La administración de CrowdStrike indicó que la preocupación de las empresas por los riesgos de seguridad de la IA se está traduciendo en nuevas necesidades comerciales, pero este cambio ocurrió tarde y no ha generado un impulso significativo en los resultados del primer trimestre hasta finales de abril. La empresa presta mayor atención a la conversión de pedidos y al ritmo de implementación por parte de los clientes en los próximos trimestres.
La empresa indicó que el aumento en la proyección de ingresos recurrentes anuales nuevos para todo el año refleja una mejora en la evaluación de la gestión sobre la demanda de los clientes. El CEO George Kurtz, en una entrevista con CNBC, señaló que las ventas de software empresarial suelen tener ciclos de entrega más largos, por lo que los cambios de mercado ocurridos a mediados de abril no se reflejarán inmediatamente en los resultados del trimestre.
Aumentar las proyecciones anuales
CrowdStrike aumentó su previsión de ingresos anuales recurrentes para todo el año en más de 50 millones de dólares. Kurtz indicó que este ajuste refleja una demanda del cliente más clara por parte de la empresa, y no fluctuaciones a corto plazo de un solo trimestre.
Él cree que los clientes actualmente se centran más en cómo implementar la IA de forma más segura dentro de sus organizaciones, lo que está desviando los presupuestos de seguridad hacia productos relacionados. Para CrowdStrike, esta demanda no se confirmará de forma concentrada en un mes, sino que se irá incorporando progresivamente en los siguientes trimestres.
La venta de productos de seguridad AI se acelera
La empresa indicó que su plataforma de detección y respuesta de IA superó los 50 millones de dólares en el pipeline de ventas del segundo trimestre, un aumento del 250% respecto al trimestre anterior. Esta cifra fue utilizada por la administración para demostrar que las inversiones en seguridad relacionadas con los casos de uso de IA se están acelerando.
Kurtz indicó que las empresas que deseen ampliar el uso de la IA deben aumentar simultáneamente sus capacidades de seguridad. A medida que más empresas integran herramientas de IA en sus sistemas internos, procesos de empleados y aplicaciones comerciales, la necesidad de protección de seguridad también aumenta.
La IA no ha reducido la demanda de proveedores de seguridad
En respuesta a la opinión de que el progreso de la IA podría reducir el valor de las empresas de ciberseguridad, Kurtz ofrece un juicio opuesto. Indica que la IA mejora la capacidad de los atacantes, permitiendo que más adversarios utilicen modelos para llevar a cabo ataques más complejos, lo que aumenta la demanda de las empresas por plataformas de seguridad integrales.
En su opinión, la IA no comprimirá el mercado de seguridad, sino que ampliará la inversión de las empresas en detección, respuesta y protección basada en plataformas. Para CrowdStrike, lo realmente relevante no es si se beneficiará inmediatamente en el primer trimestre, sino si la demanda de seguridad relacionada podrá materializarse de forma sostenida en los próximos trimestres tras la expansión de la implementación de IA.