El número que subrayaría en la historia de Polsia no es $25M. Es $1.2M. Esa era su factura mensual de Anthropic a principios de este año, justo después de que los ingresos proyectados aumentaran a ~$10M anuales. Anualizado, eso representa ~$14M en tokens frente a ~$10M en ingresos. Luego, Sapiom redirigió el tráfico, principalmente hacia modelos de peso abierto. La factura bajó a ~$100K mensuales. El mismo producto, una sola decisión de enrutamiento. Los datos más amplios lo confirman: una ventaja de inteligencia de 10 puntos ahora atrae ~20% más tráfico de desarrolladores, frente a ~69% a finales de 2025 (The Information). Cuando una empresa nativa de IA me presenta su propuesta, primero pregunto por el margen bruto después de la inferencia, antes de preguntar por el ARR. Luego, qué tan rápido pueden cambiar de modelos. Una empresa de una sola persona puede llegar a $25M. Una empresa de una sola API tiene un propietario.