Hindi nagkakaroon ng pagkatalo ang karamihan sa mga deal sa isang kalaban. Nagkakaroon sila ng pagkatalo sa “hindi gawin ang anumang bagay.” At nagkakaroon sila ng dalawang pagkatalo kapag umalis ang champion at walang iba ang makapagpaliwanag kung bakit mahalaga pa ang proyekto. Gumawa ng istorya para sa kumpanya, hindi para sa isang tao lang na nagustuhan ka. Bakit ngayon. Ano ang gastos ng paghihintay. Sino ang may-ari ng resulta kung magbabago ang trabaho ng champion. Isulat ito nang maayos para maaaring gamitin ng komite pagkatapos ng huling tawag mo. Kung ang kaso ay gumagana lamang habang isang tagapagtanggol ay nasa silid, hindi ka may-ari ng deal. May-ari ka lang ng ugnayan. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate