লেখক: Stacy Muur, ক্রিপ্টো KOL
সংকলন: ফেলিক্স, PANews
Web3 শুধু টোকেনযুক্ত Web2 নয়। যারা Web3 কে এভাবে দেখেন, তাদের মধ্যে অধিকাংশই সময়ের সাথে পিছিয়ে পড়বে বা কারাবন্দী হবে।
বিলিয়ন ডলারের সফল প্রোটোকল এবং বিলিয়ন ডলারের ব্যর্থ কেসের মধ্যে পার্থক্য মূলত এই বুঝতে পরিণত হয় যে, মালিকানা, উদ্দীপনা এবং স্বচ্ছতা যখন পণ্যের অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য হয়ে ওঠে, তখন কী কী পরিবর্তন ঘটে।
যদি তুমি সঠিকভাবে করো, তাহলে তুমি Uniswap, Coinbase বা Aave তৈরি করতে পারবে; যদি ভুল করো, তাহলে তুমি Do Kwon হয়ে যাবে—যিনি পতনের কারণে পুরো শিল্পে শৃঙ্খলাবদ্ধ প্রতিক্রিয়া ঘটিয়েছেন এবং 12 বছরের কারাদণ্ডের মুখোমুখি হয়েছেন।
এই প্রতিবেদনটি a16z crypto-এর গবেষণা, বিনিয়োগ পোর্টফোলিওর অভিজ্ঞতা এবং পরিচালনা পরামর্শ থেকে প্রাপ্ত মূল প্রতিষ্ঠাতা কাঠামোগুলির সমন্বয়। এতে প্রোটোকল ডিজাইন, টোকেন কৌশল, সম্প্রদায় কাঠামো, উদ্যোগের গ্রহণ, যোগাযোগ ও সহযোগিতা, নিরাপত্তা, কর্মচারী নিয়োগ, বাজার চক্রের প্রতিরোধক্ষমতা এবং ক্রিপ্টোর বিকাশের সাথে দীর্ঘমেয়াদি কৌশল গড়ে তোলা অন্তর্ভুক্ত।
1. Web3 হল “পড়া-লেখা-স্বামিত্ব”, এবং “পড়া-লেখা-আয়” নয়
যুক্তি: ওয়েব2 থেকে ওয়েব3-এ স্থানান্তর শুধুমাত্র বিদ্যমান ব্যবসায়িক মডেলে ক্রিপ্টোকারেন্সি যোগ করা নয়, বরং মূল্য নিয়ন্ত্রণের পুনঃসংগঠন। অর্থনীতি প্রথম পরীক্ষার মঞ্চ, কিন্তু এই মৌলিক উপাদানটি যেকোনো সিস্টেমে প্রসারিত করা যেতে পারে যেখানে ইন্টারনেট-স্কেলে সরাসরি মালিকানা একত্রিত করে মানুষ এবং মূলধনকে সমন্বিত করা হয়।
ক্রিস ডিকসনের ফ্রেমওয়ার্ক এখনও এটির সবচেয়ে প্রামাণিক ব্যাখ্যা: ওয়েব1 ব্যবহারকারীদের "পড়ার" অনুমতি দেয়, ওয়েব2 ব্যবহারকারীদের "পড়া এবং লেখার" অনুমতি দেয়, এবং ওয়েব3 ব্যবহারকারীদের "পড়া, লেখা এবং মালিকানা" দেয়।
Web2-এ, ইনস্টাগ্রাম ব্যবহারকারীরা মেটা শেয়ারহোল্ডারদের জন্য প্রায় 1000 বিলিয়ন ডলারের মূল্য তৈরি করেছে। Web3-এ, অগ্রণী ইউনিসোয়াপ লিকুইডিটি প্রোভাইডাররা শুধুমাত্র প্রোটোকলটি ব্যবহার করেননি, বরং এটির মালিকানাও রাখেন।
ডিক্সন ২০২৬ এর শুরুতে এই কাঠামোকে আবার শক্তিশালী করেন, যিনি মনে করেন বর্তমানে ব্লকচেইনের “অর্থনৈতিক যুগ” ম্যাক্রো তত্ত্বের ব্যর্থতা নয়, বরং প্রত্যাশিত কার্যক্রমের ক্রম। ব্লকচেইন একটি নতুন প্রাইমিটিভ প্রবর্তন করেছে: ইন্টারনেট-স্কেলে মানুষ এবং মূলধনকে সমন্বিত করার ক্ষমতা, যেখানে মালিকানা সরাসরি সিস্টেমের অংশ। অর্থনীতি হল এই প্রাইমিটিভের সবচেয়ে প্রাকৃতিক প্রমাণের স্থান, তাই এটি প্রথমেই দেখা গেছে।
আমরা স্পষ্টভাবে ব্লকচেইনের আর্থিক যুগে রয়েছি। কিন্তু এর মূল ধারণা ছিল না যে সমস্ত ক্রিপ্টো অ্যাপ্লিকেশন একসাথে আবির্ভূত হবে, বা আর্থিক ক্ষেত্রটি অগ্রাধিকার পাবে না।
——ক্রিস ডিক্সন, a16z Crypto (2026 ফেব্রুয়ারি)
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- ফাইন্যান্স প্রথমে চালু করুন
- একটি প্রোটোকল যা মূল্য যোগ করে এমন ব্যবহারকারীদের মূল্য ধরে রাখতে সক্ষম করে
- টোকেন মালিকানাকে একটি সমন্বয় মেকানিজম হিসাবে বিবেচনা করুন, তার পরিবর্তে ফান্ডিং মাধ্যম হিসাবে নয়
- অর্থপূর্ণ গভর্ন্যান্স অধিকার তৈরি করুন
সফল কেস স্টাডি:
হেইডেন এডামস: তিন বছর ধরে টোকেন ছাড়াই ইউনিসোয়াপ ডেভেলপ করেছিলেন, কেবলমাত্র ৫০,০০০ ডলারের ইথারিয়াম গ্রান্টের উপর নির্ভর করে। ২০২০ সালে যখন UNI চালু হয়, তখন এটি সেই ব্যক্তিদের মধ্যে বণ্টন করা হয়েছিল যারা ইতিমধ্যেই প্রোটোকলের কার্যকারিতা প্রমাণ করেছিলেন।
স্টানি কুলেচভ: এই একই কৌশল Aave-এও ব্যবহার করা হয়েছিল; প্রথমে ঋণ ও ধার প্রোটোকল তৈরি করা, তারপর পণ্য-বাজার মেলামেশা (PMF) অর্জনের পরেই টোকেন চালু করা। এই দুটি প্রকল্পই প্রতিটি বাজার চক্রের পরীক্ষা পার করেছে, যেখানে 2020-এর দিকের DeFi প্রোটোকলগুলির 90% এখন বিলুপ্ত।
2. টোকেন চালু করুন পিএমএফ অর্জনের পরে, তার আগে নয়
যুক্তি: PMF-এর আগে চালু করা টোকেনের অপ্টিমাইজেশন লক্ষ্য হল সংক্ষিপ্ত মেয়াদি দামের প্রবণতা। PMF-এর পরে চালু করা টোকেনের অপ্টিমাইজেশন লক্ষ্য হল দীর্ঘমেয়াদি প্রোটোকল মূল্য। টোকেন জারি করার একটিমাত্র সুযোগ থাকে।
a16z Crypto-এর প্রধান প্রযুক্তি অফিসার এডি লাজারিন তিনটি সবচেয়ে সাধারণ প্রোটোকল ডিজাইন ভুল রেকর্ড করেছেন। সবচেয়ে মারাত্মকটি হল: অতি শীঘ্র টোকেন প্রকাশ।
পণ্য-বাজার সামঞ্জস্য অর্জনের আগে টোকেন লঞ্চ করা সবচেয়ে বড় ভুল। টোকেন লঞ্চের শুধু একটি সুযোগ থাকে। যদি PMF-এর আগে টোকেন লঞ্চ করা হয়, তাহলে শুধু মিলিটারি বা ভ্রাম্যমান বাহিনীই আকৃষ্ট হবে, প্রচারক নয়।
—— এডি লাজারিন, a16z
টোকেন খুব আগে লঞ্চ করলে সম্প্রদায়ের সদস্যরা প্রোটোকলের সাফল্যের পরিবর্তে শুধুমাত্র মূল্যের দিকে মনোযোগ দেয়। যখন মূল্য পড়ে যায় (যা অবশ্যই ঘটবে), তখন তারা চলে যায়। কিন্তু যখন আপনি PMF-এর পরে টোকেন লঞ্চ করেন, তখন আপনি ইতিমধ্যেই পণ্যটির প্রতি আকৃষ্ট ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করেন। টোকেনটি সম্পূর্ণ মূল্য প্রস্তাবের পরিবর্তে একটি অতিরিক্ত লাভ হয়ে ওঠে।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- প্রথমে পণ্য প্রকাশ করুন, বাজারের চাহিদা যাচাই করুন, এবং মূল ব্যবহারকারী গোষ্ঠী গড়ে তুলুন
- বর্তমান ব্যবহারকারীদের টোকেন পুরস্কার দিন
- টোকেন লঞ্চকে একটি অ্যাকুইজিশন স্ট্র্যাটেজি হিসাবে নয়, বরং বিদ্যমান সম্প্রদায়ের একটি তরলতা ঘটনা হিসাবে বিবেচনা করুন।
সফল কেস স্টাডি:
ব্রায়ান আর্মস্ট্রং: ২০১২ সালে কয়েনবেস প্রতিষ্ঠা করেন। কোম্পানিটি ২০২১ সালের এপ্রিলে নাসদ্যাকে তার নয় বছরের পথ শেষ করে তালিকাভুক্ত হয়। রেড সিক্যুরিটিজের বিনিয়োগের রিটার্ন ১০০০ গুণেরও বেশি। আর্মস্ট্রং তাঁর প্রয়োজন না থাকায় টোকেনাইজেশনের জন্য দ্রুত পদক্ষেপ নেননি। তিনি একটি নিয়ন্ত্রিত প্রবেশদ্বার গড়ে তোলেন, যা প্রতিটি চক্র, নিয়ন্ত্রণমূলক পরীক্ষা এবং বহুমুখী প্রতিযোগিতা অতিক্রম করেছে। কয়েনবেসের সাফল্যের মূল কারণ হলো একটি বাস্তবিক সমস্যা (হ্যাকিং বা ধোঁকাবাজির বাইরে ক্রিপ্টোকারেন্সি কেনা) সমাধান করা, এবং শুরু থেকেই সমন্বয়যুক্তভাবে কাজ করা।
3. সম্প্রদায় হল প্রোটোকলের ইনফ্রাস্ট্রাকচার, মার্কেটিং চ্যানেল নয়
যুক্তি: Web2-এ, পণ্য তৈরি করুন, তারপর সম্প্রদায় গড়ুন। Web3-এ, সম্প্রদায়ই হল পণ্যের অবকাঠামো।
মেরি-ক্যাথরিন লেডার ট্র্যাডিশনাল ফাইন্যান্স ক্ষেত্রে বহু বছর অভিজ্ঞতা অর্জনের পর ইউনিসৱ্যাপ ল্যাবসের অপারেশন পরিচালনা করছেন। তাঁর পর্যবেক্ষণ হল: ওয়েব৩-এর আইপিও কৌশল ওয়েব২-এর আইপিও কৌশলের সাথে গঠনগতভাবে সম্পূর্ণ ভিন্ন।
Web2-এ, আপনি গোপনে ডেভেলপ করতে পারেন এবং তারপর একটি সুন্দর পণ্য প্রকাশ করতে পারেন। Web3-এ, আপনার সম্প্রদায়কে আপনার পণ্য ডেভেলপমেন্ট প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করতে হবে, কারণ তারা আপনার অবকাঠামো হয়ে উঠবে—আপনার তরলতা প্রদানকারী, আপনার গভর্ন্যান্স ভোটদানকারী, আপনার প্রচারক।
—— মেরি-ক্যাথরিন লেডার, ইউনিসৱ্যাপ ল্যাবসের প্রধান অপারেশন অফিসার
এর অর্থ হল স্বচ্ছতা একটি ঝুঁকির পরিবর্তে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হয়ে উঠেছে। প্রাচীন কোম্পানিগুলি প্রতিদ্বন্দ্বীদের অনুকরণের চিন্তায় ভয় পায়; অন্যদিকে, Web3 প্রোটোকলগুলি সম্প্রদায়ের সমর্থন ছাড়াই পণ্য প্রকাশের চিন্তায় ভয় পায়।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- শুরু থেকেই পণ্যটি খোলামেলা ভাবে তৈরি করুন
- অসম্পূর্ণ পণ্য প্রকাশ করুন, যাতে সম্প্রদায় এর দিকনির্দেশনা নির্ধারণ করতে পারে
- প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের পরীক্ষক হিসাবে নয়, বরং সম্মিলিত নির্মাতা হিসাবে বিবেচনা করুন
সফল কেস স্টাডি:
OpenSea: 2018 সালে ডিভিন ফিনজার এবং অ্যালেক্স আটালাহ ইয়ার কম্বিনেটর থেকে 12 হাজার ডলার দিয়ে শুরু করেন। তারা পাবলিক পরিবেশে NFT মার্কেটপ্লেস তৈরি করেন, Discord এবং Twitter-এ প্রাথমিক সংগ্রহকারীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ রাখেন এবং সম্প্রদায়ের প্রকৃত প্রয়োজনের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেন। 2021 সালে যখন NFT বুম আসে, তখন OpenSea-এর কোনও জলদি সম্প্রদায় গড়ে তোলার দরকার হয়নি, কারণ তাদের ইতিমধ্যেই সম্প্রদায় ছিল। দুইজন প্রতিষ্ঠাতা বিলিয়নেয়ার হন, কারণ তারা বুঝতে পেরেছিলেন যে সম্প্রদায় হলো মার্কেটিং নয়, বরং অবকাঠামো।
ব্যর্থ উদাহরণ:
2018-2022 এর মধ্যে, দর্শনার্থী বিনিয়োগকারীদের সমর্থিত কয়েক দশক কয়েনবেস হত্যাকারী দাবি করেছিল যে তাদের ব্যবহারকারী অভিজ্ঞতা ভালো, কম ফি এবং বেশি বিপণন বাজেট রয়েছে, কিন্তু প্রায় সবগুলোই ব্যর্থ হয়েছে।
কারণ তারা ক্রিপ্টো ব্যবহারকারীদের ওয়েব2-এর গ্রাহক হিসেবে দেখেছিল—চুপচাপ ডেভেলপ করে, প্রেস রিলিজের মাধ্যমে ঘোষণা করে, আশা করেছিল যে ব্যবহারকারীরা ঝাঁপিয়ে পড়বে, কিন্তু ব্যবহারকারীরা আসেনি। ওয়েব3-এ, সম্প্রদায়কে অগ্রাধিকার দেওয়া সর্বদা পণ্যকে অগ্রাধিকার দেওয়ার চেয়ে বেশি কার্যকর।
৪. যোগাযোগ হল প্রতিষ্ঠান, মার্কেটিং নয়
যুক্তি: প্রতিষ্ঠাতাদের গল্প বাইরে দিয়ে দেওয়া যায় না। যোগাযোগ কৌশলটি তিনটি প্রশ্নকে কেন্দ্র করে গড়ে উঠতে হবে: ব্যবসায়িক লক্ষ্য কী? লক্ষ্য দর্শক কে? এবং তাদের সাথে সবচেয়ে কার্যকরভাবে যোগাযোগের জন্য কোন কৌশলটি সবচেয়ে ভালো? প্রেস রিলিজ মৃত; ব্লগ পোস্ট, ডাইরেক্ট চ্যানেল এবং মিডিয়া সম্পর্কই হলো অপারেশনাল টুলকিট।
a16z Crypto-এর যোগাযোগ অংশীদার পল কাফিয়েরো একটি যোগাযোগ মডেল তৈরি করেছেন, যা ব্যবসায়িক লক্ষ্য, লক্ষ্য দর্শক এবং সেরা কৌশল এই তিনটি ক্রমিক প্রশ্নের উপর ভিত্তি করে।
মূল বর্ণনা: আপনি যে সমস্যার সমাধান করছেন, সমাধানের পরের বিশ্বের দৃশ্য, এবং কারা লাভবান হবেন—যেকোনো চ্যানেল বা লক্ষ্য দর্শকের পরিবর্তনের মধ্যেও এই মূল বর্ণনাগুলি সবসময় বজায় থাকতে হবে। তবে বিভিন্ন দর্শকদের জন্য বিভিন্ন জোর দেওয়া প্রয়োজন: বিনিয়োগকারীরা বৃদ্ধির সম্ভাবনা নিয়ে চিন্তা করেন, মিডিয়া মুখ্য খবরগুলির দিকে মনোযোগ দেয়।
পাঁচটি যোগাযোগ লিভার
কাফিয়েরো বলেন, প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতা পাঁচটি কৌশলগত লিভার ব্যবহার করতে পারেন:
- স্বকীয় কন্টেন্ট (ব্লগ, সাদা পুস্তিকা, ভিডিও)
- সোশ্যাল চ্যানেল (ব্র্যান্ড অ্যাকাউন্ট এবং ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্ট)
- সম্প্রদায় প্ল্যাটফর্ম (Discord, Telegram, Signal)
- স্পিচ এবং সভা
- মিডিয়া সম্পর্ক
কোনো একক লিভারেজ প্রভাবশালী হতে পারে না, সেরা কম্বিনেশন লক্ষ্য এবং দর্শকের উপর নির্ভর করে।
মিডিয়া সম্পর্ক (কেওএল): এখনও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু প্রায়শই ভুলভাবে বোঝা হয়
যদিও কিছু প্রযুক্তি বিশ্বের লোকেরা এটির প্রতি শত্রুতাপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি রাখে, মিডিয়া কভারেজ তৃতীয় পক্ষের যাচাই এবং দর্শক বিস্তারকে একত্রিত করতে পারে। এটি বিদ্যমান সম্প্রদায়ের বাইরের মানুষ, যেমন সম্ভাব্য কর্মচারী, গ্রাহক এবং মতপ্রবাহকদের অর্জন করতে পারে। যখন ক্যালশির প্রতিষ্ঠাতা দলটি CBS রবিবার সকালের অনুষ্ঠানে উপস্থিত হন, তখন তারা একটি সম্পূর্ণভাবে ভিন্ন দর্শকদলকে অর্জন করেন, যা ক্রিপ্টো টুইটারের দর্শকদলের চেয়ে।
প্রতিষ্ঠাতা হলেন সেরা প্রতিনিধি। আপনি কোম্পানির গল্প বা বর্ণনা বাইরে দিয়ে দিতে পারবেন না।
——পল কাফিয়েরো, a16z Crypto
কাফিয়েরো দ্বারা প্রস্তাবিত মিডিয়া ইন্টারঅ্যাকশনের চারটি নীতি:
- প্রতিষ্ঠাতাকে নিজের গল্পটি ব্যক্তিগতভাবে পরিশোধিত এবং বর্ণনা করতে হবে
- মিডিয়া সম্পর্ক ব্যবসায়িক বিস্তারের মতো
- মিডিয়া বন্ধু নয়, শত্রুও নয়
- আপনার গল্পটি ম্যাক্রো বিশ্বের প্রেক্ষাপটে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- লক্ষ্য, প্রেক্ষাপট, কৌশল এই তিনটি প্রশ্নকে কেন্দ্র করে প্রচারণা কৌশল গঠন করুন
- প্রতিষ্ঠাতা প্রধান কথোপকথনকারী হিসাবে; কাহিনীকে সম্পূর্ণভাবে বাইরে দিয়ে দেওয়া এড়িয়ে চলুন।
- মিডিয়া এবং কেওএল সম্পর্ককে ব্যবসায়িক বিস্তার হিসাবে বিবেচনা করুন: প্রকল্পটি প্রচারের আগে তাদের প্রতিবেদনের মূল্য বাড়ান।
- সমস্ত ঘোষণা ব্লগ পোস্ট হিসাবে, সংবাদ বিজ্ঞপ্তি নয়, প্রকাশ করা উচিত।
- সংকট আসার আগে প্রচার ব্যবস্থা গড়ে তুলুন, কারণ সেরা প্রতিরক্ষা হল আক্রমণ।
সফল কেস স্টাডি:
Kalshi: প্রতিষ্ঠাতা তারেক মানসুর প্রাচীন এবং ক্রিপ্টো-ন্যাটিভ মিডিয়ার কৌশলগত ব্যবহারের মাধ্যমে 110 বিলিয়ন ডলার মূল্যায়নে 10 বিলিয়ন ডলার ফান্ডিং সংগ্রহের জন্য দর্শকদের ব্যাপকভাবে অ্যাক্সেস করেছেন। প্রতিষ্ঠাতা বুঝতেন যে বিভিন্ন দর্শকদলের জন্য বিভিন্ন চ্যানেল প্রয়োজন, এবং মিডিয়া সম্পর্ক অন্যান্য সমস্ত যোগাযোগ পদ্ধতির কার্যকারিতা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
বিপরীত উদাহরণ:
যেসব প্রকল্প শুধুমাত্র পেইড নিউজ রিলিজ চ্যানেলের উপর নির্ভর করে প্রেস রিলিজ বিতরণ করে, তাদের তথ্যগুলি শব্দের মধ্যে হারিয়ে যায়। পিআর এবং পত্রিকাকর্মীদের অনুপাত প্রায় 6:1 হওয়ার পরিবেশে, একই রকমের প্রচার এবং ফাঁপা প্রতিশ্রুতি প্রায় কখনই চোখে পড়ে না।
৫. নিরাপত্তা প্রোটোকলের অস্তিত্বের সঙ্গে জড়িত
যুক্তি: Web2-এ, সুরক্ষা দুর্বলতার কারণে অর্থ এবং প্রতিষ্ঠা হারানো যায়। Web3-এ, এটি সবকিছু হারানোর মতো।
প্রায়োগিকভাবে পরীক্ষিত লাইব্রেরি, যাচাই এবং মাল্টি-সিগনেচার গভর্নেন্স অপরিহার্য নয়, বরং হ্যাকিং এবং ক্রিপ্টোগ্রাফিক ব্যর্থতার ফলে দশ বিলিয়ন ডলারের ক্ষতি রোধের ভিত্তি। কিন্তু শুধুমাত্র প্রযুক্তিগত নিরাপত্তা যথেষ্ট নয়। যখন আপনার প্রোটোকলটি সফল হয় এবং অসংখ্য মূল্য ধারণ করে, তখন আপনি আক্রমণের লক্ষ্য হয়ে পড়েন। প্রতিষ্ঠাতারা সর্বদা জাতীয় স্তরের আক্রমণকারীদের হুমকির মুখোমুখি হন।
কার্ল অ্যাগনেলি 13 বছর যাবত মার্কিন ট্রেজারি সার্ভিসে কাজ করেছিলেন। তাঁর মতে, ওয়েব3 প্রতিষ্ঠাতারা ঐতিহ্যগত প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির সাথে তুলনা করলে যে শারীরিক হুমকির সম্মুখীন হচ্ছেন, তা আগে কখনও দেখা যায়নি।
দুষ্টু ব্যক্তিগণ পাঁচ ধাপের আক্রমণ প্রক্রিয়া অনুসরণ করে: শনাক্তকরণ, পর্যবেক্ষণ, ছাঁটাই, পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন। যখনই আপনি ক্রিপ্টো সম্পদের সাথে প্রকাশ্যে সংযুক্ত হন, তখনই আপনি তাদের ডাটাবেসে যোগ করে দেওয়া হয়েছে।
——কার্ল অ্যাগনেলি, পূর্ব মার্কিন ট্রেজারি এজেন্ট, a16z
স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের ক্রিপ্টোগ্রাফার এবং a16z পরামর্শদাতা ড্যান বোনেহ টেকনিক্যাল ইস্যুগুলি রেকর্ড করেছেন: কী জেনারেশনের র্যান্ডমনেসের অভাব, কী ম্যানেজমেন্টের অনুপযুক্ততা এবং জিরো-কনসিপশন প্রুফের ভুল ব্যবহারের কারণে দশ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি ক্ষতি হয়েছে।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- ব্যাকআপ ওয়ালেট কৌশল: অসাধারণ পরিস্থিতিতে ব্যবহারের জন্য আপনার সম্পদের ৫-১০% একটি "নিরাপদ ওয়ালেট"এ রাখুন
- একই কীকে বিভিন্ন প্রোটোকলে পুনরায় ব্যবহার করবেন না
- মেইননেট লঞ্চের আগে স্মার্ট কন্ট্রাক্টের অফিসিয়াল ভেরিফিকেশন করুন
- সর্বদা পর্যবেক্ষণের অধীনে থাকার নিরাপত্তা অপারেশন সচেতনতা
সফল কেস স্টাডি:
যারা বেঁচে গেছেন, তারা প্রথম থেকেই হার্ডওয়্যার ওয়ালেট, মাল্টি-সিগ সেটআপ এবং ঔপচারিক অডিট ব্যবহার করেছেন। তারা তাদের পরিবারের ঠিকানা গোপন রাখেন। তারা কখনও কোনো ছবি পোস্ট করেন না যা বাস্তবসময়ে তাদের অবস্থান প্রকাশ করতে পারে। তারা বুঝতে পেরেছিলেন যে প্রকাশ্যের ক্রিপ্টোকারেন্সি সম্পদ তাদেরকে লক্ষ্যবস্তু বানিয়ে দেবে, কারণ এটি সত্যই ঘটেছে।
থ্রেট বাস্তবিক:
লেজারের সহ-প্রতিষ্ঠাতার অপহরণ: 2025 সালের জানুয়ারিতে, ডেভিড ব্যালান্ড ফ্রান্সের তাঁর বাড়িতে অপহৃত হন। আক্রমণকারীরা তাঁর আঙুল কেটে ফেলে এবং তাঁর অংশীদারকে 100 BTC চাওয়ার ভিডিও পাঠায়। যদিও শেষপর্যন্ত তিনি উদ্ধার করা হয়, তবুও এটি দেখিয়ে দেয় যে ক্রিপ্টো সম্পদের সাথে প্রকাশ্যে সংযুক্ত হওয়ার ফলে কী ঘটতে পারে। এটি অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তুভিত্তিক: পর্যবেক্ষণ, পরিকল্পনা, সমন্বিত বাস্তবায়ন। স্বীকার করুন বা না করুন, এটি Web3-এর প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতার মুখোমুখি হওয়ার হুমকি।
৬. মিশনারিদের নিয়োগ করুন, মেরিনারদের নয়, এবং পার্থক্য শিখুন
যুক্তি: ওয়েব3 দক্ষদের বেতনের পরিবর্তে টোকেন আয় আকর্ষণ করে। এটি সবচেয়ে সাদৃশ্যপূর্ণ নির্মাতাদের আকর্ষণ করে এবং সবচেয়ে বিপজ্জনক স্পেকুলেটরদেরও আকর্ষণ করে।
কার্টার সিইও হেনরি ওয়ার্ড a16z-এর জন্য প্রকৃত PMF এবং মিথ্যা প্রস্ফুটন পার্থক্য করার জন্য একটি স্পষ্ট কাঠামো প্রদান করেছেন।
ধর্মপ্রচারকরা পণ্য এবং দৃষ্টিভঙ্গি ভালোবাসে। বেতনভোগীরা টাকা ভালোবাসে। বুল মার্কেটে, তারা সম্পূর্ণ একই মনে হয়। বেয়ার মার্কেটে, বেতনভোগীরা অদৃশ্য হয়ে যায়, এবং তখনই আপনি দেখতে পান কে সত্যিকারের বিশ্বাসী।
—— হেনরি ওয়ার্ড, কার্টা সিইও
জিন জান টসান ওয়েব3-এর নিয়োগ চ্যালেঞ্জগুলি রেকর্ড করেছেন: শেয়ার এবং টোকেন পুরস্কার যদিও লক্ষ্যকে সমন্বিত করতে পারে, তবে কর্মচারীদের দীর্ঘমেয়াদী প্রোটোকল বিকাশকে ক্ষতি করে সংক্ষিপ্তমেয়াদী টোকেন মূল্যের দিকে ঝুঁকিয়ে পড়তে পারে।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- বহু বছরের প্রতিশ্রুতি চিহ্নিত টোকেন আনলকিং পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন
- যারা আগে পণ্যটি ব্যবহার করেছেন, তাদের নিয়োগ করুন
- বহু বছর ধরে বিষণ্ণ বাজার কাটিয়ে ওঠার জন্য একটি দলের সংস্কৃতি গড়ে তুলুন
সফল কেস স্টাডি:
স্তানি কুলেচভ: ২০১৭ সালে এইভ প্রতিষ্ঠা করেন, ২০১৮ সালের বিষণ্ণ বাজারকে অতিক্রম করেন এবং ২০২০ সালে টোকেন প্রক্ষেপের আগেই দল গঠন করেন। ২০২২ সালের বিষণ্ণ বাজারে যখন তাঁর টোকেনের মূল্য ৬৬৭ ডলার থেকে ৫০ ডলারে পতিত হয়, তখনও তাঁর দল চলে যায়নি। তারা বাজারের পতনের মধ্যেই Aave V3 প্রকাশ করেন।
2025 এর মধ্যে, AAVE এর দাম 400 ডলারে ফিরে আসবে এবং প্রোটোকলটির বিভিন্ন চেইনে মোট TVL 380 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে। কুলেচভ টোকেনের দামের হঠাৎ বৃদ্ধির পিছনে দৌড়ানোর পরিবর্তে ডিসেন্ট্রালাইজড লেনদেনে বিশ্বাসীদের নিয়োগ করেছেন। এটিই কারণ যে, টোকেনের দাম 92% পতন হওয়ার পরও তাঁর দল ডেভেলপমেন্টে ধরে থাকে।
বিপরীত উদাহরণ:
2021 সালের বেশিরভাগ প্রোটোকলের রিক্রুটমেন্টে, তারা যারা কখনও DeFi-এর সাথে পরিচিত ছিল না, তাদের ওয়েব2 ম্যানেজারদের বিপুল টোকেন পুরস্কার দিয়েছিল। 2022 সালে টোকেনের মূল্য পতনের সময়, এই ম্যানেজাররা সবাই চলে যায়। তখনই এই প্রোটোকলগুলি বুঝতে পারে যে তারা যে দলটি গঠন করেছিল, তা বুল মার্কেটের জন্য, ডেভেলপমেন্টের জন্য নয়।
7. মার্কেট সাইকেল একটি বাগ নয়, বরং এটি আপনার বেঁচে থাকার জন্য প্রয়োজনীয় একটি বৈশিষ্ট্য
যুক্তি: বিষম বাজার দুর্বল প্রকল্পগুলিকে বাদ দেয় এবং উত্তম প্রকল্পগুলিকে পরিষ্কার করে। বেঁচে থাকা প্রতিষ্ঠাতারা শুধুমাত্র নিম্নমুখী পর্যায় এড়িয়ে চলা ব্যক্তিদের নয়, বরং নিম্নমুখী পর্যায়ের জন্য পূর্বপ্রস্তুতি নেওয়া ব্যক্তিদেরও।
a16z Crypto-এর সাধারণ অংশীদার আরিয়ানা সিম্পসন বারবার প্রতিষ্ঠাতাদের বাজার চক্র পার হতে সহায়তা করেছেন। তাঁর পর্যবেক্ষণ হল: উত্তম প্রতিষ্ঠাতারা মন্দা কালকে অন্যায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হিসেবে দেখেন।
বেয়ার মার্কেট হল একটি ভালো সুযোগ যা আপনাকে পরবর্তী বুল মার্কেটে স্কেল করার জন্য ভিত্তি তৈরি করতে সাহায্য করে। যারা দ্রুত খরচ কমিয়ে নিয়ে নিয়মিত পণ্য প্রকাশ করে এবং তাদের মিশনকে প্রমাণ করতে টোকেনের দামের উপর নির্ভর করে না, তারাই সাধারণত বেঁচে থাকে।
—— আরিয়ানা সিম্পসন, a16z
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- সর্বদা 24 মাসের বেশি ফান্ড রিজার্ভ রাখুন
- শুধুমাত্র টোকেন স্পেকুলেশনের উপর নির্ভর না করে স্পষ্ট লাভ বা টেকসই বিকাশের পথ অনুসরণ করা
- 90% টোকেন মূল্য প্রত্যাবর্তন সহ রোডম্যাপ
সফল কেস স্টাডি:
ব্রায়ান আর্মস্ট্রং: 2014, 2018 এবং 2022 সালের সমস্ত বিষণ্ণ বাজারকে অতিক্রম করেছেন। তিনি বিষণ্ণ বাজারকে পণ্য উন্নয়নের সময়কাল হিসাবে দেখেন। যখন প্রতিদ্বন্দ্বীরা পতন হচ্ছিল, তখন Coinbase মোবাইল ওয়ালেট, প্রতিষ্ঠানগত ট্রাস্টি এবং স্টেকিং অবকাঠামো চালু করেছিল। যখন বাজার পুনরুজ্জীবিত হল, তখন তাদের আগে কখনও অস্তিত্বহীন পণ্যের প্রতিরক্ষা ছিল।
বিপরীত উদাহরণ:
স্যাম ব্যাঙ্কম্যান-ফ্রাইড: একটি বিষণ্ণ বাজারও পার হতে পারেননি।
২০২১ সালে, FTX অপ্রতিরোধ্য মনে হচ্ছিল: 32 বিলিয়ন ডলারের মূল্যায়ন, সুপারবোল বিজ্ঞাপন, স্টেডিয়াম নামকরণ। কিন্তু এর ভিত্তি ছিল প্রতারণা। ২০২২ সালে তরলতা শেষ হওয়ার সময়, সত্যটি প্রকাশ পায়: গ্রাহকদের অর্থ অপহরণ করা হয়েছিল, FTT টোকেনকে Alameda-এর জুয়ের জন্য প্রতিজামি হিসেবে ব্যবহার করা হয়েছিল, 9 বিলিয়ন ডলারের গ্রাহক জমা অদৃশ্য হয়ে যায়। SBF-কে 25 বছরের জন্য ফেডারেল কারাগারে কারাদণ্ড দেওয়া হয়েছে। তিনি বুল মার্কেটের বহির্দৃশ্যকেই অনুসরণ করেছিলেন, বরং বেয়ার মার্কেটের বেঁচে থাকার জন্য।
৮. পণ্য-ভিত্তিক সিইওর প্যারাডক্স: আপনি সম্পূর্ণভাবে হাত ছেড়ে দিতে পারবেন না, কিন্তু আপনাকে হাত ছেড়ে দিতে হবে
যুক্তি: প্রতিষ্ঠাতারা যদি পণ্যের বিস্তারিত বিষয়গুলিতে অত্যধিক মনোযোগ দেন, তবে বন্ধন তৈরি হয়। যদি প্রতিষ্ঠাতারা খুব আগেই হাত ছেড়ে দেন, তবে বিকাশের গতি বন্ধ হয়ে যায়। কীভাবে সময় পেলে হস্তক্ষেপ করতে হবে এবং কখন পিছিয়ে যাবেন, তা জানা গুরুত্বপূর্ণ।
বেন হরোভিটজ ইতিহাসের সবচেয়ে মহান পণ্য-ভিত্তিক সিইও (যেমন গেটস, জবস, জ্যাকবার্গ) এর অধ্যয়ন করেছিলেন এবং একটি বিপর্যয় আবিষ্কার করেছিলেন:
পণ্য-ভিত্তিক সিইও যদি বিস্তারিত বিষয়গুলিতে অতিমাত্রায় জড়িয়ে পড়ে, তাহলে এটা খারাপ, কিন্তু তার চেয়েও খারাপ হলো পণ্য-ভিত্তিক সিইও পণ্য থেকে সম্পূর্ণরূপে দূরে সরে যাওয়া। সেরা প্রতিষ্ঠাতারা দুটির মধ্যে নমনীয়ভাবে স্যুইচ করে: কীভাবে সময়ের সময় বিস্তারিতে ডুবে যায়, আর অপ্রাসঙ্গিক সময়ে সম্পূর্ণরূপে ছেড়ে দেয়।
—— বেন হরোভিটজ, a16z
দক্ষ প্রতিষ্ঠাতারা লচ্ছে পরিবর্তন করে: সংকটকালীন মুহূর্তে (মূল মেকানিজম ডিজাইন, প্রোটোকলের মৌলিক পুনর্গঠন) বিস্তারিতে নামেন, এবং অপ্রাসঙ্গিক মুহূর্তে (সম্প্রদায় পরিচালনা, সহযোগিতা, বাজারায়ণ) সম্পূর্ণভাবে ক্ষমতা ছেড়ে দেন।
Web3-এ, এই পরিবর্তনটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ Web3 এর প্রোটোকল আর্কিটেকচারের সিদ্ধান্তগুলি প্রায়শই অপরিবর্তনীয় হয়, যেহেতু Web3 কে Web2 অ্যাপ্লিকেশনের মতো ইটারেট করা যায় না।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- প্রোটোকল ডিজাইন এবং কোর মেকানিজম সিদ্ধান্তে গভীরভাবে অংশগ্রহণ
- অনুমোদিত সম্প্রদায় পরিচালনা, পার্টনারশিপ এবং বিপণন
- বড় রূপান্তরের সময় পণ্যের দিকে ফিরে আসুন
সফল কেস স্টাডি:
হেইডেন অ্যাডাম্স ইউনিসৱ্যাপের এএমএম ডিজাইন, এলপি ফি কাঠামো এবং গ্যাস অপ্টিমাইজেশনে গভীরভাবে অংশগ্রহণ করেছেন। কিন্তু তিনি বৃদ্ধি, সহযোগিতা এবং ইকোসিস্টেম উন্নয়নের দায়িত্ব ইউনিসৱ্যাপ ল্যাবসের হাতে ছেড়ে দিয়েছেন। যখন কেন্দ্রীয় তরলতা সহ V3 সংস্করণ (প্রোটোকলের মৌলিক পুনর্গঠন) প্রকাশের প্রয়োজন হয়েছিল, তখন তিনি আবার বিস্তারিতে ফিরে আসেন। এই স্যুইচিং-ই ইউনিসৱ্যাপকে ২ ট্রিলিয়ন ডলার কুমুলেটিভ ট্রেডিং ভলিউমের সাথে একসাথে টেকনোলজিক্যাল ইনোভেশন বজায় রাখতে সাহায্য করেছে।
বিপরীত উদাহরণ:
অধিকাংশ ব্যর্থ DeFi প্রোটোকলের প্রতিষ্ঠাতারা হয় সবকিছুতে নিজেদের জড়িয়ে ফেলেন (যা বিকাশের গতি বন্ধ করে দেয়), অথবা “চিন্তাধারার নেতা” মডেলে মগ্ন হয়ে যান (যা গুণগত মানকে বন্ধ করে দেয়)। গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্তে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করা এবং অপ্রাসঙ্গিক মুহূর্তে দূরে থাকা এই মধ্যপন্থা অত্যন্ত দুর্লভ এবং মূল্যবান, এবং এটিই বেশিরভাগ প্রোটোকলের ব্যর্থতার কারণ।
9. ব্যবসার বিকাশ হল কৌশলগত লিভার
যুক্তি: প্রাচীন Web3 বর্ণনা (কেন্দ্রীয়তা বজায় রাখা, সহযোগিতা এড়ানো, সম্প্রদায়কে প্রাকৃতিকভাবে বিকশিত হতে দেওয়া) কিছু প্রোটোকলের জন্য কাজ করে, কিন্তু বেশিরভাগ প্রোটোকলের জন্য এটি কঠিন একীকরণের কাজ এড়ানোর একটি নিয়ম। "কেন্দ্রীয়তা" এবং "একাকীত্ব"কে একই বিষয় হিসাবে বিবেচনা করবেন না।
স্ট্র্যাটেজিক একীকরণ হল প্রোটোকলের জন্য প্রবাহ এবং বণ্টনের গতি প্রাকৃতিক বৃদ্ধির চেয়ে অনেক বেশি হওয়ার চাবিকাঠি।
যখন আমি এইভি প্রতিষ্ঠা করি, আমরা বুঝতে পারি যে অরাকল তৈরি করার কাজটি কতটা বড়। তাই আমরা চেইনলিংকের সাথে যোগাযোগ শুরু করি।
—— এেভ এর প্রতিষ্ঠাতা স্টানি কুলেচভ
Chainlink-এর সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে Aave প্রথম অফ-চেইন ডেটা ব্যবহার করে স্ট্যান্ডার্ডাইজড সুদের হার প্রয়োগ করে এবং 60-এরও বেশি ব্লকচেইনে ডিপ্লয় করা ধার প্ল্যাটফর্ম হয়ে উঠেছে। এটি একটি কৌশলগত লিভারেজ।
যেমন আগের আলোচনায় উল্লেখ করা হয়েছে, তারেক মানসুর কয়েক বছর ধরে CFTC-এর সাথে কাজ করেছেন যাতে ক্যালশি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রথম নিয়ন্ত্রিত পূর্বানুমান বাজার হয়ে উঠতে পারে; নিয়ন্ত্রণমূলক ব্যবসায়িক বিস্তার শেষপর্যন্ত 10 বিলিয়ন ডলারের বিনিয়োগ এবং 110 বিলিয়ন ডলারের মূল্যায়নের দিকে নিয়ে গেছে।
প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি:
- সর্বাধিক তরলতা পুল এবং ওয়ালেটের সাথে শীঘ্রই একীভূত করুন
- সামঞ্জস্যপূর্ণ ফিয়াট ডিপোজিট এবং উত্তোলন চ্যানেলের সাথে সহযোগিতা
- ডিসেন্ট্রালাইজেশন এবং বিচ্ছিন্নতাকে এক করে মনে করবেন না
উপসংহার
a16z-এর তত্ত্ব হল যে, শুধুমাত্র যখন মালিকানা, বাস্তবায়ন এবং সম্প্রদায় একটি সিস্টেমে একীভূত হয় এবং সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের উদ্দেশ্যকে সমন্বিত করে, তখনই প্রোটোকলের মূল্য স্থায়ীভাবে বৃদ্ধি পায়।
তাদের গবেষণা থেকে প্রাপ্ত প্রতিষ্ঠাতা কৌশল হল একটি একীভূত অপারেশনাল মডেল, যেখানে প্রতিটি স্তর অন্যান্য স্তরগুলির সাথে পরস্পরকে শক্তিশালী করে:
- PMF-এর পর টোকেন প্রকাশ করলে বাস্তবিক প্রচারকদের আকর্ষিত হয়, শুধুমাত্র লাভের জন্য আসা ব্যক্তিদের নয়;
- সম্প্রদায় হল অবকাঠামো, যা ব্যবসায়িক অংশীদারদের জন্য একটি জীবন্ত বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করে;
- বিষম বাজারে যেসব প্রকল্পের মূলত বাজারের মূল্য নেই, সেগুলোকে বাদ দেওয়া হয়।
বর্তমান বাজার প্রচার কৌশলগুলি বড় পরিবর্তনের মধ্যে দিয়ে যাচ্ছে, এবং অনেক প্রচলিত প্রচার পদ্ধতি লুপ্তপ্রায় হচ্ছে। তবে, বাজার যতই পরিবর্তিত হোক না কেন, এই নিবন্ধে উল্লিখিত মূলনীতিগুলি সর্বদা কার্যকর থাকবে।
ওয়েব৩ কে ভালোবাসেন।
সংশ্লিষ্ট পড়ুন:সুইয়ের প্রতিষ্ঠাতার সাক্ষাতকার: ৫০ বছর বয়সে মেটা ছেড়ে উদ্যোগ নেওয়া, ইন্টারনেটের জন্য কীভাবে “ভিত্তি” পুনর্গঠন করা হচ্ছে