Paul Smith, director comercial de Anthropic, afirmó claramente que no competirá mediante reducciones de precios, sino que se centrará en extraer valor para clientes empresariales y planea completar una financiación con crédito de 15.000 millones de dólares antes de su IPO, liderada por Morgan Stanley. La empresa opta por diferenciarse de la estrategia de reducción de precios de OpenAI, enfatizando la creación de valor para el cliente en lugar de la competencia por precios. El equipo de ventas se ha triplicado en el último año, con un crecimiento anualizado de los ingresos superior a diez veces. Claude Code ha logrado una rápida adopción gracias a la alta autodisciplina de la comunidad de desarrolladores, pero Smith señaló que el 98% de los usuarios empresariales no son ingenieros de software, lo que indica que aún existen numerosos escenarios de uso de IA por explotar en el sector empresarial. El IPO no cambiará la lógica operativa de la empresa.

Autor y fuente del artículo: Wall Street Journal

El 3 de septiembre, según Bloomberg, citando fuentes informadas, Anthropic espera completar una financiación por crédito de 15.000 millones de dólares antes de su IPO, con Morgan Stanley como líder, y Goldman Sachs, JPMorgan Chase, Citigroup desempeñando un papel principal, mientras que Barclays y Wells Fargo también participarán.

La magnitud de esta ronda de financiación refleja la fuerte confianza del mercado en las perspectivas de salida a bolsa de esta empresa de IA. Paul Smith, director comercial de Anthropic, declaró recientemente en una entrevista:

No tengo ningún interés en comprar cuota de mercado mediante reducciones de precios; prefiero centrarme en los clientes y en cómo obtienen el máximo valor del modelo.

El análisis considera que esta declaración es una respuesta a las múltiples reducciones de precios del modelo realizadas por OpenAI este verano.

Posición de precios: prioridad al valor, rechazar seguir las reducciones de precio

Este verano, OpenAI redujo sucesivamente los precios de varios modelos de IA, y se considera ampliamente que esta medida busca hacer frente a la presión competitiva de desarrolladores estadounidenses y chinos que ofrecen precios más bajos. Como el referente actualmente reconocido en el mercado en términos de capacidad, Anthropic eligió un camino completamente diferente.

Paul Smith ha estado en Anthropic por más de un año, liderando la estrategia de ventas empresariales de la compañía. Él afirma claramente que el núcleo de la estrategia de precios es el valor para el cliente. Paul Smith dice:

No se trata de reducir precios ni de nada por el estilo, sino de cómo crear valor para los clientes.

Just a few days after the interview ended, Anthropic released the new model Fable 5.1, highlighting its capabilities in programming and scientific tasks, with pricing unchanged from the previous version.

Sin embargo, la empresa redujo moderadamente los costos para los usuarios en casos específicos, cuando el modelo llama a información previamente procesada.

Los precios de entrada y salida de Fable 5.1 no han cambiado, pero el precio de lectura en caché disminuyó un 75 %. Según los cálculos de Anthropic, el costo total de la carga de trabajo típica es aproximadamente un 25 % menor que en Fable 5, y el costo de tareas de codificación complejas y altamente agentizadas puede reducirse hasta un 45 %.

For Anthropic and OpenAI, the aggressiveness of their pricing strategy could become a key variable in their paths to going public over the coming months.

Crecimiento empresarial: de la expansión rápida a la operación detallada

Smith triplicó el tamaño del equipo de ventas de Anthropic en el último año, y las proyecciones de ingresos anualizados de la empresa aumentaron más de diez veces durante este período.

Desde la perspectiva de la adopción empresarial, Smith describe un patrón típico de dos fases. En la etapa inicial, las empresas tienden a ampliar los permisos y fomentar el uso amplio por parte de los empleados para superar la inercia organizacional; posteriormente, las empresas comienzan a restringir la gestión y a controlar con precisión cómo se utilizan las herramientas de IA y cómo se asignan los presupuestos según los distintos roles y funciones.

Smith dice:

En casi todos los casos, siguen creciendo, siguen aumentando su inversión en Anthropic y siguen utilizando más Claude, pero en esta nueva etapa, su forma de uso es más controlada; se trata simplemente de una evolución natural de maduración dentro del proceso de aprendizaje organizacional, y la trayectoria general de crecimiento sigue siendo sólida.

Los datos recientes de Yipit y Ramp muestran que el crecimiento de las ventas empresariales de Anthropic sigue aumentando, pero a un ritmo más lento que el pico alcanzado durante el auge de Claude Code. Smith no lo oculta y lo califica como el ritmo normal del ciclo de adopción empresarial.

Diseño del producto: Claude Code frente a Claude Cowork

A nivel de producto, Smith proporcionó la evaluación más reciente sobre la competencia entre los dos productos principales.

Claude Code logró una rápida penetración interna en la organización gracias a la alta autodisciplina de la comunidad de desarrolladores; mientras que Claude Cowork, orientado a escenarios generales, aunque en sus inicios creció a un ritmo superior al de Claude Code, tiene una ruta de implementación empresarial más compleja.

Smith explicó:

Los usuarios de Claude Code son un grupo altamente autónomo; los ingenieros de software pueden escalar extremadamente rápido y transformar toda la organización.

En comparación, los usuarios objetivo de Cowork, como equipos financieros, departamentos jurídicos y investigadores, entre otros profesionales del conocimiento, requieren un mayor soporte para integraciones personalizadas y un ecosistema de socios complementario.

Smith dice:

El 98% de los usuarios empresariales no son ingenieros de software, y aún hay muchos escenarios de uso de IA por descubrir en el ámbito empresarial.

He stated that Anthropic is continuously investing in enterprise-grade features to meet the needs of large institutions in terms of permission management, data privacy, and role-based access control.

En cuanto al tema de la OPI, Smith se expresó con cautela, rechazando comentar sobre el calendario de lanzamiento, pero enfatizó que la salida a bolsa no cambiará la lógica operativa de la empresa. Dijo:

This is not the end, just an event—it will not change the way we operate; our mission and the way we run our business will remain unchanged.