প্রতিষ্ঠাতা আইপি এআই-চালিত যুগে প্রধান বৃদ্ধির লিভার হয়ে উঠছে

২০২৬ সালে, a16z একটি অদ্ভুত কাজ করেছিল

তারা একটি 8 সপ্তাহের ফেলোশিপ প্রোগ্রাম চালু করেছে—যেখানে ইঞ্জিনিয়ার বা পণ্য পরিচালকদের প্রশিক্ষণ দেওয়া হচ্ছে না, বরং স্টোরিটেলার এবং কনটেন্ট ক্রিয়েটরদের। প্রশিক্ষণ শেষে, এই মানুষগুলি সরাসরি a16z-এর পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিতে পাঠানো হয়, যেখানে তারা প্রতিষ্ঠাতাদের পণ্য প্রকাশ এবং কনটেন্ট প্রচারে সহায়তা করে।

বিশ্বের শীর্ষ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলি এখন প্রতিষ্ঠাতাদের কে কেওল হিসেবে প্রশিক্ষণ দিতে শুরু করেছে।

যদি আপনি এখনও মনে করেন যে "আইপি তৈরি করা" একটি বিকল্প, তাহলে এই সংকেতটি আপনাকে পুনরায় চিন্তা করার জন্য উৎসাহিত করে।

একটি অস্বস্তিকর সংখ্যা নিয়ে শুরু করি: গত 10 বছরে, C-এর জন্য গ্রাহক অর্জন খরচ (CAC) 222% বেড়েছে।

২০২৫ সালে, গুগল এডস-এ একটি পেইড লিডের খরচ **$70+**, গত বছরের তুলনায় এখনও বাড়ছে

এসএএস শিল্পের মধ্যমা আরও অস্বাভাবিক—$2 খরচ করে বছরের আয়ে $1 ফিরে পাওয়া

একটি ব্যাংকিং ক্লায়েন্ট অর্জনের খরচ হয় **$4,000** এর বেশি

আপনার বিজ্ঞাপন যথেষ্ট সঠিকভাবে টার্গেট করা হয়নি বলে নয়, পুরো বাজারই বেড়ে চলেছে। গোপনীয়তা আইন কঠোর হওয়ায় সঠিক টার্গেটিং সীমিত হয়েছে, প্ল্যাটফর্মের বিজ্ঞাপন স্পেসের মূল্য বেড়েছে, এবং প্রতিযোগীরা একই ব্যবহারকারীদের মনোযোগ নিয়ে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে।

আরও খারাপ হলো, বিজ্ঞাপন বন্ধ হয়ে গেলে ট্রাফিক শূন্যে চলে যায়। আপনি লক্ষ লক্ষ ব্যয় করেছেন, যার ফলে গ্রাহক অর্জনের খরচ সম্ভবত পণ্যের মূল্যের চেয়েও বেশি। আর যদি বাজেট কেটে দেওয়া হয়, তবে আগে কেনা ট্রাফিকের কোনো ছাপই থাকবে না।

এর পাশাপাশি, একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ডেটা সেট রয়েছে:

1. প্রতিষ্ঠাতার ব্যক্তিগত কন্টেন্টের জন্য অর্গানিক অ্যাক্সেসের ROI 388%—এবং সময়ের সাথে চক্রবৃদ্ধি হবে
2. প্রতিষ্ঠাতার পোস্ট কোম্পানির অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টের তুলনায় ৩৩% বেশি লিড আনে।
3. প্রতিষ্ঠাতা-চালিত ট্রেডিং আকার 3.7 গুণ বেশি
4. প্রতিষ্ঠাতা এবং কর্মচারীদের কন্টেন্টের পার্টিসিপেশন কোম্পানির পেজের 8 গুণ।

একই বাজার, দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বৃদ্ধির যুক্তি। একটি হল পরিমাণ কেনা, যত বেশি কেনবেন, তত বেশি দাম; অন্যটি হল ব্যক্তিত্বের বিনিময়ে বিশ্বাস অর্জন, যত বেশি ব্যবহার করবেন, তত বেশি মূল্যবান।

2024 সালে, বিশ্বব্যাপী এআই স্টার্টআপের সংখ্যা 14,000 থেকে বেড়ে 22,000 হয়। প্রতিদিন 10-15টি এআই পণ্য চালু হচ্ছে। ঝুঁকি বিনিয়োগ দ্বিগুণ হয়েছে।

এটি খুব প্রস্ফুটিত মনে হচ্ছে। কিন্তু কয়েনের অন্য পাশে: একই বছর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 966টি স্টার্টআপ বন্ধ হয়ে যায় (Carta ডেটা), যার মধ্যে অনেকগুলি ছিল AI wrapper—ChatGPT-এর একটি কভার।

পণ্যের ফিচারের প্রথম মুহূর্তের সুযোগের সময়কাল বছর থেকে কমে হয়েছে ৩-১২ মাসে।

২০২৪ সালের আগস্টে, গুগল জেমিনি ১.৫ ফ্ল্যাশের ইনপুট মূল্য ৭৮% কমিয়েছে, ওপেনএআই জিপিটি-৪ও-এর মূল্য ৫০% কমিয়েছে। নিচের স্তরের মডেলগুলি কমোডিটি হয়ে পড়ছে, আর উপরের স্তরের অ্যাপ্লিকেশনগুলি আরও সমানুপাতিক হয়ে পড়ছে। আজ আপনি যে ফিচারটি তৈরি করছেন, কালই আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী তা কপি করতে পারবে।

এটি কেবল এআই শিল্পের বিশেষ ঘটনা নয়। এআই সমস্ত টু-সি পণ্যের সমানীকরণকে ত্বরান্বিত করছে—কারণ এআই ডেভেলপমেন্ট, ডিজাইন এবং আপডেটকে দ্রুততর করে তোলে।

যখন সবাই ৩ মাসের মধ্যে ৮০ পয়েন্টের একটি পণ্য তৈরি করতে পারবে, তখন শেষের ২০ পয়েন্টের পার্থক্য কোথায় লেখা হবে?

গ্রাহকরা তাদের টাকা দিয়ে ভোট দিচ্ছে: তারা শুধু পণ্য নয়, মানুষকেও বাছাই করছে

• ৯৮% ভোক্তা মনে করেন যে বিশ্বাস গড়ে তোলার জন্য ব্র্যান্ডের প্রকৃততা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ
• 71% মানুষ বলেছেন যে তারা AI-এর উপর অত্যধিক নির্ভরশীল ব্র্যান্ডগুলিতে বিশ্বাস করে না
• 52% মানুষ যখন এআই দ্বারা তৈরি কনটেন্ট চিনে ফেলে, তখন পার্টিসিপেশন সরাসরি কমে যায়
• 67% ক্রেতা মূল্যবোধের সাথে মিলে যাওয়া প্রতিষ্ঠাতা ব্র্যান্ডের জন্য বেশি দাম দিতে প্রস্তুত

যত বেশি এআই কনটেন্ট ছড়িয়ে পড়ছে, তত বেশি মানুষের স্পর্শ কমে যাচ্ছে। মানুষের স্পর্শযুক্ত অপারেশনই এআই যুগের কোম্পানিগুলির বেঁচে থাকার নিয়ম।

এটি প্রতিষ্ঠাতার আইপি-এর মূল মূল্য — শুধু "প্রতিষ্ঠাতা একজন ইনফ্লুয়েন্সার হওয়া" নয়, বরং একটি এআই যে সবকিছুকে সমান করে দিচ্ছে তার যুগে, প্রতিষ্ঠাতা নিজেই ব্র্যান্ডের সবচেয়ে বড় পার্থক্যমূলক সম্পদ।

আমি কিছু নাম শেয়ার করছি যেগুলো আপনি অবশ্যই শুনেছেন

এক, স্যাম অলটম্যান — একজন ব্যক্তি পুরো AI বর্ণনাকে বহন করছেন

স্যাম অল্টম্যানের টুইটার ফলোয়ার 450 লাখ, যা OpenAI-এর অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টের 330 লাখের চেয়ে বেশি। Sora প্রকাশের সময়, অল্টম্যান একটি টুইট করেন যে তাদের ফলোয়াররা এটি দিয়ে কী করতে চায়— 1500টি মন্তব্য, 700 লাখটি প্রদর্শন। এটি মার্কেটিং দলের পরিকল্পিত ক্যাম্পেইন নয়, বরং প্রতিষ্ঠাতা নিজেই একটি টুইট করেছিলেন। 2025 সালের জানুয়ারিতে তিনি একটি বার্তা পোস্ট করেন: "আমরা নিশ্চিতভাবে জানি AGI তৈরির উপায়" — কোনও পণ্য প্রকাশ নয়, কোনও প্রযুক্তিগত পেপার নয়, শুধুমাত্র একটি বাক্যই বিশ্বব্যাপী AI-এর বর্ণনা পরিবর্তন করেছিল।

2023 সালে অপেনএআইয়ের মূল্যায়ন ছিল $290 বিলিয়ন, যা 2025 সালে বেড়ে $3000 বিলিয়ন হয়েছে। অলটম্যানের ব্যক্তিগত আইপি এই বৃদ্ধির সবচেয়ে বড় বিনামূল্যের ত্বরণকারী।

দ্বিতীয়, অরবিন্দ শ্রীনিবাস — গবেষক হিসাবে শুরু করে শূন্য মার্কেটিং বাজেটে $210 বিলিয়ন অর্জন করেন

পারপ্লেক্সিটির সিইও আরাভিন্দ শ্রীনিভাস ২০২৫ এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কেস হতে পারেন। তিনি একজন ইনফ্লুয়েন্সার নন, একজন এমএল গবেষক—আগে ওপেনএআই, গুগল ব্রেইন, ডিপমাইন্ডে গবেষণা করেছেন। প্রতিষ্ঠান শুরুর পর তিনি একটি কাজ করেছেন: সমস্ত পণ্য যোগাযোগ নিজেই করেছেন, কখনও মার্কেটিং দলকে দিয়েছেন না। টুইটারে গবেষণা বিশ্লেষণ লিখেছেন, পণ্যের যুক্তি ব্যাখ্যা করেছেন, সরাসরি ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়ার উত্তর দিয়েছেন।

ফলাফল? পার্প্লেক্সিটির মূল্যায়ন ২০২৩ সালে **$1.5 বিলিয়ন থেকে ২০২৬ সালে $212 বিলিয়ন** এ বেড়েছে—133 গুণ। মাসিক 78 কোটি কুয়েরি, দিনে গড়ে 3 কোটি। ভারতীয় ব্যবহারকারীদের বৃদ্ধি 640%—এর প্রধান কারণ হল আরাভিন্দের ভারতীয় বংশোদ্ভূত প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে স্থানীয়ভাবে ব্যক্তিগত প্রভাব।

প্রাচীন মার্কেটিং নেই। শুধু প্রতিষ্ঠাতার বিশ্বস্ততা + পণ্যের গল্প + প্রতিফলিত যোগাযোগ। ফিরে এসে আমাকে একটা প্রশ্ন করো, তুমি তোমার ব্যবহারকারী সম্প্রদায়ে সপ্তাহে কতক্ষণ, দিনে কতক্ষণ ব্যয় করো?

তিন, ডেভিড হল্টজ — কোনো বিজ্ঞাপন নেই, ২০ জন, $5 বিলিয়ন রাজস্ব

মিডজুর্নির প্রতিষ্ঠাতা ডেভিড হল্টজ আরও চরম। এটির শূন্য মার্কেটিং বাজেট। দলে মাত্র 10-15 জন। 2025 সালে আয় $5 বিলিয়ন। ব্যবহারকারী 2000 লক্ষের বেশি।

তার কৌশল কী? নিয়মিত Discord-এ "অফিস ঘণ্টা" স্ট্রিম করা—ব্যক্তিগতভাবে ব্যবহারকারীদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়া, পণ্যের দিকনির্দেশ আলোচনা করা এবং কপিরাইট বিরোধ সমাধান করা। কোনো পাবলিক প্রকাশ নেই, সমস্ত আপডেট শুধুমাত্র Discord সম্প্রদায়ে ঘোষণা করা হয়। ব্যবহারকারীরা মনে করে যে তারা একটি কোম্পানির পণ্য ব্যবহার করছে না, বরং একটি "স্বাধীন গবেষণা ল্যাবের আদর্শবাদী"এর সাথে একটি প্রকল্পে অংশগ্রহণ করছে। এই বিশ্বাসের জন্য Midjourney-এর ব্যবহারকারীরা Twitter এবং Reddit-এ নিজেদের কাজগুলি শেয়ার করে— প্রতিটি ব্যবহারকারীই একটি বিনামূল্যের মার্কেটিং চ্যানেলে পরিণত হয়।

চতুর্থ, বিকল্প কেস: Duolingo — প্রতিষ্ঠাতা IP নয়, কিন্তু মূল বিষয় একই

ডুওলিঙ্গো প্রতিষ্ঠাতার আইপি রুট অনুসরণ করেনি, ভার্চুয়াল আইপিও প্রকল্পের আইপি: এটি ব্র্যান্ডকে একটি "ব্যক্তিত্ব" হিসেবে পরিণত করেছে। একটি সবুজ উল্লুক টিকটকে "পাগল" হয়ে যায়—অ্যালগরিদম আপনাকে ট্র্যাক করে, মৃত হওয়ার অভিনয় করে, অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে ঝগড়া করে। ৪ বছরে মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীকে ৩,৭০০ মিলিয়ন থেকে ১.১৭ বিলিয়নে নিয়ে আসে। প্রতিষ্ঠাতা নিজেই আইপি হওয়া হোক, না হোক—ব্র্যান্ডকে ব্যক্তিত্বপ্রদান করা হোক—মূল যুক্তি একই: এমন একটি সময়ে যখন AI-এর কারণে সব পণ্যই একইভাবে দেখায়, ভোক্তাদের একটি "জীবন্ত" জিনিসের সাথে সংযোগ স্থাপনের প্রয়োজন। এই "জীবন্ত" জিনিসটি হতে পারে প্রতিষ্ঠাতা, অথবা একটি "পাগল" হওয়ার অভিনয় করা উল্লুক।

পাঁচ, এবং শেষ ক্লাসিক এলন মাস্ক — দ্বিমুখী তলোয়ারের চরম উদাহরণ

মাস্ক শুধু ভালো কথা বলতে পারেন না।

160 মিলিয়ন ফলোয়ার, বিশ্বব্যাপী প্রভাবশালী প্রতিষ্ঠাতা KOL। গ্রক তার ব্যক্তিগত প্রচার এবং X প্ল্যাটফর্মের একীকরণের মাধ্যমে 2025 সালের শুরুর 1.9% থেকে 2026 সালে 17.8% পর্যন্ত বাজার অংশ বৃদ্ধি করেছে।

কিন্তু অন্যদিকে: ২০২৪ সালে টেসলার ব্র্যান্ড মূল্য **$583 বিলিয়ন** থেকে ২০২৬ সালে কমে **$276 বিলিয়ন** হয়েছে—একই সময়ে **53%** হ্রাস। ২০২৫ সালে বিক্রয় 9% কমেছে। কারণ? মাস্কের রাজনৈতিক মন্তব্যের কারণে বড় পরিসরে ভোক্তা বয়কট শুরু হয়। অবশ্যই, এলন আমার মনের দেবতা, তাই তিনি এই সমস্যাটিও সফলভাবে সমাধান করেছেন। আমি এটি শুধুমাত্র উদাহরণ হিসেবে দিয়েছি, যাতে সবাই সহজেই বুঝতে পারে।

প্রতিষ্ঠাতার আইপি একটি অ্যাম্পলিফায়ার, যা সবকিছুকে বাড়িয়ে তোলে—ভালো বা খারাপ সবকিছুই।

ভিসির যুক্তি খুব সরল: প্রতিষ্ঠাতার আইপি দক্ষতা পণ্যের বাজারে প্রবেশের গতি এবং ফান্ডিংয়ের দক্ষতা নির্ধারণ করে।

Weber Shandwick-এর গবেষণা এই সম্পর্কটিকে পরিমাপ করে: কর্পোরেট প্রবক্তারা অনুমান করেন যে তাদের কোম্পানির 44% বাজার মূল্য সরাসরি CEO-এর প্রতিষ্ঠার উপর নির্ভর করে। 44%—প্রায় অর্ধেক।

যখন ভিসি প্রতিষ্ঠাতাদের ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডে সিস্টেম্যাটিকভাবে বিনিয়োগ শুরু করে, তখন এটি একটি "নাইস টু হ্যাভ" থেকে ইনফ্রাস্ট্রাকচারে পরিণত হয়েছে।

কিন্তু মনে রাখবেন: পণ্যের ক্ষমতা হল 1, আইপি হল পরের 0

এই কেসগুলির পরে, একটি বাক্য স্পষ্টভাবে বলা প্রয়োজন।

অনেকে বলেন আপনার ট্রাফিক খুব বেশি, কিন্তু আপনার পণ্য কেউ ব্যবহার করছে না। তাহলে আবারও ফিরে আসি এই প্রশ্নে: আপনার পণ্যটি কি টেকসই? কি এর জন্য কোনো প্রতিরোধের প্রাচীর আছে? আপনার ট্রাফিকটি কি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য ব্যবহারকারীদের NDA তৈরির জন্য, নাকি শুধুমাত্র একটি ট্রেন্ডের উপর চড়ে বসার জন্য, যা আপনার প্রকল্পের কোনোই প্রয়োজন নেই, অথবা এটিকেই বলা যায় শব্দ?

প্রতিষ্ঠাতার আইপি একটি পূর্বশর্ত: পণ্যের ক্ষমতা হল 1, আইপি হল পরের 0। 1 ছাড়া, যত বেশি 0 থাকুক না কেন, তা শুধু 0 ই থাকবে।

আইপি পণ্যের মূল্যকে বাড়ায়, কিন্তু বিনা ভিত্তিতে মূল্য সৃষ্টি করতে পারে না। প্রথমে শক্তিশালী পণ্য থাকতে হবে, তখনই আইপির বাড়ানোর ভিত্তি থাকে। অন্যদিকে, ভালো পণ্য থাকলেও আইপি না থাকলে এটি 1-এর পরে 0 ছাড়া—জয়ী হওয়া সম্ভব, কিন্তু খুব ধীরে।

মূল যুক্তিচক্রটি সংক্ষেপে বলা হল:

গ্রাহক অর্জন খরচ নিয়ন্ত্রণহীন → পারম্পরিক বিজ্ঞাপনের ROI ধারাবাহিকভাবে খারাপ হচ্ছে → আরও দক্ষ বৃদ্ধির পদ্ধতির প্রয়োজন

এআই ত্বরিত পণ্যের সমানীকরণ → ফাংশন আর বাধা নয় → নতুন পার্থক্যের উৎসের প্রয়োজন

গ্রাহকরা "মানুষের স্পর্শ" চায় → যত বেশি AI কন্টেন্ট ছড়ায়, তত বেশি বাস্তবতা দুর্লভ হয়ে পড়ে → যে ব্র্যান্ডের পিছনে আসল মানুষ আছে, সেটিই বিজয়ী

একই উপসংহারে তিনটি লাইন মিলেছে: প্রতিষ্ঠাতার আইপি হল এআই যুগের টু-সি পণ্যের সবচেয়ে দক্ষ বৃদ্ধির লিভার, এবং সবচেয়ে কঠিন অনুকরণযোগ্য বাধা।

যদি আপনি এখনও নিজের আইপি তৈরি করেননি, যদি আপনি এখনও ভাবছেন "কোম্পানিতে এত কাজ আছে, আইপি তৈরি করলে খুব সময় লাগবে" — তাহলে এই নিবন্ধটি পড়ার পরে আবার চিন্তা করুন।

এখন থেকে, এখনই করুন।