Gusto mo bang umalis sa iyong negosyo sa isang araw? Hindi binabayaran ng mga bilihin ang premium para sa isang founder na nananatiling may-ari ng bawat deal. Binabayaran nila ang isang engine ng kita na patuloy na gumagana kahit na ikaw ay umalis. Repeatable pipeline. May-nagmamay-ari na may pangalan. Isang forecast na hindi lamang ang iyong alaala. Kung ang $20M na kumpanya ay nagtatapos lamang kapag ikaw ay sumakay sa eroplano, bumababa ang multiple. Sa SaaS at serbisyo naman, ang transferabilidad ay ang produkto. Dokumentuhin ang ICP. Ipakita na ang AEs ay makakabuksan at makakapagtapos nang walang iyo. Patunayan na ang outbound at inbound ay mga sistema, hindi mga pagkilos ng bayani. Iyon ang tunay na tinataya ng diligence. Hindi ang mga nakaraang pagbili taon. Ito ay kung makakarating ba ang engine sa pagbili. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS