ডিসকাউন্টিং সাধারণত একটি পূর্বানুমানের সমস্যা, যা মূল্যনির্ধারণের পোশাক পরেছে। প্রতিনিধিদের পরবর্তী পদক্ষেপ দুর্বল, ক্রেতাদের গ্রুপ সংকীর্ণ বা ত্রৈমাসিক শেষের দিকে যাওয়ার সময় মূল্য কমানো হয়। শুধু “না” বলে দেওয়া গভর্ন্যান্স ডিলগুলিকে ধীর করে দেয়। কিন্তু “এই ডিসকাউন্টের কারণ কী, আমরা এর বিনিময়ে কী পেয়েছি” প্রশ্ন করা গভর্ন্যান্স চলনকে বন্ধ না করেই মার্জিনকে রক্ষা করে। একটি স্পষ্ট ফ্লোর নির্ধারণ করুন। একটি বিনিময়ের প্রয়োজনীয়তা রাখুন: মেয়াদ, স্কোপ, কেস স্টাডি, একাধিক-বছর, বা এক্সিকিউটিভ অ্যাকসেস। যদি কোনো বিনিময় না থাকে, তবে কোনো ডিসকাউন্টও নেই। লক্ষ্যটি শূন্য ডিসকাউন্টিং নয়। এটি হলো সেই অপ্রদত্ত অনুগ্রহগুলির বন্ধুত্বপূর্ণভাবে শেষ করা, যা ক্রেতাকে অপেক্ষা করতে শেখায়। @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership
