La stratégie d'OpenAI pour conquérir le marché des entreprises ressemble beaucoup à celle de Salesforce il y a deux décennies : construire un écosystème de partenaires, certifier une armée de consultants, et laisser les Big Four assumer la charge principale. KPMG vient de prendre la première place dans cet écosystème.
Le cabinet de conseil a été désigné « Partenaire Élite » au sein du nouveau Réseau de partenaires d'OpenAI, un programme de certification en niveaux soutenu par un investissement de 150 millions de dollars. Cette désignation place KPMG au plus haut niveau de partenariat d'OpenAI, au-dessus des niveaux « Avancé » et « Sélectionné », et lui accorde l'autorisation de commercialiser directement auprès des clients entreprises des plateformes de flux de travail natifs à l'IA.
Du projet interne au produit commercial
Avant que KPMG ne commence à promouvoir le déploiement de l’IA aux Fortune 500, elle a essentiellement auditionné pour le rôle en construisant l’infrastructure interne d’OpenAI.
OpenAI a embauché KPMG pour construire une plateforme d'orchestration de la chaîne d'approvisionnement et de la livraison, un système de workflow natif à l'IA qui automatisera des processus opérationnels complexes. KPMG a conçu l'infrastructure qui permet à OpenAI de gérer son activité de manière plus efficace.
KPMG reconditionne désormais cette architecture système exacte en tant que produit commercial.
Le pari de 150 millions de dollars d'OpenAI sur les consultants
Le réseau de partenaires est lui-même la stratégie de canaux la plus agressive d'OpenAI à ce jour. Le programme vise 300 000 certifications de consultants d'ici le 31 décembre 2026, un chiffre qui en ferait l'un des plus grands programmes de certification IA entreprise existants.
La structure en niveaux — Select, Advanced et Elite — reflète les programmes partenaires que des entreprises comme Microsoft, AWS et Google Cloud utilisent depuis des années. Les partenaires Elite bénéficient du meilleur accès, du meilleur soutien en co-marketing et, probablement, des conditions commerciales les plus avantageuses.