Amazon ha ganado un socio poderoso en su intento de desafiar a Starlink de SpaceX, con AT&T convirtiéndose en el primer proveedor de telecomunicaciones importante de EE. UU. en ofrecer el servicio de banda ancha por satélite Amazon Leo a clientes empresariales y del sector público.
Bajo el acuerdo, AT&T integrará Leo con su infraestructura de fibra y 5G en lugar de vender internet por satélite como un producto independiente. Los clientes recibirán instalación, equipo, soporte y facturación a través de AT&T, lo que brinda a Amazon un canal de ventas empresarial establecido mientras su red satelital avanza hacia el servicio comercial. AT&T detalló la asociación en su anuncio oficial.
Amazon Leo sigue siendo mucho más pequeño que Starlink. Amazon ha desplegado aproximadamente 392 satélites, de los cuales unos 315 están operativos, en comparación con más de 11,000 satélites de Starlink, según MarketWatch. Amazon tiene aprobación final para una constelación de 3,232.
AT&T le da a Amazon un atajo hacia el ancho de banda empresarial
AT&T dice que la asociación busca empresas que necesiten conectividad de respaldo, ancho de banda para sitios remotos y redes resilientes en industrias como minería, energía, agricultura, construcción y respuesta de emergencia.
La ventaja es la escala: AT&T ya atiende a casi 2.5 millones de empresas, lo que le brinda a Amazon algo que los operadores satelitales suelen pasar años construyendo: una red de distribución corporativa existente.
Amazon Leo también se está integrando directamente con AWS. Una asociación anterior entre Amazon y AT&T combinó la fibra de AT&T, los servicios en la nube de AWS y la conectividad satelital de Leo, lo que podría hacer que la red sea atractiva para empresas que transfieren datos entre instalaciones remotas, plataformas en la nube y cargas de trabajo de IA.
Ese es un ángulo estratégicamente importante porque Amazon puede combinar la conectividad por satélite con infraestructura en la nube de una manera que pocos competidores pueden igualar.
Starlink aún tiene una enorme ventaja
Starlink sigue muy por delante en escala, sirviendo a clientes consumidores, de aviación, marítimos, empresariales y gubernamentales en todo el mundo.
SpaceX también controla su propia infraestructura de lanzamiento. Los cohetes reutilizables Falcon 9 le permiten desplegar satélites Starlink rápidamente, mientras que Amazon aún depende de varios proveedores externos de lanzamiento.
Starlink es cada vez más importante para las finanzas de SpaceX. SpaceX reportó ingresos por conectividad de Starlink de $4.29 mil millones en el Q2, ayudando a que los ingresos totales de la empresa alcanzaran $7.81 mil millones. La cobertura reciente de SpaceX earnings de Coinpaper mostró cuán central se ha vuelto Starlink para el negocio.
Amazon sigue expandiéndose agresivamente. Su adquisición planeada de Globalstar añadiría activos satelitales y espectro para servicios futuros directos a dispositivos, según el anuncio oficial de adquisición de Amazon.
El acuerdo con AT&T no borra la ventaja de Starlink. Pero le brinda a Amazon Leo algo estratégicamente valioso: acceso directo a millones de clientes empresariales que SpaceX ya no puede asumir como no disputados.