Autor: Jason Rosenthal
Compilado: DeepChain TechFlow
Guía de DeepCha: Jason Rosenthal, socio operativo de a16z Crypto, resume tres caminos para que los proyectos criptográficos encuentren el Product-Market Fit: construir junto a clientes de primer nivel, posicionarse en la curva de crecimiento exponencial de los Agentes de IA, y actuar como primer usuario. El artículo desarrolla ejemplos como LayerZero, AgentCash y ZKsync, ofreciendo un valor de referencia directo para equipos que están realizando un pivot o aún no han encontrado su PMF.
El ajuste producto-mercado (PMF) es la variable más crítica que determina el éxito o fracaso de una empresa. Si lo encuentras, tienes una oportunidad. Si no lo encuentras, nada más puede salvarte.
@jasonrosenthal publicó un tweet:
Encontrar y lograr el Product-Market Fit es lo más poderoso e importante para cualquier empresa emergente. He dedicado gran parte de mi carrera a esto, a través de múltiples empresas. Aquí tienes 5 estrategias para encontrar el PMF en Web3.
Inyectar más dinero solo alarga la pista hacia un final negativo. El crecimiento basado en tácticas desconectadas de una estrategia real y los airdrops continuos no son una vía hacia el PMF, sino una forma de ocultar el hecho de que aún no lo has encontrado. Algunas de las armas más poderosas del sector cripto (los tokens y los efectos de red) incluso pueden llevar a los proyectos a malinterpretar el PMF.
La buena noticia es que los equipos líderes ahora encuentran PMF más rápidamente. Aplicaciones clave como las stablecoins ya han funcionado, y las finanzas tradicionales y un público consumidor más amplio también están acelerando su entrada.
Estos son tres modelos que ya están funcionando. Si tu proyecto aún está antes del PMF o estás realizando un pivot, léelos con atención.
1. Vincular a clientes de alto nivel y desarrollar productos según sus necesidades
Encuentra a los clientes potenciales más experimentados en tu campo y colabora con ellos en el desarrollo del producto. Sus necesidades son tu hoja de especificaciones del producto.
Esto es más lento que crear un producto genérico y luego iterar públicamente, pero si tu primer cliente maneja billones de dólares en transacciones diariamente, su adopción tiene más valor que cualquier cobertura mediática, datos de TVL o atención de minoristas. La definición esencial de PMF es que tu producto resuene con una amplia base de clientes, y estos clientes insignia son los mejores indicadores.
Desde múltiples anuncios de colaboraciones y lanzamientos de productos de alto perfil entre empresas de criptomonedas y empresas financieras tradicionales, se puede ver que la hoja de ruta actual de productos está siendo escrita por clientes institucionales. La blockchain está comenzando a soportar la infraestructura financiera global.
2. Encuentra una curva de crecimiento exponencial y ubícate antes.
PMF a veces proviene de servir mejor un mercado existente, y a veces de ver hacia dónde se dirige el mercado antes de que él mismo se haya dado cuenta completamente, y posicionarse lo suficientemente temprano.
La curva más obvia actualmente: los Agentes de IA están convirtiéndose en agentes económicos. Llaman automáticamente a API, asignan fondos y ejecutan operaciones a velocidad de máquina. La suposición de que «el ser humano está en el bucle» se está derrumbando más rápido de lo que la mayoría espera.
En cuanto a la comercialización de Agentes, Samuel Ragsdale y Ryan Sproule en Merit Systems lo vieron desde muy temprano y están construyendo AgentCash sobre el protocolo x402. AgentCash permite que los Agentes de IA paguen con criptomonedas por el acceso a API, lo que constituye una infraestructura para que los Agentes realicen transacciones programadas sin necesidad de gestión manual de facturas.
El pago es el componente clave que transforma al agente de «asistente» a «participante». Quien construya ahora estos canales de pago tendrá una capa básica cuando llegue la economía de agentes.
3. Sé tu propio primer y mejor cliente
Las empresas de infraestructura más duraderas no se quedan esperando a que desarrolladores externos validen su tecnología. Primero construyen aplicaciones en sus propias vías, demuestran su capacidad con el funcionamiento real y luego invitan a otros a usarlas.
Amazon llevó este modelo al extremo. AWS no se lanzó inicialmente para venderse a startups. Amazon primero construyó la infraestructura necesaria para su propio negocio de comercio electrónico, y una vez que funcionó a gran escala, la fue abriendo gradualmente al público.
Alex Gluchowski de Matter Labs está siguiendo el mismo guion.
No promovió Prividium como un producto empresarial abstracto, sino que lo ancló en una aplicación concreta: depósitos tokenizados. El resultado es Cari Network. Bancos regionales estadounidenses como Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp y Old National Bancorp ahora pueden transferir en tiempo real los depósitos de sus clientes entre instituciones a través de la cadena de bloques, manteniendo estos fondos dentro del sistema bancario regulado en todo momento. ZKsync no solo construyó la vía, sino que también encontró la aplicación estrella para ella.
Tres modelos, una lógica subyacente: la ruta más rápida hacia el PMF no es probar y error en la oscuridad, sino elegir el campo de batalla correcto y avanzar con convicción antes de que todos entren.
Construye junto con los clientes cuya verificación genera efectos de capitalización compuesta. Siéntate adelante de la curva antes de que se forme el consenso. Sé tu propio primer cliente ideal.
Elige un modelo adecuado para tu producto y ponte en acción.