Ang discounting ay karaniwang isang forecast problem na nakasuot ng costume ng pricing. Ang mga reps ay nagbabawas ng presyo kapag ang susunod na hakbang ay mahina, maliit ang buying group, o malapit na ang quarter. Ang governance na nagpapalabas lang ng “hindi” ay nagpapabagal sa mga deal. Ang governance na nagtatanong, “Bakit ito ang discount, at ano ang natanggap natin para dito?” ay nagpaprotekta sa margin nang hindi ipinapigil ang galaw. Itakda ang malinaw na floor. Kailangan ang isang trade: term, scope, case study, multi-year, o executive access. Kung walang trade, walang discount. Ang layunin ay hindi ang zero discounting. Ito ay ang paghinto sa mga hindi bayad na koncesyon na nagtuturo sa buyer na maghintay. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership