La plupart des affaires ne sont pas perdues au profit d’un concurrent. Elles sont perdues à cause de « ne rien faire ». Et elles sont perdues deux fois lorsque le champion quitte l’entreprise et que personne d’autre ne peut expliquer pourquoi le projet reste pertinent. Construisez la narration pour l’entreprise, pas pour la seule personne qui vous a aimé. Pourquoi maintenant ? Quel est le coût de l’attente ? Qui est responsable du résultat si ce champion change d’emploi ? Mettez-le par écrit, de manière à ce que le comité puisse réutiliser ce document après votre dernier appel. Si l’argument ne tient que tant qu’un seul défenseur est dans la salle, vous n’avez pas une affaire. Vous avez une relation. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate