টাইটানএক্সের সিইও এসএএস শিল্পে আইপি অর্জন, স্বত্বাধিকারসম্পন্ন ডেটা এবং স্কেলিং কৌশল নিয়ে আলোচনা করেন

• বৌদ্ধিক সম্পত্তি অর্জন প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বৃদ্ধি এবং উন্নয়ন গতি বাড়াতে পারে।
• আইপির অধিগ্রহণের ফলে কোম্পানির মূল্যায়নে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটেছে।
• যে সব কোম্পানি নিজস্ব ডেটার দাবি করে, তারা প্রায়শই বিদ্যমান ডেটাকে পুনর্বিন্যাস করে।
• টেক সার্ভিসে স্কেলেবিলিটি বজায় রাখতে হলে দক্ষতা বাড়ানোর সময় গুণগত মান বজায় রাখতে হয়।
• সাম্প্রতিক ফান্ডিং রাউন্ডগুলি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি এবং অনুকূল মূল্যায়ন গুণক প্রতিফলিত করে।
• ডেটাকে বেশি ভালো সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য কার্যকরী পরামর্শে রূপান্তরিত করতে এআই গুরুত্বপূর্ণ।
• আউটবাউন্ড বিক্রয় FCC-এর TCPA নির্দেশিকা অনুযায়ী কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত।
• একটি ভোগ ভিত্তিক ক্রেডিট মডেল আপসেল রাজস্ব বাড়ানোর জন্য কার্যকর।
• উচ্চ নেট রাজস্ব ধারণ ক্ষমতা শক্তিশালী গ্রাহক বিশ্বাস এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা নির্দেশ করে।
• 2026 এর মধ্যে কোম্পানিটি একটি উচ্চ ARR অর্জনের পথে আছে।
• স্বত্বাধিকার প্রাপ্ত ডেটা প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিতে একটি মূল পার্থক্য।
• সেবার গুণগত মান বজায় রাখতে কার্যকরী স্কেলিং কৌশলগুলি অপরিহার্য।
• বাহিরের ডায়েলিং অনুশীলনে নিয়ন্ত্রণমূলক পালন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

জোয়ে গিলকি হলেন টাইটানএক্স-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, যা ২০২৪ সালে প্রতিষ্ঠিত একটি প্রেডিকটিভ সেলস ইনটেলিজেন্স প্ল্যাটফর্ম এবং যা এন্টারপ্রাইজ সেলস টিমগুলিকে সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনাবিশিষ্ট প্রস্পেক্টদের চিহ্নিত করতে সাহায্য করে এবং $9.7M ARR অর্জন করেছে। আগে, তিনি ডিজিটাল মার্কেটিং কোম্পানিগুলির জন্য কাজ করা একটি আউটবাউন্ড সেলস এজেন্সি, সেলস ড্রিভেন এজেন্সি-এর প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন এবং তা থেকে বেরিয়ে এসেছিলেন, এবং গ্রোথ হ্যাকিংয়ের যুগে সফটওয়্যার কোম্পানিগুলির জন্য সেলস ফানেল তৈরি করেছিলেন। টাইটানএক্স $27 মিলিয়ন ফান্ডিং সংগ্রহ করেছে এবং নিজস্ব AI-চালিত আচরণগত স্কোরিংয়ের মাধ্যমে 25%+ কানেক্ট রেট—প্রায় 6x শিল্পের 평균—প্রদান করে।

• আইপি অর্জন করলে উন্নয়নে সময় বাঁচানো যায় এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পাওয়া যায়।

• আমি খুব দ্রুত বুঝতে পারলাম যে এটি… অত্যন্ত ব্যয়বহুল এবং খুব ধীরগতির… এটি আমাকে একটির জন্য অনেক সময় দিয়েছিল… লক্ষ্য হল একসাথে মোয়াট তৈরি করা এবং প্রতিযোগীদের থেকে ড্রোব্রিজ উঠিয়ে নেওয়া।

  — জোয়ে গিলকি

• এই কৌশলটি কোম্পানিগুলিকে তাদের মূল দক্ষতা উন্নত করার উপর ফোকাস করতে সক্ষম করে।
• আইপি অর্জনের আর্থিক সাফল্য কোম্পানির মূল্যায়ন বৃদ্ধিতে প্রকাশ পায়।

• আমি ২০০,০০০ ডলারকে বর্তমানে ১০০,০০০,০০০ মূল্যের কিছুতে পরিণত করেছি।

  — জোয়ে গিলকি

• আইপি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ।
• অভ্যন্তরীণভাবে এটি বিকাশ করার পরিবর্তে আইপি অর্জন করলে বাজারে দ্রুত প্রবেশ করা যায়।
• আইপি অর্জনের কৌশলগত যুক্তি প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের জন্য অপরিহার্য।

• যেসব কোম্পানি নিজস্ব ডেটার দাবি করে, তারা শুধু অন্যদের ডেটা পুনর্বিন্যাস করছে।

• আমি অনেকের সাথে সাক্ষাত করি যারা আমাকে বলে যে তাদের নিজস্ব ডেটা আছে, কিন্তু যখন আপনি গভীরে যান, তখন দেখা যায় যে তারা শুধুমাত্র অন্যদের ডেটা কিনছে, এটির উপর ETL প্রক্রিয়া চালাচ্ছে এবং তারপর এটি ক্রেতাদের কাছে ফিরিয়ে দিচ্ছে।

  — জোয়ে গিলকি

• প্রকৃত স্বত্বাধিকার সম্পন্ন ডেটা প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য তৈরি করে।
• কোম্পানিগুলিকে নিশ্চিত করতে হবে যে তারা প্রকৃতপক্ষে তাদের ডেটা সম্পদের মালিক এবং নিয়ন্ত্রণ করছে।
• স্বত্বাধিকার প্রাপ্ত ডেটার প্রতি ভুল বোঝাবুঝি প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্যকে প্রভাবিত করতে পারে।
• একটি টেকসই ব্যবসার মডেল গড়ে তোলার জন্য ডেটা মালিকানা বুঝতে প্রয়োজন।
• শিল্পটি প্রায়শই ডেটা সমগ্রতা এবং মৌলিকতা বজায় রাখার চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়।
• স্বত্বাধিকার প্রাপ্ত ডেটা মূল্য প্রস্তাব এবং গ্রাহকের বিশ্বাস বৃদ্ধি করতে পারে।

• স্কেলেবিলিটি গুণগত মান বজায় রেখে গতি এবং খরচ-কার্যক্ষমতা বাড়ানোর উপর নির্ভর করে।

• আমাদের জন্য এটি বেশি গুরুত্বপূর্ণ ছিল যে আমরা কিভাবে ফলাফলের গুণগত মান হ্রাস না করে এটিকে স্কেল করতে পারি, তাই যদি কিছুই হয়, তবে এটি আসলে দ্রুততর হয়েছে, এটি সস্তা হয়েছে, এখন আমরা এটিকে স্কেল করতে পারি।

  — জোয়ে গিলকি

• দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য দক্ষ স্কেলিং কৌশলগুলি অপরিহার্য।
• কোম্পানিগুলিকে বৃদ্ধি এবং সেবার গুণগত মান বজায় রাখার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে।
• গুণগত হ্রাস ছাড়াই স্কেল করার ক্ষমতা একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।
• প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সফল স্কেলিংয়ের জন্য অপারেশনাল কৌশলগুলি গুরুত্বপূর্ণ।
• প্রযুক্তি-সক্ষম সেবাগুলি বৃদ্ধির জন্য খরচ-কার্যকারিতা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
• স্কেলিংয়ের সময় গুণগত মান বজায় রাখলে গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং বিশ্বাস বৃদ্ধি পায়।

• সাম্প্রতিক ফান্ডিং রাউন্ডের মূল্যায়ন উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি এবং অনুকূল গুণক প্রতিফলিত করে।

• আমার মানে, এটি নিশ্চয়ই কিছু প্যাডিং যোগ করে... আমরা 27,000,000 কত ভ্যালুয়েশনে উঠিয়েছিলাম, 100-এর কিছুটা কম, 90-এর কিছুটা বেশি, 92 কিন্তু তারপর থেকে আমাদের বৃদ্ধি হয়েছে... আমরা 100-এর অনেক বেশি।

  — জোয়ে গিলকি

• ফান্ডিং রাউন্ডগুলি আর্থিক স্থিতিশীলতা এবং বৃদ্ধির সুযোগ প্রদান করে।
• বিনিয়োগকারীরা কোম্পানির বৃদ্ধির সম্ভাবনা এবং কৌশলে আত্মবিশ্বাসী।
• অনুকূল মূল্যায়ন গুণাঙ্কগুলি শক্তিশালী বাজার অবস্থান নির্দেশ করে।
• ফান্ডিং রাউন্ডের প্রেক্ষাপট বুঝতে প্রতিষ্ঠানের স্বাস্থ্য মূল্যায়নের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
• বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ এবং ধরে রাখার জন্য বৃদ্ধির মেট্রিক্স অপরিহার্য।
• ফান্ডিং রাউন্ডগুলি বিস্তার এবং উন্নয়ন পরিকল্পনাগুলিকে ত্বরান্বিত করতে পারে।

• ডেটা ব্যবহারের ভবিষ্যৎ হল সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য এআই দিয়ে ডেটা পরিচালনা করা।

• আমি মনে করি ডেটা একটি কমোডিটি, কিন্তু প্রশ্ন হলো আমরা সেই ডেটা কীভাবে পরিচালনা করি, AI ব্যবহার করে আমরা কীভাবে ভালো সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা করি।

  — জোয়ে গিলকি

• এআই কাঁচা ডেটাকে কার্যকরী পরামর্শে রূপান্তরিত করে, যা বিক্রয় কৌশলের জন্য অপরিহার্য।
• এআই ব্যবহার করে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া এবং ফলাফল উন্নত করা যায়।
• ডেটা প্রসেসিংয়ে এআইয়ের ভূমিকা ক্রমাগত গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে।
• ডেটা-চালিত শিল্পে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে কোম্পানিগুলিকে এআই-এ বিনিয়োগ করতে হবে।
• এআই বিক্রয় কৌশলের দক্ষতা এবং কার্যকারিতা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে পারে।
• এআই দ্বারা ডেটা পরিচালনা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য কী।

• আউটবাউন্ড ডায়ালিং FCC-এর TCPA গাইডলাইন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত, যা ডেটা ব্যবহারকে প্রভাবিত করে।

• আউটবাউন্ড ডায়ালিং FCC-এর TCPA নির্দেশিকা দ্বারা নিয়ন্ত্রিত, তাই আপনি এটি স্পর্শ করতে পারবেন না।

  — জোয়ে গিলকি

• বহির্মুখী বিক্রয় অভ্যাসের জন্য নিয়ন্ত্রণমূলক পালন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
• কোম্পানিগুলিকে নিয়ন্ত্রণমূলক কাঠামোগুলি বুঝতে এবং মেনে চলতে হবে।
• অনুপালন গুরুতর আইনি এবং আর্থিক পরিণতির কারণ হতে পারে।
• নিয়ন্ত্রণগত চ্যালেঞ্জগুলি বিক্রয়ে পরিচালনামূলক কৌশলকে প্রভাবিত করতে পারে।
• কোম্পানিগুলিকে বিক্রয়কে প্রভাবিত করে এমন নিয়মের পরিবর্তন সম্পর্কে সচেতন থাকতে হয়।
• স্থায়ী ব্যবসায়িক কার্যক্রমের জন্য নিয়ন্ত্রণমূলক প্রভাব বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ।

• একটি ভোগ ভিত্তিক ক্রেডিট মডেল গুরুত্বপূর্ণ আপসেল আয় তৈরি করে।

• আমাদের একটি অর্থে অনন্য কিন্তু অনন্য নয়, আমরা ভোগ ভিত্তিক, তাই এটি একটি ক্রেডিট মডেল, এবং তাই আমরা খুব হ্যান্ডস-অন অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট, টেকনিক্যাল অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট, টেকনিক্যাল সলিউশন কনসালট্যান্ট…

  — জোয়ে গিলকি

• মডেলটি গ্রাহকদের সংযোগ এবং ব্যয় বাড়ানোর প্রোৎসাহন দেয়।
• আপসেল সুযোগগুলি সর্বাধিক করার জন্য অ্যাকাউন্ট পরিচালনা গুরুত্বপূর্ণ।
• ক্রেডিট মডেলটি গ্রাহকদের প্রয়োজন এবং ব্যবহারের প্যাটার্নের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
• কোম্পানিগুলি কৌশলগত আপসেলিংয়ের মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি করতে পারে।
• মডেলটি দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ক এবং বিশ্বাস সমর্থন করে।
• গ্রাহকের আচরণ বুঝতে পারা আপসেল কৌশল অপ্টিমাইজ করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

• উচ্চ নেট রেভিনিউ রিটেনশন (এনআরআর) শক্তিশালী গ্রাহক বিশ্বাস এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা নির্দেশ করে।

• আমাদের এনআরআর ছাড়িয়ে গেছে, এটাই কারণ যে গত ত্রৈমাসিকে আমাদের ম্যাজিক নাম্বার ছিল 4.1

  — জোয়ে গিলকি

• এনআরআর হল এসএএস ব্যবসার কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক।
• একটি উচ্চ ম্যাজিক নাম্বার দক্ষ বিক্রয় এবং বাজারজাতকরণ কৌশলকে প্রতিফলিত করে।
• কী পারফরম্যান্স মেট্রিক্সগুলি কোম্পানির স্বাস্থ্য এবং বৃদ্ধির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করে।
• সংস্থাগুলিকে দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য প্রধান মেট্রিক্সগুলি পর্যবেক্ষণ এবং অপ্টিমাইজ করতে হবে।
• এনআরআর-এর গুরুত্ব বুঝতে ব্যবসার কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করা প্রয়োজন।
• এনআরআর এবং ম্যাজিক নাম্বার এর মতো মেট্রিক্স কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

• কোম্পানিটি 2026 সালের মধ্যে 18.7 মিলিয়ন এআরআরের পূর্বানুমান করেছে।

• 2026 18.7

  — জোয়ে গিলকি

• ভবিষ্যতের বৃদ্ধি এবং বিস্তার ঘটানোর জন্য কৌশলগত লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করা হয়েছে।
• ব্যবসায়িক কৌশলকে লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্য করতে সঠিক পূর্বানুমান অপরিহার্য।
• কোম্পানিগুলিকে বর্তমান প্রবণতা এবং বৃদ্ধির কৌশলগুলির সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন করতে হবে।
• ভবিষ্যতের বৃদ্ধির পূর্বানুমান করা সম্পদ বণ্টন এবং বিনিয়োগ পরিকল্পনায় সহায়তা করে।
• কৌশলগত লক্ষ্যগুলি কোম্পানির উদ্যোগের জন্য দিকনির্দেশ এবং ফোকাস প্রদান করে।
• স্টেকহোল্ডার এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য বৃদ্ধির প্রক্ষেপণ বুঝতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।