এন্টারপ্রাইজ সেলস এখনও একটি ডিসকভারি কল দিয়ে শুরু হয়। এখন ভালো টিমগুলি প্রোডাক্ট সিগন্যাল দিয়ে শুরু করে। লগইন, ফিচার অ্যাডপশন, ট্রায়াল ব্যবহার, ডকুমেন্টেশন ট্রাফিক এবং কে একজন সহকর্মীকে আমন্ত্রণ জানিয়েছেন—এগুলি প্রথম মিটিংয়ের প্রশ্নাবলীর চেয়ে বেশি বলে। একটি দীর্ঘ সাইকেলে, এই সিগন্যালগুলি দেখায় কে আসলে বিশ্বাস গড়ে তুলছে, যখন কমিটি এখনও “মূল্যায়ন”-এর মধ্যে আছে। এটি AE-কে প্রতিস্থাপন করে না। এটি AE-এর সাথে প্রবেশের জন্য যা নিয়ে আসে, তা পরিবর্তন করে। ব্যথা অনুমান করার পরিবর্তে, তারা ব্যবহার, স্টলড অ্যাকটিভেশন, বা একজন চ্যাম্পিয়নকে নির্দেশ করতে পারেন যিনি 이미পণ্যটিকেওয়ার্কফ্লোতে টানছেন। ভুলটি হলো, প্রোডাক্ট-লিড মোশনকে একটি আলাদা মোশন হিসেবে বিবেচনা করা। এন্টারপ্রাইজ-এ, it should sit inside the same deal: signal → conversation → mutual action plan → close. যদি আপনার সেলস টিম প্রোডাক্টের আচরণকে দেখতে না পায়, তবে তারা অন্ধভাবেই সেলস করছে। @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy