কোর্পোরেট এআই সার্চ কোম্পানি গ্লিয়েন জানিয়েছে যে এর বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আয় ৩ বিলিয়ন ডলারের ওপরে পৌঁছেছে, যা ১৫ মাস আগে অর্জিত ১ বিলিয়ন ডলারের তুলনায় প্রায় তিনগুণ। বড় টেক কোম্পানিগুলি কোর্পোরেট এআই সার্চ বাজারে প্রবেশের গতি বাড়াচ্ছে, এই বৃদ্ধির ফলে গ্লিয়েন এই শ্রেণির কোম্পানিগুলির মধ্যে আরও বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করছে।
প্রতিযোগীদের সংখ্যা বাড়ছে, কিন্তু আয় এখনও দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে
গ্লিয়েন ৭ বছর ধরে কাজ করছে, এটিকে প্রায়শই "কর্পোরেট ভার্সন অফ গুগল" বলা হয়। কোম্পানির সিইও অরবিন্দ জৈন বলেন, প্রাথমিক বছরগুলিতে এই ক্ষেত্রে প্রায় কোনও সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বী ছিল না, কিন্তু কর্পোরেট এআই অ্যাপ্লিকেশনের উত্থানের সাথে সাথে আরও অনেক কোম্পানি এই ক্ষেত্রে প্রবেশ করছে।
বর্তমানে, গুগল, মাইক্রোসফট, ওপেনএআই, অ্যানথ্রোপিক, সেলসফোর্স এবং অ্যাটলাসিয়ান সবাই গ্লিনের মতো এন্টারপ্রাইজ টুল তৈরি করছে। জেইন মনে করেন, প্রথম মুহূর্তের সুবিধা এখনও গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ যে পণ্যটি কি এন্টারপ্রাইজের বাস্তব প্রয়োজনের সাথে বেশি মিলে যায়।
মূল বিক্রয় পয়েন্ট পরিবর্তন হয়েছে AI ব্যয় কমানোর দিকে
গ্লিয়েনের মূল পণ্য হল কোম্পানির অভ্যন্তরীণ সফটওয়্যার সিস্টেমগুলিকে সংযুক্ত করা, যাতে AI টুলগুলি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ ডেটার ভিত্তিতে অনুসন্ধান, প্রশ্নোত্তর এবং কাজ প্রক্রিয়াকরণ করতে পারে। জেইন বলেছেন, এই সিস্টেমটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ তথ্যের সম্পর্কগুলির বোঝাপড়ার উপর নির্ভর করে, যা বর্তমান AI শিল্পে "কনটেক্সট গ্রাফ" হিসাবে পরিচিত।
তার মতে, এই পদ্ধতি শুধু উত্তরের গুণগত মান বাড়ায় না, বরং মডেল কলের সময় অপ্রয়োজনীয় কাজগুলি কমিয়ে টোকেন খরচও কমায়। যারা দ্রুত AI-এ বিনিয়োগ বাড়াচ্ছে, তাদের জন্য মডেল ব্যবহারের খরচ কমানো ক্রয়ের সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয় হয়ে উঠেছে।
জেইন বলেন, গ্লিয়েন এআই বিল প্রকাশ্যে কমিয়ে দেয়, এটিই গ্রাহকদের কাছে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। এটি “বাজেট সঞ্চয়” কে কোম্পানির বর্তমানের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বিক্রয় পয়েন্টগুলির একটিতে পরিণত করেছে।
মূল্য পরিমাণ ভিত্তিক চার্জ সহ, 3 বিলিয়ন ডলার পরিসর বার্ষিকীকৃত
গ্লিন বর্তমানে ক্লায়েন্টদের জন্য বিভিন্ন চার্জ বিকল্প প্রদান করে, যার মধ্যে শুধুমাত্র ব্যবহার ভিত্তিক চার্জ এবং "নির্দিষ্ট মাসিক ফি এবং মডেল ব্যবহার ফি" এর মিশ্রণ অন্তর্ভুক্ত। তাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে রয়েছে Databricks, Reddit, Pinterest এবং Samsung।
তবে, টেকক্রাঞ্চ উল্লেখ করেছে যে, গ্লিয়েন যে 3 বিলিয়ন ডলারের কথা বলছে, তা প্রচলিত ARR-এর মতো সম্পূর্ণরূপে বোঝা যায় না। কারণ, ব্যবহারের ভিত্তিতে চার্জ করা আয় গ্রাহকদের ব্যবহারের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয় এবং এটি সম্পূর্ণরূপে নির্দিষ্ট পুনরায় চুক্তির বৈশিষ্ট্য বহন করে না।
অতএব, এই সংখ্যাটি শুধুমাত্র কঠোরভাবে পুনরাবৃত্ত সাবস্ক্রিপশন আয় থেকে আসে না, বরং বার্ষিক আয়ের রান রেটের কাছাকাছি। গ্লিয়েন ২০২৩ সালের জুনে ১.৫ বিলিয়ন ডলারের এফ-রাউন্ড ফান্ডিং সম্পন্ন করেছিল, যখন এর মূল্যায়ন ছিল ৭.২ বিলিয়ন ডলার।