[Ang Diwa ng Pera #9] Isang roulette ang nagbago sa sagot ng mga tao. Ito ay isang eksperimento noong 1974. Inilagay ang roulette na maaaring tumigil lamang sa 10 o 65. Ipinakita ang numero at tinanong: "Ano ang porsyento ng mga bansang African sa mga miyembro ng UN?" Ang mga tao na tumigil ang roulette sa 10 ay karaniwang sumagot ng 25%. Ang mga tao na tumigil ang roulette sa 65 ay karaniwang sumagot ng 45%. Ngunit ang roulette ay walang kinalaman sa tanong. Ito ay ang anchoring. Ang unang numero na nakikita ay parang anchor na nakapaloob, at ang iyong pagpapasya ay nananatili sa paligid nito. Maaaring mangyari ang parehong bagay kapag may "original price" na malaki ang nakasulat sa price tag. Ano ang huling bagay na binili mo habang sinasabi mo, "Noong una, magkano ito?"