Autor: Bbo Equipo de operaciones de XHunt; Amelia, Denise Equipo de contenido de Biteye
El 1 de marzo de 2026, X (Twitter) actualizó significativamente las reglas de "Divulgación de contenido pagado (Declare paid promotion)", y a partir de la próxima semana, las cuentas que no divulguen adecuadamente promociones comerciales enfrentarán sanciones severas.
Esta medida fue inicialmente interpretada por el exterior como un preludio para que Twitter lanzara su propio sistema oficial de promoción de criptomonedas, e incluso generó pánico colectivo en la comunidad Web3. Sin embargo, tras la aclaración oficial sobre el malentendido en las reglas de promoción de criptomonedas, el verdadero alcance de esta acción de X ha quedado al descubierto: en comparación con el sistema comercial de promoción ya bien establecido en China, X inició esta iniciativa más tarde. Su objetivo fundamental no es solo guiar a terceros para que utilicen de forma合规 el sistema oficial de publicidad de X Ads, sino también permitir que los usuarios comunes distingan claramente los anuncios, mejorar la experiencia de la línea de tiempo y reestructurar un ecosistema de contenido saludable.
Para KOLs y profesionales de diversos campos, comprender las líneas rojas de las nuevas regulaciones se ha convertido en un requisito absoluto para monetizar de forma segura y operar de manera sostenible.
Este artículo desglosará en profundidad desde los siguientes aspectos:
Nuevas definiciones y mecanismos de sanción: se especifican qué comportamientos se considerarán promoción comercial y sus consecuencias por incumplimiento.
Errores comunes en la promoción de criptomonedas: aclarando los rumores recientes sobre prohibiciones de cripto y las restricciones regionales reales.
Análisis comparativo de plataformas globales: comparación de las rutas de evolución comercial de plataformas como Weibo, Xiaohongshu y TikTok.
Tecnología de revisión por IA: Descubra cómo la plataforma identifica automáticamente la publicidad oculta y los requisitos para el contenido generado por IA.
I. Desglosando las nuevas normas de Twitter: no se trata de prohibir anuncios, sino de reconstruir la confianza
Esta nueva política de Twitter en realidad no es una implementación brusca, sino una gobernanza por niveles basada en el principio de transparencia.
1️⃣ ¿Qué es lo que se considera oficialmente “publicidad pagada”?
Según la Política de Asociaciones Pagadas de Twitter, una asociación pagada se refiere a: una marca externa que proporciona compensación o recompensas a usuarios (como influyentes o creadores de contenido) para promover sus productos o servicios. Esto abarca los siguientes cuatro escenarios comunes:
El producto o servicio es un obsequio del propietario de la marca o de su representante.
The creators received monetary payment or in-kind compensation for promoting these products or services.
Estos productos o servicios generan comisiones para los creadores a partir de sus ventas (por ejemplo, mediante enlaces de afiliados o códigos de descuento).
Los creadores tienen un acuerdo comercial con estos productos o servicios (por ejemplo, actúan como embajadores de marca).
Requisitos de divulgación clave: Todo contenido patrocinado publicado como entrada orgánica debe incluir un lenguaje claro y prominente (como la etiqueta “Ad” o “Contenido promocionado”) para indicar su naturaleza comercial. Además, el producto, servicio o llamado a la acción (CTA) promocionado debe ser claro y no requerir que los usuarios hagan clic en enlaces adicionales para obtener información.
2️⃣ Opción de ejecución por niveles en violación
Al determinar las sanciones por violación de esta política, X considerará múltiples factores, como la gravedad de la infracción y el historial previo de violaciones del individuo, aplicando opciones de aplicación escalonada:
Eliminación y restricciones posteriores: La plataforma puede requerir que los infractores eliminen el contenido violador y operen durante un período de tiempo en modo de solo lectura antes de poder publicar nuevamente.
Suspensión por múltiples infracciones: Solo después de múltiples infracciones posteriores puede producirse la suspensión de la cuenta (baneo).
Suspensión directa de cuentas maliciosas: Las cuentas creadas exclusivamente con el propósito de violar la política de socios pagados serán suspendidas inmediatamente.
Además, la plataforma ofrece un canal de apelación para que los usuarios puedan presentar una apelación si consideran que su cuenta ha sido afectada incorrectamente.
Dos: Doce horas de pánico: El error de promoción de Crypto y el cumplimiento regional
Al principio de la publicación de las nuevas regulaciones, la página de políticas de X mostraba que "criptomonedas (Crypto)" se enumeraban directamente como una categoría prohibida para promociones patrocinadas, lo que generó una fuerte conmoción en el ecosistema Web3, haciendo que muchos KOLs se volvieran insomnes, preocupados por perder sus medios de vida.
Sin embargo, se trató de un error. Nikita Bier, responsable del producto X, ha confirmado públicamente que la restricción generalizada anterior fue un error. Este término se actualizó en junio de 2024 y no es la versión más reciente. Además, la plataforma ya ha corregido urgentemente este término.
Según la política más reciente actualizada, las criptomonedas no han sido prohibidas globalmente, sino que han entrado en un estado de divulgación regulada con restricciones regionales. Específicamente:
Línea roja de aislamiento regional: Actualmente, Australia, la Unión Europea y el Reino Unido no permiten la promoción pagada de criptomonedas (debido a las leyes locales de regulación financiera). Fuera de estas tres regiones, X no prohíbe a otros países o regiones.
Divulgación obligatoria y transparente: Aunque los canales de promoción siguen abiertos, los KOL que acepten pedidos en países no restringidos deben cumplir estrictamente con el principio de transparencia: deben indicar claramente en sus publicaciones que se trata de una promoción colaborativa. Las publicaciones ocultas sin etiquetas, que disfrazan la promoción como experiencias personales de inversión, enfrentarán un alto riesgo de suspensión por incumplimiento.
Los anuncios oficiales de X siguen siendo la opción preferida para grandes instituciones: los proyectos financieros de gran escala que necesiten alcance transregional o que no cumplan con los requisitos para promoción por parte de KOLs individuales pueden seguir presentando solicitudes para los anuncios oficiales de X (publicaciones promocionales) y obtener aprobación previa para realizar compras de tráfico legítimas.
En resumen, los canales de marketing de KOLs en la industria Crypto aún existen, pero han dejado atrás oficialmente la era de la informalidad y han ingresado por completo a una nueva etapa de cumplimiento con marcas y regulaciones claras.
Tres categorías de gobernanza comercial de plataformas de contenido globales
Al situar las nuevas normas de X dentro de la historia evolutiva de las plataformas globales, no son inesperadas, sino simplemente la pieza tardía que completa el rompecabezas. Desde el punto de vista del modelo de gobernanza, las plataformas globales de contenido se pueden clasificar en tres categorías: tipo de intermediación obligatoria por parte de la autoridad, tipo de divulgación obligatoria + intermediación no obligatoria, y tipo de divulgación únicamente obligatoria.
1️⃣ Compulsory official matching - Business must be closed-loop
La lógica central de estas plataformas es que todas las colaboraciones comerciales deben realizarse a través de canales oficiales establecidos por la plataforma; las transacciones, la revisión de contenido y el seguimiento de datos se gestionan completamente en un entorno cerrado. La plataforma asume responsabilidad conjunta por el contenido comercial, por lo que debe ser completamente controlable en todo momento.
China continental es el ejemplo típico de este modelo.
Weibo: Los anuncios comerciales obligatorios deben publicarse a través de canales oficiales como «Microtareas» o «Jubao Pen» y deben estar etiquetados. Se combatirá severamente la proliferación de cuentas de marketing y la manipulación de métricas, aplicando sanciones escalonadas: primero limitación de alcance, luego deducción de puntos, y finalmente cierre de cuenta.
Xiaohongshu: Todos los encargos comerciales de los influencers deben realizarse a través de la plataforma oficial "Pugongying". Se combatirá severamente la "falsificación de recomendaciones". Si no se notifica y no se revela la relación comercial, la publicación será directamente limitada en alcance, y en casos graves se reducirá la puntuación de credibilidad de la cuenta.
TikTok: el sistema comercial más completo. Estableció el sistema "Juliang Xingtu" y lo complementó con una "plaza de selección de productos" y un sistema de publicidad. Los creadores que deseen vender productos o aceptar pedidos deben vincular sus enlaces a través del centro oficial de selección de productos. Para pedidos privados no declarados (publicidad oculta), el sistema de revisión por IA de TikTok拦截 mediante análisis de fotogramas por fotograma y enlaces.
Zhihu: lanza "Zhi+" y plugins comerciales, integrando publicidad en el ecosistema de la plataforma. Zhihu ejerce una fuerte represión contra artículos disfrazados como reseñas técnicas; si son denunciados por usuarios o detectados por el sistema como publicidad no autorizada, el valor "Yan" y el peso de la cuenta disminuirán drásticamente, e incluso pueden enfrentar prohibición permanente.
Kuaishou: crea un ciclo cerrado con el comercio electrónico a través de «Kuai Jiedan», estableciendo un sistema integrado de «contenido—transacción—reparto de ingresos». Kuaishou enfatiza la autenticidad de la «economía de los viejos amigos» y aplica un doble castigo —desactivación del tráfico y reducción de los permisos de comercio electrónico— contra la publicidad falsa y el contenido de marketing no divulgado.
Bilibili: Crear la "Plataforma Huohuo", requiriendo que los UP con al menos 10,000 seguidores se registren; todos los patrocinios no privados deben completar la firma de contratos, la revisión de contenido y el pago a través de la plataforma. Sin registro, no se podrán recibir solicitudes publicitarias distribuidas por la plataforma.
Resumen: La estrategia de las plataformas del continente es muy clara: el comercio debe ocurrir dentro del sistema de la plataforma. Desde el contenido hasta la transacción, desde la promoción hasta la compra, todo es un ciclo cerrado y completamente controlable. Entre el contenido y el comercio, prácticamente no existe frontera.
2️⃣ Divulgación obligatoria + emparejamiento no obligatorio: la plataforma proporciona el escenario, los usuarios actúan libremente
Estas plataformas siguen un enfoque de «cierre suave»: el equipo oficial proporciona herramientas de emparejamiento (mercado de creadores), pero no las impone; las marcas y los creadores aún pueden establecer conexiones a través de canales externos como correo electrónico o mensajes privados. Sin embargo, independientemente del canal utilizado para colaborar, la divulgación comercial es una línea roja absoluta: si no se etiqueta, se considera una infracción.
YouTube: lanza la plataforma "BrandConnect", que integra todo el proceso de colaboración con creadores; la nueva función "Open Call" permite a las marcas publicar briefs creativos y solicitar propuestas de video a más de 3 millones de creadores. Además, se establece un mecanismo obligatorio de declaración "Incluye promoción pagada (Includes paid promotion)". La lógica de YouTube es: los usuarios de videos largos valoran la credibilidad, etiquetar no destruye el tráfico, engañar sí.
TikTok: Lanza el "TikTok Creator Marketplace", que reúne a creadores de alta calidad de diversos sectores globales, ofreciendo procesos estandarizados como filtrado de datos, invitaciones directas y reparto de comisiones. Sin embargo, el uso de la plataforma de emparejamiento oficial no es obligatorio: las marcas y los creadores aún pueden establecer contactos directamente por correo electrónico o mensajes privados. Sin embargo, independientemente del canal utilizado para llegar a un acuerdo, la divulgación de contenido comercial es una línea roja obligatoria: todo el contenido de colaboración con marcas debe publicarse a través de enlaces de invitación oficiales, asegurando que incluyan la etiqueta de socio pagado; de lo contrario, no se obtendrá tráfico recomendado para "Para ti".
Instagram: crear el "Mercado de creadores (Creator Marketplace)", que permite filtrar por país, categoría de contenido, número de seguidores y otras dimensiones, y ofrece la función de "mensaje prioritario" para aumentar la tasa de respuesta. Además, se lanza la "etiqueta de asociación pagada (Paid Partnership Label)", que requiere que los creadores indiquen claramente en la parte superior de sus publicaciones las colaboraciones con marcas. IG demostró que, incluso con una etiqueta de publicidad, si el contenido es atractivo, los usuarios seguirán comprando.
Facebook: lanza la "Herramienta de gestión de colaboraciones de marca (Brand Collabs Manager)" y el "Mercado de creadores (Creator Marketplace)", para ayudar a las marcas a buscar, filtrar y contactar a creadores, proporcionando datos oficiales en primera mano (número de seguidores, número de cuentas alcanzadas, tasa de interacción, etc.), con soporte para filtrado multidimensional por país, edad, etiquetas de interés, etc. Sin embargo, las herramientas de emparejamiento oficiales no son obligatorias; la divulgación es una línea roja obligatoria. Facebook oficialmente especifica: incluso al usar el Brand Collabs Manager integrado, sigue siendo necesario realizar la divulgación manual.
3️⃣ Solo divulgación obligatoria: el ecosistema de emparejamiento aún no se ha formado
Estas plataformas actualmente solo han llegado hasta el paso de "divulgación obligatoria"; los canales de emparejamiento oficiales aún no se han lanzado o se encuentran en etapas tempranas de prueba.
X (Twitter): Esta actualización requiere que todas las promociones pagadas incluyan la etiqueta "Paid Promotion", de lo contrario corren el riesgo de ser suspendidas. Aunque Musk también paga a los creadores de contenido, actualmente no ha establecido un sistema oficial de intermediación similar a "Star Map" o "Creator Marketplace".
Threads: Como competidor directo de X, desde sus inicios ha sido extremadamente cauteloso con la comercialización. Ha reprimido activamente la publicidad dura y ha evitado estrictamente el marketing masivo de bots, intentando aprovechar a los usuarios decepcionados con X mediante una sensación de "pureza", y aún no ha implementado un sistema de integración comercial establecido.
💡 Insight clave: ¿Por qué las plataformas chinas tienden a imponer un cierre forzado, mientras que las plataformas extranjeras (incluyendo TikTok) solo aplican divulgación forzada, sin poder imponer un cierre forzado?
Diferentes fundamentos legales: en China, existen requisitos de acceso y regulación extremadamente estrictos para los anuncios de internet. Como primera parte responsable, la plataforma debe asumir responsabilidad conjunta por el contenido. Para reducir el riesgo de incumplimiento, el mejor método es “cerrar” todos los comportamientos comerciales, revisando todo el contenido antes de publicarlo. Sin embargo, el núcleo de la lógica legal en Estados Unidos (FTC) y la Unión Europea es la “obligación de notificación”. Si informas claramente a los usuarios mediante etiquetas (como #ad, #sponsored) que se trata de un anuncio, la plataforma generalmente no interviene en cómo se realizan los pagos privados o los contratos firmados.
Líneas rojas antimonopolio: en los mercados de EE. UU. y Europa, si la plataforma adopta un enfoque de intervención obligatoria, corre el riesgo de enfrentar dos tipos de problemas: investigaciones antimonopolio y acusaciones de restricción de la competencia, ya que los reguladores considerarían que la plataforma está monopolizando la publicidad, excluyendo agentes de terceros y limitando la libertad de los creadores. Esto representa un comportamiento de alto riesgo tanto en Estados Unidos como en la Unión Europea, y es por eso que TikTok, originado en China, solo puede ofrecer Creator Marketplace, pero no puede imponer su uso obligatorio.
✍️Puntos clave: Las plataformas de intermediación de terceros coexistirán a largo plazo con las plataformas de contenido y serán indispensables.
En primer lugar, las leyes de EE. UU. y Europa no permiten que las plataformas formen monopolios absolutos; en segundo lugar, incluso en un entorno altamente cerrado como el nacional, aún existen brechas de supervivencia. Por ejemplo, Xiaohongshu y Douyin, aunque tienen sus propias plataformas oficiales PuYing y XingTu, aún albergan una gran cantidad de intermediarios y servicios de análisis de datos de terceros.
Cuatro: Revisión por IA: Identificación inteligente y etiquetado obligatorio para contenido AIGC
Hay demasiados tweets; la oficina no puede revisarlos manualmente. El responsable del producto dijo que el equipo tiene solo unos 30 miembros, así que definitivamente no tienen esa capacidad humana. Por lo tanto, detectar anuncios ocultos depende básicamente de IA.
1️⃣ Principio y aplicación de la IA para detectar anuncios ocultos
El modelo de IA de la plataforma identifica contenido incumplidor principalmente mediante la comparación cruzada de características multidimensionales:
Análisis semántico del texto (NLP): Identificación precisa de si en los tweets aparecen con frecuencia frases de alabanza específicas, llamados a comprar tokens, y llamadas a la acción (Call To Action) altamente sospechosas de ser publicidad suave (como “Compra ya”, “Haz clic para registrarte”, etc.).
Rastreo de enlaces y comportamientos: Detección automática de si se incluyen enlaces de afiliado específicos o códigos de invitación, y clasificación de la propiedad comercial del dominio de redirección.
Grafos de relaciones de cuenta: analice si esta cuenta presenta frecuencias de interacción o características de asociación anormales con la matriz de marcas específicas. Si el sistema determina que un tweet tiene una alta confianza de promoción comercial pero no lleva etiqueta, se activará automáticamente una sanción.
2️⃣ Etiquetado obligatorio del contenido AIGC
Además de identificar anuncios ocultos, junto con la divulgación comercial, Twitter también está avanzando en la regulación de contenido generado por IA. X está desarrollando etiquetas para contenido generado por IA, y en el futuro, no marcar activamente el contenido de texto e imágenes generado por IA probablemente violará las normas de la plataforma.
Esta medida aborda directamente la inundación de cuentas de marketing de IA en Twitter. No solo protege el derecho de los usuarios a estar informados, sino que también utiliza la palanca de las reglas para impulsar a los creadores a ofrecer verdadera «insight humana y valor narrativo auténtico». El contenido de baja calidad generado por IA será filtrado, y la información vertical de alta calidad obtendrá mayor exposición.
En la actualidad, con la regulación AI estricta por parte de las autoridades, tanto los usuarios comunes como los operadores pueden utilizar herramientas AI para evadir la detección. Con la función «Análisis AI de tweets» de XHunt, se puede generar un informe sobre la tendencia de promoción de tweets generados por AI.
Al final: tienes la espada del emperador en la mano y la espada de Damocles sobre tu cabeza
El desarrollo de la plataforma suele seguir el mismo camino: en las etapas iniciales, depende del crecimiento desordenado impulsado por la actividad de creadores y usuarios; en etapas posteriores, depende de reglas y comercialización para establecer orden; y cuando la plataforma es lo suficientemente grande, surgen problemas sobre los límites de la gobernanza y el poder.
El cambio de X de un crecimiento salvaje hacia la comercialización y la normalización resulta difícil de no asociar con el gran éxodo de 2022: numerosos usuarios chinos de criptomonedas abandonaron Weibo, llevando consigo el desánimo y la desconfianza por cuentas bloqueadas, y se dirigieron hacia una plaza pública que parecía más abierta.
En ese momento, Twitter era como una gran plaza, tan grande que cualquiera podía gritar un par de veces.
Twitter actualmente actúa como un gran emperador, tan poderoso que suspende cuentas a la ligera, como un emperador que decapita a un traidor sin pensarlo dos veces.
Establecer reglas en la plataforma es comprensible. Un ecosistema no puede crecer sin reglas que lo sustenten.
Pero en todo momento, recuerda: la plataforma no es un emperador por encima de los usuarios. Aunque tengas la espada del emperador en la mano, también debe colgar sobre tu cabeza la espada de Damocles.
Después de todo, nada dura para siempre. Si se pierde el apoyo del pueblo, nada queda.