Kung handa na ang isang potensyal na kliyente na magsalita, at ipinapakita mo sa kanila ang isang form at tatlong araw na pagtatawid, nawala mo na ang sandaling iyon. Ang mga kliyente ng SaaS ay gumagawa ng pananaliksik bago pa man humingi ng tulong. Nang dumating sila sa iyong site, ang tanong ay hindi “Sino kayo?” Kundi “Makakakuha ba ako ng totoong talakayan nang walang hadlang?” Ang isang nakikita mong scheduler sa product o pricing page ay nagpapalit ng intensyon sa isang pagpupulong habang ang interes ay kumikinang pa. Ang paghintay para ma-qualify ng isang SDR ang isang hiling sa demo ay kagustuhan ng seller. Ang pagpapahintulot sa tamang prospect na mag-book ng oras ay enerhiya ng buyer. Maaari pa ring i-route, i-score, at i-protect ang iyong kalendaryo. Pero huwag mong itago ang daan. Kung kailangan nilang punan ang isang form at maghintay, ang isang kompetidor na may link sa kalendaryo ang hahawak sa pagpupulong. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales