অ্যানথ্রোপিকের প্রধান ব্যবসায়িক অফিসার পল স্মিথ প্রকাশ করেছেন যে তারা মূল্য হ্রাসের মাধ্যমে প্রতিযোগিতা করবেন না, বরং প্রতিষ্ঠানগুলির ক্ষেত্রে মূল্য উদ্ধারের উপর ফোকাস করবেন এবং IPO-এর আগে 150 বিলিয়ন ডলারের ক্রেডিট ফাইন্যান্সিং সম্পন্ন করার পরিকল্পনা করছেন, যা মরগান স্ট্যানলির নেতৃত্বে। এই কোম্পানি ওপেনএআইয়ের মূল্য হ্রাসের কৌশল থেকে পার্থক্য করছে, যা মূল্য প্রতিযোগিতার বদলে গ্রাহকদের জন্য মূল্য তৈরির উপর জোর দেয়। গত বছরে বিক্রয় দলটি তিনগুণ বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং বার্ষিক আয় 10-এরও বেশি গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে। Claude Code-এর ডেভেলপারদের উচ্চস্তরের স্ব-প্রণোদিতা এটিকে দ্রুতভাবে গ্রহণযোগ্যতা দিয়েছে, কিন্তু স্মিথ উল্লেখ করেছেন যে 98% প্রতিষ্ঠানগত ব্যবহারকারী সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার নন, এবং প্রতিষ্ঠানগতদের জন্য AI-এর অসংখ্য ব্যবহারের সুযোগ এখনও অনুসন্ধানযোগ্য। IPO-এর মাধ্যমে কোম্পানির অপারেশনাল লজিকের কোনও পরিবর্তন হবেনা।লেখক এবং উৎস: ওয়াল স্ট্রিট ভিজন
সেপ্টেম্বর ৩, ব্লুমবার্গের উদ্ধৃতি দিয়ে জানা গেল যে, এনথ্রোপিক আইপিওর আগে ১৫০ বিলিয়ন ডলারের ক্রেডিট ফাইন্যান্সিং সম্পন্ন করতে পারে, যেখানে মরগান স্ট্যানলি নেতৃত্ব দেবে, গোল্ডম্যান স্যাক্স, মরগান চেস, সিটি মূল ভূমিকা পালন করবে, এবং ব্যারক্লেস এবং ওয়েলস ফার্গোও এতে অংশগ্রহণ করবে।
এই বিনিয়োগের পরিমাণটি এই এআই কোম্পানির আইপিও প্রস্তুতির প্রতি বাহ্যিক বিশ্বাসের শক্তিশালী ইঙ্গিত দেয়। এনথ্রোপিকের প্রধান ব্যবসায়িক অফিসার পল স্মিথ সাম্প্রতিক একটি সাক্ষাতকারে বলেছেন:
আমি বাজার অংশ কিনতে দাম কমানোর কোনও আগ্রহ রাখি না, আমি বরং গ্রাহকদের উপর এবং তাদের মডেল থেকে সর্বোচ্চ মূল্য পাওয়ার উপায়ের উপর ফোকাস করতে পছন্দ করি।বিশ্লেষণ অনুসারে, এই বিবৃতিটি ওপেনএআইয়ের এই গ্রীষ্মে মডেল মূল্যায়ন কৌশলকে বারবার কমানোর প্রতিক্রিয়া।
মূল্য স্থিতি: মূল্যকে অগ্রাধিকার দেওয়া হচ্ছে, মূল্য হ্রাসের পিছনে যাওয়া হবে না
এই গ্রীষ্মে, ওপেনএআই একাধিক এআই মডেলের দাম কমিয়েছে, যা মার্কিন এবং চীনা ডেভেলপারদের দ্বারা প্রতিযোগিতামূলক কম দামের চাপের প্রতিক্রিয়া হিসাবে বিবেচিত হয়েছে। বর্তমান বাজারের স্বীকৃত ক্ষমতার মানদণ্ড হিসাবে, Anthropic একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পথ বেছে নিয়েছে।
পল স্মিথ এনথ্রোপিক-এ এক বছরের বেশি সময় ধরে কাজ করছেন এবং কোম্পানির ব্যবসায়িক বিক্রয় কৌশলের নেতৃত্ব দিচ্ছেন। তিনি স্পষ্টভাবে বলেছেন যে, মূল্যনির্ধারণ কৌশলের কেন্দ্রে রয়েছে গ্রাহকের মূল্য। পল স্মিথ বলেছেন:
এটি মূল্য হ্রাস বা অন্য কিছু সম্পর্কে নয়, বরং গ্রাহকদের জন্য মূল্য তৈরি করার বিষয়ে।সাক্ষাতকার শেষের কয়েক দিন পরে, Anthropic নতুন মডেল Fable 5.1 প্রকাশ করেছে, যা প্রোগ্রামিং এবং বৈজ্ঞানিক কাজের ক্ষমতাকে প্রাধান্য দেয় এবং পূর্ববর্তী সংস্করণের সাথে একই মূল্য রাখে।
তবে, কোম্পানিটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, অর্থাৎ মডেলটি আগে প্রক্রিয়াকৃত তথ্য ব্যবহার করলে ব্যবহারকারীর খরচ সামান্য কমিয়েছে।
ফেবল 5.1-এ ইনপুট এবং আউটপুট মূল্য অপরিবর্তিত রয়েছে, তবে ক্যাশে পড়ার মূল্য 75% কমেছে। Anthropic-এর পরিমাপ অনুযায়ী, ফেবল 5-এর তুলনায় সাধারণ কাজের মোট খরচ প্রায় 25% কমেছে, এবং জটিল কোডিং এবং অত্যধিক এজেন্ট-ভিত্তিক কাজের খরচ প্রায় 45% পর্যন্ত কমেছে।
অ্যানথ্রোপিক এবং ওপেনএআই-এর জন্য, মূল্যনির্ধারণ কৌশলের আক্রমণাত্মকতা হতে পারে ভবিষ্যত কয়েক মাসে দুটি কোম্পানির আইপিও-এর প্রক্রিয়ায় একটি কী চলক।
ব্যবসায়িক বৃদ্ধি: দ্রুত বিস্তার থেকে সূক্ষ্ম পরিচালনায়
স্মিথ গত বছরে অ্যানথ্রোপিকের বিক্রয় দলের আকার তিনগুণ বাড়িয়েছেন, এবং এই সময়ের মধ্যে কোম্পানির বার্ষিক আয়ের পূর্বানুমান দশগুণেরও বেশি বেড়েছে।
কোম্পানির গৃহীত পথের দিক থেকে, স্মিথ একটি দুই-পর্যায়ের নিয়ম বর্ণনা করেন। প্রাথমিক পর্যায়ে, কোম্পানিগুলি অনুমতি খুলে দেয় এবং সংগঠনগত অভ্যাস অতিক্রম করার জন্য কর্মচারীদের ব্যাপকভাবে পরীক্ষা করার উৎসাহ দেয়; তারপর, কোম্পানিগুলি ব্যবস্থাপনা শক্ত করে এবং বিভিন্ন ভূমিকা এবং বিভিন্ন কার্যক্রমের জন্য AI টুলগুলির ব্যবহার এবং বাজেট বণ্টনকে সূক্ষ্মভাবে নিয়ন্ত্রণ করে।
স্মিথ বলেন:
প্রায় সমস্ত ক্ষেত্রে, তারা এখনও বৃদ্ধি পাচ্ছে, এখনও Anthropic-এ বেশি বিনিয়োগ করছে, এখনও বেশি Claude ব্যবহার করছে, কিন্তু এই নতুন পর্যায়ে, তাদের ব্যবহার আরও নিয়ন্ত্রিত, যা সংগঠনগত শেখার প্রক্রিয়ার স্বাভাবিক পরিপক্কতা, এবং মোট বৃদ্ধির পথ এখনও শক্তিশালী।Yipit এবং Ramp থেকে সাম্প্রতিক ডেটা অনুসারে, Anthropic-এর ব্যবসায়িক বিক্রয় বৃদ্ধি এখনও বৃদ্ধি পাচ্ছে, তবে Claude Code-এর বিস্ফোরণের শীর্ষের তুলনায় এর গতি কিছুটা মন্দা পেয়েছে। স্মিথ এটি লুকিয়ে রাখেননি এবং এটিকে ব্যবসায়িক গ্রহণের চক্রের স্বাভাবিক গতি হিসাবে চিহ্নিত করেছেন।
পণ্য বিন্যাস: Claude Code বনাম Claude Cowork
পণ্য স্তরে, স্মিথ দুটি কেন্দ্রীয় পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের সর্বশেষ মূল্যায়ন প্রদান করেছেন।
ক্লড কোড ডেভেলপার সম্প্রদায়ের উচ্চ স্ব-প্রেরিত প্রকৃতির কারণে দ্রুত সংগঠনগত প্রবেশাধিকার অর্জন করেছে; অন্যদিকে, সাধারণ পরিস্থিতির জন্য ডিজাইন করা ক্লড কোয়ার্ক, যদিও প্রাথমিক পর্যায়ে ক্লড কোডকে ছাড়িয়ে যায়, তার উদ্যোগের ব্যবসায়িক বাস্তবায়ন পথটি আরও জটিল।
স্মিথ ব্যাখ্যা করলেন:
ক্লাউড কোড ব্যবহার করে এমন একটি অত্যন্ত স্বাধীন জনগোষ্ঠী, যারা সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারদের প্রায় তাৎক্ষণিকভাবে সমগ্র সংগঠনকে আচ্ছাদিত করতে দেয়।অপর দিকে, Cowork-এর লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের মধ্যে ফাইন্যান্স টিম, আইনি বিভাগ, গবেষকদের মতো জ্ঞানভিত্তিক কর্মচারীদের আরও কাস্টমাইজড ইন্টিগ্রেশন সমর্থন এবং পার্টনার ইকোসিস্টেমের সমর্থনের প্রয়োজন হয়।
স্মিথ বলেন:
কোম্পানির 98% ব্যবহারকারী সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার নন, আমাদের কোম্পানি স্তরে এখনও অনেক বড় AI ব্যবহারের সুযোগ অপেক্ষা করছে।তিনি বলেন, এনথ্রোপিক বড় প্রতিষ্ঠানগুলির অনুমতি ব্যবস্থাপনা, ডেটা গোপনীয়তা এবং ভূমিকা-ভিত্তিক অ্যাক্সেসের প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য কর্পোরেট-লেভেল ফাংশন গঠনে নিয়মিত বিনিয়োগ করছে।
আইপিও বিষয়ে স্মিথ সাবধানে কথা বলেন এবং লিস্টিংয়ের সময়সূচী নিয়ে মন্তব্য করতে অস্বীকার করেন, কিন্তু বলেন যে লিস্টিংয়ের ফলে কোম্পানির পরিচালনা যুক্তি পরিবর্তিত হবে না। তিনি বলেন:
এটি শেষ নয়, শুধু একটি ঘটনা; আমাদের পরিচালনা পদ্ধতি, মিশন এবং ব্যবসায়িক পরিচালনা কোনওভাবেই পরিবর্তিত হবে না।