Este es el hombre que acaba de comprar el fondo de Leopold, Ken Griffin, y este video captura exactamente la mentalidad que permitió a Citadel adquirir el portafolio destrozado de Situational Awareness (Guárdalo). Griffin tiene un letrero de $10 detrás de su escritorio que dice que si todos van a comer, alguien tiene que vender, un recordatorio directo de que cada aspecto de gestionar una empresa: contratar, recaudar capital, ganar clientes, es fundamentalmente un proceso de ventas. Él explica que siempre estás vendiendo, ya sea a candidatos, proveedores, contrapartes o clientes, y si siempre estás vendiendo, vas a escuchar “no” constantemente. Ilustra lo brutal que puede ser ese rechazo con dos historias de un solo día difícil en 1994, un año en que Citadel bajó aproximadamente un 4% y Griffin voló a Suiza para una reunión de almuerzo crucial. Su compañero de almuerzo se sentó, se dio cuenta de que tenía al Griffin equivocado, lo confundió con alguien más y simplemente se levantó y se fue. Más tarde ese mismo día, un banquero suizo pasó 45 minutos con él fumando un puro en una oficina hermosa, solo para terminar la reunión diciéndole esencialmente que había desperdiciado su talento en una carrera equivocada. Dos rechazos en un solo día para el fundador de lo que se convertiría en uno de los fondos de cobertura más exitosos de la historia, y la lección de Griffin fue que simplemente debes tolerarlo, ya que debes acostumbrarte a comercializar constantemente tus ideas y lo que representas. Esa mentalidad es exactamente la razón por la cual Citadel pudo actuar con tanta decisión para comprar el portafolio de acciones devaluado de Situational Awareness después de que el fondo de Leopold fuera golpeado por la caída de la IA, ya que Griffin ha pasado tres décadas construyendo una empresa alrededor de absorber el rechazo y el dolor del mercado como simplemente el costo de hacer negocios, y aprovechar cuando otros entran en pánico. Al igual que Griffin, Milk Road Pro fue de compras durante el caos y compró una serie de acciones devaluadas; si quieres ver exactamente qué compramos, puedes unirte a nosotros usando el enlace de abajo por solo $1.