En 2026, la palabra clave para la expansión internacional está pasando de "crecimiento cuantitativo" a "gestión operativa"; el enfoque de las empresas deja de centrarse en aprovechar oportunidades y se desplaza hacia la construcción de un conjunto integral de capacidades a largo plazo, como equipos locales, cadenas de suministro, canales de distribución, marca y cumplimiento normativo. 36Kr organiza la conferencia "East Forward 2026" con el tema "En plena marea, encontrémonos en tierra", invitando a empresas internacionales de diversos sectores como consumo, tecnología y manufactura, así como a instituciones de inversión y proveedores de servicios globalizados, para discutir conjuntamente cómo establecer capacidades operativas más sólidas y encontrar rutas sostenibles para el crecimiento a largo plazo tras salir al complejo y cambiante mercado global.
En 2026, las empresas chinas que se expanden al extranjero están pasando de "buscar crecimiento" a una operación global a largo plazo.
En los últimos años, cada vez más empresas chinas han ingresado al mercado global, en sectores como automóviles, energía renovable, comercio electrónico transfronterizo y aplicaciones de IA. Sin embargo, un solo avance en el mercado o un ciclo de crecimiento de desempeño no significan que la globalización ya esté completa. Cuando la expansión internacional pasa de ser una prueba a convertirse en algo habitual, los verdaderos desafíos comienzan a centrarse no en “cómo salir”, sino en “cómo quedarse”. Las normas y el entorno del mercado siguen cambiando; la cadena de suministro, los canales y los equipos locales deben reconstruirse, y la marca debe enfrentar la prueba de culturas y hábitos de consumo distintos. Anteriormente, la industria debatía repetidamente si “salir o no salir”; hoy, lo que realmente se necesita responder es: después de salir, ¿pueden las empresas sobrevivir, arraigarse, operar de manera estable y finalmente construir su propia competitividad global?
El 17 de septiembre, en Shanghai se celebró la conferencia East Forward 2026 bajo el tema "En el momento de la marea ascendente, encontrémonos en tierra". Empresas de sectores como automóviles de nueva energía, comercio electrónico transfronterizo, IA y hardware inteligente, contenido internacional, electrónica de consumo y nuevas marcas de consumo, junto con instituciones de inversión y proveedores globales de logística, finanzas, marketing, recursos humanos y fusiones y adquisiciones, se reunieron para discutir el próximo paso de la internacionalización de las empresas chinas: cómo avanzar de manera más estable, profunda y lejana, abordando desafíos comunes en la operación y las rutas específicas de cada industria. En su discurso inaugural,谢作强, vicepresidente de 36Kr, señaló que la internacionalización no es ajena a las empresas chinas; durante las últimas décadas, ya han logrado manejar con madurez el modelo tradicional de "vender productos en el extranjero". El verdadero desafío actual es: ¿pueden las marcas establecerse sólidamente en el extranjero? ¿Pueden las cuentas ser claras en el presente? ¿Pueden las operaciones hacer frente a diversos desafíos de gobernanza y cumplimiento?
Discurso de apertura de Xie Zuoqiang, vicepresidente de 36Kr
De "salir al extranjero" a "sobrevivir", la expansión internacional hacia una operación a largo plazo
Cuando las empresas realmente ingresan al mercado internacional, el primer desafío obligatorio que suelen enfrentar no es el crecimiento, sino la operación.
El profesor y vicedirector de la Escuela de Negocios Chejiang, Teng Binsheng, en su discurso titulado “De salir al extranjero a sobrevivir”, reexamina la expansión internacional de las empresas chinas dentro del contexto del cambio hacia la “globalización 2.0”. La cadena global de valor, anteriormente relativamente estable, está pasando a una estructura en red más compleja; las empresas no pueden limitarse simplemente a exportar productos, sino que deben definir con precisión su posición, diversificar riesgos frente a barreras comerciales y geopolítica, y construir capacidades operativas a largo plazo en torno a sus características propias, en aspectos como la vía de entrada, la ventaja competitiva central, el ecosistema local, la capacidad de innovación y el cumplimiento normativo.
Discurso del profesor y vicedecano de Estrategia de la Escuela de Negocios Yangtze, Teng Binsheng, bajo el tema "Salir al exterior para sobrevivir"
Este problema también se extiende al panel de discusión sobre “de la exportación a la consolidación local”. Que un producto se venda no significa que realmente haya ingresado al mercado; comprender a los usuarios locales, establecer una cadena de suministro local, generar reconocimiento de marca y gestionar equipos transregionales son temas inevitables que las empresas deben abordar tras su expansión al extranjero. Xie Huiqi, Directora de Productos y Soluciones para la región de China de Dun & Bradstreet y responsable de negocios de expansión internacional, señaló que las empresas suelen subestimar la velocidad de cambio de los mercados locales. Cuando el equipo es pequeño, es posible rastrear información de clientes, pero a medida que crece, la falta de integración entre la información de ventas, finanzas y servicio postventa dispersa en distintos departamentos comienza a generar malas decisiones operativas y asignación inadecuada de recursos. Desde la selección del mercado objetivo y la identificación de socios estratégicos hasta la gestión del riesgo relacionado con la credibilidad del cliente, los plazos de pago y la recuperación de cobros, las empresas necesitan establecer datos comerciales actualizados continuamente y confiables, en lugar de depender únicamente del juicio personal.
Xie Huiqi, responsable de los negocios internacionales de Dun & Bradstreet, habló en la mesa redonda “De la exportación al asentamiento: ¿Cómo las empresas chinas logran la localización en el extranjero?”.
A medida que las operaciones empresariales maduran y los mercados y canales se expanden, la IA se está convirtiendo en una nueva puerta de entrada en los sistemas comerciales. Vivey Wan, responsable de negocios en Asia de Shopify, compartió cómo la IA está transformando la forma en que los consumidores descubren productos y completan sus compras. Mencionó que pasar del comercio electrónico al comercio móvil llevó aproximadamente 15 años, pasar del comercio móvil al comercio social llevó 9 años, y pasar del "comercio social al comercio basado en agentes inteligentes de hoy podría haber tomado solo 7 años". La iteración de los canales se está acelerando claramente, y las empresas que buscan expandirse al extranjero necesitan adaptarse más rápidamente a nuevas puertas de entrada para el consumidor. Para los comerciantes, la IA no es simplemente un reemplazo directo de la búsqueda tradicional, sino que agrega nuevos canales de alcance y transacción además de la publicidad, la búsqueda y el correo electrónico. Todo lo que Shopify está haciendo actualmente se centra en cómo hacer que tu marca sea más fácil de descubrir, comprender, confiar y comprar en los canales de IA.
Vivey Wan, Director of Business for Shopify in Asia: "AI se convierte en la nueva puerta de entrada para los negocios, construyendo la base para el crecimiento global del futuro"
Sin embargo, aunque también impulsado por IA, la actual tendencia de la exportación de contenido enfrenta otro conjunto de problemas. Sun Kai, CEO de掌阅科技, compartió los nuevos cambios en la entrada de productos de contenido al mercado global con respecto a “la exportación de cortos de IA”. En los últimos tres meses, el costo promedio de producción de cortos de IA disminuyó un 75%, y la oferta aumentó aproximadamente un 300% en seis meses. Sin embargo, la reducción de la barrera de entrada y el aumento de la eficiencia no significan que los creadores se beneficien en general; más bien, los éxitos y las ganancias se concentran aún más en los contenidos de alta calidad. Sun Kai considera que los cortos de IA no son simplemente una rama tradicional de los cortos convencionales, ni el contenido nacional puede replicarse directamente en el extranjero mediante traducción; lo que determina si un contenido puede tener éxito sigue siendo el IP, la capacidad narrativa y la comprensión de los hábitos de pago y las necesidades de contenido en distintos mercados: “Los cortos de 2026 son como los videos cortos de 2016: el espacio del mercado acaba de abrirse.”
Discurso del CEO de Zhangyue Technology, Sun Kai, sobre el tema "Zhangyue · AI Short Dramas en el extranjero"
Desde el reconocimiento del mercado hasta la entrada digital, desde la base operativa hasta la localización de contenido, una vez que la expansión internacional entra en profundidad, las capacidades que se necesitan complementar son mucho más allá de simplemente “vender productos”. En la mesa redonda sobre “la globalización de la marca”, los invitados de Alibaba Cloud, Ocean Stone y Xiaoman Technology profundizaron aún más en el crecimiento a largo plazo: un éxito repentino, un solo canal o incluso el éxito en un solo mercado no pueden equipararse directamente con la globalización. Las empresas deben conectar realmente la marca, los clientes, los datos y los sistemas operativos, mantener el control sobre sus juicios fundamentales y aprovechar el ecosistema externo para completar sus capacidades. Al entrar en la era de la IA, el trabajo repetitivo puede delegarse más a las herramientas, pero el conocimiento, el juicio y el sentido estético humanos se vuelven aún más importantes.
Globalización de la marca: ¿Cómo construir capacidad de crecimiento a largo plazo? Mesa redonda
Diferentes carriles, diferentes estrategias: la globalización comienza a compararse con la capacidad de gestión
Además de las preguntas comunes, distintas industrias también están desarrollando sus propias rutas de globalización.
Para las empresas que ya han establecido ventajas en manufactura y escala, el siguiente paso ya no es simplemente aumentar la cantidad de exportaciones, sino cómo integrarse realmente en la operación local. En la conferencia titulada “De 30 millones a clase mundial: Cómo Changan Automotive convirtió la velocidad en confianza global”, Changan Automotive compartió cómo pasó de un modelo de comercio de productos a un modelo global integrado que combina manufactura, inversión, servicios y marca. Sus productos también evolucionaron de “sincronización global” a “nativos globales, personalizados por región”, ingresando verdaderamente a distintos mercados mediante equipos locales, redes de servicio y ecosistemas de colaboración.
El director de relaciones públicas de marcas internacionales de Changan Automobile, Peter Larko: “De 30 millones a clase mundial: Cómo Changan Automobile convirtió la velocidad en confianza global”
Muchas empresas establecidas que se expanden al extranjero, frente a problemas de crecimiento, también están pasando de un enfoque de ruptura puntual a la construcción de sistemas. En la mesa redonda sobre “Cómo la IA está redefiniendo los negocios”, los participantes debatieron sobre la complejidad de los mercados globales, la colaboración de datos internos en las empresas y cómo la capacidad de la IA puede integrarse realmente en los sistemas operativos. Liang Yan, ingeniera sénior de soluciones de Shopify, se centró en la plataforma unificada para operaciones globales. Ella mencionó que, al entrar en más mercados, las empresas primero deben encontrar una fuente de datos unificada para conectar realmente productos, inventario, canales y operaciones regionales; en la era de la IA, también es necesario integrar aún más diferentes canales de IA para que los productos puedan ser comprendidos, descubiertos y convertidos por la IA. La escalabilidad de la IA no se trata simplemente de añadir más herramientas, sino de primero establecer y ejecutar completamente el ciclo “identificar problemas — juzgar — actuar — revisar”, y luego replicarlo en más mercados y equipos. A través de Shopify, los comerciantes pueden gestionar una sola gama de productos y operar una tienda independiente que cubre diferentes países y mercados en la misma plataforma, mientras aprovechan los canales de IA ya integrados en la plataforma, evitando así la complejidad de conectar, implementar y mantener cada canal individualmente, lo que les permite expandirse más eficientemente en los mercados globales y aprovechar la ventaja temprana de la expansión internacional.
Mesa redonda: "La IA redefinirá el comercio global: ¿cómo las marcas pueden construir ventajas de crecimiento orientadas al futuro?"
La IA está transformando rápidamente la producción y distribución de contenido para mercados internacionales. En la mesa redonda sobre "Velocidad y Emoción", los expertos de Kunlun Wanwei, Ningmeng International y 41 Finance discutirán más allá de la eficiencia en la producción: cuando la IA reduce constantemente los costos de producción, prueba y localización, y la oferta de contenido se vuelve cada vez más abundante, lo verdaderamente escaso es la capacidad de juzgar "qué es un buen contenido" y comprender las culturas, emociones y necesidades de los usuarios en distintos mercados. La IA puede amplificar la eficiencia, pero desde la selección de temas y narrativas hasta la expresión localizada, es el juicio humano y la comprensión del mercado los que finalmente determinan si el contenido logra conmover a los usuarios.
Velocidad y corazón: El AI genera contenido ilimitadamente, ¿quién se encarga de “conmover al corazón”? Mesa redonda
A medida que las empresas avanzan, el papel del capital y los sistemas de servicio también está cambiando. En la mesa redonda “Nuevas rutas del capital industrial”, invitados de SevenSights, el Fondo Industrial Jiuyang, PMI (Asociación de Gestión de Proyectos) China y LianLian Pay debatieron sobre “Dónde deberían gastarse los fondos”. En comparación con el pasado, cuando se priorizaban el tráfico y la conversión a corto plazo, las empresas ahora destinan más presupuesto a la localización, la construcción de marca, las capacidades organizativas, la conformidad y la gestión de riesgos. El valor del capital ya no se limita a proporcionar financiamiento, sino que también ayuda a reducir los costos de toma de decisiones y errores, y conecta recursos a largo plazo como canales, cadenas de suministro y servicios profesionales.
Mesa redonda: “La nueva ruta del capital industrial: La segunda mitad de la expansión internacional, ¿dónde invertir el dinero?”
Cada赛道 tiene su propia estrategia, pero el juicio subyacente está volviéndose cada vez más uniforme: ya es cada vez más difícil lograr el éxito global basándose únicamente en una ventaja puntual. Los productos pueden ayudar a las empresas a abrirse mercado, pero lo que realmente determina si una empresa puede permanecer a largo plazo es su capacidad para conectar de manera sostenible el producto, la organización, la cadena de suministro y el mercado.
De "salir al extranjero" a "seguir avanzando en el extranjero", la expansión internacional requiere más capacidades de apoyo.
Cuando la globalización pasa de ser una oportunidad de crecimiento a una operación a largo plazo, expandirse al extranjero ya no es solo un asunto de la marca.
Durante la conferencia, se publicaron tres listas: East Forward·Empresas Líderes en la Globalización de Salida, East Forward·Empresas Innovadoras en la Globalización de Salida y East Forward·Empresas que Construyen el Ecosistema para la Globalización de Salida, registrando a los distintos participantes en el proceso de globalización de las empresas chinas, desde aquellas que ya han desarrollado capacidades globales, hasta las que continúan abriendo nuevos mercados y el ecosistema de servicios que respalda la operación global.
Durante la conferencia, se publicó la lista de East Forward
También hay un cambio evidente detrás de esto: hoy en día, al hablar sobre la expansión internacional, ya no es posible centrarse únicamente en las marcas que están en primera línea. El pago, la logística, la conformidad normativa, la tecnología, el marketing, las finanzas, los recursos humanos y los servicios profesionales determinan conjuntamente si una empresa puede operar con éxito en un nuevo mercado.
Más allá del foro principal, la reunión de conexión de recursos para la expansión internacional de East Forward llevó la discusión más allá de “cómo verlo” hacia “cómo hacerlo”. En esta reunión de conexión participaron 28 empresas, donde marcas, servicios y recursos industriales intercambiaron y emparejaron directamente necesidades comerciales reales y experiencias operativas.
En la marea ascendente, encontrémonos en tierra: Reunión de conexión de recursos para East Forward en el extranjero
En lugar de seguir buscando el próximo supuesto impulso de expansión internacional, la reunión se centra en los problemas concretos que las empresas ya están enfrentando: ¿dónde se atoran tras ingresar al mercado?, ¿qué recursos les faltan?, ¿quién puede ayudarles realmente a resolverlos? Los fabricantes de marcas, los servicios y los recursos industriales se conectan en escenarios más directos, llevando las discusiones del evento de nuevo a la realidad empresarial.
Desde compartir experiencias hasta resolver problemas, el valor de "atracar" también se vuelve concreto aquí.
Después de la marea alta, la globalización entra en una fase de operación a largo plazo
Tras un día de discusión, un cambio se vuelve cada vez más claro: los desafíos que enfrentan las empresas chinas en su globalización ya no son solo "cómo salir al extranjero", sino "cómo seguir avanzando".
Cuando las empresas realmente ingresan a diferentes mercados, muchos problemas que antes podían resolverse por separado comienzan a entrelazarse. El producto, la marca, la cadena de suministro, la tecnología, el cumplimiento y las capacidades organizativas se influyen mutuamente, y cualquier debilidad en un eslabón puede cambiar el resultado de todo el negocio internacional. Por ello, la globalización se vuelve cada vez más difícil de medir con un solo número.
Las cantidades de exportación, el GMV y los ingresos en el extranjero siguen siendo importantes, pero lo que realmente determina el nivel de globalización de una empresa es su capacidad para comprender distintos mercados, establecer organizaciones locales, adaptarse a los cambios normativos y convertir un éxito aislado en una capacidad replicable y sostenible. Este podría ser también el cambio más importante que las empresas chinas experimentan al entrar en la siguiente fase de su expansión internacional: la globalización está pasando de ser una simple expansión hacia afuera a convertirse en una reconstrucción de las propias capacidades de la empresa.
En el momento de la marea alta, encontrémonos en la costa. 36Kr también continuará visitando los escenarios donde ocurre la globalización de las empresas chinas, registrando cómo las empresas construyen nuevas capacidades en distintos mercados, conectando marcas, industrias, capital y ecosistemas de servicios globales, permitiendo que quienes ya han salido compartan su experiencia, y que quienes buscan dirección encuentren más rápidamente la próxima respuesta.