Karamihan pa rin sa mga kompensasyong plano ang nagbabayad para sa isang single-threaded close. Iyon ang paraan kung paano mo makukuha ang mga hero deal na may isang champion, maliit na grupo ng bumibili, at isang renewal na nababagsak kapag umalis ang tao na iyon. Magbayad para sa coverage. Ipagkaloob ang reward sa dokumentadong multi-threading: economic buyer kasama ang mga user at ang tao na kailangang mabuhay kasama ang implementation. Kung ang deal ay may isang pangalan lamang, hindi ito dapat makakuha ng full credit. Hindi ito karagdagang proseso. Ito ay risk pricing. Ang isang single-threaded win ay mas mura upang i-book at mas mahal upang panatilihin. Baguhin ang plano at babago ang pag-uugali. Huwag baguhin ang plano at magpapatuloy ang mga rep sa paghahanap ng madaling yes. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership