Sivar de Modveon mueve dinero entre EE. UU. y El Salvador por una tarifa fija de $2. Cualquier cantidad. Esa única elección de precios es toda la historia y no es una promoción. Cada producto de remesas jamás construido cobra un porcentaje, porque el costo de los actuales incumbentes escala con el capital que adelanta y el riesgo que asume. En la cadena, esos insumos dejan de escalar. Liquidar $20,000 cuesta lo mismo que liquidar $20. Por lo tanto, una tarifa fija no es un descuento, es la estructura de costos real finalmente haciendo visible. A $200, eso equivale al 1%. A $2,000 es el 0.1%. Ahora observa lo que hace con el comportamiento. La tarifa porcentual castiga la transferencia grande, por eso las familias dividen los pagos entre meses o transfieren sumas importantes a través de mensajeros en efectivo y redes informales que no cobran nada visible y asumen todo otro tipo de riesgo. Una tarifa fija convierte la transferencia grande en el artículo más barato del menú. Ese es exactamente el segmento que los bancos asumieron que nadie les podría arrebatar. El Salvador recibió $6.8 mil millones hasta agosto de este año, el 92.2% proveniente de Estados Unidos, llegando a 1.6 millones de personas. Esas transferencias se liquidan en @base en segundos ahora. Entonces, ¿cuál es el verdadero desbloqueo aquí: los $2, o el hecho de que enviar $10,000 finalmente cuesta lo mismo que enviar $100?
