একটি দুর্দান্ত ফিচার আপনাকে চোখে পড়ার কারণ হতে পারে। কিন্তু যদি এটি আগামীকালই কপি করা যায়, তাহলে গ্রাহকরা কেন থাকবে? একটি প্রতিযোগিতামূলক মোট হল সেই সুবিধা যা ব্র্যান্ড, ডেটা, বিতরণ, নেটওয়ার্ক, সুইচিং খরচ বা বিশ্বাসের মাধ্যমে সময়ের সাথে শক্তিশালী হয়ে ওঠে। প্রশ্নটি শুধু “আমরা কীভাবে ভিন্ন?” এটি “এই ভিন্নতাটি প্রতিস্থাপন করা কেন কঠিন?”

এই সপ্তাহের ফাউন্ডার ডক্ট্রিন মার্কেটিংয়ের সবচেয়ে বিতর্কিত প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি নিয়ে আলোচনা করে: একজন ফাউন্ডারের ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড আসলে কতটা গুরুত্বপূর্ণ? একটি শক্তিশালী ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড দৃশ্যমানতা, বিশ্বাস এবং প্রবেশাধিকার তৈরি করতে পারে। এটি দরজা খুলে দিতে পারে, বিক্রয় চক্রকে সংক্ষিপ্ত করতে পারে এবং একটি স্টার্টআপকে একটি প্রাথমিক বিতরণ সুবিধা দিতে পারে। কিন্তু যা গুরুত্বপূর্ণ, তা হলো মানুষ আপনাকে আবিষ্কার করার পরে কী ঘটে: - কি তারা যোগ্য লিড হয়? - কি তারা পণ্যটি বুঝতে পারে? - কি তারা পরিশোধকারী গ্রাহকে রুপান্তরিত হয়? - এবং কি তারা টেকসই আয় তৈরির জন্য যথেষ্টদিন থাকে? দর্শকদের বৃদ্ধির মধ্যে এবং গ্রাহকদের বৃদ্ধির মধ্যেখানকার ফাঁকটি প্রায়শই প্রকাশ করে: -দুর্বল পজিশনিং -অস্পষ্ট অফার -দুর্বল কনভারশন পথ বা যা মনোযোগ আকর্ষণ করে, কিন্তু ক্রেতা আকর্ষণ করেনা

এবার, সর্বশেষ AI সিগন্যালে, আমরা দেখেছি যে এজেন্ট ফান্ডিংয়ের দ্বিতীয় ঢেউ সম্পূর্ণভাবে অনুভূমিক টুলগুলি এড়িয়ে সরাসরি বিশেষজ্ঞ কাজপ্রবাহের দিকে যাচ্ছে। - গামলুপ একটি $50M সিরিজ B (বেঞ্চমার্ক দ্বারা নেতৃত্বাধীন) বন্ধ করেছে, যাতে Shopify, Ramp, Gusto এবং Instacart-এর কর্মচারীরা (প্রায় 40 জন কর্মচারী) নিজেদের নিজস্ব এজেন্টগুলি তৈরি করতে পারে। - আল্টা $25M ফান্ডিং সংগ্রহ করেছে, যাতে Snowflake, Deel এবং Atlassian-এর রিভিনিউ টিমগুলির জন্য "কোম্পানি ব্রেইন" হিসাবে গো-টু-মার্কেট চালানো যায় (~55–60 জন কর্মচারী)। - এবং LinqAlpha 70+ আর্থিক প্রতিষ্ঠানের জন্য ফাইলিং এবং ট্রান্সক্রিপ্ট পড়ার জন্য এজেন্টগুলির জন্য $22M ফান্ডিং সংগ্রহ করেছে (টিমের আকার পাবলিকলি প্রকাশিত হয়নি)। এখানে এটি AI প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বাস্তবে কী অর্থ: - আপনাকে কাস্টমারের ইতিমধ্যেই ব্যবহৃত টুলগুলির ভিতরে একটি কাজপ্রবাহকে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত মালিকানা করতে হবে। - নিয়ন্ত্রিতশিলা (অর্থনীতি,স্বাস্থ্যসেবা,রিভিনিউ অপস)গুলি এখন সবচেয়েভালোভাবেসুরক্ষিতনিচগুলিরদিকেপরিণতহচ্ছে,কারণডোমেইনট্রাস্টইমোয়াট,মডেলনয়।

আমরা রেডিটে দেখেছি যে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা বিভাজন শুরু হয় ডকুমেন্টেশনের অভাব দিয়ে। একজন প্রতিষ্ঠাতা এক বছর ধরে প্রায় পুরোপুরি সময় দিয়ে পণ্য তৈরি করেছিলেন, যখন তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা ডিজাইন এবং বিক্রয় নিয়ে কাজ করছিলেন। তারা ৫০/৫০ এর ওপর হাত জড়িয়েছিল, কিন্তু কখনও লিখে রাখেননি। লঞ্চের কাছাকাছি, তারা বিল্ডারের পক্ষে ৫৫/৪৫ এ পুনর্বিন্যাস করেছিল। শিক্ষা ছিল শতকরা হার নয়। এটি হলো শুরুতেই কঠিন কথা বলা, তারপর এটিকে কাগজে লেখা।

6 মাসে স্টার্টআপ বাস্তুতন্ত্রে 6টি পরিবর্তন: - ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা দুটি ভাগে বিভক্ত হয়েছে: এআই এবং বাকি সবকিছু। - ফান্ডিং পর্যায় এখন কিছুই বোঝায় না। "সিড" হতে পারে $2M, অথবা $6B ও হতে পারে। - এজেন্টগুলির ফলাফল দেখাতে হবে। "আমাদের এজেন্ট আছে" কারও মনোযোগ আকর্ষণ করে না; আপনাকে আগের ও পরের অবস্থা দেখাতে হবে। - ছোট দলগুলি জিতছে, যারা কম ফান্ডিং আকর্ষণ করে কিন্তু দীর্ঘক্ষণ টিকে থাকে। - সিড থেকে সিরিজ A-এ যাওয়া কঠিন হয়ে উঠেছে। প্রথমেই আপনার সিরিজ A-এর গল্পটি প্রস্তুত করুন। - এআই-ভিত্তিক কোল্ড আউটরিচ ব্যর্থ হচ্ছে।

এক ক্লিক। শেষ। https://t.co/K98yBm4f8H

এবার, সর্বশেষ AI সিগন্যালে, আমরা দেখেছি কিভাবে AI টুলের প্রথম ঢেউয়ের অতিরিক্ততা ইতিমধ্যেই কাটা হচ্ছে! একটি সি সিরিজ পণ্য দল এই ত্রৈমাসিকে তাদের বেশিরভাগ AI সাবস্ক্রিপশন বাতিল করেছে। তাদের কোম্পানির কার্ডে ChatGPT Enterprise, Claude API, Notion AI, Mintlify, Cursor, BuildBetter, Otter, Perplexity এবং অন্যান্য সকলেই সক্রিয় ছিল। দলগুলো এখন জিজ্ঞাসা করছে যে, এই টুলটি কী করে যা একটি ফাউন্ডেশন মডেল ইতিমধ্যেই করতে পারে না, এবং তারপরই সাবস্ক্রিপশনের অটোপেমটি সক্রিয় করে। এটি প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বাস্তবে কী অর্থ: - ChatGPT বা Claude-কে শুধুমাত্র পুনরায় প্যাকেজকৃত AI ওয়্যাপারগুলোই প্রথমেই বাতিল হবে। - AI পণ্যগুলোকে একটি নির্দিষ্ট ওয়ার্কফ্লোকেই নিজস্ব করতে হবে। - যেসব টুলগুলো বাঁচবে, সেগুলোই হবে—যাদের অনন্য কনটেক্সট, গভীর ইন্টিগ্রেশন, এবং দলের ভিতরেই পরিমাপযোগ্য ব্যবহার।

ChatGPT থেকে আপনার ডিক্টেশন কিভাবে পাবেন - টাইপলেস (একটি ভয়েস কীবোর্ড) আপনি কথা বলুন, এবং এটি আপনার কার্সর যেখানেই থাকুক না কেন, সেখানে পরিষ্কার, লিখিত টেক্সট রাখবে। ইমেইল, স্ল্যাক, একটি ডকুমেন্ট, ব্রাউজার... - এটি আপনার অনুরোধ ছাড়াই ums, uhs, এবং "you know" বাদ দিয়ে দেয়। - এটি আপনাকে ধরে ফেলে যখন আপনি বাক্যের মধ্যেই মতামত পরিবর্তন করেন এবং শুধুমাত্র আপনি যা বোঝাতে চেয়েছিলেন তা রাখে। - এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তালিকা এবং সংখ্যা ফরম্যাট করে, যাতে একটি বলা ফোন নম্বর (408) 123 4567 হিসাবে আসে, একটি অঙ্কের দেয়াল নয়। - এটি এমনকি অ্যাপটির সাথে টোনটি মিলিয়ে নেয়, তাই স্ল্যাকের জন্য ক্যাজুয়াল, এবং ইমেইলের জন্য ফরমাল হয়।

এবার আমরা রেডিটে দেখেছি যে একটি কোম্পানি স্থাপন করা আমাদের চিন্তার চেয়ে অনেক দ্রুত হতে পারে। একজন প্রতিষ্ঠাতা জিজ্ঞাসা করেছিলেন, যদি তিনি একটি অ্যাপ শুধুমাত্র একটি সপ্তাহান্তের মধ্যে বানাতে পারেন, তবে কোম্পানি গঠন কেন সপ্তাহের মধ্যে হয়? সংক্ষিপ্ত উত্তর: এটা হয় না। - মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আপনি আপনার কোম্পানির নিবন্ধন, ট্যাক্স আইডি পাওয়া, এবং একটি ব্যবসায়িক ব্যাংক অ্যাকাউন্ট খোলা প্রায় এক ঘন্টায় করতে পারেন। - যুক্তরাজ্যে, একই কাজটি অনলাইনে প্রায় একদিনের মধ্যে শেষ হয়। - Stripe Atlas, Clerky, এবং Meow-এর মতো সেবাগুলি $350-850-এর মধ্যে আপনার জন্য সম্পূর্ণ সেটআপ করে দেয়। ফরমেশনটি একটি সময়ের সমস্যা নয়, বরং জ্ঞানের সমস্যা। সরঞ্জামগুলি বিদ্যমান। কঠিনতর অংশটি হলো এরপরের সবকিছু:战略, positioning, customers, and go-to-market... এবং ঠিকই, VentureVerse-এর সৃষ্টির লক্ষ্যই ছিল—এই অংশটিরই সমাধান: https://t.co/Zylid0oNyb