💰 La rediseño de la compensación para equipos de ventas potenciados por IA se está convirtiendo en uno de los temas más importantes (y menos discutidos) en GTM en este momento. Las estructuras antiguas de cuotas y comisiones fueron diseñadas para un mundo donde los humanos realizaban casi todo el trabajo. Ese mundo está desapareciendo. ⚙️ Cuando la IA se encarga de la investigación, la secuenciación, la entrada de datos y el primer contacto, el rol del AE cambia drásticamente hacia el juicio, las relaciones y la cierre. Pagar a las personas de la misma manera por un trabajo completamente diferente crea desalineación y resentimiento. 📊 Las empresas con visión de futuro ya están experimentando con nuevos modelos: bases más altas para el trabajo estratégico, aceleradores distintos para operaciones asistidas por IA y divisiones más claras entre lo que genera el sistema y lo que cierra el humano. El objetivo es recompensar el valor que una persona aporta de forma única, no la actividad que ahora posee la IA. 🔍 Los equipos que ignoran esto lucharán con la retención y la motivación. Los equipos que rediseñen con cuidado atraerán talento más fuerte y mantendrán un alto rendimiento a medida que la IA asuma más carga. Aún estamos al principio, pero las empresas que lo resuelven ahora tienen una ventaja real. 🥃 TL;DR leyendas: La compensación debe cambiar cuando la IA realiza una gran parte del trabajo. Recompense el juicio humano y las habilidades relacionales que aún cierran las operaciones, no la actividad que ahora maneja el sistema. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership