ডুবাও পেইড সাবস্ক্রিপশন প্ল্যান চালু করেছে, এআই মূল্যনির্ধারণের মানক পুনর্গঠন করে

লেখক: নেক্সট ট্রেন্ড, লেখক: ফাং ইয়ুয়ান, সম্পাদক: শিয়াও ইউ

মে ২০২৪-এ, ভোলক্যান ইঞ্জিনের প্রেসিডেন্ট তান ডাই একটি সম্মেলনে ঘোষণা করেন যে ডোবাও মডেলের মূল্য শিল্পের মূল্যের তুলনায় অনেক কম, মাত্র ০.০০০৮ যুযান/হাজার টোকেন, যা শ্রোতাদের মধ্যে বিস্ময়ের সৃষ্টি করে।

দুই বছর পর, ডোবাও একটি নতুন পেইড সাবস্ক্রিপশন প্ল্যান ঘোষণা করেছে, যা তিনটি পেইড ভার্সন চালু করে, যার সর্বোচ্চ স্তরের মাসিক সাবস্ক্রিপশন মূল্য ৫০০ ইয়ুয়ান।

যে খেলোয়াড়গুলি আগে দামের যুদ্ধে সবচেয়ে আক্রমণাত্মক ছিল, তারা প্রথমে নতুন চার্জ মডেল চালু করেছে।

কিন্তু প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রথম প্রতিক্রিয়া ছিল অনুসরণ করা নয়, বরং তাদের নিজেদের এখনও বিনামূল্যে বলে জোর দেওয়া।

২০২৬ সালের ৪ মে, অ্যাপ স্টোরে ডোবাওয়ের সর্বশেষ সংস্করণের পৃষ্ঠায় সাবস্ক্রিপশন বিকল্প যোগ করা হয়েছে, যেখানে তিনটি পেইড ভার্সন চালু করা হয়েছে, যার মধ্যে স্ট্যান্ডার্ড ভার্সনের দাম ৬৮ ইউয়ান এবং সর্বোচ্চ স্তরের দাম ৫০০ ইউয়ান।

বার্তাটি প্রকাশের সাথে সাথে ওয়েইবো ট্রেন্ডিংয়ের প্রথম স্থানে চলে আসে।

কমেন্ট সেকশনে কেউ কেউ বলছেন যে ফি নিলে অ্যাপ আনইনস্টল করবেন, কেউ কেউ বলছেন যে ডোবাও কর্নার কাটছে, আবার কেউ কেউ ভয় পাচ্ছেন যে ফ্রি ভার্সনটি গুরুতরভাবে ডিগ্রেড হয়ে যাবে।

দুই বছর আগে, ট্যান ভোলক্যানো ইঞ্জিন FORCE পাওয়ার কনফারেন্সে ঘোষণা করেন যে ডোবাও জেনারেল মডেল pro-32k ভার্সনের ইনফারেন্স ইনপুট মূল্য ০.০০০৮ যুযান/হাজার টোকেন, যা শিল্পের গড় মূল্যের এক শত পঞ্চাশমাংশ।

সে সময় দর্শকরা গণনা করে দেখল যে, এই দামে 1 যুয়ানে 125 লাখ টোকেনের ইনপুট ক্ষমতা কেনা যায়, যা তিনটি সানগো চুয়ান ইয়ে এর পরিমাণের সমান।

এই মূল্যনির্ধারণটি শিল্পটিকে সরাসরি উল্টে দিয়েছে।

অ্যালিবাবা ক্লাউড কুয়েন-লং ফ্ল্যাগশিপ মডেলের ইনপুট মূল্য ০.০২ টাকা থেকে কমিয়ে ০.০০০৫ টাকা করেছে, যা ৯৭% হ্রাস।

বাইডু আরও স্পষ্টভাবে তাদের দুটি প্রধান মডেল স্পিড এবং লাইটকে সম্পূর্ণরূপে বিনামূল্যে ঘোষণা করেছে।

এর পর মূল্য যুদ্ধ শুরু হয় এবং এর ক্ষতি দ্রুত শিল্পে ছড়িয়ে পড়ে।

শুরুর কোম্পানিগুলির জন্য বেঁচে থাকার জায়গা গুরুতরভাবে কমে গেছে, একটি উপ-শিল্পে গভীরভাবে নেমে যাওয়া বা একটি অ্যাপ্লিকেশন ইকোসিস্টেম তৈরি করা ছাড়া সাধারণ স্তরের মধ্যবর্তী অঞ্চল এখন অস্তিত্বহীন।

বাইডু স্মার্ট ক্লাউড বিভাগের প্রেসিডেন্ট শেন জুও বলেছিলেন: "দেশীয় বড় মডেল শিল্পের অপব্যবহারমূলক মূল্য যুদ্ধের কারণে, আয়ের মাত্রা বিদেশের তুলনায় কয়েকটি ক্রম কম।"

আজকাল শিল্পে প্রচুর পরিবর্তন ঘটেছে।

গোয়েন মিনশেং সেকুরিটিজের হিসাব অনুযায়ী, ২০২৪ সালের শুরুতে চীনের মোট দৈনিক টোকেন ব্যবহার ১০০ বিলিয়ন পর্যায়ে ছিল, যা ২০২৬ সালের ফেব্রুয়ারিতে বেড়ে ১৮০ ট্রিলিয়ন পর্যায়ে পৌঁছেছে।

চাহিদার বিস্ফোরণের প্রেক্ষিতে, জিজ্ঞাপ AI, টেনসেন্ট ক্লাউড ইত্যাদি ধারাবাহিকভাবে মূল্যবৃদ্ধির নোটিশ প্রকাশ করেছে, যার মধ্যে কিছু পণ্যের মূল্য ৪০০% এরও বেশি বেড়েছে।

মূল্য যুদ্ধের মূল যুক্তি হল বাজার অর্জনের জন্য টাকা পোড়ানো, কিন্তু যখন বাজারের আকার সর্বোচ্চে পৌঁছে যায়, তখন টাকা পোড়ানো বিনিয়োগ নয়, বরং বর্জ্য।

ট্যান ডেই ফ্রেন্ডস সার্কেলে পোস্ট করে বড় মডেলের মূল্য যুদ্ধের প্রতিক্রিয়ায় বলেন যে ডোবাও 1.5Pro-এর প্রিট্রেনিং খরচ দেশীয় অন্যান্য মডেলের তুলনায় অনেক কম, এবং বর্তমান মূল্যেও এটির উল্লেখযোগ্য মার্জিন রয়েছে। তিনি আগের একটি সাক্ষাত্কারেও বলেছিলেন: ভোলক্যান এনজিন কখনও বাজার অর্জনের জন্য ক্ষতির মূল্যে কাজ করেনি।

যদি এটি সত্য হয়, তবে গত দুই বছরের মূল্য যুদ্ধে, ডোবাও ক্ষতিতে বিজ্ঞাপন দিচ্ছিল না, বরং খরচের সুবিধার ভিত্তিতে প্রতিদ্বন্দ্বীদের দমন করছিল।

কুয়েস্টমোবাইলের ২০২৬ সালের প্রথম ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন অনুসারে, ডোবাওয়ের মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী সংখ্যা ৩৪৫ মিলিয়ন এবং দ্বিতীয় স্থানের কিয়ানওয়েন ১৬৬ মিলিয়ন, যার মধ্যে ১.৮ কোটিরও বেশি পার্থক্য রয়েছে।

একই সময়ে, ডোবাওয়ের এক ত্রৈমাসিক নতুন ব্যবহারকারী সংখ্যা ১০১ মিলিয়ন হয়েছে, যা শিল্পের মোট নতুন ব্যবহারকারীর ৮০% এর সমান।

দুই বছরের মধ্যে ডোবাওয়ের মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী 26 মিলিয়ন থেকে 345 মিলিয়নে বেড়েছে, যা 13 গুণ বৃদ্ধি এবং সমস্ত প্রতিদ্বন্দ্বীকে অনেক পিছনে ফেলেছে।

যখন ডোবাও প্রায় সম্পূর্ণ শ্রেণীর প্রতীক হয়ে ওঠে, তখন এর মূল্যনির্ধারণ নতুন শিল্প নিয়ম প্রণয়নের সমান।

তবে মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে, 345 মিলিয়ন ব্যবহারকারীর মধ্যে সবাই সরাসরি চার্জের লক্ষ্য নয়।

ডোবাওয়ের লক্ষ্য হল প্রতিটি ব্যবহারকারীকে পেমেন্ট করতে বাধ্য করা নয়, বরং বিশাল ব্যবহারকারী ভিত্তির মধ্যে শুধুমাত্র একটি ছোট অংশ পেমেন্ট করলেও এটি তার উন্নয়নের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে।

ব্যবহারকারীর সংখ্যা বড় হওয়ার পাশাপাশি, ডোবাওয়ের ব্যবহারকারী ধরে রাখা অত্যন্ত উল্লেখযোগ্য।

সংশ্লিষ্ট ডেটা অনুযায়ী, ডোবাওয়ের 30-দিনের রিটেনশন রেট 44.5%, যা কুয়েনের 23.5% এবং ইয়ুবাওয়ের 30.1% এর চেয়ে অনেক বেশি; মাসিক প্রতি ব্যবহারকারীর ব্যবহারের সংখ্যা ডোবাওয়ের ক্ষেত্রে 54.8 বার, যা কুয়েনের 19.8 বারের তিনগুণ; সক্রিয়তা দিক থেকে, ডোবাওয়ে 33.5% সক্রিয়তা নিয়ে কুয়েনের 17.1% এর চেয়ে এগিয়ে।

প্রতিটি বিষয়েই অপরিসীম পার্থক্য রয়েছে।

উচ্চ সংরক্ষণ হার বোঝায় যে ব্যবহারকারীদের জন্য শুল্কের ক্ষেত্রে রূপান্তর খরচ অত্যন্ত বেশি, ব্যবহারকারীরা যদিও শুল্ক হলে অনপাল করার দাবি করে, কিন্তু সত্যিকার অর্থে অনপাল করে দেওয়ার পর, কী দিয়ে প্রতিস্থাপন করবে?

2026 মার্চ পর্যন্ত, ডোবাওয়ের দৈনিক টোকেন ব্যবহার 120 ট্রিলিয়ন ছাড়িয়েছে, যা 2024 মে এর তুলনায় 1000 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে।

কিন্তু 1000 গুণ ব্যবহার বৃদ্ধির পিছনে 1000 গুণ ক্যালকুলেশন বিল।

বাইটডান্স 2025 সালে 1500 বিলিয়ন ইয়ুয়ানের বেশি মূলধন ব্যয় করবে, যার মধ্যে প্রায় 900 বিলিয়ন ইয়ুয়ান AI ক্যালকুলেশনের জন্য ব্যয় করা হবে; 2026 সালে 1600 বিলিয়ন ইয়ুয়ান ব্যয়ের পরিকল্পনা করা হয়েছে, যার মধ্যে 850 বিলিয়ন ইয়ুয়ান AI চিপ ক্রয়ের জন্য ব্যয় করা হবে।

উচ্চ ব্যয়ের কারণে 2025 সালের পরিষ্কার লাভ গত বছরের তুলনায় 70% এর বেশি হ্রাস পেয়েছে।

এই বিষয়ে ডাওয়েন গ্রুপের উপাধ্যক্ষ লি লিয়াং পরিষ্কার করেন যে, পরিচালনা লাভের হারের ভিত্তিতে গণনা করলে বাস্তবে এটি কেবল সামান্য হ্রাস পেয়েছে, তবে তিনি স্বীকার করেন যে, ডাওয়েন ই-কমার্সের বৃদ্ধির হার ধীর হওয়া এবং নতুন ব্যবসায়িক বিনিয়োগ বৃদ্ধির কারণে প্রেসার বেড়েছে।

ডোবাওয়ের ফ্রি মোড অস্থায়ী নয়, বরং প্রতিদিন এটি মূল ব্যবসার লাভের জায়গা কমিয়ে দেয়।

২০২৬ এর প্রথম ত্রৈমাসিকে, বিশ্বব্যাপী এআই অ্যাপ্লিকেশনের মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীর সংখ্যা 27 বিলিয়নের ঊর্ধ্বে উঠেছে, যার মধ্যে চীন 50% এর বেশি নতুন বৃদ্ধি অবদান রেখেছে, এবং দেশীয় এআই অ্যাপ্লিকেশনের মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীর সংখ্যা 851 মিলিয়নে পৌঁছেছে।

বর্তমানে এআই ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত ব্যবহারকারীদের মধ্যে প্রায় সবাই এআই অ্যাপ্লিকেশনের ব্যবহারকারী হয়ে গেছেন।

যখন গ্রাহকরা সব ফ্রি পেয়ে গেছে, তখন বিনিয়োগ থেকে এটি খরচে পরিণত হয়েছে।

ডোবাও চার্জ ঘোষণা করার পর, প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রতিক্রিয়া আরও তীব্র হয়েছে।

ডিপসিক প্রথম ঘোষণা করেছে যে তাদের V4-Pro মডেল API-এর জন্য সীমিত সময়ের জন্য 2.5 শতাংশ ছাড় প্রদান করা হচ্ছে; অ্যালিবাবার কুইয়েন ব্যবহারকারীদের মাম্মি পান করানোর মাধ্যমে সাবসিডি কর্মসূচি চালু করেছে; এবং ইয়াওবাও এবং উয়েনশিন ইয়ান সরাসরি বিনামূল্যে ব্যবহারের দাবি করেছে।

ডোবাও একটি মূল্য তালিকা প্রকাশ করেছে, যা সমস্ত প্রতিদ্বন্দ্বীকে দুঃস্থিতিতে ফেলে দিয়েছে: চার্জ করলে এটি ব্যবহারকারীদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের দিকে হস্তান্তর করার মতো; কিন্তু বিনামূল্যে রাখলে এটি স্বীকার করা হয়েছে যে এখনও ব্যবহারকারী শিক্ষার পর্যায়ে আছে।

ডোবাও স্ট্যান্ডার্ড ভার্সনের মাসিক ৬৮ যুয়ান মূল্য মাথায় করে নির্ধারণ করা হয়নি।

টিসিএন রিসার্চ ইনস্টিটিউটের 2025 সালের গবেষণা ডেটা অনুযায়ী, প্রায় তিন-চতুর্থাংশ AI ব্যবহারকারী ইতিমধ্যে পেমেন্ট করেছেন বা পেমেন্ট করতে প্রস্তুত। যারা ইতিমধ্যে পেমেন্ট করেছেন, তাদের মধ্যে 55% এরও বেশি মাসিক খরচ 100 টাকার কম। 68 টাকা মূল্য বেশিরভাগ ব্যবহারকারীর মনস্তাত্ত্বিক সহনশীলতা পরিসরের সাথে সঠিকভাবে মিলে যায়।

এই মূল্যনির্ধারণের কোনো পূর্বাদল আছে? হ্যাঁ।

কিমি সম্পূর্ণ শিল্পের জন্য একটি যাচাইকরণ সম্পন্ন করেছে। K2.5 বড় মডেলটি মাত্র এক মাসেরও কম সময়ে মোট আয় ২০২৫ সালের সম্পূর্ণ বছরের চেয়ে বেশি হয়ে গেছে, এবং বিশ্বব্যাপী পেমেন্টকারী ব্যবহারকারীদের সংখ্যা পূর্ববর্তী মাসের তুলনায় ৪ গুণ বেড়েছে। আর স্ট্রাইপের ডেটা আরও অবিশ্বাস্য—কিমির ব্যক্তিগত সাবস্ক্রিপশন ব্যবহারকারীদের অর্ডারের সংখ্যা পূর্ববর্তী মাসের তুলনায় ৮২৮০% বেড়েছে।

মুন অফ দ্য ডার্ক সাইডের মূল্যায়ন 100-120 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে, যা চীনা কোম্পানির জন্য প্রতিষ্ঠার থেকে ডেকাকর্ন হওয়ার দ্রুততম রেকর্ড তৈরি করেছে।

চীনা এআই ব্যবহারকারীরা পেমেন্ট করতে চায় না না, বরং আগে এমন কোনো পণ্য ছিল না যা সেই দামের সাথে মানানসই হত।

যদিও ডোবাওয়ের 345 মিলিয়ন মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীর মধ্যে কেবল 1% রূপান্তরিত হয়, তবুও এর আকার কিমির সমস্ত পেইড ব্যবহারকারীর চেয়ে অনেক বেশি হবে।

এই ধরনের পূর্ববর্তী উদাহরণ দশ বছর আগে পর্যন্ত যায়। ২০১৬ সালে, WeChat Pay প্রথম তাদের উত্তোলন সেবার জন্য ০.১% কমিশন শুল্ক চালু করে। সেই সময়, Alipay মোবাইল পেমেন্ট ক্ষেত্রে এখনও নেতৃত্বদানকারী ছিল, এবং বাইরের অনেকে মনে করত যে, WeChat Pay এখনও পুরোপুরি সুবিধা অর্জন করেনি, তবুও তারা প্রথমেই শুল্ক নিচ্ছিল, যা প্রতিযোগিতার প্রাথমিক সুযোগকে নিজেদের হাতছাড়া করার মতো।

কোনো ব্যবহারকারী এই কারণে উইচ্যাট পে ব্যবহার বন্ধ করেননি। উইচ্যাট পের মূল স্কেনারিওগুলি, যেমন লাল লিফট পাঠানো, এএ পেমেন্ট, ট্রান্সফার এবং পরিশোধ ইত্যাদি, অত্যন্ত আটকে থাকে এবং এর ইকোসিস্টেমের মধ্যেই সম্পন্ন করা যায়।

ব্যবহারকারীর বেরিয়ে যাওয়ার খরচ অত্যন্ত উচ্চ, যতটা খরচ নিয়ে বিপদ হতে পারে না।

এখন, ডোবাও একই দৃশ্য পুনরাবৃত্তি করছে। সবচেয়ে বেশি ব্যবহারকারী থাকা প্রথম ব্যক্তি শুল্ক নেয়, যা তার নিজের লাভ নয়, বরং সম্পূর্ণ শ্রেণির মূল্য নির্ধারণের মাপকাঠি।

মরগান স্ট্যানলি ইতিমধ্যেই হিসাব করে ফেলেছে। পেমেন্ট কনভার্শন রেট ০.৩% থেকে ৩% এবং মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী ৩.৪৫ বিলিয়ন থেকে ৫.২৫ বিলিয়নের ভিত্তিতে, ডোবাওয়ের বার্ষিক সাবস্ক্রিপশন আয়ের পরিসর ১ বিলিয়ন থেকে ১৫ বিলিয়ন ডলার, নিউট্রাল পরিস্থিতিতে সংশ্লিষ্ট আয় প্রায় ৪.২৬ বিলিয়ন থেকে ৬.৮৪ বিলিয়ন ডলার।

তবে, ওয়াল স্ট্রিটের আত্মবিশ্বাস একটি পূর্বশর্তের উপর নির্ভর করে: ঘরোয়া C-টি-এর টুল পণ্যগুলির বার্ষিক পুনঃনিয়োগ হার 30% হলেই এটি শিল্পের শীর্ষ স্তরের, যেখানে বিদেশী সদৃশ পণ্যগুলির পুনঃনিয়োগ হার সাধারণত 60% এর বেশি। ডোবাও কি প্রথম মাসের আবেগপ্রবণ পেমেন্টকে দীর্ঘমেয়াদী ধরে রাখতে পারবে, তা এখনও অজানা।

একই সময়ে, অন্য পার্শ্বের ওপেনএআই অন্য পথ বেছে নিয়েছে।

চ্যাটজিপিটির সপ্তাহিক সক্রিয় ব্যবহারকারী 5 কোটি, যার মধ্যে পেমেন্টকারী ব্যবহারকারী মাত্র 25 মিলিয়ন, যা প্রায় 5% পেমেন্ট হার। অর্থাৎ, প্রতি 20 জন ব্যবহারকারীর মধ্যে শুধুমাত্র 1 জন পেমেন্ট করতে প্রস্তুত।

OpenAI-এর সমাধান হল মাসিক 8 ডলার মূল্যে ChatGPT Go-এর একটি কম মূল্যের সংস্করণ চালু করা এবং বিজ্ঞাপন যোগ করা, যার লক্ষ্য 2026 সালের জন্য 25 বিলিয়ন ডলার বিজ্ঞাপন আয়। বিজ্ঞাপনের আয়ের মাধ্যমে বিনামূল্যের ব্যবহারকারীদের সমর্থন করে, এটি পেমেন্টের বাধা সর্বনিম্নে নামিয়ে আনে।

ডোবাও একটি বিপরীত পথ বেছে নিয়েছে: এটি ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে হ্রাস করার জন্য বিজ্ঞাপনের উপর নির্ভর করে না, বরং এটি প্রত্যক্ষভাবে ভারী ব্যবহারকারীদের উন্নত ফিচারগুলির জন্য পেমেন্ট করতে বাধ্য করে।

দুটি পথের বিভাজনের পেছনে আসলে শুধুমাত্র বিনামূল্যের মডেল চালিয়ে যাওয়া অসম্ভব বলে বিশ্বাসের কথা রয়েছে। শুধু একটি বিজ্ঞাপনকে ব্যবহার করে সমর্থন করার পথ বেছে নিয়েছে, অন্যটি সাবস্ক্রিপশন সার্ভিসের মাধ্যমে চালিয়ে যাওয়ার পথ বেছে নিয়েছে।

মরগান স্ট্যানলি আরও পরিষ্কারভাবে বলেছে যে চীনা ভোক্তাদের এআই ব্যবহারের অভ্যাস গড়ে তোলার পর্যায়টি প্রায় শেষ হয়ে গেছে, এবং শিল্পটি ব্যবহারকারীদের সাবসিডির পরিবর্তে ব্যবসায়িক স্থায়িত্বের দিকে এগিয়ে যাচ্ছে।

যদি ডোবাওয়ের পেইড মডেল বাজারে প্রমাণিত হয়, তবে টংই, ইয়ুবাও ইত্যাদি প্রতিদ্বন্দ্বী যারা এখনও বিনামূল্যের কৌশল অনুসরণ করছে, তাদের পেইড মডেলে যাওয়ার নাকি বিনামূল্যের কৌশল বজায় রাখার কঠিন সিদ্ধান্ত নিতে হবে।

দুই বছর আগে, ডোবাও প্রতি হাজার টোকেনে ০.০০০৮ টাকা মূল্য নিয়ে শিল্পের পুরনো মূল্য ব্যবস্থা ভাঙল; দুই বছর পর, এটি ৬৮ টাকা থেকে ৫০০ টাকা মূল্য পরিসরের মাধ্যমে আবার এই ব্যবস্থা পুনর্গঠন করল।

যে অংশগ্রহণকারী আগে নিয়ম ভাঙত, এখন নিয়ম পুনরায় প্রতিষ্ঠার নেতৃত্ব দিচ্ছে।

প্রথম যিনি মূল্য তালিকা প্রকাশ করেন, তিনি নিজের লাভের হার নির্ধারণ করেননি, বরং সম্পূর্ণ শিল্পের জন্য স্পষ্ট মূল্য বেঞ্চমার্ক তৈরি করেন।