Las ventas empresariales aún comienzan con una llamada de descubrimiento. Los mejores equipos ahora comienzan con la señal del producto. Los inicios de sesión, la adopción de funciones, el uso de pruebas, el tráfico en documentación y quién invitó a un colega te dicen más que un cuestionario de primera reunión. En un ciclo largo, esas señales muestran quién realmente está construyendo convicción mientras el comité aún está “evaluando”. Esto no reemplaza al AE. Cambia lo que el AE lleva consigo al entrar. En lugar de adivinar el dolor, pueden señalar el uso, la activación estancada o un defensor que ya está integrando el producto en el flujo de trabajo. El error es tratar el enfoque impulsado por el producto como un movimiento separado. En enterprise, debe estar dentro del mismo trato: señal → conversación → plan de acción mutuo → cierre. Si tu equipo de ventas no puede ver el comportamiento del producto, están vendiendo a ciegas. @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy