শুরুর প্রতিষ্ঠানের বেঁচে থাকা নির্ভর করে দুটি প্রধান মোটের উপর: প্রযুক্তি এবং বাজারের চাহিদা

লেখক: ডেভিড ডোব্রভিতস্কি

লাফি, ফোরসাইট নিউজ

অধিকাংশ স্টার্টআপ ধারণা সহজেই কপি করা যায়।

প্রতিষ্ঠাতারা খুব কমই এটি প্রকাশ্যে স্বীকার করেন, কিন্তু যতক্ষণ পণ্য উন্নয়নের সাথে কাজ করা হয়, প্রত্যেকেই শেষপর্যন্ত বুঝতে পারে: ক্রিয়েটিভিটি মুহূর্তেই ছড়িয়ে পড়তে পারে, কোড পুনরায় লেখা যায়, ফিচারগুলি অনুকরণ করা যায়, ডিজাইনগুলি নকল করা যায়।

বাজার ক্রিয়েটিভিটিকে পুরস্কৃত করে না, বাজার বাধা পুরস্কৃত করে।

ব্যবসায়িক বৃত্তের সমস্ত শব্দ বাদ দিয়ে, একটি স্টার্টআপ যে পথে দীর্ঘস্থায়ী হতে পারে, তা শুধুমাত্র দুটি।

প্রথমত, প্রকৃতপক্ষে অনুলিপি করা কঠিন প্রযুক্তি অর্জন করুন। দ্বিতীয়ত, প্রতিদ্বন্দ্বী আবির্ভূত হওয়ার আগেই মানুষের চিরন্তন চাহিদাগুলির দিকে দৃঢ়ভাবে মনোনিবেশ করুন।

প্রায় সমস্ত দীর্ঘস্থায়ী স্টার্টআপ এই দুটি শক্তি থেকে বাঁচতে পারে না। নিজেকে কোন পথে এগিয়ে যাচ্ছেন তা বুঝে নিন, যা আপনার কোম্পানি পরিচালনার উপায় নির্ধারণ করবে।

সবচেয়ে সরাসরি প্রতিরক্ষা বাধা হল প্রযুক্তি।

এটি ফিচার নয়, ইন্টারফেসের সৌন্দর্য নয়, বরং প্রকৃত প্রযুক্তিগত গভীরতা, যা প্রতিদ্বন্দ্বীদের সহজে অনুকরণ করা যায় না।

প্রাথমিক আইফোন সেই উদাহরণের মধ্যে সেরা। ২০০৭ সালে এটি প্রকাশিত হয়েছিল, এবং এটি শুধুমাত্র বিদ্যমান মোবাইলগুলিকে উন্নত করেনি, বরং আপনার পকেটে একটি সম্পূর্ণ নতুন কম্পিউটিং অভিজ্ঞতা প্রবেশ করিয়েছিল।

এই ডিভাইসটি হার্ডওয়্যার ডিজাইন, অপারেটিং সিস্টেম আর্কিটেকচার, সাপ্লাই চেইন ক্ষমতা এবং টাচ ইন্টারঅ্যাকশন অভিজ্ঞতাকে একত্রিত করে এমন একটি পণ্য তৈরি করেছে যা প্রতিদ্বন্দ্বীদের জন্য অসম্ভব।

অনেক কোম্পানি এটি কপি করার চেষ্টা করেছে, ধারণা কপি করা সহজ, কিন্তু পুরো সিস্টেম কপি করা প্রায় অসম্ভব।

প্রকৃত বাধা হল একীভূত একীকরণ। হার্ডওয়্যার, সফটওয়্যার, ডেভেলপার টুলস, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা একটি সম্পূর্ণ টেকনোলজি স্ট্যাক হিসেবে একসাথে কাজ করে। এগুলো পুনরায় তৈরি করতে হলে বিপুল প্রকৌশল বিনিয়োগ, অর্থ এবং সংগঠনগত ক্ষমতা প্রয়োজন।

এটাই প্রকৃত প্রযুক্তিগত প্রতিরক্ষা বেষ্টনী। প্রতিদ্বন্দ্বীরা দেখতে পায় আপনি কী করেছেন, কিন্তু এটি পুনরায় তৈরি করতে বছরখানেক সময় লাগবে।

এই পথটি অনুসরণ করা কোম্পানিগুলি সাধারণত ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের গভীরতা ধারাবাহিকভাবে সঞ্চিত হয় এমন ক্ষেত্রগুলিতে দেখা যায়: চিপ ডিজাইন, এআই ইনফ্রাস্ট্রাকচার, বায়োটেকনোলজি, এয়ারোস্পেস, জটিল সফটওয়্যার সিস্টেম ইত্যাদি, এই ক্ষেত্রগুলি এই সুবিধাকে ধারাবাহিকভাবে পুরস্কৃত করে।

এটি সবচেয়ে কঠিন পথ। কিন্তু একবার সফল হলে, শতাব্দী জুড়ে শিল্পকে শাসন করে এমন একটি বিশাল প্রতিষ্ঠান জন্ম নেয়।

টেকনিক্যাল ব্যারিয়ার সম্পর্কে, একটি অতিরিক্ত মাত্রা প্রায়শই প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা উপেক্ষিত হয়।

যত বেশি অনন্য প্রযুক্তি, তত বেশি মূল্যবান তা তৈরি করা মানুষ।

যদি সিস্টেমটি তৈরি করা মানুষগুলি এটিকে প্রকৃতপক্ষে বুঝতে পারে, তাহলে তারা নিজেরাই প্রতিরক্ষামূলক প্রাচীরের অংশ হয়ে যায়। পণ্যের পিছনের জ্ঞান সাধারণ নয়, বরং ব্যক্তিগতভাবে সঞ্চিত হয়েছে।

এই কারণেই পুরোপুরি বাইরের ইঞ্জিনিয়ার বা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল স্টুডিও দ্বারা তৈরি করা স্টার্টআপগুলি প্রায়ই সত্যিকারের বাধা সম্পন্ন প্রযুক্তি তৈরি করতে পারে না। এই কোম্পানিগুলির ডেভেলপারদের দক্ষতা গড়গুণের এবং সিস্টেমের প্রতি তাদের বোঝাপড়াও খুবই পৃষ্ঠস্থ।

সবচেয়ে শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি সম্পূর্ণ ভিন্ন।

প্রতিষ্ঠাতারা সাধারণত প্রযুক্তিগতভাবে দক্ষ এবং পণ্য আর্কিটেকচারে গভীরভাবে অংশগ্রহণ করেন। তারা শুধু টাকা দেন না, বরং নিজেরাই এটি তৈরি করেন।

একটি খুব উপযুক্ত তুলনা যা উদ্যোক্তা জগতের বাইরে থেকে আসে।

রকির প্রথম চলচ্চিত্রটি সিলভেস্টার স্ট্যালোন যখন সম্পূর্ণরূপে অজানা ছিলেন, তখন তিনি লিখেছিলেন। চলচ্চিত্র কোম্পানিটি স্ক্রিপ্টটি চাইছিল, কিন্তু মুখ্য চরিত্রের জন্য অন্যকে চাইছিল। স্ট্যালোন এটি প্রত্যাখ্যান করেন।

তিনি এই চরিত্রটি বুঝতেন, কারণ চরিত্রটি তিনিই লিখেছিলেন, গল্পটি তাঁর নিজের অভিজ্ঞতা থেকে এসেছিল। তাঁকে প্রতিস্থাপন করলে চলচ্চিত্রটি সম্পূর্ণ বদলে যেত, যা তাঁকে কথা বলার ক্ষমতা দিয়েছিল।

চূড়ান্তভাবে চলচ্চিত্র কোম্পানিটি তাকে মুখ্য চরিত্রে নিয়োগ দেয়, এবং এই চলচ্চিত্রটি সবচেয়ে ক্লাসিক উত্থান চলচ্চিত্রগুলির মধ্যে একটি হয়ে ওঠে এবং তার ক্যারিয়ারের শুরু হয়।

একই যুক্তি স্টার্টআপ কোম্পানিগুলির জন্যও প্রযোজ্য।

যখন নির্মাতারা নিজেদের তৈরি করা প্রযুক্তিকে প্রকৃতপক্ষে বুঝতে পারে, তখন তারা অপরিহার্য হয়ে ওঠে। এই কোম্পানিটি শুধু একটি পণ্য নয়, বরং এক ধরনের জ্ঞানের প্রকাশ। এবং ব্যক্তিগতভাবে সঞ্চিত জ্ঞানকে সবচেয়ে কঠিন করে তোলা হয়।

একটি আরও শক্তিশালী সংস্করণ রয়েছে টেকনোলজি মোড়।

যত কম অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভরশীল হবে তোমার প্ল্যাটফর্ম, তত বেশি মূল্যবান হবে।

আজকের অনেক স্টার্টআপ প্রায় সম্পূর্ণরূপে অন্যদের প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভরশীল: ক্লাউড প্রোভাইডার, API, অ্যাপ স্টোর, বিতরণ অ্যালগরিদম, পেমেন্ট চ্যানেল, এবং অন্যদের নিয়ন্ত্রিত ইনফ্রাস্ট্রাকচারের উপর।

এটি সমস্যার বীজ বপন করবে।

যদি অন্য একটি কোম্পানি আপনার পণ্যের উপর নির্ভরশীল মূল অবকাঠামোকে নিয়ন্ত্রণ করে, তাহলে আপনার স্টার্টআপের কেবল আংশিক সার্বভৌমত্ব থাকে। একটি নীতিগত পরিবর্তন, API সীমাবদ্ধতা, বা প্ল্যাটফর্মের নিয়মের পরিবর্তন এক রাতেই আপনার ব্যবসাকে সম্পূর্ণভাবে পরিবর্তন করে দিতে পারে।

সর্বশ্রেষ্ঠ প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি অন্য কিছুর দিকে মনোযোগ দেয়: তারা নিজেদের টেক স্ট্যাকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি নিজেদের হাতে রাখে।

সার্বভূমিক প্রযুক্তি স্ট্যাক, এর অর্থ সবকিছু নিজে তৈরি করা নয়। কিন্তু এর অর্থ হল, সত্যিকারের গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলি নিজেদের নিয়ন্ত্রণে রাখা।

মূল অবকাঠামোর উপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠানের দৃঢ়তা বাড়ায়। এটি কোম্পানিকে বাহ্যিক প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভরশীল হওয়া থেকে বাঁচায় এবং অভ্যন্তরীণ সীমাবদ্ধতার কারণে উদ্ভাবন আরও দ্রুত হয়।

কিন্তু কেবল সার্বভৌমত্ব পর্যাপ্ত নয়।

প্রযুক্তিকে স্পষ্ট মূল্য তৈরি করতে হবে। এটি মানুষের জীবনের কোনো গুরুত্বপূর্ণ বিষয়কে স্পষ্ট এবং বোধগম্য উপায়ে পরিবর্তন করতে হবে।

সবচেয়ে শক্তিশালী প্রযুক্তি কোম্পানি, যা একসাথে তিনটি বিষয় পূরণ করে:

• গভীর প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন
• টেক স্ট্যাকের মূল অংশগুলি নিয়ন্ত্রণ করুন
• যে মূল্যের পরিবর্তন এক নজরেই চিনতে পারা যায়

যখন এই তিনটি বিষয় একসাথে থাকে, তখন প্রযুক্তি শুধুমাত্র একটি পণ্য হয়ে থাকে না, এটি প্রতিষ্ঠানে পরিণত হয়।

এই কথাটি আমি নিজে ব্যবসা শুরু করার সময় নিজের অভিজ্ঞতা থেকে বুঝেছি।

আমি গ্লিটার ফাইন্যান্স করেছিলাম, যখন এটি সোলানা এবং অ্যালগোর্যান্ডকে সংযুক্ত করা প্রথম ক্রস-চেইন ব্রিজ ছিল। লঞ্চের সময়, পুরো শিল্পে ক্রস-চেইন ইনফ্রাস্ট্রাকচার নিয়ে বড় আলোচনা হচ্ছিল, ব্লকচেইন ইন্টারঅপারেবিলিটি হল ইকোসিস্টেমের সবচেয়ে বেশি মনোযোগ পাওয়া সমস্যাগুলির মধ্যে একটি।

এক মুহূর্তের জন্য আমি মনে করলাম আমি অসাধারণ অবস্থানে আছি।

কিন্তু খুব শীঘ্রই, অনেক বেশি সম্পদ সম্পন্ন প্রতিদ্বন্দ্বীরা প্রবেশ করল। বড় টিম, বেশি অর্থনৈতিক সমর্থন, শক্তিশালী ইকোসিস্টেম দিয়ে দ্রুত একই ধরনের ইনফ্রাস্ট্রাকচার তৈরি করতে শুরু করল।

আমাদের প্রতিরক্ষামূলক প্রতিবন্ধক আমাদের পূর্বানুমানের চেয়ে অনেক দ্রুত অদৃশ্য হয়ে গেছে।

পরে আমরা রূপান্তরিত হয়ে প্রথম Circle API-এর উপর ভিত্তি করে USDC বিনিময় সেবা চালু করি। এটি প্রযুক্তিগতভাবে আকর্ষণীয়, যা অবিচ্ছিন্ন ক্রস-চেইন স্টেবলকয়েন ট্রান্সফার সম্ভব করে তোলে।

কিন্তু একই গল্প আবার ঘটেছে।

শেষ পর্যন্ত, সার্কেল নিজেই ক্রস-চেইন এক্সচেঞ্জ ইনফ্রাস্ট্রাকচার চালু করেছে।

যখন আপনি যে প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভর করছেন সেটি নিজেই এই ফিচারটি চালু করে দেয়, তখন আপনার সুবিধা এক রাতেই শূন্য হয়ে যায়।

এই পাঠটি ব্যথাদায়ক, কিন্তু অত্যন্ত স্পষ্ট:

যদি ভিত্তি ব্যবস্থাকে প্ল্যাটফর্ম দ্বারা প্রতিস্থাপন করা যায়, তবে শুধু প্রযুক্তি পর্যাপ্ত নয়।

আসল প্রতিরক্ষা বেড়া প্রয়োজন আরও গভীর কিছু।

ব্যবহারকারী আপনার পণ্য ত্যাগ করলে, একটি বাস্তব বাধা সৃষ্টি হতে হবে। পণ্যটি ব্যবহারকারীর আচরণের অভ্যাসের সাথে এমনভাবে জড়িয়ে যেতে হবে যে প্রযুক্তিগত কেন্দ্রটি সম্পূর্ণভাবে অন্য কোম্পানির সিদ্ধান্তের উপর নির্ভরশীল নয়।

যত বেশি আপনি তৃতীয় পক্ষের অবকাঠামোর উপর নির্ভরশীল হন, তত বেশি আপনার প্রতিরক্ষামূলক সীমানা দুর্বল হয়ে পড়ে।

দ্বিতীয় খাল কম উজ্জ্বল কিন্তু আরও সাধারণ।

কখনও কখনও, প্রযুক্তি নিজেই অনুলিপি করা কঠিন নয়। সত্যিকারের গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল: মানুষের স্থায়ী চাহিদাগুলি শনাক্ত করা এবং এই চাহিদা পূরণের জন্য একটি স্থান হয়ে উঠা।

এই পরিস্থিতিতে, সুবিধা প্রকৌশলের কঠিনতার উপর নয়, বরং গতির উপর।

এয়ারবিএনবি, ইউবার এবং অনেক প্ল্যাটফর্ম-ভিত্তিক পণ্য সফল হয়েছে কারণ তারা স্পষ্ট চাহিদা চিহ্নিত করেছে এবং দ্রুত স্কেল করে বাজারের নেতৃত্ব দখল করেছে।

যখন পর্যাপ্ত সংখ্যক ব্যবহারকারী একটি স্থানে জড়ো হয়, তখন সিস্টেমটি নিজেকে শক্তিশালী করে।

আরও বেশি ব্যবহারকারী আরও বেশি ব্যবহারকারীকে আকর্ষণ করে, আরও বেশি তরলতা আরও বেশি তরলতা আকর্ষণ করে, আরও বেশি কন্টেন্ট আরও বেশি কন্টেন্ট আকর্ষণ করে।

প্রতিযোগীরা পণ্য কপি করতে পারে, কিন্তু প্রজাতি কপি করা কঠিন।

প্রেডিকশন মার্কেট হল একটি উদাহরণ। এর পিছনের প্রযুক্তি আপেক্ষিকভাবে সরল, শুধু ব্যবহারকারীদের ভবিষ্যতের ফলাফলের সাথে সংযুক্ত চুক্তি ট্রেড করতে দেয়, অনেক দলই এটি তৈরি করতে পারে।

কিন্তু একবার যখন একটি প্ল্যাটফর্ম তরলতা এবং মনোযোগ জমা করে নেয়, তখন এটি প্রাকৃতিকভাবেই একটি কেন্দ্র হয়ে ওঠে। নতুন প্রতিদ্বন্দ্বীদের সম্ভবত একই ফাংশন থাকতে পারে, কিন্তু তাদের শুরু থেকেই বাজারের জীবন্ততা বজায় রাখার জন্য নেটওয়ার্ক ইফেক্টের অভাব থাকে।

প্রযুক্তি কপি করা যায়, কিন্তু বাজারের অবস্থান কপি করা যায় না।

একটি কোম্পানি যখন বাজার দখল করে নেয়, তখন কয়েকটি অতিরিক্ত প্রতিরক্ষা বাধা স্বয়ংক্রিয়ভাবে গঠিত হয়।

• প্রতিস্থাপন খরচ: ব্যবহারকারীরা তাদের কাজের প্রবাহ তৈরি করে, ডেটা সংরক্ষণ করে, পণ্যটিকে দৈনন্দিন জীবনে একীভূত করে, এবং চলে যাওয়া ব্যথাদায়ক হয়ে ওঠে।
• ডেটা ধারাবাহিকভাবে জমা হচ্ছে: যত বেশি সময় কাটছে, কোম্পানিটি সমস্যাটি তত গভীরভাবে বুঝতে পারছে, এবং নতুন খেলোয়াড়দের দ্রুত অনুসরণ করা কঠিন।
• চ্যানেল আরও শক্তিশালী হচ্ছে: পণ্যটি মানুষের ডিফল্ট পছন্দ হয়ে উঠছে
• ব্র্যান্ড বিশ্বাস গঠন: মানুষ তুলনা করছে না, শুধু নিজেদের পরিচিত প্ল্যাটফর্মে ফিরে আসছে

এই শক্তিগুলি নিরন্তর যোগ হতে থাকবে।

একটি গতি দিয়ে শুরু হওয়া কোম্পানি ধীরে ধীরে একের পর এক বাধা তৈরি করতে পারে, যার ফলে প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছে এটিকে কাঁপানো আরও কঠিন হয়ে উঠে।

অনেক স্টার্টআপ অক্ষমভাবে সবচেয়ে খারাপ অবস্থানটি বেছে নিয়েছে।

প্রযুক্তি সহজেই কপি করা যায়। একইসাথে কোম্পানিটি বাজার দখল করার জন্য পর্যাপ্ত দ্রুত নয়।

এই পরিস্থিতিতে, প্রতিদ্বন্দ্বী দ্রুত প্রবেশ করবে এবং কোনো কেউ স্পষ্ট অগ্রাধিকার অর্জন করার আগেই বাজারটি বিভক্ত করে ফেলবে।

পণ্যটি কাজ করে, ধারণাটি যুক্তিসঙ্গত। কিন্তু দশটি দলের একই জিনিস তৈরি করা থেকে কিছুই বাধা দেয় না।

টেকনিক্যাল গভীরতা এবং মার্কেট শেয়ার ছাড়া, স্টার্টআপগুলি অসীম ক্লোন যুদ্ধের মধ্যে দৌড়াতে থাকে। অনেক কোম্পানি এখানেই চুপচাপপ্রায় থেমে যায়।

প্রতিষ্ঠাতাকে একসাথে দুটি প্রতিবন্ধক থাকতে হবে না, কিন্তু তাকে স্পষ্টভাবে জানতে হবে যে সে কোন পথে চলছে।

যদি প্রতিদ্বন্দ্বিতার প্রতিরোধ হয় প্রযুক্তি, তাহলে কৌশলকে গভীরতার দিকে ফোকাস করতে হবে। প্রকৌশল ক্ষমতা, গবেষণা ও উন্নয়ন, বুদ্ধিবাণিজ্যিক স্বত্ব, এবং সিস্টেম আর্কিটেকচারকে অগ্রাধিকার দেওয়া হবে, গতি তখন এতটা গুরুত্বপূর্ণ নয়—এমন কিছু তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ যা প্রতিদ্বন্দ্বীদের সত্যিকারভাবে তৈরি করার ক্ষমতা নেই।

যদি প্রতিরক্ষামূলক সুবিধা চাহিদা দখল করা হয়, তবে কৌশলটি সম্পূর্ণরূপে উল্টে যায়।

গতি সবকিছু। বিতরণ, সম্প্রদায়, ব্র্যান্ড, তরলতা—এগুলোকে প্রতিদ্বন্দ্বীর চেয়ে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।

প্রযুক্তিগত গভীরতা সম্পন্ন কোম্পানি, একটি গবেষণা প্রতিষ্ঠানের মতো; বাজার দখলদার কোম্পানি, একটি অবতরণ যুদ্ধের মতো।

এই দুটি কৌশলকে বিভ্রান্ত করলে বছরের পর বছর ব্যয় হয়ে যাবে।

অধিকাংশ স্টার্টআপ ধারণার কোনো প্রযুক্তিগত সুরক্ষা নেই।

এর অর্থ হলো, প্রকৃত প্রতিযোগিতা প্রায়শই একটি দৌড়ের মতো।

যদি আপনার পণ্যটি সহজেই কপি করা যায়, তাহলে বিজয়ী হবেন যিনি প্রথমে বাজার দখল করেন।

প্রতিষ্ঠাতারা পছন্দ করেন যে তাদের ধারণাগুলি অনন্য। বাস্তবতা হল, বাজার মূলত্বের চেয়ে সময়সূচী, বাস্তবায়ন এবং বাধা বেশি পুরস্কৃত করে।

অথবা, আপনি অত্যন্ত কঠিন অনুলিপি করা যায় এমন কিছু তৈরি করুন। অথবা, আপনি যথেষ্ট দ্রুত দৌড়ান, যতক্ষণ প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিক্রিয়া জানায়, বাজারটি আপনার হয়ে যায়।

সর্বশ্রেষ্ঠ কোম্পানিগুলি চূড়ান্তভাবে উভয়টিই অর্জন করবে।

একটি রক্ষাকবচ দিয়ে শুরু করুন, তারপর ধাপে ধাপে অন্যান্য বাধা যোগ করুন, যতক্ষণ না সম্পূর্ণ সিস্টেমটি প্রায় অপরিহার্য হয়ে যায়।

একটি স্টার্টআপের চূড়ান্ত লক্ষ্য শুধু একটি পণ্য চালু করা নয়, বরং এমন কিছু তৈরি করা যা বিশ্ব সহজেই প্রতিস্থাপন করতে পারবে না।