বর্তমান রোবোটিক্স শিল্পের সত্য: হার্ডওয়্যার ইতিমধ্যেই কার্যকর হয়েছে, কিন্তু বাণিজ্যিকীকরণ এখনও এআই মডেলের অগ্রগতির জন্য অপেক্ষা করছে।

লেখক: তানয় জয়পুরিয়া

অনুবাদ: শেনচাও টেকফ্লো

ইউয়ুশু রোবোটিক্স সম্প্রতি শাংহাই স্টক এক্সচেঞ্জের স্কাইক্রিড এলাকায় আইপিও আবেদন জমা দিয়েছে, যেখানে 6.2 বিলিয়ন ডলার ফান্ডিংয়ের পরিকল্পনা করা হয়েছে। এই আইপিও ডকুমেন্টটি খুবই আকর্ষণীয়, কারণ এটি বর্তমান রোবোটিক্স বাজারের বাস্তব অবস্থা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করে।

ইউشو ইতিমধ্যে লাভজনক, দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং মানবাকৃতি রোবটের বিতরণে বিশ্বের প্রথম।

এই পোস্টটি আলোচনা করবে:

• যু শু কী তৈরি করে?
• আয় কাঠামোর পরিবর্তন মানবাকৃতি রোবটের দিকে
• কে রোবট কিনছে (এবং কেন)
• ভার্টিক্যাল ইন্টিগ্রেশনের কৌশল
• ফাইন্যান্সিয়াল স্ট্যাটাস
• মডেল লেয়ারের আকাঙ্ক্ষা

এক, ইউশু কী তৈরি করে?

ইউشو 2016 সালে হাংজোতে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যার প্রতিষ্ঠাতা ওয়াং শিংশিং একজন নিজে শিক্ষিত রোবোটিক্স বিশেষজ্ঞ যিনি তাঁর অ্যাপার্টমেন্টে প্রথম চার-পায়ের রোবোট তৈরি করেছিলেন। কোম্পানিটির বর্তমানে 480 জন কর্মচারী রয়েছে, যার মধ্যে প্রায় 175 জন গবেষণা ও উন্নয়নের কাজে নিয়োজিত।

কোম্পানি দুটি পণ্য লাইন বিক্রি করে:

চার পায়ে চলে এমন রোবট: Go2 (কনজুমার এবং বিজ্ঞানগত স্তর), B2 (শিল্পগত স্তর) এবং A2

মানবাকৃতির রোবট: H1, H2, G1 এবং R1। G1 হল যেটি আপনি ভাইরাল ভিডিওতে দেখেছেন, যার উচ্চতা 1.32 মিটার এবং ওজন 35 কিলোগ্রাম।

২০১৮ সাল থেকে কোম্পানিটি আন্তর্জাতিক বিক্রয় শুরু করে। চীনের বাইরের অঞ্চলগুলি, যার মধ্যে অসংখ্য মার্কিন শিক্ষাগত গ্রাহক রয়েছে, থেকে 35% এর বেশি আয় হয়।

দ্বিতীয়, আয়ের গঠন মানবাকৃতি রোবটের দিকে সরে যাচ্ছে

দুই বছর আগে, Unitree প্রায় একটি মেশিন কুকুর কোম্পানি ছিল, যা মূলত চার পায়ের রোবট বিক্রি করত। 2023 সালে মানবাকৃতির রোবট আয়ের মাত্র 1.9% অবদান রাখে।

2025 এর প্রথম তিন ত্রৈমাসিকের মধ্যে, মানবাকৃতির রোবটগুলি মূল আয়ের অর্ধেকের বেশি অংশ গ্রহণ করেছে।

এই পরিবর্তনের পেছনে রয়েছে পণ্য-বাজার সামঞ্জস্যতা এবং সক্রিয় বিপণন কৌশল। কোম্পানির মানবাকৃতির রোবট দুটি বছর ধরে সিসিটিভির বছরের শেষের অনুষ্ঠানে উপস্থিত হয়েছে, যা বিশ্বের সবচেয়ে বেশি দর্শক আকর্ষণকারী অনুষ্ঠানগুলির মধ্যে একটি। 2024 সালের GTC সম্মেলনে হুয়াং রেনজুন ইউশু রোবটকে স্টেজে নিয়ে এসেছিলেন।

এই ব্র্যান্ড প্রকাশ ব্যবসায়িক এবং গবেষণামূলক চাহিদায় রূপান্তরিত হয়েছে, যা বেশিরভাগ চীনা হার্ডওয়্যার কোম্পানি কখনও সত্যিকারভাবে অর্জন করেনি।

মানবাকৃতি রোবটের বিতরণ ডেটা বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য। Unitree 2025 সালে প্রায় 5,500টি মানবাকৃতি রোবট বিতরণ করবে, যা বিতরণ সংখ্যার ভিত্তিতে বিশ্বের সবচেয়ে বড় মানবাকৃতি রোবট প্রস্তুতকারক। চীনের Zhìyuán Robotics এই সংখ্যার সবচেয়ে কাছাকাছি। এর তুলনায়, Figure AI, Agility Robotics ইত্যাদি মার্কিন পরিচিত কোম্পানিগুলির সংখ্যা কয়েকশো।

প্রস্তাবনা পত্রে ৫ বছরের লক্ষ্য হল বছরে ৭৫,০০০টি মানবাকৃতির রোবট এবং ১,১৫,০০০টি চারপা রোবট উৎপাদন। এটি ২০২৫ সালের মানবাকৃতির রোবট বিক্রয়ের প্রায় ১৪ গুণ। লক্ষ্যটি অত্যন্ত আক্রমণাত্মক, কিন্তু এটি আমরা এখনও কতটা প্রাথমিক পর্যায়ে আছি তা প্রকাশ করে।

তিনি কে প্রকৃতপক্ষে রোবট কিনছেন

প্রোসপেক্টাসে ক্রেতাদের তিনটি শ্রেণিতে ভাগ করা হয়েছে: বৈজ্ঞানিক গবেষণা ও শিক্ষা, বাণিজ্যিক উপভোগ এবং শিল্প প্রয়োগ।

বাস্তবতা হলো, বর্তমানে মানবাকৃতির রোবটের চাহিদার বেশিরভাগই বৈজ্ঞানিক ও শিক্ষামূলক ব্যবহার থেকে আসে।

1/ গবেষণা ও শিক্ষা মানুষের মতো রোবটের আয়/বিতরণের 74% গঠন করে। শিক্ষাগত ক্রেতারা 2022 সাল থেকেই উয়ুরের মূল সমর্থন ছিল এবং এখনও কোম্পানির সবচেয়ে বড় আয়ের উৎস।

2/ মানবাকৃতি রোবটের বিক্রয়ের 17% বাণিজ্যিক ভোগ্যপণ্য খাতের। এই রোবটগুলি কেনা অ্যাকাডেমিক নয় এমন ভোক্তারা মূলত এগুলিকে "প্রদর্শন" এর জন্য ব্যবহার করে: রিটেইল স্থান, পর্যটন স্থান, প্রদর্শনী এবং প্রদর্শনীতে দৃষ্টি আকর্ষণকারী প্রচারকের ভূমিকা পালন করে। 2025 সালের প্রথম নয় মাসে ভোগ্যপণ্যের আয় গতবছরের তুলনায় প্রায় চারগুণ বেড়েছে, যা অসাধারণ মনে হলেও, মনে রাখতে হবে যে ভিত্তি খুবই ছোট। বাস্তবে, 25,000 ডলারের এই মানবাকৃতি রোবটগুলির আজকের প্রকৃত ব্যবহার হলো শেনজেনের কোনও দোকানের সামনে পর্যটকদের আকর্ষণ করা।

৩/ শিল্প প্রয়োগ মানবাকৃতি রোবটের বিতরণের মাত্র ৯% গঠন করে। ইউশু স্বীকার করেছেন যে শিল্প বিতরণ আরও সীমিত, কারণ প্রযুক্তি এখনও পর্যাপ্ত পরিপক্ক নয়, যা বর্তমান প্রযুক্তিগত অবস্থাকে প্রতিফলিত করে। এই ৯% বিতরণের মধ্যে প্রায় ৫০-৭০% কর্পোরেট গ্রহণ এবং গাইডেন্সের মতো পরিস্থিতিতে ব্যবহৃত হয়, তাই সামগ্রিকভাবে মানবাকৃতি রোবটের বিতরণের মাত্র ৩-৪% কর্পোরেট গ্রহণ এবং পরিদর্শনের মতো কাজে ব্যবহৃত হয়।

চার পায়ে চলা রোবটের ক্ষেত্রে অবস্থা কিছুটা ভালো: আয়ের প্রায় একতৃতীয়াংশ বিজ্ঞান গবেষণা থেকে, 40% এর বেশি বাণিজ্যিক ব্যবহার থেকে, এবং বাকি শিল্প ব্যবহার থেকে আসে। সেখানে উৎপাদনমূলক ব্যবহারগুলি আপেক্ষিকভাবে পরিপক্ক। গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে ন্যাশনাল গ্রিড, সাউথার্ন গ্রিড, চিনা পেট্রোলিয়াম, চিনা পেট্রোকেমিক্যালস, বাওউ গ্রুপ এবং জিডি (ইউশুর সর্ববৃহৎ গ্রাহক)। এই কোম্পানিগুলি চারপায়ের রোবটগুলিকে রাসায়নিক কারখানা, সাবস্টেশন, কয়লা খনি, পাইপলাইন ইত্যাদির বাস্তব পরিদর্শনের জন্য ব্যবহার করে।

চতুর্থ: অনুভূমিক একীকরণ কৌশল

ইউشوর একটি অনন্য বৈশিষ্ট্য হল এটির বেশিরভাগ কী কম্পোনেন্টকে নিজস্বভাবে ডিজাইন এবং উৎপাদন করা: উচ্চ টর্ক মোটর, প্রিসিশন রিডিউসার, এনকোডার, জয়েন্ট মডিউল, স্মার্ট কন্ট্রোলার, হাই-প্রেসিশন সেন্সর, দক্ষ হাত, লেজার রাডার এবং ক্যামেরা। ম্যাকিনসির তথ্য অনুযায়ী, ড্রাইভ সিস্টেম (মোটর, রিডিউসার এবং রোবটকে চলাচল করানোর জন্য প্রকৃতপক্ষে দায়ী জয়েন্ট সিস্টেম) সাধারণত মানব-আকৃতির রোবটের মোট উপকরণ খরচের 40-60% গঠন করে।

এই ক্ষেত্রের বেশিরভাগ কোম্পানি এই কম্পোনেন্টগুলি বাইরে থেকে কিনে, কিন্তু Unitree নিজেরাই তৈরি করে। বাইরে থেকে কেনা কম্পোনেন্টগুলি মোট খরচের মাত্র 14-18% জুড়ে। এটি শুধুমাত্র ব্যাটারি, ফ্ল্যাশ মেমোরি ইত্যাদি সাধারণ কম্পোনেন্টগুলি এবং কোর কম্পিউটিং বোর্ডসহ পার্থক্যমূলক অংশগুলি বাইরের দিকে আউটসোর্স করে।

2022 থেকে 2025 এর মধ্যে চার পায়ের রোবটের একক উৎপাদন খরচ 3300 ডলার থেকে কমে 1800 ডলারে নেমেছে, যা 46% হ্রাস। একই সময়ে মানবাকৃতির রোবটের খরচও 10800 ডলার থেকে কমে 9200 ডলারে নেমেছে।

আকর্ষণীয়ভাবে, নীচের চিত্রটি দেখায় যে চারপায়ের এবং মানবাকৃতির রোবটের গড় বিক্রয়মূল্যও প্রতি বছর উল্লেখযোগ্যভাবে কমেছে। তবে সম্পূর্ণ সময়কালের মধ্যে মোট লাভের হার বৃদ্ধি পেয়েছে, 2022-2023 এর 40% এর বেশি থেকে 2025 সালে প্রায় 60% এ পৌঁছেছে, যা প্রধানত তাদের উল্লম্ব একীকরণ কৌশলের কারণে।

পাঁচ, আর্থিক অবস্থা

২০২৪ সালে ৫৮ মিলিয়ন ডলার থেকে ২০২৫ সালের প্রত্যাশিত প্রায় ২৫২ মিলিয়ন ডলারে আয় বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ৩৩৫% বৃদ্ধি, যা মূলত মানবাকৃতি রোবটের শক্তিশালী পারফরম্যান্সের কারণে। কোম্পানির ইতিহাসের বেশিরভাগ সময়ে, আন্তর্জাতিক বিক্রয় আয়ের ৫৫% এর বেশি অবদান রেখেছে। ২০২৫ সালে, চীনা স্থানীয় বাজার প্রথমবারের মতো রপ্তানির উপরে চলে গেছে, যদিও রপ্তানি আয়ের পরিমাণ এখনও গতবছরের তুলনায় দ্বিগুণেরও বেশি।

গ্রস মার্জিন প্রায় 60% এবং বছরের পর বছর ধরে বৃদ্ধি পাচ্ছে।

তুলনায়: অধিকাংশ হার্ডওয়্যার কোম্পানির মার্জিন 30-40%। সফটওয়্যার কোম্পানি সাধারণত 70-80% পৌঁছায়। একটি বাস্তব রোবট বিক্রি করা কোম্পানির জন্য, ইউশুর মার্জিন অপেক্ষাকৃত উচ্চ, যা তাদের উল্লম্ব একীকরণ কৌশল এবং বর্তমানে তুলনামূলকভাবে পার্থক্যময় পণ্যের কারণে।

2024 সালে কোম্পানিটি GAAP মানদণ্ড অনুযায়ী লাভজনক হয়েছে, যার মার্জিন প্রায় 18% এবং সংশোধিত ভিত্তিতে প্রায় 35%।

যু শুর আইপিওর লক্ষ্য মূল্যায়ন প্রায় 60-70 বিলিয়ন ডলার।

ছয়, মডেল স্তরের আকাঙ্ক্ষা

ইউশু তার আইপিও থেকে আসা অর্থের প্রায় অর্ধেক সফটওয়্যারের জন্য ব্যবহার করবে। 6.2 বিলিয়ন ডলারের আইপিও রাজস্বের মধ্যে, প্রায় 3 বিলিয়ন ডলার আগামী তিন বছরে এআই মডেল প্রশিক্ষণে ব্যয় হবে, যার মধ্যে প্রতি বছর প্রায় 1 বিলিয়ন ডলার কোম্পানির "এমবডিড লার্জ মডেল" নামক ক্ষেত্রে বিনিয়োগ করা হবে।

প্রোসপেক্টাসে দুটি সম song মডেল আর্কিটেকচারের বর্ণনা দেওয়া হয়েছে। প্রথমটি হল VLA (ভিজুয়াল-ল্যাঙ্গুয়েজ-অ্যাকশন): একটি মডেল যা ভিজুয়াল এবং ভাষাগত ইনপুট থেকে সরাসরি মোটর নির্দেশে ম্যাপ করে, যাতে রোবটগুলি হাতে করে কোডিং করা নির্দেশনা ছাড়াই অপরিচিত কাজগুলিতে সাধারণীকরণ করতে পারে। দ্বিতীয়টি হল WMA (ওয়ার্ল্ড মডেল + অ্যাকশন), যা তাদের বেশি পছন্দের দিক। WMA মডেলটি একটি ভৌতবাস্তবতার অভ্যন্তরীণ সিমুলেশন তৈরি করে। রোবটগুলি শুধুমাত্র পরীক্ষা-ভুলের মাধ্যমে শেখার পরিবর্তে, কাজ করার আগে ভবিষ্যতে কী ঘটবে তা পূর্বানুমান করে।

তারা উভয়ের প্রাথমিক সংস্করণ প্রকাশ করেছে। 2025 সালের সেপ্টেম্বরে UnifoLM-WMA-0 ওপেন-সোর্স করা হয়; 2026 সালের জানুয়ারিতে UnifoLM-VLA-0 প্রকাশ করা হয়।

তারা মডেল দিকে ব্যয়ের প্রায় বণ্টনও নিম্নরূপে ব্যাখ্যা করেছে:

উয়ুশুর বর্তমান হার্ডওয়্যার নেতৃত্ব বাস্তবিক, কিন্তু কোম্পানিটি বুঝতে পেরেছে যে রোবোটিক্স ক্ষেত্রে দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা সম্ভবত মডেল লেয়ার—যা রোবোটকে কী করতে হবে এবং কীভাবে চলাচল করতে হবে তা নির্ধারণ করে—কে নিয়ন্ত্রণ করার উপর নির্ভর করবে। সফটওয়্যারের দৃঢ় আকাঙ্ক্ষা হল কমোডিটির বিরুদ্ধে একটি হেজ। উয়ুশু হার্ডওয়্যার উৎপাদনে একটি প্রতিরক্ষা বেষ্টনী গড়েছে।

কিন্তু যদি ড্রাইভার এবং জয়েন্ট মডিউল চূড়ান্তভাবে ইলেকট্রিক গাড়ির ব্যাটারির মতো মানক অংশ হয়ে ওঠে, তবে প্রতিরোধযোগ্যতা মডেল স্তরে স্থানান্তরিত হবে।

সাত, সারাংশ

ইউশু একটি লাভজনক হার্ডওয়্যার ব্যবসা, একটি প্রকৃত উৎপাদন সুরক্ষা এবং যে কোনও কোম্পানির চেয়ে বেশি মানবাকৃতির রোবট বিতরণ করে, এবং এর দাম অন্যদের জন্য অপ্রাপ্য। কিন্তু মানবাকৃতির রোবটের প্রকৃত ব্যবহারের মাধ্যমে দেখা যায়, ব্যাপক বাণিজ্যিক প্রয়োগের গল্পটি এখনও প্রাথমিক পর্যায়ে। "প্রদর্শনমূলক" ব্যবহারগুলি গ্রাহক চাহিদাকে নিয়ন্ত্রণ করছে, এবং শিল্প বিতরণের পরিসর সীমিত।

উয়ু শু আমাদের রোবোটিক্স মার্কেটের বর্তমান অবস্থা দেখিয়েছে, যেখানে মডেল, হার্ডওয়্যার এবং ব্যবহারের ক্ষেত্রে এখনও অনেক কাজ করা দরকার।