Superar un mercado bajista es probablemente una de las partes más difíciles de ser fundador. Especialmente cuando el momento no parece adecuado. En 2018, comenzamos a construir en el espacio RWA, mucho antes de que se volviera una tendencia. En QuillHash, creamos Tokenic y dNFTs, un estándar abierto para la propiedad fraccionaria en EOS. Ayudamos a Zeptagram a tokenizar derechos musicales. También trabajamos con Fraction0x para tokenizar bienes raíces. La tecnología funcionó. El mercado no. Mirando atrás, habría sido fácil dejar de construir y esperar un "mejor momento". Pero, según yo, los mercados cambian mucho más rápido que los constructores. Si dejas de construir cada vez que el mercado se ralentiza, nunca estarás presente cuando finalmente el mercado te alcance. Aquí tienes algunas lecciones que aprendí al superar múltiples ciclos de mercado: 1. Construye con una visión a largo plazo. Lo que siento es que los fundadores que superan los mercados bajistas no son los que persiguen narrativas a corto plazo. Son los que construyen con una visión a largo plazo, sin importar dónde esté el mercado hoy. Si tu convicción cambia en cada ciclo, es difícil construir algo que dure. 2. No intentes salir de un mercado bajista negociando. He visto a muchos fundadores pasar más tiempo persiguiendo la próxima narrativa que mejorando su producto. Según yo, construir ingresos sostenibles es una estrategia mucho mejor que esperar que el mercado te salve. 3. Sigue hablando con los clientes. Los mercados bajistas eliminan mucho ruido. Probablemente son el mejor momento para entender qué necesitan realmente los clientes, en lugar de qué emociona al mercado. El feedback que recojas durante un mercado bajista a menudo se convierte en tu mayor ventaja más adelante. 4. Construye con eficiencia. Cada decisión de contratación, cada herramienta y cada gasto debe tener un propósito. He aprendido que las limitaciones obligan a tomar mejores decisiones. Te vuelves mucho más enfocado en lo que realmente impulsa el negocio. 5. La supervivencia viene antes que el crecimiento. Una cosa que he aprendido es que superar un mercado bajista no se trata de crecer a cualquier costo. Se trata de gestionar tu runway, mantener la disciplina con el efectivo y asegurarte de que tu empresa siga existiendo para aprovechar la próxima oportunidad. No puedes ganar el próximo ciclo si no sobrevives a este. Lo que siento es que superar un mercado bajista es difícil, pero rendirse es aún más difícil. Especialmente en Web3, donde la incertidumbre es algo con lo que todo fundador debe convivir. Mantener la resiliencia y continuar construyendo durante estos tiempos es lo que marca la diferencia.