Muchos clientes desean un trabajo profesional, pero no están dispuestos a pagar por la experiencia detrás de él. En nuestra parte del mundo, es común que los clientes ocupen horas de tu tiempo con la promesa de “darte el trabajo”, pero no estén dispuestos a pagar una tarifa de consulta. Un aspecto que muchos profesionales pasan por alto es el costo real de las visitas al sitio, las evaluaciones de carga y la preparación de BOQ detallados. Imagina gastar ₦10,000 en transporte y otros gastos para una visita al sitio y la preparación de un BOQ. Hazlo para 10 clientes potenciales diferentes y ya habrás gastado ₦100,000 antes de asegurar un solo contrato. Si ninguno de esos trabajos se materializa, tanto tu tiempo como tu dinero se han ido. Como profesionales, necesitamos mantener nuestros estándares. Muchos clientes serios están dispuestos a pagar por experiencia, profesionalismo y consulta adecuada. Cuando valoras tu trabajo adecuadamente, es menos probable que negocies desde una posición de desesperación.