La guía nativa de criptomonedas para relaciones con inversores
Autor original: Mippo, cofundador de Blockworks
Chopper, Foresight News
El departamento de Relaciones con Inversores (IR) tiene como función principal ayudar al mercado a comprender un activo, su estrategia y su valor potencial. Es el puente entre el equipo del proyecto y el mercado.
Cuando entré en la industria de las criptomonedas, lo que la gente consideraba una «buena IR» en realidad no era tan bueno. Aunque hemos avanzado en algunos aspectos a lo largo de los años, aún estamos muy lejos del nivel adecuado en la forma de comunicarnos con los inversores.
Hacer bien IR puede ampliar tu base de compradores y mejorar la calidad de la estructura de tenedores. Hacerlo mal o no hacerlo en absoluto, independientemente de lo excelente que sea el producto, hará que el token siga bajando.
Durante el último año, hemos establecido relaciones con casi todos los principales proyectos del sector cripto para construir sistemas de relaciones con inversores, y actualmente brindamos servicios a más de 20 proyectos. Este artículo es una guía práctica de comunicación con inversores, lista para implementarse inmediatamente.
El marketing por distribución es lo que cuenta
Si deseas maximizar el valor del token, solo necesitas observar dos factores:
¿Cuántos inversores objetivo conocen la existencia de tu token?
¿Cuántos de estos inversores se convierten en compradores?
Una excelente estrategia de IR debe optimizar ambos aspectos al mismo tiempo.
Los compradores potenciales de tokens son esencialmente de dos tipos:
La primera categoría son los fondos de liquidez cripto. Son instituciones de gestión activa que ya poseen tus tokens o los siguen de forma continua. Para ellas, el núcleo es la reevaluación de valor: hacer que una institución que valora tu token en 1 dólar vea la trayectoria hacia los 5 dólares. Debes lograrlo mediante datos precisos, una narrativa clara y pruebas continuas de progreso. Esto es trabajo de construcción de narrativa y presentación de datos.
La segunda categoría son grandes inversores estratégicos o institucionales. Por ejemplo, recientes colaboraciones como Morpho con Apollo o BlackRock con Uniswap. Este es un modelo de operación completamente diferente: ciclos de venta más largos, debida diligencia más estricta y necesitas un producto maduro. Si estás en una etapa temprana o necesitas fondos a corto plazo, francamente, este tipo de instituciones no es adecuada para ti. Pero si ya estás preparado, debes estar donde ellos están: en terminales Bloomberg, en conferencias institucionales y a través de redes personales presenciales. Debes aplicar una mentalidad de venta B2B, no de marketing.
Toma el control de tu narrativa
Si no cuentas tú mismo tu historia, el mercado la contará por ti.
La realidad es que los datos de la mayoría de los protocolos no pueden ser perfectos, y está bien. Lo realmente problemático es: intentar ocultarlos y mantener silencio durante meses. La excusa que más escucho es: «No quiero recibir críticas en Twitter».
El proyecto no morirá por ser burlado en Twitter, pero sí morirá si los inversores lo olvidan. Cuanto más tiempo no te comuniques con el mercado, más enojados y decepcionados estarán los inversores.
No necesitas datos perfectos, necesitas honestidad, contexto y una explicación coherente sobre qué es importante, qué está mejorando y qué aún necesita mejoras.
This is the key to building trust; silence will directly destroy trust.
Unlocking of tokens
El emisor del token debe respetar la relación entre oferta y demanda.
Si deseas comprender la tendencia de precios, solo necesitas entender el factor central de la oferta y la demanda. Muchas veces, la gestión de precios es más bien una operación táctica para igualar la oferta y la demanda, y no otra cosa.
El mayor error que he visto es que el equipo comienza a pensar en soluciones solo 1 a 2 meses antes del desbloqueo. En tan solo 30 días, no tienes tiempo para corregir un desequilibrio masivo entre oferta y demanda.
Planifica al menos 30 semanas por adelantado, lo ideal son 40 a 50 semanas. Necesitas tiempo para coordinar con compradores, identificar demanda y comunicarte con inversores si es necesario retrasar la liberación.
Esta es la parte trivial y aparentemente insignificante de IR, pero extremadamente clave; dése suficiente ventana de tiempo para manejarla.
Los datos son tu mejor aliado
La narrativa es importante. Pero para 2026, una narrativa sin respaldo de datos carece de sentido.
El mejor sistema de IR, que utiliza datos para hacer que los tokens sean más fáciles de entender, comparar y evaluar. Los propios datos deben contar una historia completa.
Los datos pueden provenir de múltiples fuentes:
· Datos propios del protocolo
· Datos de estructura de mercado en cadena
Datos de comparación horizontal con competidores
Casos de referencia reales que permiten a los inversores tradicionales comprender el comportamiento criptográfico
La última categoría actualmente está severamente subestimada. Una comunicación efectiva con inversores no solo consiste en mostrar paneles internos, sino en ayudar a los inversores a comprender el papel que tu protocolo desempeña en un contexto más amplio.
Por ejemplo: administras un DEX de contratos perpétuos y el panel muestra un volumen de operaciones de 75 millones de dólares el mes pasado. ¿Es bueno o malo? ¿Con quién deberías compararlo? ¿Los inversores deberían comprar o salir?
Veo que en la industria de las criptomonedas actualmente hay una gran cantidad de datos, pero casi ninguna información de contexto. Los equipos excelentes no solo presentan números; usan los números para contar historias.
IR no es una tarea de cumplimiento que se realice siguiendo un proceso
La mayoría de las personas piensan que las relaciones con inversores en la industria de las criptomonedas son iguales que en el mercado de acciones. El único problema es: las IR en el mercado de acciones son muy aburridas.
¿No lo crees? Escucha la opinión de Vlad Tenev.
La visión de Vlad para el futuro es: los informes financieros ya no serán presentaciones secas de un CFO ante 60 analistas de venta en Zoom, sino que serán como las entrevistas posteriores a un partido de la NBA, con sensación en vivo, interacción y emoción.
Estoy completamente de acuerdo. Contamos con 8 años de experiencia en marketing orientado a objetivos, respaldado por datos y que combina canales presenciales y redes sociales. IR también debería funcionar de la misma manera. El objetivo no es solo «informar al mercado», sino atraer a los inversores existentes, fortalecer su confianza y ampliar el grupo de inversores que podrían poseer el token en el futuro.
¿Qué aspecto tendrá el futuro? Transmisiones en vivo de resultados financieros, entrevistas en directo con el CEO y invitados de la industria, invitaciones a grandes tenedores para aparecer y compartir sus experiencias... Interactúa realmente con los inversores y atrae nuevos tenedores.
Reducir el costo de entrada para inversores potenciales
Ahora todos los fondos de liquidez deben justificar la razonabilidad de sus posiciones ante los LP. Esto implica debida diligencia, implica informes de inversión.
Si tu protocolo no tiene datos públicos, estudios de investigación o información de contexto, estás obligando a cada inversor potencial a construir un marco de análisis desde cero.
Estás artificialmente aumentando el costo de invertir en ti, y como resultado: habrá menos personas dispuestas a invertir en ti.
Reduce their difficulty and consistently deliver high-quality information: research reports, protocol data analysis, ecosystem updates, third-party analyses. Make it easy for fund analysts to write reports and include your token in their portfolio.
Sin análisis de datos, estás volando a ciegas
Incluso los protocolos más avanzados del espacio cripto tienen una comprensión sorprendentemente débil de la estructura de inversores. El análisis de comportamiento básico es casi inexistente: ¿cuánto tiempo mantienen los inversores en promedio? ¿Realizan coberturas perpetuas desde el lanzamiento del token?
Y los datos en la cadena hacen posible el análisis profundo que el equipo de IR del mercado de valores anhela.
Si un inversor dice ser un creyente a largo plazo, la verdad ya ha sido registrada permanentemente en los datos de la cadena. Un protocolo que incorpore esta capacidad de análisis en su función de IR tendrá una ventaja enorme: no solo entenderá a los poseedores actuales, sino que también podrá identificar con precisión al próximo grupo de inversores objetivo.
Transparencia amplía el mercado
La mayoría de los equipos asumen instintivamente que revelar menos es más seguro, pero la realidad es exactamente lo contrario.
Los inversores ya están asumiendo la incertidumbre de tu token: desbloqueos, gastos de tesorería, protocolos de market making, términos no estandarizados, etc. Si no das respuestas, el mercado no ignorará estos problemas, sino que los suplantará con la interpretación más pesimista.
El costo de la falta de transparencia no se puede calcular con precisión; nunca sabrás cuántos inversores han abandonado tu token debido a información incompleta o difícil de verificar. Este costo es real.
Indicadores de éxito
Es fácil medir el éxito o fracaso de una IR por el precio del token. El problema es que el ruido de precios es demasiado alto y está influenciado por muchos factores fuera del control de la IR: macroeconómicos, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, entre otros.
Una forma más razonable es medir si IR ha mejorado la calidad y la amplitud de la estructura de inversores.
Aquí hay algunos indicadores que vale la pena seguir:
· Aumento en el número de inversores que siguen activamente el token
· Crecimiento de los poseedores de calidad en cada segmento de mercado, especialmente fondos de liquidez e instituciones estratégicas
· Cambio en la concentración de tenedores
· Número de inversores que pasan de un primer contacto → debida diligencia activa → tenencia
· Proporción de poseedores clave que coinciden con el período de tenencia objetivo
· Frecuencia y calidad del alcance a inversores durante todo el año
· Aumento en la cantidad de consultas de inversores activos
· Aumento de la visibilidad en los canales de compradores objetivo
· Medido mediante comunicación directa y retroalimentación: el entendimiento de los inversores sobre tu lógica central ha mejorado
Para los fondos de liquidez, una evaluación práctica es: ¿hay más inversores que hayan establecido un marco de valoración claro para tu token en comparación con hace un año?
No todos deben comprar ahora, pero si más personas entienden cómo ver tu token, qué hitos son importantes y qué precios son atractivos, ese es el verdadero progreso.
El éxito de IR no es solo «si el precio subió», sino «si ampliamos la base de posibles titulares».
El camino hacia el futuro
Estamos construyendo en esta dirección porque la situación actual de los tokens representa un desafío existencial para toda la industria. Un hecho lamentable es que la mayoría de los tokens actuales no tienen valor de inversión. Jason y yo deseamos sinceramente resolver este problema, y nuestra experiencia de muchos años nos ha permitido vislumbrar la dirección futura.
Los tokens deberían ser más transparentes y más amigables para los inversores que las acciones, ya que se construyen sobre infraestructura criptográfica. Los equipos de proyectos tienen un fuerte incentivo para avanzar en esta dirección, ya que amplía enormemente el mercado alcanzable.
Más importante aún, el campo de las relaciones con inversores ha estado mucho tiempo sin innovar. En nuestra opinión, el futuro de las IR no es una serie de procesos aburridos, sino algo dinámico, multimedia, altamente interactivo y proactivo. Requiere promover activamente interacciones en persona, generar discusiones en redes sociales y contar historias atractivas que atraigan a nuevos inversores. Este es el camino que la industria debe seguir.
Haz clic para conocer los puestos disponibles en BlockBeats
¡Bienvenido a la comunidad oficial de律动 BlockBeats!
Grupo de suscripción de Telegram: https://t.me/theblockbeats
Grupo de Telegram: https://t.me/BlockBeats_App
Cuenta oficial de Twitter: https://twitter.com/BlockBeatsAsia