আমি go-to-market এবং সেলস নিয়ে অনেক বই পড়েছি, এবং তাদের বেশিরভাগই কিছুই পরিবর্তন করতে পারেনি। এই তিনটি পেরেছে। এর মধ্যে একটি অবশ্যই April Dunford-এর Awesome। এটি আমাকে শিখিয়েছে যে বেশিরভাগ ডিল পজিশনিং-এ হারিয়ে যায়, কেউ প্রাইস নিয়ে কথা বলার আগেই, তাই আমি ফানেলে হাত দেওয়ার আগে প্রোডাক্টটি কীভাবে ফ্রেম করা হয়েছে তা অডিট করি। Rob Fitzpatrick-এর The Mom Test। এটি আমাকে গ্রাহকদের জিজ্ঞেস করার অভ্যাস থেকে সারিয়ে তুলেছে যে তারা কিনবে কি না, এবং শিখিয়েছে যখন সমস্যাটি শেষবার তাদের কষ্ট দিয়েছিল তখন তারা কী করেছিল তা জিজ্ঞেস করতে। Geoffrey Moore-এর Crossing the Chasm। এটি আমাকে সবাইকে তাড়া করা বন্ধ করতে এবং নেট প্রশস্ত করার আগে একটি সরু সেগমেন্ট সম্পূর্ণভাবে জিতে নিতে বাধ্য করেছে। এই তালিকায় কোন বই থাকা উচিত যা আমি এখনো পড়িনি?