La mayoría de las ventas no se pierden frente a un competidor. Se pierden por “no hacer nada”. Y se pierden dos veces cuando el defensor se va y nadie más puede explicar por qué el proyecto aún importa. Construye la narrativa de la empresa, no la de la persona que te gustó. ¿Por qué ahora? ¿Cuánto cuesta esperar? ¿Quién se hace cargo del resultado si ese defensor cambia de trabajo? Ponlo por escrito, para que el comité pueda reutilizarlo después de tu última llamada. Si el caso solo funciona mientras un defensor está en la sala, no tienes una venta. Tienes una relación. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate