লেখক: ওয়ানজিয়াং ব্লকচেইন
এপ্রিলের ২০ থেকে ২৩ তারিখ পর্যন্ত, ওয়ানশিয়াং ব্লকচেইন ল্যাব এবং হ্যাশকি গ্রুপের যৌথ আয়োজনে ২০২৬ হংকং ওয়েব৩ ক্যাম্পিভাল হংকং কনভেনশন এন্ড এক্সপোজিশন সেন্টারে সফলভাবে অনুষ্ঠিত হয়। এপ্রিলের ২১ তারিখে, হল ১·ওয়াইনের স্টেজে, সামার ক্যাপিটালের ফিনটেক এবং ব্লকচেইন অংশীদার অ্যালভেন লিন পরিচালনা করেন, যিনি Robo.ai-এর সিইও বেন ঝাই, হংকং রোবট গ্রুপের এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর চেন জিয়ানচিউ, এবং জুইমি টেকনোলজির AI হার্ডওয়্যার বিভাগের CTO সুন জেহুয়ানের সাথে “পণ্য বিক্রি থেকে সেবা বিক্রি: স্মার্ট হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশন অর্থনীতি এবং সম্পদীকরণের অন্বেষণ” বিষয়ে একটি প্যানেল আলোচনা করেন। নিচের লেখাটি স্থানীয় আলোচনা থেকে সংকলিত, যার কিছু অংশ মূল অর্থকে প্রভাবিত না করেই সংক্ষিপ্তকরণ করা হয়েছে।
অলভেন: হংকং ওয়েব৩ ক্যানিভালে আপনাদের স্বাগতম। আমি এই প্যানেল আলোচনার সভাপতি অ্যালভিন, এবং সামার ক্যাপিটালের ফাইন্যান্স এবং ব্লকচেইন বিভাগের পার্টনার। সামার ক্যাপিটাল হল হংকংভিত্তিক একটি মাল্টি-স্ট্র্যাটেজি বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠান, যা ২০১৭ সাল থেকেই ক্রিপ্টো মার্কেটে বিনিয়োগ করছে। আমরা Solana Company—Solana-এর দ্বিতীয় বৃহত্তম DAT কোম্পানি—এর প্রধান বিনিয়োগকারী এবং প্রতিষ্ঠাতা একটি। আজ সকালেও আমরা এখানে একটি সম্মিলিত অনুষ্ঠান আয়োজন করেছি। আজ আমরা বুদ্ধিমত্তা-সমৃদ্ধ হার্ডওয়্যার ডিভাইসের ক্ষেত্রে তিনজন প্রখ্যাত অতিথির সঙ্গে যুক্ত হয়েছি, যারা আমাদের সঙ্গে বুদ্ধিমত্তা-সমৃদ্ধ হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক অর্থনীতি এবং সম্ভাব্য উন্নয়নের সুযোগগুলি নিয়ে আলোচনা করবেন। প্রথমে, দয়াকরে তিনজনেরই একটি সংক্ষিপ্ত পরিচয় দিন।
বেন: আমি বেন, দুবাইভিত্তিক এবং ন্যাসড্যাকে তালিকাভুক্ত একটি কোম্পানির সদস্য। আমাদের কোম্পানি তালিকাভুক্তির পর বেশ কয়েকটি রূপান্তর অতিক্রম করেছে, বিশেষ করে গত দুই বছরের রূপান্তরগুলি আজকের বিষয় এবং এই সম্মেলনের বিষয়বস্তুর সাথে খুবই সামঞ্জস্যপূর্ণ। পরে আমি এই বিষয়ে বিস্তারিতভাবে আপনাদের সাথে শেয়ার করব। আমাদের কোম্পানির নাম Robo.ai।
চেন জিয়ানচিউ: সবাইকে স্বাগতম, আমি হংজি রোবোটের চেন জিয়ানচিউ। আমাদের হংজি রোবোট প্রধানত রোবোটের এক-স্টপ সমাধান প্রদান করে, যা পণ্য গবেষণা থেকে স্কেনারিও বিস্তার, অপারেশন সার্ভিস এবং পরবর্তী RWA সম্পদের টোকেনাইজেশন পর্যন্ত সম্পূর্ণ চেইন সার্ভিস কভার করে। আমি পরে বিস্তারিতভাবে শেয়ার করব, ধন্যবাদ।
সুন জেহুয়ান: সবাইকে স্বাগতম, আমি সুন জেহুয়ান (স্পার), জেইমি টেকনোলজির। আমাদের জেইমি টেকনোলজি মূলত রোবট স্ক্রুবারের ব্যবসা করে। আগে আমি ফ্রান্সের প্যারিস ইনস্টিটিউট অফ টেকনোলজিতে ব্লকচেইন ল্যাবের গবেষক হিসেবে কাজ করেছিলাম, এবং ফ্রান্সে থাকাকালীন আমি একটি রকেট বিক্ষেপ করেছিলাম। এখন আমি AI হার্ডওয়্যার বিভাগের প্রযুক্তিগত নেতৃত্বদানকারী হিসেবে কাজ করছি, যিনি AI হার্ডওয়্যার এবং ব্লকচেইন উভয়ই বুঝেন, তাই আজ আমি আপনাদের সাথে কিছু শেয়ার করতে এসেছি, ধন্যবাদ।
অলভেন: তিনজন অতিথির পরিচয়ের জন্য ধন্যবাদ। আজকের অতিথিদের পটভূমি খুব বৈচিত্র্যপূর্ণ, যাদের মধ্যে রোবটিক্স এবং এআই-এর পটভূমি রয়েছে, যাদের বি-টু-বি হার্ডওয়্যার পণ্য বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা আছে এবং যাদের সি-টু-সি পণ্যের ব্যাপক লাইনআপ রয়েছে। হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশন অর্থনীতি এই ব্যবসায়িক মডেলটি সফটওয়্যার শিল্পে প্রচলিত, যা সাধারণত SaaS মডেল হিসাবে পরিচিত। তবে হার্ডওয়্যার ডিভাইসের ক্ষেত্রে এই মডেলটি ততটা সাধারণ নয়। তবে কিছু উদ্ভাবনী মডেলও রয়েছে, যেমন কিছু নবায়নযোগ্য শক্তির গাড়িগুলির ব্যাটারি বদলানোর সেবা, যা本质上ই একটি হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশন মেকানিজম। তবে সমস্ত হার্ডওয়্যার ডিভাইসই এইভাবে সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে চলেনা।
আজ আমি তিনজন অতিথির সাথে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করতে চাই: স্মার্ট হার্ডওয়্যার বিক্রয়ের পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতা এবং চ্যালেঞ্জ; পণ্য বিক্রয় থেকে সেবা বিক্রয়ের দিকে রূপান্তরের অনুসন্ধান এবং চিন্তাভাবনা; হার্ডওয়্যার সাবস্ক্রিপশন মডেলের অধীনে সম্পদীকরণ এবং RWA-এর বাস্তবায়ন; এবং বর্তমান AI মডেল-চালিত পরিস্থিতিতে হার্ডওয়্যার শিল্পের সম্ভাব্য নতুন প্রবণতা। আসুন, আমরা প্রথমে আমাদের পরিচিত হার্ডওয়্যার বিক্রয়ের বিষয়টি নিয়ে শুরু করি। আপনাদের প্রতিটি কোম্পানিরই B2B এবং B2C পণ্য বিক্রয়ের দীর্ঘসময়ের অভিজ্ঞতা রয়েছে, যা রোবট, ফ্লাইটার এবং বিভিন্ন C2C পণ্যকে কভার করে। এই প্রক্রিয়ায়, আমি আপনাদেরকে প্রথাগত হার্ডওয়্যার বিক্রয়ের মধ্যে আপনাদের সফলতার অভিজ্ঞতা, অথবা সম্মুখীন চ্যালেঞ্জগুলির সম্পর্কে শেয়ার করতে অনুরোধ করছি। এই চ্যালেঞ্জগুলি কি আপনাদেরকে gradually-এরওপর-সেবা-বিক্রয়েরদিকে-অগ্রসর-হওয়ার-প্ররোচিত-করেছে? জিয়ানকিউ,আপনি-প্রথম-শুরু-করুন।
চেন জিয়ানচিউ: ঠিক আছে, আলভেনকে ধন্যবাদ। সেবা বিক্রির দিক থেকে দেখলে, এটি বর্তমানে একটি অত্যন্ত প্রয়োজনীয় চাহিদা। কারণ বর্তমানে রোবট পণ্য এবং প্রকৃত ব্যবহারকারী সেবার মধ্যে একটি বড় ফারাক রয়েছে। আমরা অনেক B2B গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করেছি, তাদের প্রকৃত প্রয়োজন হলো স্কেনারিওর সমস্যা সমাধান করা, যেমন রোবটকে প্যাট্রোলিংয়ের জন্য পাঠানো বা স্বাস্থ্যসম্পর্কিত নির্দেশনা দেওয়া। তারা চায় সেবা, পণ্যটি শুধুমাত্র সেবা পূরণের একটি সরঞ্জাম। কিন্তু বর্তমানে এই ফারাকটি এখনও বড়। গ্রাহকরা রোবট প্রস্তুতকারকদের কাছে যেতে পারে, কিন্তু প্রস্তুতকারকরা সেবা দিতে চায় না, শুধুমাত্র পণ্যই দিতে চায়। তাই আমরা অনেকগুলি অনুসন্ধান করেছি, যার মধ্যে আমাদের নিজস্ব ডেভেলপড় ক্লাউড-ভিত্তিক ব্রেইনও অন্তর্ভুক্ত, যা অপারেশনাল পক্ষকে সহায়তা করতেই।এটির জন্য একজন অপারেশনাল-সার্ভিস কর্মচারীরপ্রয়োজন,যিনিস্কেনারিওপক্ষকেএইকাজগুলিসম্পন্নকরতেসহায়তাকরবেন।
এখানে একটি আকর্ষণীয় বিষয় রয়েছে: আমরা ক্লায়েন্টদের শিক্ষা দিয়ে তাদের রোবট বিশেষজ্ঞ বানানোর চেষ্টা করতে পারি না। কিন্তু আমরা একটি অপারেশনাল প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে পারি, যেখানে অপারেশনাল পক্ষ প্রয়োজনীয় জ্ঞান এবং ব্যবহারের টুলগুলি শিখে নেয় এবং সরাসরি স্কেনারিও পক্ষকে সক্ষম করে। সেবার চূড়ান্ত ফলাফল হলো খরচ কমানো এবং দক্ষতা বাড়ানো, এবং এই দুটি বিষয়ই সরাসরি আর্থিক লাভ তৈরি করে। আর্থিক লাভের পর, পণ্যের মূল্যসহ অনেকগুলি সমস্যা সহজেই সমাধান হয়ে যায়। এটাই প্রায়, ধন্যবাদ।
বেন: আমি গত বহু বছর ধরে কয়েকবার সাবস্ক্রিপশন সেবার উপাদান সহ কোম্পানি প্রতিষ্ঠার প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করেছি। প্রকৃতপক্ষে, সাবস্ক্রিপশন মডেল বা SaaS মডেলটি প্রায় ৯০-এর দশকের শেষে Salesforce-এর মাধ্যমে শুরু হয়। সেই সময়ে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Salesforce ক্যাপিটাল মার্কেটে অগ্রসর হচ্ছিল, এবং সবাই মনে করত যে SaaS মডেলটি অত্যন্ত জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। পরবর্তীতে, এই মডেলটি ধীরে ধীরে সফটওয়্যার সেবা থেকে হার্ডওয়্যারে, এবং তারপরে অন্যান্য ক্ষেত্রেও বিস্তৃত হয়। আগের হোস্টের উল্লেখটি, আমি ১২-১৩ বছর আগে চীনের কয়েকটি নবায়নযোগ্য শক্তির গাড়ির প্রতিষ্ঠায় অংশগ্রহণ করেছিলাম, যার মধ্যে একটি অত্যন্ত প্রভাবশালী। এই কোম্পানিটি সমগ্র অটোমোবাইল শিল্পের জন্য একটি বিপ্লবী উদ্ভাবনের সূচনা করেছিল। আজকের দিনে, চীনা মহাদেশে, বছরের প্রতিটি নতুনভাবে বিক্রির 50%ই নবায়নযোগ্য শক্তির গাড়ি। কিন্তু ১২-১৩ বছর আগে, মাইলেজের চিন্তা-ভাবনা (range anxiety)এবং নিরাপত্তা-সংকটের কারণে,জনগণের মধ্যে নবায়নযোগ্যশক্তিরগাড়িরপ্রতিভয়প্রচুরপরিমাণেছিল।
আমাদের প্রতিষ্ঠাতা, নেইওয়া অটোর লি বিন, ব্যবহারকারীদের এই উদ্বেগের মুখোমুখি হয়ে একটি অত্যন্ত বিপ্লবী পদক্ষেপ নেন: গাড়ি এবং ব্যাটারি আলাদা করা, কারণ ব্যাটারি মোট খরচের প্রায় 40% অংশ গ্রহণ করে। মাইলেজ, নিরাপত্তা এবং দীর্ঘমেয়াদি মূল্যহ্রাসের উদ্বেগ কমানোর জন্য, তিনি BaaS নামক একটি সম্পূর্ণ নতুন মডেল তৈরি করেন। আমরা জানি SaaS হল Software as a Service, লি বিন ব্যক্তি BaaS, অর্থাৎ Battery as a Service তৈরি করেন। এই মডেলটি হল প্রথমবারের মতো একটি প্রকৃত বড়সড় বুদ্ধিমত্তাসম্পন্ন সজ্জায় একটি সদস্যতা-ভিত্তিক মডেলের ব্যবহার।
আমি আগে অন্য একটি নবায়নযোগ্য শক্তি গাড়ি কোম্পানির জন্যও কাজ করেছিলাম, যে কোম্পানিটি পরে নাসড্যাকে তালিকাভুক্ত হয়েছিল এবং তখন এটিকে বলা হতো যে এটি প্রকৃতপক্ষে সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক সেবা প্রদান করে। তাই বলা যায় যে দশকের শুরুতেই কয়েকটি কোম্পানি এটির চেষ্টা শুরু করেছিল, কিন্তু চ্যালেঞ্জগুলি অনেক ছিল, আমি বিশ্বাস করি হোস্টও পরে এটির কথা উল্লেখ করবেন। তবে আমার নিজের অনুভূতি, চাইটি, BaaS, SaaS, বা ভবিষ্যতের বিভিন্ন স্মার্ট ডিভাইসের ব্লকচেইনকরণ—সবকিছুই মূলত একই, মূল উদ্দেশ্যটি হল ব্যবহারকারীদের ব্যবহারের বাধা কমানো, ভারী সম্পদের বিনিয়োগ কমানো, এবং ধারাবাহিক現金ফ্লো বজায় রাখা। ধারণাগুলি একই, শুধুমাত্র এখন সামনেরপণ্যগুলির প্রকৃতিরা আরও ভিন্ন।এখন, ZHUIMIএবংঅন্যান্যঅতিথিদেরশেয়ারগুলিশুনি।
অলভেন: ডিসকভারি এখন স্মার্ট হোম অ্যাপ্লায়েন্স এবং স্মার্ট হার্ডওয়্যার ডিভাইসের ক্ষেত্রে চীন এবং বিশ্বের সবচেয়ে শীর্ষস্থানীয় কোম্পানির মধ্যে একটি। এখানে আপনি আপনার সবচেয়ে সফল অভিজ্ঞতাগুলি শেয়ার করতে পারেন? এতগুলি পণ্য লাইনের বিক্রয় এবং আন্তর্জাতিক বিক্রয় চ্যানেলগুলিতে আপনাদের সবচেয়ে সফল অভিজ্ঞতা কী? আপনাদের মনে হয় আপনাদের কোন চ্যালেঞ্জগুলির সম্মুখীন হতে হবে?
সুন জেজিয়ান: আসলে আমি জুয়েমি AI হার্ডওয়্যার বিভাগ থেকে এসেছি, আমাদের প্রধান পণ্য হল জুয়েমি AI আঙুলের আংটি। তাই আজ আমি মূলত সাবস্ক্রিপশন বিষয়টি নিয়ে আপনাদের প্রশ্নের উত্তর দেব।
বর্তমানে এআই আঙ্গুলের ক্ষেত্রে একটি নেতা রয়েছে যার নাম Oura আঙ্গুল, যার ব্যবসায়িক মডেল মূলত সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক, এখন পর্যন্ত প্রায় 2 মিলিয়ন সাবস্ক্রাইবার রয়েছে। এটি প্রমাণ করে যে Oura মূলত একটি সফটওয়্যার কোম্পানি, হার্ডওয়্যার কোম্পানি নয়। আমাদের Seeker AI আঙ্গুলের বর্তমান সামগ্রিক কৌশল হল: ব্যবহারকারীদের বিনামূল্যে মৌলিক সেবা প্রদান করে, একবারের জন্য কিনে নেওয়ার মডেলে Oura-এর মতো সম্পূর্ণ সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক প্রতিদ্বন্দ্বীদের চ্যালেঞ্জ করা। আমরা বিশেষভাবে চীনা বাজারে, দামের প্রতি সংবেদনশীল এবং সাবস্ক্রিপশনের প্রতি অপছন্দ করা ব্যবহারকারীদের দ্রুত আকর্ষণ করতে চাই।
তবে দীর্ঘমেয়াদে, এআই হার্ডওয়্যার এবং হার্ডওয়্যারের সমগ্র মূল্য স্থিতিশীল হওয়ার প্রবণতা রাখে। তাই, এআই-ভিত্তিক বৃদ্ধি সেবা এবং উচ্চ মানের ডেটার সংমিশ্রণের ধারাবাহিক মূল্য ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে। অতএব, আমাদের ভবিষ্যতের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি অত্যন্ত স্পষ্ট: ভবিষ্যত অবশ্যই এআই-ভিত্তিক সেবা দিয়ে গড়ে উঠবে। যেহেতু ইউ জেনারেলের কৌশল এবং দৃষ্টিভঙ্গির কারণে, ডুয়েইয়ের পুনরায় উন্নয়নের গতি এতটাই দ্রুত, তিনি প্রতিটি উদ্যোক্তা, প্রতিটি BU-এর পরিচালক, এবং প্রতিটি পণ্য পরিচালককে বড় প্রচেষ্টা দিয়েছেন, আমাদেরকে আরও বেশি উদ্ভাবনী সুযোগ দিয়েছেন, ফলে আমাদের পুনরায় উন্নয়নের গতি অত্যন্ত দ্রুত। এটাই প্রায়।
অলভেন: ঠিক আছে, স্পারের শেয়ারিংয়ের জন্য ধন্যবাদ। বর্তমানে তিনজন প্যানেলিস্টের শেয়ারিংয়ের মাধ্যমে, আপনারা হয়তো দেখেছেন যে হার্ডওয়্যার বিক্রয় এবং সাবস্ক্রিপশন মডেল পরস্পরবিরোধী বা বিকল্প নয়। অনেকক্ষেত্রে, হার্ডওয়্যার বিক্রয়ের মাধ্যমে গ্রাহক আকর্ষণ করা হয়, এবং তারপরে সাবস্ক্রিপশন মডেলের মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের আটকে রাখা বা পেমেন্টের জীবনচক্রকে দীর্ঘায়িত করা হয়।
সুন জেহুয়ান: আমরা আমাদের কৌশলটি পূরক করছি। আমরা উচ্চমানের হার্ডওয়্যারকে প্রবেশদ্বার হিসাবে ব্যবহার করি, উচ্চমানের ডেটা প্রাপ্তির জন্য এবং ব্যবহারকারীদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক ও বিশ্বাস গড়ে তোলার জন্য। ভবিষ্যতে আমরা অগ্রণী AI এবং উচ্চমানের ডেটার উপর ভিত্তি করে ব্যবহারকারীদের দীর্ঘস্থায়ীভাবে পেমেন্ট করতে প্ররোচিত করবে এমন গভীরভাবে ব্যক্তিগতকৃত SaaS সেবা তৈরি করব। আমরা সফটওয়্যারকে কেন্দ্র করেই এগিয়ে যাচ্ছি।
অলভেন: বুঝতে পারছি। এই প্রক্রিয়ায়, হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশন এবং হার্ডওয়্যার বিক্রয় আসলে একত্রিত হয়ে যায়। প্রচলিত শুধুমাত্র সফটওয়্যার সাবস্ক্রিপশনের তুলনায়, এই মডেলটি কার্যক্রমে কী কী সূক্ষ্ম পার্থক্য তৈরি করে? এই প্রক্রিয়ায়, আপনার মতে ব্যবহারকারীদের সাবস্ক্রিপশন সেবা পণ্য কিনতে কী বাধা? অথবা, ব্যবহারকারীদের চূড়ান্ত উদ্দীপনা কী? আপনাদের সামনে কোন চ্যালেঞ্জগুলির সম্মুখীন হতে হয়েছে?
সুন জেহান: আমি এখনও এআই রিং-এর উদাহরণ দিচ্ছি, কারণ এটি আমাদের বর্তমান মূল ব্যবসা। আমাদের এআই রিংয়ের পরিস্থিতি: ২০২৫ সালের অক্টোবরে লঞ্চ, ২০২৬ সালে চীনা টিভি বছরের শেষের অনুষ্ঠানে উপস্থিত হয়। AWE ২০২৬-এর পর, আমাদের ১ বিলিয়ন রেনমিনবির অর্ডার পাওয়া গেছে, প্রতি মাসে বিক্রয় প্রায় ৫ মিলিয়ন থেকে ১০ মিলিয়ন চীনা রেনমিনবি, এখন আমরা বিদেশি বাজারের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি।
আমাদের মিশন এবং দৃষ্টিভঙ্গি হল: আমি মনে করি আংটি একটি অত্যুত্তম সেন্সরের প্রবেশদ্বার। আমরা ভবিষ্যতে একটি নেক্সট-জেনারেশন AI ইন্টারেকশন প্রবেশদ্বার তৈরি করব। আংটির একটি সুবিধা হল, এটি স্পষ্ট শারীরিক ডেটা সংবেদন ক্ষমতা রাখে। দ্বিতীয়ত, এটি AI-কে একীভূত করতে পারে এবং শক্তিশালী AI ইন্টারেকশন ক্ষমতা রাখে, যা ব্যবহারকারীকে বুঝতে পারে। এই বিষয়টির ভিত্তিতে, এটি একটি উত্তম সেন্সর এবং প্রবেশদ্বার। তাই, আরও বেশি ব্যবহারকারী এই ধরনের ডিভাইসকে গ্রহণ করতে পছন্দ করবেন, এর সাথে ইন্টারেক্ট করবেন, ব্যক্তিগত শারীরিক ডেটা পাবেন, যা নিজেদেরকে ভালোভাবে সেবা দিতে সহায়তা করবে।
চেন জিয়াংকিউ: আসলে আমাদের পরিস্থিতিতেও কিছু পার্থক্য রয়েছে, কারণ আমাদের পণ্যের মূল্য বেশি। উদাহরণস্বরূপ, আমরা যে চার্জিং প্যাট্রোল রোবট তৈরি করছি, একটি রোবটের দাম হয় একাদশ বা বিশ লক্ষ। অনেক গ্রাহক মনে করেন যে প্রাথমিক বিনিয়োগ খুব বেশি, হয়তো কয়েক বিলিয়ন টাকা বিনিয়োগ করতে হবে। তাই আমরা এই বিষয়েও অনেক চিন্তা-ভাবনা করছি। আমাদের লক্ষ্য হলো অপারেটরদের ভালোভাবে সার্ভিস দেওয়া। উপরে উল্লিখিত ক্লাউড-ভিত্তিক ব্রেইনের পাশাপাশি, আমরা একটি সম্পূর্ণ-সমাধান-ভিত্তিক অপারেশনাল সার্ভিসও অনুসন্ধান করছি, যা অপারেশনাল প্ল্যাটফর্ম এবং অপারেশনাল কর্মচারীদের অন্তর্ভুক্ত। এছাড়াও, আমরা RWA-এর জন্য রোবটিক্স-বিশেষজ্ঞ পথগুলিরও সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধান করছি। আমরা এখনও প্রথম RWA-ভিত্তিক রোবট প্ল্যাটফর্মটি প্রকাশ করেছি, এবং আগামীতেই প্রথম RWA-ভিত্তিক রোবট প্রকল্পটি চালু হবে। এটি实际上是帮助项目方从一次性买断转向类似按月付费的模式。从第一性原理来看，大家更习惯的是付月费。比如未来最大的应用市场是机器人保姆，大家可能更习惯每个月付几千块的月薪来让它服务，而不是一次性花十几二十万买断它。所以订阅制的东西，其实更容易让高价值的机器人走进千家万户।
বেন: আগেই মার্লিন স্যার একটি পরিচয় দিয়েছিলেন, তাদের পণ্যের নাম আর্ক্রিন। এই কোম্পানিটি আমাদের এবং হ্যাশ গ্লোবালের সম্মিলিত বিনিয়োগে সিঙ্গাপুরের একটি ব্লকচেইন কোম্পানি। আমি আপনার আগের প্রশ্নটির উত্তর দিতে পারি যে আমরা আর্ক্রিনে কেন বিনিয়োগ করছি। আপনি যা বলেছিলেন, গাড়ির দাম ৩০-৪০ লাখ, ৪০-৫০ লাখ, ৫০-৬০ লাখ, যেখানে ব্যাটারি ৪০% অংশ নিয়েছে, এই ৪০% বাদ দিলেই বাধা অনেকটা কমে যায়। আপনার রোবটও খুবই মহঙ্গা, কয়েক লাখের কথা। কিন্তু আর্ক্রিনের একক পণ্যের দাম খুবই সস্তা, শুধুমাত্র ৫০০ ডলারের মতো। কিন্তু এখনই তারা এটিকে আফ্রিকায় চালুর কথা ভাবছে। আফ্রিকার 商家 বা C-এন্ডইউজারদের জন্য ৫০০ ডলারই একটি বড় অঙ্ক। সুতরাং, SaaS, BaaS, অথবা ভবিষ্যতের RaaS (Robot-as-a-Service) মডেল—সবই, মূলত, বাধা কমানোর জন্য। যদি এখন ১ সেন্টে ১মিনিট, বা ১০সেন্টে ৩০মিনিটচার্জিংয়ের মতোকিছুহয়,তবেএভাবেইআমরাব্যবহারএবংজরুরিরক্ষণশীলতারবাধা-উভয়কেইকমিয়েফেলতেপারব।সুতরাং,যদিওSaaSবাসদস্বত্তমডেলপ্রায়তিনশতবর্ষধরেঅস্তিত্বহয়েআসছে,আমিবিশ্বাসকরি,সেবা,হার্ডওয়্যার,সফটওয়্যার,এআইএবংবিভিন্নরোবট,নতুনপণ্যগুলিরঅবিরতউৎপাদনেরসঙ্গেসঙ্গে,বিশেষকরেনতুনপরিস্থিতিতেযখনমানুষপণ্যগুলিরপ্রতিঅপরিচিতএবংনিরাপত্তা,দীর্ঘস্থায়িত্বসম্পর্কেঅজানা—সদস্বত্তমডেলঅথবাপ্রচলিতSaaSমডেলেরপরিবর্তিতরূপগুলিএকটিঅত্যন্তভালওয়ায়।এটিTokenization-এরপরবর্তীপদক্ষেপওকিছুটাসম্পর্কযুক্ত—Tokenizationএকটি-একটি-করেবড়জিনিসগুলিকেছোটছোটভাগেভাগকরা।
অলভেন: হ্যাঁ, তাই অতিথিরা আরেকটি বিষয় উত্থাপন করেছেন, যা আমি আপনাদের কাছে জিজ্ঞাসা করতে চাই বা আলোচনা করতে চাই: যখন সাবস্ক্রিপশন মডেল নতুন নগদ প্রবাহ মেকানিজম আনে, তখন এই মেকানিজমের অধীনে এই সম্পদকে কীভাবে সম্পদীকরণ করা যায়, বা বর্তমানে হংকংয়ের Web3-এর জনপ্রিয় ধারণা—টোকেনাইজেশন, অর্থাৎ সম্পদ টোকেনাইজেশন বা RWA—এর দিকে নিয়ে যাওয়া যায়। আমি দেখেছি এই সম্মেলনেও এই বিষয়ে অনেক আলোচনা হয়েছে। আপনারা RWA-এর সম্পূর্ণ কাঠামোটি কীভাবে গড়ে তুলছেন? আইনি কাঠামো, বিক্রয়, এবং ব্যবহারকারী-ইন্টারফেসের প্ল্যাটফর্ম—আপনারা নিজেদের দৃষ্টিকোণ থেকে বর্তমানে কীভাবে অনুসন্ধান করছেন, বা কীভাবে ইতিমধ্যেই কিছু অনুশীলন চালিয়েছেন? আইনি কাঠামোর একটি দিক, তারপরে সম্পদকে কীভাবে সিকিউরিটাইজড করা যায়, তারপরেটোকেনাইজেশন;টোকেনাইজেশনেরপর,কীভাবেএটিকেবর্তমানCryptoNativeDeFiপ্রোটোকলগুলিরসঙ্গেঅন্তর্ভুক্তকরাযায়,এবংকীভাবেসম্প্রদায়েরসঙ্গেযোগাযোগকরাযায়?এখানেআপনাদেরকীকীঅভিজ্ঞতাশেয়ারকরা possible?
বেন: আমরা গত বছর বিনিয়োগ করা Arkreen-এর উদাহরণটি নিয়ে কথা বলি। ২০২১ সালে আমরা নিউ এনার্জি ভেহিকল এবং স্মার্ট কারের ধারণায় নাসড্যাকে তালিকাভুক্ত হয়েছিলাম, এরপর কয়েকবার সমন্বয়ের মুখোমুখি হয়েছিলাম। প্রকৃতপক্ষে, গত বছরই আমরা মনে করেছিলাম যে, স্মার্ট অ্যাসেট এবং ওয়াইস অ্যাসেটের সমন্বয় একটি অত্যন্ত সম্ভাবনাময় পথ। তাই গত বছর থেকেই, আমরা ব্লকচেইন কোম্পানি, DePIN কোম্পানি এবং স্মার্ট হার্ডওয়্যারের Tokenization-এর ক্ষেত্রে বিভিন্ন বিনিয়োগ এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষা চালিয়েছি।
আমি সর্বদা বলে আসছি যে, আর্ক্রিনে আমাদের বিনিয়োগ হল আমাদের জন্য একটি প্রবেশাধিকার, বা একটি শিক্ষার খরচ, বা একটি বিজ্ঞাপন ব্যয়—যেহেতু আমাদের প্রতিষ্ঠানটি একটি পারম্পরিক নবায়নযোগ্য শক্তি গাড়ি থেকে উৎপন্ন নাসড্যাক-তালিকাভুক্ত কোম্পানি, এবং এটি আমাদের Web3, ব্লকচেইন এবং ডিজিটাল মুদ্রার দিকে যাওয়ার পথ। গতবছর আমরা আর্ক্রিনে বিনিয়োগের পাশাপাশি, আমাদের পুরনো নবায়নযোগ্য শক্তি গাড়িগুলিকে স্মার্ট গাড়িতে, স্মার্ট গাড়িগুলিকে অটোনোমাস গাড়িতে, এবং অটোনোমাস গাড়িগুলিকে অন্যান্য অটোনোমাস এবং স্মার্ট সরঞ্জামের দিকে প্রসারিত করার চেষ্টা করেছিলাম। গতবছর আমরা দুবাইয়ে Robo.ai-এরও ঘোষণা করেছিলাম, যা প্রথম স্মার্টগাড়ি হিসেবে পরিচিতি পেয়েছে, যার একটি ডিজিটাল ওয়ালেট এবং ডিজিটাল আইডেনটিটি রয়েছে। ডিজিটাল ওয়ালেট এবং ডিজিটাল আইডেনটিটির অর্থ, প্রতিটি ডিভাইসেরই একটি স্বতন্ত্র পরিচয়ের চিহ্ন। আমরা এখন Arkreenএর সঙ্গে, এবং অন্যান্য partners-এরও, 2024-এর 12-13-14-15-16-17-18-19-20-21-22-23-24-25-26-27-28-29-30-31-32-33-34-35-36-37-38-39-40-41-42-43-44-45-46-47-48-49-50-51-52-53-54-55-56-57-58-59-60-61-62-63-64-65-66-67-68-69-70-71-72-73-74-75-76-77-78-79-80-81-82-83-84-85-86-87-88-89-90-91-92-93-94-95-96-97-98-99।
RWA এই ধারণাটি প্রকৃতপক্ষে চার বা পাঁচ বছর, কিছুটা ছয় বছর আগে থেকেই উল্লেখ করা হচ্ছিল। প্রাথমিকভাবে এটি মূলত রিয়েল এস্টেট প্রকল্পকেই বোঝাত। কিন্তু আজ, আমি মনে করি, হংকং Web3 ফেস্টিভাল-এ এই দুইদিন অংশগ্রহণের মাধ্যমে একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন অনুভব করেছি—গতবছরের তুলনায়, যদিও এইবছর আমাদের আকার বিভিন্ন কারণে কিছুটা ছোট হয়েছে, তবুও হার্ডওয়্যার এবং বাস্তব বিশ্বের প্রতি মানুষের গুরুত্বপূর্ণতা স্পষ্টভাবে বেড়েছে। গতবছর মানুষ 90% সময়ই প্রাচীন পদ্ধতির কথা বলত। কিন্তু এইবছর, দেখুন, আজকের প্রথম অধিবেশনের বক্তা ছিলেন প্রথাগত অটোমোবাইল কোম্পানি Lotus-এর CEO। যদিও তিনি যা বললেন, আমি মনে করি Web3-এর সঙ্গে তেমন কোনও প্রকৃতপক্ষের নবায়ন ছিল না, তবুও তাকেই প্রথম অতিথিরূপে আমন্ত্রণ জানানোটা, নিজেই একটি খুবই ভালো সংকেত: মানুষগুলি এখন, মূলত,ভার্চুয়াল বিশ্ব,ডিজিটালসম্পদ,বুদ্ধিমত্তাসম্পদ-এরদিকথেকে,বাস্তববিশ্বসম্পদ-এরসঙ্গেএকীভূতহওয়ারদিকেঅগ্রসরহচ্ছে।
অলভেন: ঠিক আছে, ধন্যবাদ। জিয়ানকিউ স্যার, আপনার পণ্য এবং আপনার RWA অংশ সম্পর্কে আপনার কোনো অভিজ্ঞতা শেয়ার করবেন?
চেন জিয়ানকিউ: ঠিক আছে। বর্তমানে RWA খুব জনপ্রিয়, এবং এটি এই সম্মেলনের একটি প্রধান বিষয়। বর্তমানে RWA মূলত একটি আর্থিক সরঞ্জাম হিসাবে বিদ্যমান, এর মূল বিষয় হল নীচের সম্পদ যথেষ্ট উৎকৃষ্ট হওয়া। প্রাথমিক পর্যায়ে, সম্পত্তি-ভিত্তিক RWA-এর রিটার্ন খুব বেশি নাও হতে পারে, কিন্তু এখন রোবট প্রযুক্তি এবং পণ্যগুলির পরিপক্কতার সাথে, রোবটের রিটার্ন এবং এর প্রভাবক্ষেত্র বাড়তে থাকবে।
আমি একটি উদাহরণ দিচ্ছি, যেমন আমরা এখন যে চার্জিং প্রকল্পটি প্রধানত করছি। আমরা গন্তব্য চার্জিং করছি, অর্থাৎ রেসিডেনশিয়াল কমপ্লেক্স এবং অফিস বিল্ডিংয়ের বার্মেন্ট পার্কিংয়ে মোবাইল চার্জিং রোবট—চার্জিং কার। এটি আসলে একটি খুব ভালো কেস। প্রথমত, ব্যবহারকারীর পক্ষে, আমরা স্টেবলকয়েনের সাথে যুক্ত হতে পারি, বিদ্যুৎ বিলের জন্য স্টেবলকয়েন ব্যবহার করতে। RWA-এর পক্ষে, ব্যবহারকারী যখন রোবটের শেয়ার কিনবে, তখন ব্যবহারকারীর স্টেবলকয়েন কনট্রাক্টে প্রবেশ করলে, শেয়ারের অনুপাতের ভিত্তিতে সরাসরি ব্যবহারকারীকে প্রদান করা যাবে। সমগ্র প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণভাবে পারদর্শী, স্বচ্ছভাবে করা যাবে, এটি একটি খুবই প্রাকৃতিকভাবেই মিলে যাওয়ার কথা।
দ্বিতীয়ত, আমাদের রোবট পণ্যগুলি নিজেই বড় নগদ প্রবাহ তৈরি করবে। আমরা গণনা করেছি যে রিটার্ন রেট আসলে খুব উচ্চ। আমাদের অপারেশনাল সার্ভিস এবং ক্লাউড ব্রেইন সার্ভিসও রয়েছে, যেখানে সমস্ত ডেটা ব্লকচেইন-ভিত্তিক এনক্রিপশনের মাধ্যমে সংরক্ষণ করা যায়—এটিই আমরা Arkreen-এর সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে অনুসন্ধান করছি। চার্জিং প্রক্রিয়ার ডেটা সহ, সমস্ত ডেটা ব্লকচেইনে আপলোড করা যাবে। এটি রোবট এবং Web3-এর সংযোগের একটি অসাধারণ পয়েন্ট। আমরা শুধুমাত্র আমাদের নিজস্ব পণ্যেই সীমাবদ্ধ থাকব না; ভবিষ্যতে Ben, Mijia-এর মতো পার্টনারদেরও এই রোবট RWA ক্ষেত্রে যোগদানের জন্য স্বাগতম। আরও বেশি উপস্থিত পার্টনারদেরও আমরা আলোচনার জন্য আহ্বান জানাচ্ছি, ধন্যবাদ।
অলভেন: আমি জানতে চাই যে জেওয়েই ওয়েব৩ ক্ষেত্রে কোনো বিনিয়োগ বা অনুসন্ধান করছে কিনা? আপনারা সাবস্ক্রিপশন অর্থনীতির অধীনে RWA বা RWA-এর সম্ভাবনাগুলি কীভাবে দেখেন?
সুন জেহুয়ান: আমাদের বিভাগ এখনও হার্ডওয়্যার অ্যাসেটাইজেশনের প্রতি বেশি মনোযোগ দিচ্ছে না, আমরা মূলত ডেটা অ্যাসেটাইজেশন এবং ডেটা প্রাইভেসির উপর ফোকাস করছি। কিন্তু আমি মনে করি ভবিষ্যতে এই ধরনের ডেটার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে বন্ধিত হার্ডওয়্যারগুলিকে RWA-তে রূপান্তরিত করা যায় কিনা, এটি একটি চিন্তার মূল্যবান দিক। এটাই প্রায়।
অলভেন: হ্যাঁ। আমি আগেই মনে করেছিলাম যে ব্লকচেইন দ্বারা সম্পদের জন্য যে সুবিধা আনা হয়েছে, তা শুধু স্বচ্ছতা নয়, বরং সমতা এবং প্রাপ্যতাও। এছাড়াও, অনেক ডেটা ব্লকচেইনে আপলোড করা যায়, যার ফলে ডেটার প্রবাহ আরও স্পষ্ট হয়ে ওঠে এবং ডেটার সার্বভৌমত্বও আরও সম্পূর্ণ হয়। এছাড়াও, Web3-এর ক্ষেত্রে একটি অনন্য অর্থনৈতিক মডেল রয়েছে, যার নাম টোকেন-প্রেরিত অর্থনীতি। অনেক Web3 প্রকল্পই ব্যবহারকারীদের আচরণকে প্রেরণা দিতে টোকেনের ব্যবহার করে। যদি হার্ডওয়্যারের সাবস্ক্রিপশনও একটি দীর্ঘমেয়াদী ব্যবহারকারী-পেমেন্ট আচরণ হয়, তবে “প্রেরণা + ব্যবহারকারী-সাবস্ক্রিপশন” পদ্ধতির মাধ্যমে এই ক্ষেত্রে একটি ফ্লাইওয়াহল ইফেক্ট তৈরি করা সম্ভব? ব্যবহারকারীদেরকে সক্রিয়ভাবে ব্যবহারের আচরণ, এমনকি ব্লকচেইন-ভিত্তিক ডেটা, ফিডব্যাক দিতে উৎসাহিত করা, এবং প্রেরণা পাওয়ার পরে, তাদেরকে আরও উন্নততর সেবা এবংপণ্যগুলির জন্য অনুমতি দেওয়া।আপনি কি মনে করেন,এই মechanismটি কার্যকর?
সুন জেজিয়ান: আমি এটিকে খুবই বাস্তবসম্মত মনে করি। আমি মনে করি এআই হার্ডওয়্যার এবং ব্লকচেনের সবচেয়ে বড় দুটি সংযোগ হল: প্রথম, বিশ্বাস; দ্বিতীয়, প্রণোদনা। বিশ্বাসের ক্ষেত্রে, আমরা ব্লকচেন ক্রিপ্টোগ্রাফির মাধ্যমে গোপনীয়তা-ভিত্তিক গণনা ব্যবহার করে ব্যবহারকারীদের গোপনীয় ডেটা সুরক্ষিত রাখতে চাই, এটি প্রথম বিষয়। দ্বিতীয়টি হল Tokenomics, অর্থাৎ টোকেনাইজেশন। চীনে, এটিকে পয়েন্টের মতো বুঝা যায়। কারণ AI রিংটি ব্যবহারকারীর শারীরিক ডেটা—যেমন ঘুমের ডেটা, হৃদস্পন্দন, ব্যায়ামের ডেটা—এগুলির বাস্তবসময়ের মনিটরিং করতে পারে। তাই, আমরা চাই, যখন ব্যবহারকারীরা ইতিবাচক আচরণ করবে, তখন আমরা Token-এর মাধ্যমে প্রণোদনা দেব। ভবিষ্যতে, এই Token-গুলি সাবস্ক্রিপশন ফির কমানোর জন্য ব্যবহার করা যাবে, যাতে ব্যবহারকারীরা উন্নত AI-সমৃদ্ধ সেবা পেতে পারে। তাই Tokenomics, blockchain, fintech-এর মধ্যে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক এবং সংযোগকেন্দ্র রয়েছে। আমি blockchain বা Web3-এর দুটি প্রযুক্তিগতভাবের ভিত্তি—প্রথম, cryptography; দ্বিতীয়, fintech—এইদুটিরই 100%সমর্থনকারী।এইদুটি 100%Web3-কেএগ্রহকরবেএবংমানবজীবনেরপুরোপুরিপরিচালনারদক্ষতাকেউন্নতকরবে।
অলভেন: ঠিক আছে, ধন্যবাদ। জিয়ানকিউ স্যার, আপনার মতামত কী?
চেন জিয়ানচিউ: আসলে এটি খুব মজার। প্রেরণা আমাদের ব্যবহারকারীদের ইকোসিস্টেমে আরও বেশি অংশগ্রহণে উৎসাহিত করবে। যেমন আগেই উল্লেখ করা হয়েছে স্বাস্থ্য ক্ষেত্রে, ব্যবহারকারীরা আরও বেশি ডেটা আপলোড করতে পারে, যা তাদের নিজেদের জন্য স্বাস্থ্য ডেটা আরও সম্পূর্ণভাবে রেকর্ড করতে সাহায্য করে; আমাদের প্রতিষ্ঠানের জন্য, এটি আরও ভালো মডেল ট্রেনিংয়েরও সুযোগ করে দেয়। রোবট ব্যবসার ক্ষেত্রে, প্রেরণা আরও বেশি ব্যবহারকারীকে রোবট ইকোসিস্টেমে অংশগ্রহণে উৎসাহিত করবে, যা মানুষ-রোবটের সহাবস্থানকে সম্ভব করবে। উদাহরণস্বরূপ, চার্জিংয়ের সময় সম্ভবত গানটি বাদ দিতে বা প্লাগ করতে হবে, এই প্রক্রিয়ায় ব্যবহারকারীরা সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করতে পারবেন এবং Token পুরস্কার পাবেন, যা তারা নিজেদের চার্জিংয়ের সময় ব্যবহার করতে পারবেন।
অন্যদিকে, যদি রোবট কিছু সময়ের জন্য সমস্যার সম্মুখীন হয়, তাহলে ব্যবহারকারীদের দ্বারা সেই সমস্যা সমাধান করা যেতে পারে, যা তাদের প্রজাতন্ত্রের অংশে পরিণত করবে, ফলে আমাদের অপারেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণের খরচ কমে যাবে। তাই এটি একটি অত্যন্ত ভালো প্রযুক্তি এবং আচরণগত মডেল।
বেন: আমি মনে করি, সাবস্ক্রিপশন মডেল, টোকেনাইজেশন, এবং আগের উল্লিখিত বাধা কমানো—এগুলোর মধ্যে একটি বিরোধ বিদ্যমান। এই বিরোধটি কী? একদিকে, টোকেনাইজেশন, SaaS মডেল, BaaS মডেল বাধা কমিয়ে মূল্যকে ছোট ছোট অংশে ভাগ করে দেয়; কিন্তু অন্যদিকে, এই মডেলটি সঠিকভাবে ব্যবহার করতে হলে এর বাধা আসলে বেশি হয়ে যায়।
আমি কিছু বছর ধরে নিও অটোমোবাইল ইউজার ট্রাস্টের চেয়ারম্যান হিসেবে দায়িত্ব পালন করেছি। নিও অটোমোবাইল ইউজার সার্ভিসে অত্যন্ত প্রাণপণ প্রচেষ্টা করেছে, যার ফলে ইউজারদের লয়্যালটি অত্যন্ত উচ্চ। নিও অটোমোবাইলের নতুন গাড়ির পুনঃক্রয়ের ক্ষেত্রে, পুরনো ইউজারদের পরামর্শে আসা নতুন ইউজারদের অংশ প্রায় 70%। এটি অটোমোবাইল শিল্পের জন্য কল্পনাও কঠিন একটি ডেটা। কিন্তু এর জন্য তাদের অত্যন্ত বড় প্রচেষ্টা করতে হয়েছে। আমি মনে করি, এইসব সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক, টোকেনাইজেশন, বা মূল্যকে বিভক্তকরণের মডেল, SaaS মডেল—এগুলোরই তিনটি বাধা রয়েছে:
প্রথমত, মূলধন (Capital)। আপনাকে অসংখ্য মূলধন বিনিয়োগ করতে হবে।
দ্বিতীয়ত, সামঞ্জস্যতা (Consistency)। আমার জন্য ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে, যাতে আমি পরবর্তী বছর বা পরবর্তী মাসেও পুনর্নবীকরণ করতে পারি।
তৃতীয়ত, বিশ্বাস (Trust)। যেমন আগে জুয়েই উল্লেখ করেছিলেন, সার্ভিস প্রোভাইডার বা হার্ডওয়্যার প্রোভাইডারের জন্য এটি আমাদের প্রতিশ্রুতি (Commitment)। আমি যে কাজটি করছি, তা একবারের ব্যাপার নয়।
শুধুমাত্র মূলধন, সামঞ্জস্যতা এবং প্রতিশ্রুতি—এই তিনটি শর্তই পূরণ হলে সত্যিকারের প্রতিরক্ষামূলক খাল তৈরি করা সম্ভব। অন্যথায়, যদি প্রতিরক্ষামূলক খালটি ভালভাবে তৈরি না করা যায়, তাহলে খুব শীঘ্রই নিজেকেই ডুবিয়ে ফেলা সম্ভব। তাই আমি মনে করি, এই বিষয়টি এতটাই সহজ নয়। Web3-এর যুক্তি বা ব্লকচেইনের যুক্তি—যাই হোক না কেন, মূলনীতিতে ফিরে গেলে, এটি পারম্পরিক ব্যবসার সাথে বড় পার্থক্য নেই। মূলনীতিতে ফিরে, এটি এখনও মানুষের প্রকৃতির বিষয়।
অলভেন: হ্যাঁ, আমি মনে করি ওয়েব ৩-এর পরবর্তী পর্যায়ে উন্নয়ন পুনরায় �伝統ীয় ব্যবসায়িক মূলনীতির দিকে ফিরে আসবে। টোকেন অর্থনীতির ডিজাইনকে শুধুমাত্র আমরা আগে যা বলেছিলাম, শুদ্ধ Utility Token বা Incentive Token হিসাবে বিবেচনা করা উচিত নয়; এটি পুনরায় এই বিষয়ে ফিরে আসতে হবে যে, এটি কীভাবে প্রজেক্ট বা কোম্পানিকে সক্ষম করবে, যাতে ব্যবহারকারীদের সেবা প্রদানের মাধ্যমে মূল্য এবং আটটিকের সৃষ্টি হয়। আগের সকল অতিথিরাই পুনরাবৃত্তি করেছেন “AI” শব্দটি। AI-এর গত কয়েক বছরের উন্নয়নটি সকলেরই দৃষ্টিগোচর। বেসিক মডেল, এমবডিড AI, এমনকি এখনকার নতুন ওয়ার্ল্ড মডেল, এবং AI + Crypto-এর সংযোগগুলি—সবকিছুই প্রচুরভাবে আলোচিত হচ্ছে। আমি তিনজনকেই জিজ্ঞাসা করতে চাই, আপনাদের কোম্পানিগুলি AI-এর ক্ষেত্রে বর্তমানে কীভাবে বিনিয়োগ করছে? ১. AI-এর 시মায়, 2. AI-এর 3. AI-এর 4. AI-এর 5. AI-এর 6. AI-এর 7. AI-এর 8. AI-এর 9. AI-এর 10. AI-এর 11. AI-এর 12. AI-এর 13. AI-এর 14. AI-এর 15. AI-এর 16. AI-এর 17. AI-এর 18. AI-এর 19. AI-এর 20. AI-এর 21. AI-এর 22. AI-এর 23. AI-এর 24. AI-এর 25. AI-এর 26. AI-এর 27. AI-এর 28. AI-এর 29. AI-এর 30. AI-এর 31. AI-এর 32. AI-এর 33. AI-এর 34. AI-এর 35. AI-এর 36. AI-এর 37. AI-এর 38. AI-এর 39. AI-এর 40. AI-এর 41. AI-এর 42. AI-এর 43. AI-এর 44. AI-এর 45. AI-এর 46. AI-এর 47. AI-এর 48. AI-এর 49. AI-এর 50. AI-এর 51. AI-এর 52. AI-এর 53. AI-এর 54. AI-এর 55. AI-এর 56. AI-এর 57. AI-এর 58. AI-এর 59. AI-এর 60. AI-এর 61. AI-এর 62. AI-এর 63. AI-এর 64. AI-এর 65. AI-এর 66. AI-এর 67. AI-এর 68. AI-এর 69. AI-এর 70. AI-এর 71. AI-এর 72. AI-এর 73. AI-এর 74. AI-এর 75. AI-এর 76. AI-এর 77. AI-এর 78. AI-এর 79. AI-এর 80. AI-এর 81. AI-এর 82. AI-এর 83. AI-এর 84. AI-এর 85. AI-এর 86. AI-এর 87. AI-এর 88. AI-এর 89. AI-এর 90. AI-এর 91. AI-एर।
বেন: আমরা গত বছর আগস্টে আমাদের পাবলিক কোম্পানির নাম পরিবর্তন করে Robo.ai রাখি। আমি মনে করি এটি একটি প্রাচীন নবায়নযোগ্য শক্তি গাড়ির পাবলিক কোম্পানি থেকে আমাদের একটি খুব আকর্ষণীয় সিদ্ধান্ত এবং একটি সংকেত। কিন্তু আপনার পরের অংশের প্রশ্নটি আরও গুরুত্বপূর্ণ। আমরা নাম পরিবর্তনের পরে, আমাদের ব্যবসায়িক মডেল, দল এবং বোর্ড পুনর্গঠন করেছি। বাকি কী রয়েছে? বাকি হলো ব্যবসার মূলমন্ত্রের দিকে ফিরে আসা। আমাদের আসল নগদপ্রবাহ, আসল বিক্রয়, আসল লাভ, আসল দল এবং নিজস্ব উদ্ভাবিত প্রযুক্তি রয়েছে। তাই, আমাদের জন্য চ্যালেঞ্জটি খুবই বড়। এইজন্যই আমি এই সুযোগটির মাধ্যমে, Hong Kong-এর Robot, Dreame-এর মতো অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করতে খুবই ইচ্ছুক।事实上, last year Dreameও কারখানা তৈরির পরিকল্পনা করছিল, এবং তারা আমার সাথেওয়াটা। 他们的老板多次跑到迪拜。我希望通过这个场合，和大家有真正深层次、现实意义上能够落地的合作。也感谢Arkreen给我们提供了这个平台，也算给我们公司做了一个小小的广告，谢谢。
চেন জিয়ানচিউ: গত কয়েক বছর ধরে এআই খুব জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, এবং প্রযুক্তি দিনে দিনে পরিবর্তিত হচ্ছে। এই বছর আমি যে শব্দটি সবচেয়ে বেশি শুনেছি, সেটি হল "এজেন্ট"। আমাদের কাছে কয়েকটি ক্ষেত্রে বিনিয়োগ রয়েছে, একটি হল রোবোট, অন্যটি হল স্বাস্থ্য পরীক্ষার মতো রোবোট, যা আসলে একটি স্বাস্থ্য প্রকল্প, যা জিউমির সাথে অনেকটা মিলে যায়। আমরা চীনা ও পশ্চিমা চিকিৎসার এজেন্টও তৈরি করছি। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমাদের হংকংয়ের রোবোটের চীনা চিকিৎসা এজেন্টটি সম্প্রতি বিশ্বের প্রথমস্থানের স্কোর অর্জন করেছে, যার পিছনে অনেকগুলি কষ্টের গল্প রয়েছে। এখানে বেশিরভাগই ব্যবহারকারীর চাহিদা অনুসন্ধান এবং প্রযুক্তির প্রতি আরও 깊ভাবে গবেষণারই কথা।
AI যুগে একটি স্মার্ট এজেন্ট তৈরি করা কঠিন নয়, কিন্তু ভালো এজেন্ট তৈরি করা খুবই কঠিন। বিশেষ করে অত্যন্ত কঠোর প্রতিযোগিতার পরিবেশে, এটি আরও কঠিন হয়ে পড়ে। তাই আমাদের বেশি বেশি ব্যবহারকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে চিন্তা করতে হবে, ব্যবহারকারীদের প্রকৃত সমস্যাগুলির সমাধানে সহায়তা করতে হবে। এতে অনেক মজার জিনিস আছে, যা পরে আমরা আলোচনা করতে পারি। উদাহরণস্বরূপ, স্বাস্থ্যসম্পর্কিত এজেন্টগুলিতে কিছু সাধারণ সমস্যা রয়েছে। একটি উদাহরণ হল, আমরা সবাই জানি যে প্রতিদিনের জীবনযাপনের আদর্শ নিয়মগুলি কীভাবে হওয়া উচিত, কিন্তু সম্ভবত বিনোদন বা ব্যবসায়িক অনুষ্ঠানের কারণে, আমরা আদর্শভাবে জীবনযাপন করতে পারি না। উদাহরণস্বরূপ, রাতে আমাকে অবশ্যই বিনোদনের জন্য যাওয়া লাগবে—আমি কি বাংলা, উইন, নাকি স্পিরিটস পান করব?এখানেওঅনেকগুলিআকর্ষণীয়বিষয়আছে।আমরাঅনেকগুলিডিভাইসদিয়েএটিরউপরপরীক্ষা-পরীক্ষণওকরেছি,যেমন—বিয়ারপানকরলেঅধিকভাবেআরামপাওয়াযায়,কিন্তুউইনপানকরলেপরদিনসমগ্রদেহঅসহজভাবেঅনুভবকরা।এইসবকথা-প্রমাণহিসেবেডেটা-দ্বারা-প্রমাণযোগ্য,যা-আমাদের-অপ্রতুল-জীবনযাপন-পদ্ধতি-অবস্থায়ও-স্বাস্থ্য-সম্পন্ন-থাকতে-সহায়তা-করবে।এটিইAIএবংস্মার্টএজেন্টগুলি-আমাদেরজীবনকে-কীভাবে-পরিবর্তনকরছে—এটিই-আমাদের-জন্য-সবচেয়ে-গুরুত্বপূর্ণ—পরিবর্তন।ধন্যবাদ।
সুন জেজিয়ান: আমি মনে করি এআই হার্ডওয়্যারের জন্য, এআইই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। ভবিষ্যতে আমি মনে করি বেশিরভাগ হার্ডওয়্যার কোম্পানি এআই সার্ভিসের উপর ভিত্তি করে চলবে, এবং আমাদের কোম্পানি অবশ্যই এআই সার্ভিসের উপর ভিত্তি করে সাবস্ক্রিপশন মডেলে চলবে, এটিই আমাদের মৌলিক ব্যবসায়িক মডেল। তাই আমরা এখনও পুরোপুরি এআই-এর উপর ফোকাস করছি এবং এআই-এর জন্য প্রচেষ্টা করছি।
অলভেন: আমি শুনেছি যে AI আপনাদের বর্তমান হার্ডওয়্যার পণ্যগুলিতে অনেক নতুন সেবা প্যাটার্ন তৈরি করবে। এই প্যাটার্নের অধীনে, উল্লিখিত স্বাস্থ্য Agent এর মতো বিষয়গুলির পাশাপাশি আপনাদের পণ্যের অন্যান্য ফিচারগুলির জন্য অনেক নতুন ব্যবহারকারী সাবস্ক্রিপশন আসবে। শেষ প্রশ্নটি খুবই খোলা, এটি হার্ডওয়্যার, AI এবং Crypto-এর তিনটি সংযোগবিন্দুকে কেন্দ্র করে। দ্রুত তিনজনকেই জিজ্ঞাসা করছি, আপনাদের মতে সবচেয়ে সম্ভাব্য সংযোগবিন্দুটি কোথায় ঘটবে?
চেন জিয়ানচিউ: আমার মনে হয় সবচেয়ে সম্ভাব্য ব্যবহার হলো AI-এর মাধ্যমে আপনি আয় করা। AI যখন Crypto পায়, তখন এটির বিশ্বাস, প্রমাণ এবং পেমেন্টের ক্ষমতা থাকে, এবং অনেকসময় এটি আপনার জন্য আয় করতে পারে, দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পারে এবং আপনাকে কিছু অতিরিক্ত আয় করতে সাহায্য করতে পারে। আমি মনে করি এটি একটি খুব সরাসরি প্রয়োগ। আরও গভীরভাবে বললে, ভবিষ্যতের স্বাস্থ্যসেবা পরিস্থিতিতে, অনেককিছুই AI এবং Crypto-এর সাথে একীভূত করা যেতে পারে, এখানে আসলে অনেকগুলি পয়েন্ট রয়েছে।
সুন জেহুয়ান: আমাদের বিভাগের জন্য, আমি মনে করি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো এআই যা পরবর্তী প্রজন্মের মানব-কম্পিউটার ইন্টারফেসের প্রবেশদ্বার। এআই-এর সেরা সংযোগ হলো এটি অনেকগুলি স্কেনারিওকে সমাধান করতে পারে, যেমন NFC পেমেন্ট এবং ব্লকচেইনকে একত্রিত করে একটি পেমেন্ট স্কেনারিও তৈরি করা।
বেন: আমি পেমেন্টে ১০০% সম্মত। পেমেন্ট নিশ্চিতভাবেই সবচেয়ে কঠিন এবং সবচেয়ে আকর্ষণীয় দৃশ্য, এবং মেশিন অর্থনীতির মধ্যে আমাদের জন্য সবচেয়ে বেশি সুযোগ রয়েছে।
অলভেন: এই দিকটির জন্য এখনও অনেক কল্পনার সম্ভাবনা রয়েছে। আজ সময় সীমিত থাকায় অনেক বিষয় আলোচনা করা হয়নি, কিন্তু তিনজন অতিথির প্রতিটি কোম্পানি এবং শ্রেণিতে দীর্ঘদিনের অভিজ্ঞতা শেয়ার করার জন্য আমরা আপনাদের প্রতি কৃতজ্ঞ। আমি মনে করি, AI-এর সাথে Crypto এবং স্মার্ট হার্ডওয়্যার যুক্ত হলে অনেক বড় কল্পনার সম্ভাবনা থাকবে। আপনাদের সময় এবং অংশগ্রহণের জন্য ধন্যবাদ।