Los pesos pesados chinos de la inteligencia artificial, Alibaba y Moonshot AI, están cambiando a acuerdos de reparto de ingresos que permiten a los usuarios comerciales acceder a sus modelos con un costo inicial bajo, y luego recibir un porcentaje una vez que comiencen a fluir las ganancias.
Cómo funcionan los nuevos acuerdos
Moonshot AI disparó el primer tiro con su modelo Kimi K3, lanzado el 27 de julio. El modelo está disponible para investigadores y pequeños desarrolladores a un costo mínimo. Pero una vez que un usuario comercial supera los 20 millones de dólares en ingresos anuales, los plazos cambian significativamente.
En ese umbral, las empresas deben iniciar negociaciones separadas con Moonshot. El porcentaje de ingresos podría aumentar hasta un 30%, según los términos de licencia del modelo.
Se informa que Alibaba está siguiendo el mismo camino con su próximo modelo Qwen3.8-Max. Se espera que la empresa implemente un marco similar de participación en ingresos, orientado a implementaciones comerciales a gran escala, mientras mantiene la accesibilidad para la comunidad de desarrolladores en general.
La estrategia de precios ofrece una ventaja competitiva deliberada. Kimi K3 se comercializa a aproximadamente un tercio del costo de modelos occidentales comparables como Fable de Anthropic. Ese descuento hace que los términos de reparto de ingresos sean más fáciles de aceptar para los proveedores de nube que evalúan qué modelos alojar.
Los gigantes de la nube ya están en la mesa
Moonshot AI ya ha establecido asociaciones con Chinasoft International, que entró en un acuerdo de reparto de ingresos divulgado el 20 de julio, y DigitalOcean, que aseguró un acuerdo de implementación comercial.
Moonshot está en discusiones de etapa inicial con Microsoft Azure, Amazon Web Services y Google Cloud sobre el alojamiento de Kimi K3. Se informa que esas conversaciones implican negociar participaciones en ingresos que podrían alcanzar el mismo techo del 30%.
Alibaba, por su parte, tiene la ventaja de poseer su propia infraestructura en la nube a través de Alibaba Cloud. La empresa puede monetizar modelos alojados en su propia plataforma, al tiempo que extiende acuerdos de participación en ingresos a usuarios externos que implementan en infraestructuras de terceros.
Por qué esto importa más allá de la IA
Los analistas de Goldman Sachs han señalado una tendencia más amplia entre los desarrolladores chinos de inteligencia artificial: un impulso creciente por obtener condiciones económicas más favorables cuando sus modelos impulsan productos comerciales. El modelo de participación en ingresos es la expresión más clara aún de esa ambición.
El umbral de ingresos de 20 millones de dólares es lo suficientemente bajo como para captar empresas de tamaño mediano que construyen negocios significativos con estos modelos, pero lo suficientemente alto como para excluir a aficionados, académicos y startups en etapas iniciales. Moonshot y Alibaba desean que el ecosistema de innovación permanezca vibrante en la base, mientras extraen valor en la cima.
Los proveedores de nube enfrentan sus propias decisiones estratégicas. Hospedar un modelo con un precio un tercio menor que el de los competidores es atractivo para la adquisición de clientes. Pero compartir hasta el 30% de los ingresos generados mediante ese modelo cambia por completo el perfil de margen. AWS, Azure y Google Cloud deberán evaluar si las ventajas de volumen de un modelo más económico compensan las obligaciones de ingresos continuas.