Auteur : Bbo ; équipe d'exploitation XHunt ; Amelia, Denise ; équipe de contenu Biteye
Le 1er mars 2026, X (Twitter) a considérablement mis à jour les règles concernant la « déclaration de la promotion payée (Declare paid promotion) » ; les comptes ne respectant pas les obligations de déclaration des promotions commerciales seront soumis à des sanctions sévères à partir de la semaine prochaine.
Cette action a été à un moment interprétée par l'extérieur comme un prélude à la création par Twitter d'un système officiel de placement de crypto-monnaies, suscitant même une panique collective dans la communauté Web3. Mais à mesure que l'officiel clarifiait les malentendus concernant les règles de promotion Crypto, le véritable périmètre de cette initiative de X est apparu : par rapport au système de placement commercial déjà bien établi en Chine, X a démarré plus tardivement. Son objectif fondamental n'est pas seulement d'encourager les tiers à utiliser légalement le système publicitaire officiel X Ads, mais aussi de permettre aux utilisateurs ordinaires de distinguer clairement les publicités, d'améliorer l'expérience du fil d'actualité et ainsi de redéfinir un écosystème de contenu sain.
Pour les KOL et professionnels de tous les domaines, comprendre les nouvelles lignes rouges est devenu une condition absolue pour générer des revenus en toute sécurité et assurer une exploitation à long terme.
Cet article décompose en profondeur les dimensions suivantes :
Nouvelles définitions et mécanismes de sanction : clarification des comportements considérés comme des promotions commerciales et des conséquences en cas de non-respect.
Les erreurs courantes en matière de promotion de cryptomonnaies : clarifier les rumeurs récentes sur les interdictions de cryptomonnaies et les véritables restrictions régionales.
Analyse comparative des plateformes mondiales : comparaison des chemins de commercialisation de Weibo, Xiaohongshu, TikTok, etc.
Technologie d'audit IA : Découvrez comment la plateforme identifie automatiquement les publicités cachées et les exigences pour les contenus AIGC.
I. Démontage des nouvelles règles de Twitter : il ne s'agit pas d'interdire les publicités, mais de reconstruire la confiance
La nouvelle politique de Twitter n'est pas une mise en œuvre brutale, mais une gouvernance échelonnée fondée sur le principe de transparence.
1️⃣ Qu'est-ce que la « promotion payante » reconnue par l'officiel ?
Selon la politique des partenariats rémunérés de Twitter, un partenariat rémunéré consiste en une rémunération ou une récompense fournie par une marque tierce à un utilisateur (tel qu'un influenceur ou un créateur de contenu) pour promouvoir ses produits ou services. Cela couvre les quatre scénarios courants suivants :
Le produit ou le service est offert par la marque ou en son nom.
Les créateurs ont reçu une rémunération en argent ou en nature pour promouvoir ces produits ou services.
Ces produits ou services permettent aux créateurs de percevoir des commissions sur les ventes (par exemple, via des liens de partenaire ou des codes de réduction).
Les créateurs ont un accord commercial avec ces produits ou services (par exemple, en tant qu'ambassadeurs de marque).
Exigences de divulgation essentielles : tout contenu sponsorisé publié sous forme de publication naturelle doit inclure un langage clair et visible (tel que marqué « Ad » ou « Contenu sponsorisé ») pour indiquer sa nature commerciale. En outre, le produit, le service ou l'appel à l'action (CTA) promu doit être clair et ne pas exiger que les utilisateurs cliquent sur des liens supplémentaires pour en savoir plus.
2️⃣ Option d'exécution en échelons non conforme
Lors de la détermination des sanctions pour violation de cette politique, X prend en compte plusieurs facteurs, tels que la gravité de la violation et l'historique antérieur de l'individu, pour appliquer des options d'application graduelle :
Suppression et restriction après l'incident : la plateforme peut exiger que l'utilisateur en infraction supprime le contenu en violation et fonctionne en mode lecture seule pendant une période avant de pouvoir publier à nouveau.
Suspensions pour infractions répétées : le compte ne sera suspendu (banni) qu'après plusieurs infractions ultérieures.
Suspension directe des comptes malveillants : les comptes existant uniquement pour violer la politique des partenaires payants seront suspendus directement.
De plus, la plateforme propose un canal de réclamation permettant aux utilisateurs de soumettre une réclamation s'ils estiment que leur compte a été traité à tort.
Deuxième partie : Douze heures de panique : L'erreur de promotion Crypto et la conformité régionale
Au moment de la mise en œuvre des nouvelles règles, la page politique de X affichait « cryptomonnaies (Crypto) » comme catégorie directement interdite pour les promotions payantes de partenaires, ce qui a provoqué un fort séisme dans la communauté Web3, nombre de KOLs restant éveillés toute la nuit, inquiets de perdre leur emploi.
Cependant, il s'agit simplement d'une erreur. Nikita Bier, responsable produit de X, a confirmé publiquement que la restriction générale précédente était une erreur. Cette clause a été mise à jour en juin 2024 et n'est pas la version la plus récente. La plateforme a déjà corrigé d'urgence cette clause.
Selon la politique mise à jour la plus récente, les cryptomonnaies ne sont pas interdites mondialement, mais entrent dans un état de divulgation conforme avec des restrictions régionales. Plus précisément :
Zone de restriction géographique : actuellement, l'Australie, l'Union européenne et le Royaume-Uni ne permettent pas les promotions payantes de cryptomonnaies (en raison des lois locales de régulation financière). En dehors de ces trois régions, X n'interdit pas d'autres pays ou régions.
Disclosure obligatoire : Bien que les canaux de promotion restent ouverts, les KOL acceptant des commandes dans les pays non restreints doivent absolument respecter le principe de transparence — ils doivent clairement indiquer dans leurs publications qu'il s'agit d'une promotion en partenariat. Les anciennes pratiques de recommandations cachées, sans étiquetage, présentées comme des conseils d'investissement personnels, seront soumises à un risque élevé de suspension pour violation.
Les publicités officielles X restent le choix des grandes institutions : les grands projets financiers nécessitant une diffusion régionale ou ne répondant pas aux conditions de promotion par des KOL individuels peuvent toujours soumettre une demande pour les publicités officielles X (posts sponsorisés) et obtenir une « approbation préalable » avant d'effectuer un achat de trafic légitime.
En résumé, les canaux de marketing KOL dans l'industrie Crypto existent toujours, mais ont officiellement mis fin à l'ère sauvage pour entrer pleinement dans une nouvelle phase réglementée et transparente.
Trois catégories de gouvernance commerciale des plateformes de contenu mondiales
Vu dans le contexte de l'évolution historique des plateformes mondiales, les nouvelles règles de X ne sont pas soudaines, mais simplement un morceau manquant enfin ajouté. En termes de modèle de gouvernance, les plateformes mondiales de contenu peuvent être classées en trois catégories : celles avec une mise en relation obligatoire par l'administration, celles avec divulgation obligatoire + mise en relation non obligatoire, et celles avec divulgation uniquement obligatoire.
1️⃣ Match obligatoire de l'officiel - Le commerce doit être bouclé
La logique fondamentale de ces plateformes est que tous les partenariats commerciaux doivent passer par les canaux officiels mis en place, avec une gestion en boucle fermée des transactions, de la modération des contenus et du suivi des données. La plateforme assume une responsabilité conjointe pour les contenus commerciaux, ce qui exige un contrôle total tout au long du processus.
La Chine continentale est un exemple typique de ce modèle.
Weibo : les publicités commerciales obligatoires doivent être publiées via des canaux officiels tels que « Micro-Tâches » ou « Jubaopan » et être clairement étiquetées. Lutte rigoureuse contre la surabondance de comptes de marketing et la falsification de volumes, avec une sanction progressive : limitation de la portée, retrait de points, puis suspension du compte.
Xiaohongshu : toutes les commandes commerciales des influenceurs doivent passer par la plateforme officielle « Pugongying ». Une lutte rigoureuse contre les « fausses recommandations ». Les publications non déclarées et ne révélant pas les relations commerciales seront directement limitées en portée, et les cas graves entraîneront une réduction du score de confiance du compte.
Douyin : le système commercial le plus complet. Mise en place du système « Jiliang Xingtu », accompagné d'une « place de sélection de produits » et d'un système de diffusion. Les créateurs qui souhaitent faire de la vente ou accepter des commandes doivent obligatoirement intégrer des liens via le centre de sélection officiel. Pour les commandes privées non déclarées (publicités cachées), le système de modération par IA de Douyin bloque les contenus grâce à une analyse frame par frame des vidéos et à l'analyse des liens.
Zhihu : lancement de « Zhi+ » et de plugins commerciaux, intégrant la publicité à l'écosystème de la plateforme. Zhihu lutte vigoureusement contre les articles promotionnels se présentant comme des avis techniques rigoureux ; si un article est signalé par un utilisateur ou détecté par le système comme une publicité non autorisée, la valeur « Yan » et le poids du compte diminueront considérablement, voire entraîneront un bannissement permanent.
Kuaishou : crée une boucle fermée avec le commerce électronique via « Kuaie Dan », établissant un système intégré « contenu — transaction — répartition des revenus ». Kuaishou met l'accent sur l'authenticité de l'économie des « anciens copains » et applique une double sanction — suspension du trafic et réduction des droits de commerce électronique — contre la publicité trompeuse et les contenus marketing non divulgués.
Bilibili : Créer la plateforme « Huohuo », exigeant que les UP ayant au moins 10 000 abonnés s'inscrivent ; tous les partenariats commerciaux non privés doivent être conclus via la plateforme, avec signature de contrat, modération du contenu et règlement. Sans inscription, il n'est pas possible de recevoir les demandes publicitaires distribuées par la plateforme.
Résumé : La stratégie des plateformes du continent est très claire : les activités commerciales doivent se dérouler à l'intérieur du système de la plateforme. De la création de contenu à la transaction, de l'inspiration à l'achat, tout est bouclé et entièrement contrôlé. Il n'existe presque aucune frontière entre le contenu et le commerce.
2️⃣ Disclosure obligatoire + Matching non obligatoire – La plateforme fournit la scène, les utilisateurs jouent librement
Ces plateformes adoptent une approche « boucle fermée douce » : l'administration fournit des outils de mise en relation (marché des créateurs), mais n'impose pas leur utilisation ; les marques et les créateurs peuvent toujours établir des liens via des canaux externes tels que les e-mails ou les messages privés. Toutefois, quelle que soit la voie de collaboration choisie, la divulgation commerciale est une ligne rouge absolue : tout manquement à l'étiquetage constitue une infraction.
YouTube : lancement de la plateforme « BrandConnect », qui intègre l'ensemble du processus de collaboration avec les créateurs ; la nouvelle fonctionnalité « Open Call » permet aux marques de publier des briefs créatifs et de solliciter des propositions vidéo auprès de plus de 3 millions de créateurs. Un mécanisme obligatoire de déclaration « Contient une promotion payée (Includes paid promotion) » a été mis en place. La logique de YouTube est la suivante : les utilisateurs de vidéos longues accordent de l'importance à la crédibilité ; étiqueter les contenus ne détruit pas le trafic, c'est la tromperie qui le fait.
TikTok : Lancement du « TikTok Creator Marketplace », une plateforme réunissant des créateurs de qualité provenant de divers domaines verticaux à l'échelle mondiale, offrant des processus standardisés tels que le filtrage par données, les invitations directes et la répartition des commissions. Toutefois, l'utilisation de la plateforme de mise en relation officielle n'est pas obligatoire — les marques et les créateurs peuvent toujours établir des contacts directement par e-mail ou en message privé. Toutefois, quel que soit le canal utilisé pour conclure un partenariat, la divulgation des contenus commerciaux est une obligation impérative : tous les contenus en partenariat avec une marque doivent être publiés via un lien d'invitation officiel, afin d'inclure obligatoirement le tag du partenaire payant, sinon ils ne recevront pas de trafic recommandé sur la page « Pour vous ».
Instagram : créer un « Creator Marketplace » permettant de filtrer selon le pays, la catégorie de contenu, le nombre de followers, etc., et offrant une fonction « message prioritaire » pour améliorer le taux de réponse. Introduire également le « Paid Partnership Label » qui oblige les créateurs à indiquer clairement en haut de leurs publications leur collaboration avec une marque. IG a démontré que même avec un tag publicitaire, si le contenu est de qualité, les utilisateurs continuent d’acheter.
Facebook : lancement de l'outil de gestion des collaborations de marque (Brand Collabs Manager) et du marché des créateurs (Creator Marketplace), permettant aux marques de rechercher, filtrer et contacter des créateurs, avec accès à des données officielles en temps réel (nombre d'abonnés, nombre de comptes couverts, taux d'interaction, etc.), et la possibilité de filtrer selon le pays, l'âge, les tags d'intérêt, et d'autres critères. Toutefois, l'outil de mise en relation officiel n'est pas obligatoire, et la divulgation est une obligation impérative. Facebook précise officiellement : même en utilisant le gestionnaire intégré Brand Collabs Manager, une divulgation manuelle reste nécessaire.
3️⃣ Disclosure obligatoire uniquement - L'écosystème de matching n'est pas encore formé
Ces plateformes n'ont pour l'instant atteint que l'étape de la « divulgation obligatoire » ; les canaux de négociation officiels ne sont pas encore lancés ou sont encore en phase expérimentale.
X (Twitter) : Cette mise à jour exige que toutes les promotions payantes soient étiquetées "Paid Promotion", sous peine de suspension. Bien que Musk paie les créateurs de contenu, aucun système officiel de mise en relation, similaire à "Star Map" ou au "Marché des créateurs", n'a encore été mis en place.
Threads : En tant que concurrent direct de X, il a été extrêmement prudent concernant la monétisation dès le départ. Il a activement réprimé les publicités explicites et empêché les campagnes de marketing automatisées, cherchant à attirer les utilisateurs déçus par X grâce à une approche « pure ». Le système de partenariats commerciaux n'est pas encore mis en place.
💡 Insight clé : Pourquoi les plateformes chinoises privilégient-elles une boucle fermée obligatoire, tandis que les plateformes étrangères (y compris TikTok) n'adoptent que la divulgation obligatoire, sans possibilité de boucle fermée obligatoire ?
Différence de cadre juridique : en Chine, les exigences d'accès et de régulation pour les publicités en ligne sont extrêmement strictes. La plateforme, en tant que première responsable, doit assumer une responsabilité conjointe pour le contenu. Pour réduire les risques de non-conformité, la meilleure méthode consiste à « boucler » tous les comportements commerciaux, en examinant tout contenu avant sa publication. Toutefois, la logique juridique aux États-Unis (FTC) et en Union européenne repose sur l'« obligation d'information » : tant que vous informez clairement les utilisateurs, par des étiquettes (par exemple #ad, #sponsored), qu'il s'agit d'une annonce, la plateforme ne s'ingère généralement pas dans vos modalités de règlement ou de signature de contrats privés.
Règle interdite en matière de concurrence : sur les marchés occidentaux, si une plateforme adopte une approche d'intervention obligatoire, elle s'expose à deux risques : une enquête antitrust et des allégations de restriction de la concurrence, les autorités réglementaires considérant que la plateforme monopolise la publicité, exclut les agents tiers et limite la liberté des créateurs. Cela constitue un comportement à haut risque aux États-Unis et dans l'Union européenne, ce qui explique pourquoi TikTok, développé localement en Chine, ne propose que le Creator Marketplace sans imposer son utilisation.
✍️ Points clés : Les plateformes de mise en relation tierces coexisteront à long terme avec les plateformes de contenu et seront indispensables.
Tout d'abord, les lois européennes et américaines interdisent aux plateformes de créer un monopole absolu ; ensuite, même dans un environnement fortement fermé comme celui de notre pays, il existe encore des marges de manœuvre. Par exemple, même si Xiaohongshu et Douyin disposent de leurs propres plateformes officielles, PuYing et XingTu, de nombreux intermédiaires tiers spécialisés dans l'analyse de données et la mise en relation restent très actifs.
Quatre : Vérification par IA : reconnaissance intelligente et étiquetage obligatoire des contenus AIGC
Il y a trop de contenus sur Twitter pour que l'équipe officielle les vérifie manuellement. Le responsable produit a déclaré que l'équipe ne compte que trente personnes environ, donc ils n'ont tout simplement pas les ressources humaines nécessaires. Ainsi, la détection des publicités cachées repose essentiellement sur l'IA.
1️⃣ Principe et application de l'IA pour détecter les publicités cachées
Le modèle AI de la plateforme identifie principalement les contenus non conformes par croisement de caractéristiques multidimensionnelles :
Analyse sémantique du texte (NLP) : Identification précise des mentions fréquentes de louanges spécifiques, de recommandations de tokens, ainsi que des « appels à l'action » (Call To Action) fortement suspectés d'être des publicités douces (ex. : « Achetez vite » , « Cliquez pour vous inscrire »).
Lien et traçabilité des comportements : détection automatique de la présence de liens d'affiliation spécifiques ou de codes d'invitation, et classification de la nature commerciale du domaine de redirection.
Graphique de relations de compte : analyser si ce compte présente une fréquence d'interaction ou des caractéristiques de lien anormales avec une matrice d'entités de marque spécifique. Si le système détermine qu'un tweet a une très forte confiance en tant que promotion commerciale mais n'est pas étiqueté, une sanction est automatiquement déclenchée.
2️⃣ Marquage obligatoire des contenus AIGC
En plus de l'identification des publicités cachées, une réglementation sur les contenus générés par l'IA est également mise en œuvre simultanément avec la divulgation commerciale. X développe actuellement des étiquettes pour les contenus générés par l'IA ; à l'avenir, ne pas marquer explicitement les contenus textuels ou visuels générés par l'IA entraînera probablement une violation des règles de la plateforme.
Cette mesure cible directement les nombreux comptes de marketing AI qui inondent Twitter. Il ne s'agit pas seulement de protéger le droit des utilisateurs à l'information, mais aussi d'utiliser les règles comme levier pour inciter les créateurs à fournir une véritable « insight humaine et une valeur narrative authentique ». Les contenus AI de mauvaise qualité, copiés et collés, seront filtrés, tandis que les informations verticales de haute qualité bénéficieront d'une plus grande visibilité.
Dans un contexte où les applications officielles font l'objet d'une régulation stricte basée sur l'IA, les utilisateurs ordinaires et les opérateurs peuvent également utiliser des outils d'IA pour échapper à la détection. Grâce à la fonction « Analyse IA des tweets » de XHunt, il est possible d'obtenir un rapport sur la tendance promotionnelle des tweets générés par l'IA.
En conclusion : vous avez l'épée de l'empereur en main et l'épée de Damoclès au-dessus de la tête.
Le développement des plateformes suit souvent le même chemin : au début, il repose sur la croissance sauvage alimentée par l'activité des créateurs et des utilisateurs ; plus tard, il s'appuie sur des règles et la commercialisation pour établir l'ordre ; et lorsque la plateforme devient suffisamment grande, les questions de gouvernance et de limites du pouvoir émergent.
La transition de X d'une croissance sauvage vers une commercialisation réglementée est difficile à ne pas associer au grand mouvement de 2022 : un grand nombre d'utilisateurs chinois de cryptomonnaies ont quitté Weibo, emportant avec eux le sentiment d'échec et de méfiance lié à la suspension de leurs comptes, pour se diriger vers une place publique apparemment plus ouverte.
À l'époque, Twitter ressemblait à une grande place, si vaste que tout le monde pouvait crier à voix haute.
Twitter acte aujourd'hui comme un empereur, si puissant qu'il bloque des comptes à la moindre occasion, comme un empereur qui fait décapiter un traître à la moindre infraction.
Établir des règles pour la plateforme est tout à fait légitime. Un écosystème ne peut pas se développer sans des règles pour le soutenir.
Mais rappelez-vous toujours : la plateforme n'est pas un empereur au-dessus des utilisateurs. Même si vous détenez l'épée impériale, une épée de Damoclès doit toujours planer au-dessus de votre tête.
Après tout, rien ne dure éternellement. Si l'on perd le soutien du peuple, on perd tout.