La mayoría de los planes de compensación aún pagan por un cierre de un solo hilo. Así es como obtienes acuerdos heroicos con un solo campeón, un grupo de compra reducido y una renovación que se desmorona cuando esa persona se va. Paga por cobertura. Recompensa la multi-hilado documentado: comprador económico más usuarios más la persona que debe vivir con la implementación. Si el acuerdo solo tiene un nombre, no debería recibir crédito completo. Esto no es un proceso adicional. Es la valoración del riesgo. Una victoria de un solo hilo es más barata de registrar y más cara de mantener. Cambia el plan y el comportamiento cambiará. Deja el plan igual y los representantes seguirán buscando el sí fácil. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership