Tinatalakay ng Founder Doctrine ng linggong ito ang isa sa pinakadiskutadong tanong sa marketing: Gaano kahalaga ang personal na brand ng founder? Ang isang malakas na personal na brand ay maaaring lumikha ng visibility, tiwala at access. Maaari itong buksan ang mga pinto, maikliin ang mga sales cycle at bigyan ng early distribution advantage ang isang startup. Ngunit ang mahalaga ay ang nangyayari pagkatapos makita ka ng mga tao: - Naging qualified leads ba sila? - Naiintindihan ba nila ang produkto? - Nag-convert ba sila sa mga nagbabayad na customer? - At nanatili ba sila nang sapat na mahaba upang lumikha ng sustainable na kita? Ang pagkakaiba sa pagitan ng paglago ng audience at paglago ng customer ay kadalasang ipinapakita ang: - mahinang positioning - hindi malinaw na mga alok - mahinang conversion paths o content na nakakakuha ng atensyon ngunit hindi nakakakuha ng mga bumibili