Autor: Joe Zhou, Foresight News
Título original: He sido reclutador en Web3 durante cuatro años: he presenciado la era más loca de atracción de talento
He sido reclutador en Web3 durante cuatro años.
En su momento más loco, una empresa Web3 gastó más de 20 millones en su presupuesto de contratación en un solo trimestre. Los recién graduados, tras seis meses en la industria, podían ganar un salario anual de un millón. Los equipos de proyectos recién financiados por la mañana comenzaban a contratar a treinta personas por la tarde.
En esa etapa, toda la industria se parecía a una impresora de dinero fuera de control. Salarios duplicados, sin horario fijo, trabajo remoto global, incentivos en tokens... Todos creían que el dinero de Web3 fluiría para siempre.
Incluso yo mismo he empezado a pensar que esta industria podría volverse loca para siempre.
Pero a partir del segundo semestre de 2025, se enfrió repentinamente.
Los anuncios de financiación se vuelven cada vez menos frecuentes, y los equipos de contratación de los proyectos se reducen sucesivamente; muchos empresarios que antes expandían agresivamente también han dejado poco a poco de publicar vacantes.
Algunas personas comenzaron a viajar. Algunas empresas incluso desaparecieron directamente. Los reclutadores son el termómetro de la industria; toda la locura y el silencio en cada sector se reflejan primero y más auténticamente en la demanda de contratación.
Esto es lo que he visto, como reclutador de Web3, en los últimos cuatro años: locura, burbujas, enfriamiento y reestructuración.
«En el momento más loco, una empresa quemó 20 millones».
Hace cuatro años, empecé a trabajar como reclutador de Web3.
En ese momento no entendía nada, ni siquiera podía explicar qué era la cadena de bloques. Solo sabía que la empresa había integrado repentinamente a un «proyecto tecnológico», algo misterioso del que ni siquiera se atrevían a decir el nombre. Resultó que los ayudamos a contratar a casi 20 personas y cobramos 3 millones en honorarios de reclutamiento.
No te equivocaste, una empresa contrató a veinte o treinta personas en un solo trimestre y pagó más de tres millones en honorarios de reclutadores.
Si se calcula con una tarifa de caza de talentos del 25%, el salario anual total de estas personas supera los 12 millones. Sumando beneficios, bonos, etc., esta empresa gasta al menos 20 millones de dólares al año solo en las personas que contrata a través de una sola agencia de caza de talentos.
Y ese año, hubo muchas otras historias similares.
En aquel entonces, en Web3, casi todos los proyectos estaban expandiéndose desenfrenadamente. Muchas empresas, tras finalizar su financiación, lo primero que hacían no era desarrollar un producto, sino contratar un equipo. No era prioritario saber si el producto funcionaría o no. Lo esencial era asegurar a las personas primero.
Una vez que recuerdo especialmente fue ayudar a una empresa líder en criptomonedas a promover a un recién graduado.
La verdad es que al principio también dudé: el cliente quería alguien más joven, pero no recién graduado. Sin embargo, ese joven tenía un perfil realmente sólido: se graduó en una de las tres mejores universidades y realizó proyectos de investigación relacionados con blockchain durante la universidad. Después de conocer esta empresa, mostró gran entusiasmo, consideró que el proyecto tenía mucho valor y tenía perspectivas propias y únicas sobre la industria, lo cual es difícil de encontrar.
Normalmente no recomendamos recién graduados, ya que la mayoría no tiene experiencia práctica. Pero aún así, con la idea de probar, lo recomendé a una empresa líder en criptomonedas. Resulta que ellos le ofrecieron directamente un salario cercano a un millón.
Él también tenía otras ofertas, pero esta le ofrecía claramente más. Ese año el mercado en general estaba bien; al final del año, con su bono por desempeño, aumento salarial y bono anual, en menos de un año —exactamente seis meses— sus ingresos reales superaron el millón.
¿Dices que es habilidad? ¿Suerte? ¿O un regalo de la época? Creo que es todo.
Personas que perciben la temperatura del sector
Durante mucho tiempo, lo primero que hacía cada día era revisar las noticias de financiación.
De 2022 a la primera mitad de 2023, Web3 tenía hasta docenas de noticias de financiación diarias, a menudo de varios millones de dólares.
No es posible contactar a cada empresa. Entonces, nuestra lógica fue sencilla: enfocarnos únicamente en los proyectos con las mayores recaudaciones, ya que son los que más dinero tienen y más osados están para crecer.
Durante esos años, toda la industria estaba en un estado de euforia extrema. Tan pronto como un proyecto completaba su financiación, ya se empezaban a publicar puestos de trabajo. Algunos equipos ni siquiera tenían un producto completo, solo una presentación en PowerPoint. Pero incluso así, eso no les impedía abrir de golpe decenas de HC (plazas de contratación).
Ese período también es el momento en que los reclutadores pueden ganar más dinero. Muchos proyectos pasan de 0 a 1 y compiten ferozmente por talento en China.
Muchas personas se dieron cuenta por primera vez: realmente se puede ganar mucho más de lo que se ganaba antes en grandes empresas de internet sin tener un horario de oficina.
Hasta hoy, las principales plataformas de intercambio siguen contratando de forma estable. Pero la lógica ya es completamente diferente a la anterior. Antes era expansión. Ahora es más bien iteración normal del negocio. Solo se añade algo de HC si hay nuevos negocios.
Y los requisitos de contratación son claramente más altos. Esperan que los nuevos contratados sean mejores que los empleados anteriores. En general, el número de empleados en las principales intercambios ya ha entrado en una fase de estabilización.
Lo realmente interesante son otro tipo de empresas. Algunas de las principales plataformas de intercambio han estado realizando despidos constantemente. La estabilidad laboral es muy baja, y pocos empleados permanecen más de un año.
Esta empresa contrata durante todo el año. Se va un grupo y se reemplaza con otro.
Por lo tanto, muchas veces, el interés en la contratación en sí mismo no representa realmente la prosperidad del sector. A veces es solo debido a una liquidez excesiva.
El calentamiento del sector lo sentimos primero. El enfriamiento del sector también lo sabemos primero.
A partir del segundo semestre de 2024, los anuncios de financiación comenzaron a disminuir notablemente. De pasar de una docena diarios, poco a poco se redujeron a cifras unitarias. Muchos dueños de proyectos ya no publican avances de sus negocios en sus redes sociales, sino fotos de viajes. Algunos de los dueños con los que trabajé anteriormente, cuyas rondas de financiación fueron realmente grandes, en millones de dólares, recientemente casi todos están viajando.
Lo supe en cuanto lo vi. Es muy probable que la empresa ya no tenga intención de continuar. Muchos proyectos parecían tener historia al principio, pero cuando realmente entraron en la fase de cumplimiento, se dieron cuenta de que no eran viables.
Y para los reclutadores, este cambio será más directo, porque cuando las empresas dejen de crecer, la demanda de contratación será la primera en desaparecer.
Feria Web3 de Hong Kong: Me rendí por completo
En abril de 2026, fui al Web3 Carnival de Hong Kong. Es uno de los mayores eventos Web3 de Asia.
En cierta medida, siempre ha sido como un espejo del sentimiento del sector.
Antes de entrar, realmente aún tenía la mentalidad de "hacer un último depósito de fe". Pero el primer día dentro, ya no pude mantener la compostura. Ya habían llegado los de la pirámide.
En años anteriores, los asistentes eran principalmente proyectos serios, desarrolladores técnicos e inversores de primera línea, que se reunían para discutir la innovación descentralizada, el cambio en las finanzas globales y las tendencias futuras del sector. Pero esta vez, muchos stands ni siquiera pueden explicar claramente qué hacen. Algunos ni siquiera tienen un producto.
En ese momento realmente entendí: esta industria está atravesando un mercado bajista.
Antes, la gente hablaba de cambiar las finanzas, la descentralización y la globalización. Ahora, más personas hablan de cumplimiento, flujo de efectivo y cómo sobrevivir. Muchos proyectos que antes se expandían agresivamente ya casi no publican ofertas de empleo. Incluso algunas empresas han entrado en un estado de semiparálisis.
Sigo haciendo negocios en Web3. Pero al menos este año, ya no volveré a invertir completamente en Web3 como antes. Porque, según la demanda de contratación, esta industria ya ha entrado en una fase claramente de estancamiento.
Of course, bear markets may also harbor tremendous opportunities.
Aún existen oportunidades de crecimiento en los segmentos que sigo y que tienen demanda de contratación: intercambios líderes, tokenización de activos RWA, AI Crypto, infraestructura DeFi, ecosistema de stablecoins, entre otros.
Especialmente algunas bolsas de tamaño mediano y pequeño. Antes, cuando el ecosistema estaba próspero, ni siquiera las notabas. Ahora que la industria está en baja, tras revisar una y otra vez, son precisamente estas pocas las que siguen contratando.
Pero luego nos encontramos cada vez menos con este tipo de clientes, porque muchas pequeñas intercambios son, en esencia, startups. Sus procesos no son estandarizados y su estabilidad es deficiente. Algunos incluso se involucran en zonas grises. Después de todo, somos responsables ante los candidatos. Saber que son inestables y aún así recomendar personas a ellos es realmente algo muy arriesgado.
Dicho de manera más realista: los reclutadores tienen una fecha de vencimiento para sus candidatos. Si el cliente tiene un proceso desorganizado o una rotación demasiado alta, es muy probable que termines trabajando en vano. Anteriormente colaboré con una plataforma de intercambio bastante reconocida, y el proceso de contratación fue extremadamente caótico.
Desde entonces, casi no he tocado este tipo de empresas.
Gira la mirada hacia la IA: el auge del nuevo风口, pero con una lógica cambiada
Web3 se enfrió, pero no puedo quedarme quieto. La empresa tiene metas de rendimiento, y el año pasa rápido. Así que desde este año, también empecé a mirar AI.
La verdad es que al principio pensé que la contratación de IA era casi lo mismo que Web3: todas startups de 0 a 1, todas de rápido y directo, todas compitiendo por talento. Pero al hacerlo realmente, me di cuenta de que las diferencias son bastante grandes.
En primer lugar, el sector de IA es altamente homogéneo. Nuestro equipo se enfoca principalmente en proyectos emprendedores, no en departamentos de IA de grandes empresas de internet. Las empresas de IA emprendedoras disponibles en el mercado parecen tener direcciones muy diversas, pero su lógica subyacente es sorprendentemente similar.
En las últimas semanas he seguido de cerca entre siete y ocho proyectos, y he observado una tendencia clara: la dirección de los Agentes de modelos grandes universales puros ya no tiene margen de competencia. Las empresas que podían competir en este espacio ya se consolidaron el año pasado o incluso antes. Ahora, si intentas lanzar un proyecto puramente de software o puramente un Agente, los inversores ya no están muy interesados.
Así que la ola de IA ya ha llegado silenciosamente al hardware.
Actualmente tengo entre 3 y 4 empresas asociadas que se dedican a hardware inteligente de IA. No se trata de relojes inteligentes o audífonos tradicionales, sino de hardware que sirve como punto de interacción, con un Agent detrás que realiza tareas por ti. Por ejemplo: llevas un reloj inteligente, una pieza de joyería o incluso unos audífonos, y le dices: “Por favor, reserva un vuelo para mañana a Shanghái”, y lo completa automáticamente; o dices: “Necesito desarrollar algo, por favor configura el backend”, y también lo ejecuta. Su esencia no radica en lo avanzado del hardware en sí, sino en que el hardware se convierte en un “Agent con carcasa”.
Recientemente he visto relojes inteligentes, audífonos inteligentes y dispositivos diseñados para llevar como una broche. Sus funciones son casi idénticas: interactúas por voz, y ellos utilizan modelos y API subyacentes para completar tareas por ti. ¿Tienen diferencias esenciales? No. La homogeneidad sigue siendo muy alta, pero todos están apostando por una sola cosa: quien salga primero se quedará con la próxima entrada.
Le pregunté a un cliente: ¿Por qué ya no siguen con solo Agentes? Él dijo: «En el ámbito puramente de software, por muy bien que lo hagas, al final solo estás sirviendo a las grandes empresas. Ellos pueden eliminarte con una sola API. Pero si tienes un hardware que los usuarios llevan puesto todos los días, entonces es otra historia». El hardware significa fidelidad, significa barreras y significa que es difícil de reemplazar.
Por supuesto, la hardware de IA tampoco es completamente ajena a los profesionales del software; sus necesidades de contratación incluyen puestos como desarrollo de Agentes y desarrollo backend. Pero descubrirás que estos puestos ya no son «para crear una app», sino «para respaldar un producto de hardware». Además, los requisitos que estas empresas tienen para los candidatos son completamente distintos a los de los inicios de Web3. La hardware de IA es la oportunidad más parecida a la ola inicial de Web3 que he visto hasta ahora: es altamente homogénea, la competencia es intensa y su implementación es difícil, pero precisamente por eso indica que aún no se ha estabilizado y que aún existe espacio.
Contratar para un equipo emprendedor me enseñó una cosa: sin importar cómo cambie el sector, la lógica para construir un equipo emprendedor de 0 a 1 permanece igual. Si sabes identificar si un proyecto acaba de recaudar fondos y necesita armar un equipo urgentemente, puedes ganar dinero. Esta habilidad la desarrollé en cuatro años en Web3.
IA frente a Web3: ¿cuál es mejor para hacer?
Me preguntas, ¿cuál es más fácil de hacer ahora: la IA o el Web3 de entonces? Primero te doy dos números: 1 millón y 3 millones.
Hace unos años, un recién graduado universitario en Web3 podía ganar un salario anual de 1 millón. En ese entonces, pensábamos que esa cifra ya era muy alta: un estudiante de pregrado, sin experiencia laboral, simplemente por estar en la ola de blockchain, empresas líderes estaban dispuestas a invertir dinero. ¿Y ahora? Un recién graduado de doctorado en IA (y muy pocos de maestría) puede alcanzar un salario anual de 3 millones. Pero los requisitos son más altos: juventud, alto potencial, premios ACM, publicaciones en revistas y conferencias de primer nivel, estos son casi obligatorios.
Cuando estalló en 2021, en Web3 bastaba con que alguien pudiera usarlo, y ciertamente fue un período en el que los reclutadores podían cerrar acuerdos fácilmente y ganar dinero con facilidad. Pero ahora, algunas empresas emergentes de Web3 tienen requisitos bastante altos: hay umbrales de educación, exigencias de profundidad técnica, y muchos buscan candidatos provenientes de grandes empresas de internet. Los requisitos siguen aumentando.
Hablemos nuevamente sobre las tarifas de reclutamiento. En los inicios de Web3 (por ejemplo, en 2021), la industria no era bien aceptada, y resultaba extremadamente difícil contratar personal; los candidatos dudaban de que trabajar en el extranjero fuera un fraude o temían por su seguridad personal. Por lo tanto, las tarifas de los headhunters solían comenzar en al menos un 25%, y en el extranjero podían llegar hasta un 28% (por ejemplo, si el salario anual era de 1 millón, la empresa de reclutamiento se llevaba 250 mil). Posteriormente, ante la creciente demanda, muchos headhunters entraron al mercado y los precios comenzaron a competir. Entre 2022 y 2024, la mayoría de los proyectos ofrecían entre un 22% y un 25%. Más adelante, con la drástica reducción de la demanda, los intercambios líderes presionaron aún más los precios, y ya se encontraron personas dispuestas a aceptar tarifas del 20% o incluso del 21%.
¿Qué hay de las empresas de IA? Las tarifas parecen similares, pero hay una diferencia esencial: los clientes de las empresas de IA evalúan la cualificación de los reclutadores. Las grandes empresas de internet y las startups de IA confiables revisan a sus proveedores, lo que otorga ventaja a las empresas de reclutamiento formales. Las empresas de IA no contratan a muchos reclutadores sin criterio, y las tarifas no se ven forzadas a niveles demasiado bajos por una competencia desleal.
Pero Web3 es diferente. Muchos proyectos no seleccionan a los reclutadores por su cualificación, y hasta reclutadores independientes (individuales) pueden entrar, e incluso algunos aceptan solo un 15%. Muchas empresas Web3 ni siquiera tienen contratos de empleados formales, por no hablar de contratos de reclutamiento. Esto lleva a una competencia desleal: tarifas bajas y servicios deficientes, y al final, nadie gana mucho dinero.
En las primeras etapas de Web3, los puestos bien remunerados se cerraban fácilmente, con una tasa de conversión mucho más alta.
Actualmente, el mercado de IA tiene más puestos bien remunerados y más órdenes grandes, pero también la competencia es mucho más intensa y la tasa de ejecución de órdenes es más baja. En el lado de Web3, las órdenes podrían cerrarse un poco más rápido, pero en el de IA, aunque hay más salarios altos y comisiones elevadas, la competencia por ellas es realmente intensa. Las dificultades en ambos sectores son realmente distintas y no se pueden comparar directamente; aún así, hay que considerar cada caso en particular.
Ahora miraré ambos sectores. Cada uno tiene su propia locura; uno está loco a la vista, el otro loco en la sombra.
No arrepentirse de entrar, y comprender mejor los ciclos
Me preguntas: si volviera a hace cuatro años, ¿entraría aún en Web3?
Mi respuesta sigue siendo la misma: sí.
Me he hecho esta pregunta muchas veces, y la respuesta nunca ha cambiado. Web3 me permitió ver por primera vez de cerca cómo una industria pasa del caos a la calma. Aprendí a discernir si las necesidades de una empresa son reales o falsas, a ayudar rápidamente a un equipo de 0 a 1 a construirse en el menor tiempo posible, y a girar a tiempo cuando la industria se calienta o se enfría.
Más importante aún, esta industria siempre está cambiando. NFT, GameFi, redes sociales Web3, RWA, AI Crypto, stablecoins... Durante esos años, casi todos los días estuve en un estado de aprendizaje acelerado. Más tarde me di cuenta de que esta habilidad en realidad tiene mucho valor. Ya sea en IA, expansión internacional u otras vías emprendedoras, muchos fundamentos subyacentes son comunes.
Dicho de manera más realista, también he ganado comisiones de ello, he desarrollado algunas habilidades profesionales generales y un sentido del sector, y he ayudado a muchos candidatos a encontrar el trabajo y el estilo de vida que realmente les gustan.
He visto a muchas personas cuyas vidas cambiaron gracias a Web3. Algunos recibieron por primera vez un salario que no era en yuanes y se trasladaron al extranjero para desarrollarse; otros comenzaron a trabajar de forma remota a largo plazo y adoptaron la vida de nómadas digitales.
Entonces me preguntas si lo siento? No lo haré. No todos tienen la oportunidad de presenciar en persona el momento más apasionado y ascendente de una industria.
Los风口 siempre están en rotación, y las olas comerciales nunca se detienen. Pero poco a poco he entendido los ciclos: todo entusiasmo se enfriará, toda burbuja se limpiará. La era de la competencia feroz por el talento ha terminado, pero la era a largo plazo para los especialistas acaba de comenzar.
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