TL;DR
- El BPI publicó un estudio nacional que revela que el argumento de la “oro digital” apenas convence a los estadounidenses a comprar bitcoin.
- BPI analizó mensajes centrados en el control financiero y enviados por individuos de confianza, lo que demostró ser significativamente más efectivo para atraer nuevos compradores.
- Un artículo de la Reserva Federal de Cleveland muestra que las expectativas de rendimiento predicen mejor las tenencias de bitcoin que cualquier variable demográfica.
El Bitcoin Policy Institute (BPI) publicó los resultados de un estudio nacional que cuestiona uno de los argumentos más repetidos en el ecosistema: presentar Bitcoin como “oro digital” apenas tiene impacto entre los estadounidenses comunes. El proyecto se desarrolló junto con la empresa de encuestas Cygnal y la organización Neighborhood Bitcoin, y se llevó a cabo en tres fases entre marzo y junio de 2026.
La primera fase del estudio BPI incluyó una encuesta a 1.516 votantes registrados entre los 18 y 64 años. Los participantes se clasificaron en cuatro segmentos: “Curiosos indecisos” representaron el 32%, “Rechazadores ideológicos” aproximadamente el 30%, “Desconectados con estrés financiero” alrededor del 20% y “Creyentes activos” el restante 18%.
BPI: Mensajes que realmente funcionan
La segunda fase reunió ocho grupos focales con aproximadamente 80 personas que no poseían bitcoin pero que podrían ser convencidas. Las sesiones se llevaron a cabo en Columbus, Ohio, y Nashville, Tennessee, y fueron conducidas por Brent Buchanan, CEO de Cygnal, cada una durando aproximadamente 95 minutos. La fase final consistió en una encuesta de validación de mensajes realizada entre el 29 de mayo y el 2 de junio de 2026, con 1,000 votantes participantes y un margen de error de ±3,10 puntos porcentuales.
Los resultados del estudio BPI indicaron que el control fue la principal preocupación entre los encuestados respecto al bitcoin, seguido por el desempeño comprobado del activo, seguridad, accesibilidad y facilidad de uso. Las frases basadas en la idea de control tuvieron el mayor impacto, incluyendo mensajes como “Tú decides cuánto” o “Puedes rastrear la actividad por tu cuenta.”
El concepto de “dinero libre” —describir el bitcoin como ahorros que ningún banco o gobierno puede congelar o inflar— también mostró alta efectividad. El argumento de “oro digital”, en cambio, no se ubicó entre los mensajes más resonantes.
El BPI también reveló que los posibles compradores prefieren escuchar sobre bitcoin de alguien cercano: un amigo, un familiar o un asesor financiero que comparta su experiencia directa. Después de escuchar 19 mensajes probados, el porcentaje de encuestados que dijeron tener “ningún interés” en adquirir bitcoin disminuyó del 39% al 32%, mientras que aquellos que dijeron estar “muy o extremadamente interesados” aumentaron del 19% al 24%.
Las expectativas de retorno son el motor de la adopción
Un artículo académico publicado por el Banco de la Reserva Federal de Cleveland en julio de 2026, autorizado por Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion y Yuriy Gorodnichenko, refuerza estos hallazgos desde un ángulo diferente.
El artículo, titulado “¿Siquiera sabes de cripto, hermano? Criptomonedas en las finanzas del hogar”, analizó encuestas del Panel Nielsen Homescan de 2018 a 2025, con entre 15.000 y 25.000 hogares por muestra. El hallazgo principal es que las expectativas de rendimiento predicen Bitcoin holdings con mayor precisión que todas las variables demográficas combinadas.
En 2021, quienes poseían bitcoin esperaban una rentabilidad anual del 22%, en comparación con el 7% anticipado por quienes no lo tenían. En un experimento de 2025, el grupo que recibió información sobre el rendimiento del 14,3% de bitcoin aumentó su intención de inversión en activos cripto en un 47% y mostró una probabilidad un 23% mayor de realizar una compra real. Mientras tanto, la propiedad familiar en Estados Unidos aumentó de menos del 2% en 2018 a aproximadamente el 12% en 2025.