বিনিয়োগকারী সম্পর্কের জন্য ক্রিপ্টো নেটিভ গাইড

লেখক: মিপ্পো, ব্লকওয়ার্কসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা
চপার, ফোরসাইট নিউজ

ইনভেস্টর রিলেশনস (IR) বিভাগের মূল দায়িত্ব হল মার্কেটকে একটি সম্পদ, এর কৌশল এবং সম্ভাব্য মূল্য বুঝতে সাহায্য করা। এটি প্রকল্পের পক্ষ এবং মার্কেটের মধ্যে একটি সেতু।

আমি যখন ক্রিপ্টো শিল্পে প্রবেশ করি, তখন সবার কাছে 'ভালো IR' মানে এতটাই বেশি কিছু ছিল না। এই বছরগুলোতে আমরা কিছু জায়গায় সত্যিই এগিয়েছি, কিন্তু বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগের পদ্ধতিতে আমরা এখনও যথেষ্ট দূরে।

আইআর ভালোভাবে করলে আপনার ক্রেতাদের সমষ্টি বাড়ানো যায় এবং ধারক কাঠামোর গুণগত মান উন্নত হয়। খারাপভাবে বা সম্পূর্ণরূপে না করলে, যতই পণ্যটি উত্তম হোক না কেন, টোকেনটি শুধু নিচের দিকেই যাবে।

গত বছর, আমরা ক্রিপ্টো ক্ষেত্রের প্রায় সমস্ত শীর্ষ প্রকল্পের সাথে বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা গড়ে তোলার জন্য যোগাযোগ করেছি এবং এখন পর্যন্ত 20টিরও বেশি প্রকল্পের জন্য সেবা প্রদান করেছি। এই নিবন্ধটি একটি সরাসরি বাস্তবায়নযোগ্য বিনিয়োগকারী যোগাযোগের ব্যবহারিক গাইড।

বিতরণই হল রাজত্ব

আপনি যদি টোকেনের মূল্যকে সর্বাধিক করতে চান, তবে শুধুমাত্র দুটি কারণ দেখুন:

কতজন লক্ষ্য বিনিয়োগকারী আপনার টোকেনের অস্তিত্ব জানেন

এই বিনিয়োগকারীদের মধ্যে কতজন ক্রেতায় রূপান্তরিত হয়েছেন

একটি উত্তম IR কৌশল এই দুটি বিষয়কে একসাথে অপ্টিমাইজ করতে হবে।

টোকেনের সম্ভাব্য ক্রেতা মূলত দুই প্রকার:

প্রথম ধরনের হল ক্রিপ্টো তরলতা ফান্ড। এগুলি সক্রিয়ভাবে পরিচালিত প্রতিষ্ঠান, যারা ইতিমধ্যে আপনার টোকেন ধারণ করেছে বা নিয়মিত পর্যবেক্ষণ করছে। এদের জন্য, মূল বিষয় হল মূল্যায়নের পুনর্নির্ধারণ—এমন একটি প্রতিষ্ঠানকে আপনার টোকেনের মূল্য ১ ডলার থেকে ৫ ডলার হওয়ার পথ দেখানো, যেটি ইতিমধ্যে ১ ডলার মূল্যায়ন করেছে। আপনাকে সঠিক ডেটা, স্পষ্ট গল্প, এবং নিরন্তর অগ্রগতির প্রমাণের মাধ্যমে এটি অর্জন করতে হবে। এটি গল্প তৈরি এবং ডেটা উপস্থাপনের কাজ।

দ্বিতীয় ধরন হল বড় কৌশলগত বিনিয়োগকারী বা প্রতিষ্ঠান। যেমন সাম্প্রতিক Morpho-এর সাথে Apollo, BlackRock-এর সাথে Uniswap-এর অংশীদারিত্ব। এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন কার্যক্রমের যুক্তি: বিক্রয় চক্র দীর্ঘতর, ডুয়ে ডিলিজেন্স আরও কঠোর, এবং আপনার একটি পরিপক্ক পণ্যের প্রয়োজন। যদি আপনি প্রাথমিক পর্যায়ে থাকেন বা সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যেই অর্থের প্রয়োজন হয়, তবে সৎভাবে বলতে হবে, এই ধরনের প্রতিষ্ঠানগুলি আপনার জন্য উপযুক্ত নয়। কিন্তু যদি আপনি প্রস্তুত থাকেন, তবে আপনাকে তাদের যেখানে থাকা উচিত, সেখানে উপস্থিত হতে হবে: ব্লুমবার্গ টার্মিনাল, প্রতিষ্ঠানগত শীর্ষসভাগুলিতে, এবং অফলাইনের মাধ্যমে সম্পর্ক গড়ে তোলার মাধ্যমে। B2B বিক্রয়ের চিন্তাভাবনা, B2C-এর মার্কেটিংয়ের চিন্তাভাবনা নয়, ব্যবহার করুন।

আপনার গল্প নিয়ন্ত্রণ করুন

যদি তুমি নিজের গল্পটি সক্রিয়ভাবে বলো না, তবে বাজার তা তোমার পক্ষে বলে দেবে।

বাস্তবতা হলো, বেশিরভাগ প্রোটোকলের ডেটা পারফেক্ট হওয়া সম্ভব নয়, এটা ঠিক আছে। সত্যিকারের সমস্যা হলো: গোপন করার চেষ্টা করা, মাসের পর মাস নীরব থাকা। আমি সবচেয়ে বেশি শুনি এই যুক্তি: 'আমি টুইটারে টিকটিকি খাব না।'

একটি প্রকল্প টুইটারে হাস্যাস্পদ হওয়ার কারণে মারা যায় না, কিন্তু বিনিয়োগকারীদের দ্বারা ভুলে যাওয়ার কারণে মারা যায়। আপনি যত বেশি সময় বাজারের সাথে যোগাযোগ না করবেন, বিনিয়োগকারীরা তত বেশি রেগে যাবেন এবং ব্যর্থ হবেন।

আপনার প্রয়োজন পারফেক্ট ডেটা নয়, আপনার প্রয়োজন ঈমানদারিত্ব, প্রেক্ষাপটের ব্যাখ্যা, এবং কী গুরুত্বপূর্ণ, কী উন্নতি হচ্ছে, এবং কী এখনও উন্নতির প্রয়োজন তার সুসংগঠিত ব্যাখ্যা।

এটিই বিশ্বাস গড়ে তোলার মূল কথা, নীরবতা সরাসরি বিশ্বাসকে ধ্বংস করে দেয়।

টোকেন আনলক

টোকেন প্রকাশকদের চাহিদা এবং সরবরাহের সম্পর্কের প্রতি শ্রদ্ধা দেখাতে হবে।

যদি আপনি দামের প্রবণতা বুঝতে চান, তবে শুধুমাত্র চাহিদা এবং যোগান এই মূল কারণটি বুঝুন। অনেক সময়, দাম পরিচালনা অন্য কিছুর চেয়ে চাহিদা এবং যোগানকে মেলানোর একটি কৌশলগত কার্যক্রম।

আমি যে সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখেছি, তা হলো টিমটি লক আউটের ১-২ মাস আগ পর্যন্ত প্রতিক্রিয়ার পরিকল্পনা করতে শুরু করেনি। মাত্র ৩০ দিনে, আপনার কোনো সময়ই নেই বিশাল চাহিদা-সরবরাহের অসামঞ্জস্যতা ঠিক করার।

অন্তত 30 সপ্তাহ আগে পরিকল্পনা শুরু করুন, সেরা হবে 40–50 সপ্তাহ। আপনার ক্রেতাদের সাথে সংযোগ করতে, চাহিদা পূরণ করতে এবং লক আউট বিলম্বিত করার ক্ষেত্রে বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য সময় প্রয়োজন।

এটি আইআর-এর একটি ছোট, অগুরুত্বপূর্ণ কিন্তু অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এটি প্রক্রিয়াকরণের জন্য নিজের জন্য যথেষ্ট সময়ের উইন্ডো দিন।

ডেটা হল আপনার সর্বশ্রেষ্ঠ সহযোগী

ন্যারেটিভ গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু ২০২৬ সালের মধ্যে, ডেটা ছাড়া কোনো ন্যারেটিভের কোনো অর্থ নেই।

সর্বোত্তম আইআর সিস্টেম, যা ডেটার মাধ্যমে টোকেনকে বুঝতে, তুলনা করতে এবং মূল্যায়ন করতে সহজ করে তোলে। ডেটাই যেন একটি পূর্ণাঙ্গ গল্প বলে।

ডেটা একাধিক চ্যানেল থেকে আসতে পারে:

· স্বয়ং প্রোটোকলের স্বত্বাধিকার প্রাপ্ত ডেটা

অনলাইন মার্কেট স্ট্রাকচার ডেটা

প্রতিদ্বন্দ্বীর সাথে তুলনামূলক ডেটা

প্রাচীন বিনিয়োগকারীদের জন্য ক্রিপ্টো আচরণের বাস্তব তুলনামূলক উদাহরণ

শেষ ধরনটি বর্তমানে গুরুত্বপূর্ণভাবে অবহেলিত হচ্ছে। প্রকৃতপক্ষে উত্তম বিনিয়োগকারী যোগাযোগ শুধুমাত্র অভ্যন্তরীণ ড্যাশবোর্ড প্রদর্শন করা নয়, বরং বিনিয়োগকারীদের আপনার প্রোটোকলটি বড় প্রেক্ষাপটে কীভাবে ভূমিকা পালন করছে তা বুঝতে সাহায্য করা।

উদাহরণস্বরূপ: আপনি একটি স্থায়ী চুক্তি DEX পরিচালনা করছেন, ড্যাশবোর্ডে গত মাসের ট্রেডিং আয়তন 75 মিলিয়ন ডলার দেখাচ্ছে। এটি ভালো? খারাপ? আপনাকে কার সাথে তুলনা করা উচিত? বিনিয়োগকারীদের কি ক্রয় করা উচিত নাকি পালানো উচিত?

আমি দেখছি বর্তমান ক্রিপ্টো শিল্পে অসংখ্য ডেটা রয়েছে, কিন্তু প্রায় কোনো প্রেক্ষাপটের তথ্য নেই। উত্তম দল শুধু সংখ্যা প্রকাশ করে না, তারা সংখ্যার মাধ্যমে গল্প বলে।

IR হল প্রক্রিয়া অনুসরণ করার জন্য কমপ্লায়েন্স টাস্ক নয়

অধিকাংশ মানুষ মনে করেন যে, ক্রিপ্টো শিল্পের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক এবং শেয়ার বাজার একই রকম। একমাত্র সমস্যা হল: শেয়ার বাজারের IR খুবই ক্লান্তিকর।

বিশ্বাস হচ্ছে না? ভ্লাদ টেনেভের মতামত শুনুন।

ভ্লাদের কল্পিত ভবিষ্যত হল: ফিন্যানশিয়াল রিপোর্ট এখন কেবল সি.এফ.ও. যিনি জুমে ৬০ জন সেল সাইড বিশ্লেষকের সামনে শুকনোভাবে বক্তৃতা দেন, তা নয়; এটি এখন NBA-এর ম্যাচের পরের ইন্টারভিউর মতো, যেখানে উপস্থিতি, মিথস্ক্রিয়া এবং আবেগ থাকে।

আমি সম্পূর্ণভাবে এই মতের সাথে একমত। আমাদের কাছে ৮ বছরের লক্ষ্য-ভিত্তিক, ডেটা-সমর্থিত, অফলাইন এবং সোশ্যাল মিডিয়াকে একত্রিত করে তৈরি মার্কেটিংয়ের অভিজ্ঞতা রয়েছে। IR-এরও একইভাবে কাজ করা উচিত। লক্ষ্য শুধু "বাজারকে অবহিত করা" নয়, বরং বর্তমান বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করা, তাদের আত্মবিশ্বাসকে গভীর করা, এবং ভবিষ্যতে টোকেন ধারণকারীদের সংখ্যা বাড়ানো।

ভবিষ্যত কেমন হবে? ফিনানশিয়াল রিপোর্ট ডে লাইভস্ট্রিম, সিইও এবং শিল্প অতিথির সাথে লাইভ ডিসকাশন, হোল্ডারদের আমন্ত্রণ জানানো এবং তাদের অভিজ্ঞতা শেয়ার করার জন্য সাক্ষাৎকার নেওয়া... বিনিয়োগকারীদের সাথে প্রকৃত ইন্টারঅ্যাকশন, নতুন হোল্ডারদের অর্জন।

সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের প্রবেশ খরচ কমানো

এখন সমস্ত লিকুইডিটি ফান্ডকে এলপির কাছে তাদের হোল্ডিংয়ের যৌক্তিকতা প্রমাণ করতে হবে। এর অর্থ ডিউ ডিলিজেন্স, এর অর্থ বিনিয়োগ রিপোর্ট।

যদি আপনার প্রোটোকলের জন্য পাবলিক ডেটা, গবেষণা প্রতিবেদন বা ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য না থাকে, তাহলে আপনি প্রতিটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে বিশ্লেষণমূলক ফ্রেমওয়ার্ক শূন্য থেকে তৈরি করতে বাধ্য করছেন।

আপনি আপনার উপর বিনিয়োগের খরচ কৃত্রিমভাবে বাড়াচ্ছেন, যার ফলে আপনার উপর বিনিয়োগ করতে চাওয়া মানুষের সংখ্যা কমে যাবে।

তাদের কাজের কঠিনতা কমান, উচ্চ মানের তথ্য নিয়মিত প্রদান করুন: গবেষণা প্রতিবেদন, প্রোটোকল ডেটা বিশ্লেষণ, ইকোসিস্টেমের অগ্রগতি, তৃতীয় পক্ষের বিশ্লেষণ। যাতে ফান্ড বিশ্লেষকরা সহজেই প্রতিবেদন লিখতে পারেন এবং আপনার টোকেনটি তাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করতে পারেন।

ডেটা বিশ্লেষণ ছাড়া, আপনি অন্ধকারে উড়ছেন

এমনকি ক্রিপ্টো ক্ষেত্রের সবচেয়ে শীর্ষস্থানীয় প্রোটোকলগুলিও বিনিয়োগকারী গঠন বুঝতে অসাধারণভাবে দুর্বল। মৌলিক আচরণগত বিশ্লেষণ প্রায় খালি: বিনিয়োগকারীরা গড়ে কতক্ষণ ধরে ধরে রাখেন? কি তারা টোকেন লঞ্চের সাথে সাথে পারপেচুয়াল হেজিং শুরু করে?

এবং চেইন-অন ডেটা দিয়ে স্টক মার্কেট IR টিমের জন্য গভীর বিশ্লেষণের সম্ভাবনা তৈরি হয়েছে।

যদি একজন বিনিয়োগকারী বলে যে সে দীর্ঘমেয়াদী বিশ্বাসী, তাহলে সত্যটি ইতিমধ্যেই চেইন-উপরের ডেটা দ্বারা স্থায়ীভাবে রেকর্ড করা হয়েছে। এই বিশ্লেষণাত্মক ক্ষমতা IR ফাংশনে এমবেড করা প্রোটোকলগুলির বিশাল সুবিধা থাকবে: শুধুমাত্র বর্তমান হোল্ডারদের বোঝা নয়, বরং পরবর্তী লক্ষ্য বিনিয়োগকারীদের সঠিকভাবে চিহ্নিত করা।

প্রতিবেদনের মাধ্যমে বাজারের আকার বৃদ্ধি পায়

অধিকাংশ দল স্বাভাবিকভাবেই মনে করে যে, কম প্রকাশ করা বেশি নিরাপদ, কিন্তু বাস্তবতা ঠিক উল্টো।

অবশ্যই আপনার টোকেনের জন্য বিনিয়োগকারীরা অনিশ্চয়তা বহন করছে: আনলকিং, ট্রেজারি ব্যয়, মার্কেট মেকিং চুক্তি, অনিয়মিত শর্তাবলী ইত্যাদি। আপনি যদি উত্তর না দেন, তবে বাজার এই সমস্যাগুলি উপেক্ষা করবে না, বরং এগুলির জন্য সবচেয়ে নেতিবাচকভাবে নিজেরাই অনুমান করবে।

অপর্যাপ্ত স্বচ্ছতার মূল্য পরিমাপ করা সম্ভব নয়, আপনি কখনই জানতে পারবেন না যে কতজন বিনিয়োগকারী অপূর্ণ এবং যাচাইয়ের কঠিন তথ্যের কারণে আপনার টোকেন থেকে দূরে সরে গেছে। এই মূল্যটি বাস্তব।

সফলতার সূচক

টোকেনের মূল্য দিয়ে আইআর-এর সাফল্য বা ব্যর্থতা মাপা সহজ। কিন্তু সমস্যা হলো, মূল্যের শব্দ খুব বেশি, যা আইআর নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না এমন অসংখ্য কারণের প্রভাবে প্রভাবিত: ম্যাক্রো, তরলতা, বাজার মনোভাব, ভূ-রাজনৈতিক সংঘাত ইত্যাদি।

আরও যৌক্তিক উপায় হলো যাচাই করা যে IR কি বিনিয়োগকারী গঠনের গুণগত ও প্রসারিত মান বাড়িয়েছে কিনা।

নিম্নলিখিত কয়েকটি সূচক অনুসরণ করা উচিত:

অ্যাক্টিভলি টোকেন অনুসরণ করা বিনিয়োগকারীদের সংখ্যা বৃদ্ধি পেয়েছে

· বিশেষ করে তরলতা ফান্ড এবং কৌশলগত প্রতিষ্ঠানগুলিতে উৎকৃষ্ট ধারকদের বৃদ্ধি

হোল্ডার কেন্দ্রীকরণের পরিবর্তন

প্রথম পরিচয় থেকে সক্রিয় গবেষণা এবং তারপর ধারণকারী বিনিয়োগকারীদের রূপান্তর সংখ্যা

লক্ষ্য হোল্ডিং পিরিয়ডের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কোর হোল্ডারদের অনুপাত

বছরব্যাপী বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগের ক্রম ও গুণগত মান

সক্রিয় বিনিয়োগকারীদের জিজ্ঞাসার পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে

লক্ষ্য ক্রেতা চ্যানেলে দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি পেয়েছে

· সরাসরি যোগাযোগ এবং ফিডব্যাকের মাধ্যমে মাপা: বিনিয়োগকারীদের আপনার মূল যুক্তি বুঝতে পারার মাত্রা বৃদ্ধি পেয়েছে

লিকুইডিটি ফান্ডের জন্য একটি খুব কার্যকরী পরিমাপ হল: গত বছরের তুলনায় আপনার টোকেনের জন্য কি আরও বেশি বিনিয়োগকারী স্পষ্ট মূল্যায়ন কাঠামো গড়ে তুলেছে।

সবাইকে এখনই কিনতে হবে এমন নয়, কিন্তু যদি আরও বেশি মানুষ বুঝতে পারে যে আপনার টোকেনটি কীভাবে দেখবেন, কোন মাইলফলকগুলি গুরুত্বপূর্ণ, কোন মূল্যগুলি আকর্ষণীয়, তবেই এটি প্রকৃত অগ্রগতি।

IR-এর সাফল্য শুধু এটাই নয় যে "দাম বেড়েছে কিনা", বরং "আমরা কি সম্ভাব্য হোল্ডারদের সংখ্যা বাড়িয়েছি"।

ভবিষ্যতের পথ

আমরা এই দিকে কাজ করছি, কারণ টোকেনের বর্তমান অবস্থা পুরো শিল্পের জন্য একটি বেঁচে থাকার চ্যালেঞ্জ। একটি দুঃখজনক সত্য হলো: বর্তমানে বেশিরভাগ টোকেনের বিনিয়োগের মূল্য নেই। আমি এবং জেসন এই সমস্যা সমাধানের জন্য সত্যিকারের ইচ্ছা রাখি, এবং বছরের পর বছর অভিজ্ঞতা আমাদের ভবিষ্যতের দিকনির্দেশনা দেখিয়েছে।

টোকেনগুলি ক্রিপ্টো ইনফ্রাস্ট্রাকচারের উপর ভিত্তি করে তৈরি হওয়ায় শেয়ারের চেয়ে বেশি স্বচ্ছ এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য বেশি বন্ধুত্বপূর্ণ হওয়া উচিত। প্রকল্পগুলির জন্য এই দিকে এগিয়ে যাওয়ার শক্তিশালী উদ্দেশ্য রয়েছে, কারণ এটি অত্যন্ত বিস্তৃত বাজারকে স্পর্শ করবে।

বেশি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ক্ষেত্রে দীর্ঘদিন কোনো নতুন উদ্ভাবন হয়নি। আমাদের মতে, IR-এর ভবিষ্যৎ হবে একটি ক্লান্তিকর প্রক্রিয়াগত কাজ নয়, বরং জীবন্ত, মাল্টিমিডিয়া, উচ্চ-সহায়তাপূর্ণ এবং সক্রিয়ভাবে এগিয়ে যাওয়া। এটি অফলাইন ইন্টারঅ্যাকশন সক্রিয়ভাবে পরিচালনা, সোশ্যাল মিডিয়ায় আলোচনা তৈরি করে এবং নতুন বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার জন্য আকর্ষণীয় গল্প বলার প্রয়োজন। এটিই শিল্পের জন্য অবশ্যই অনুসরণ করা উচিত পথ।

অরিজিনাল লিঙ্ক

লিউডোং ব্লকবিটসে চাকরির জন্য ক্লিক করুন

লিউডোং ব্লকবিটসের অফিসিয়াল সম্প্রদায়ে স্বাগতম:

টেলিগ্রাম সাবস্ক্রিপশন গ্রুপ：https://t.me/theblockbeats

টেলিগ্রাম কমিউনিটি: https://t.me/BlockBeats_App

টুইটার অফিসিয়াল অ্যাকাউন্ট：https://twitter.com/BlockBeatsAsia