Tu negocio no necesita otra cita motivacional. Necesita que dejes de cometer estos siete errores costosos. 1. Cobrar demasiado poco. Un calendario lleno y una cuenta bancaria vacía son prueba de que te compraste un trabajo con un jefe pésimo. 2. Venderle a las personas equivocadas. Deja de perseguir prospectos que necesitan tres reuniones, un descuento y permiso de su perro. Encuentra compradores con un problema que valga la pena resolver y el dinero para solucionarlo. 3. Pagar demasiado para adquirir clientes. Los ingresos hacen una captura de pantalla bonita. La ganancia paga las facturas. Sabes cuánto cuesta un cliente —y cuánto vale ese cliente. 4. Crear algo que nadie quiere comprar. Tu entusiasmo no es demanda del mercado. Antes de pasar seis meses construyéndolo, averigua si alguien estará dispuesto a pagar por ello. 5. Confundir sentarte en tu escritorio con vender. Reorganizar tu sitio web, pulir tu logotipo y revisar tu bandeja de entrada pueden consumir todo un día sin generar un solo dólar. 6. No iniciar nuevas conversaciones de ventas cada día. Un pipeline vacío rara vez ocurre de la noche a la mañana. Sucede día tras día de evasión en el seguimiento. 7. Esperar a que el negocio suceda. Haz la oferta. Pide una referencia. Sigue el contacto. Dale a un prospecto calificado una razón para actuar. Mira tu calendario. ¿De dónde proviene exactamente el ingreso de mañana? Si no puedes responder eso, acabas de encontrar tu primera tarea.