¿Deseas salir de tu negocio algún día? Los compradores de negocios no pagan una prima por un fundador que aún posee cada negocio. Pagan por un motor de ingresos que sigue funcionando incluso si tú te vas. Una línea de ventas repetible. Propietarios identificados. Una proyección que no depende solo de tu memoria. Si la empresa de $20M solo cierra cuando tú subes al avión, el múltiplo se reduce. Tanto en SaaS como en servicios, la transferibilidad es el producto. Documenta el ICP. Demuestra que los AE pueden abrir y cerrar sin ti. Prueba que los canales outbound e inbound son sistemas, no hazañas. Eso es lo que realmente evalúa la debida diligencia. No las ventas del año pasado. Es si el motor sobrevive a la venta. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS