থ্রি-এক্ট প্লেবুকের মৃত্যু
লেখক: মাইক ভার্নাল, কনভিকশন বিনিয়োগকারী এবং ইঞ্জিনিয়ার
পিগি

সম্পাদকীয় টীকা: অতীতে, ব্যবসায়িক সফটওয়্যার স্টার্টআপগুলির জন্য একটি স্পষ্ট পথ ছিল: প্রথমে একটি যথেষ্ট ছোট, কিন্তু বৃদ্ধির সম্ভাবনাসম্পন্ন প্রবেশাংশ খুঁজে বার করা, একটি একক পণ্য দিয়ে কয়েক কোটি ডলার ARR (ছোট ফাংশন দিয়ে বাজারে প্রবেশ); তারপর একই ক্রেতাকে কেন্দ্র করে পণ্যের সেট বিস্তার করা, একশো মিলিয়ন ডলারের আয়ের দিকে এগিয়ে যাওয়া (পণ্যের সেটে পরিণত করা); শেষে, যখন ব্যবহারকারী এবং ডেটা যথেষ্ট জমা হয়ে যায়, তখন একটি নতুন প্ল্যাটফর্মে পরিণত হওয়া (মূলভিত্তির প্ল্যাটফর্মকে পুনর্গঠন করা)।

কিন্তু এআই যুগে, এই «তিনটি দশার কৌশল» ক্রমশ অকার্যকর হয়ে পড়ছে। সফটওয়্যার ডেভেলপমেন্টের খরচ দ্রুত কমে যাওয়ার সাথে সাথে, পণ্যের ধারণা থেকে বাস্তবায়নের সময়কাল ব্যাপকভাবে সংকুচিত হয়েছে, এবং স্টার্টআপগুলি এখন একটি নির্দিষ্ট বাজারকে প্রমাণ করতে তিন বা পাঁচ বছর ব্যয় করে ধীরে ধীরে সীমানা বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তা বোধ করে না। Cursor, Clay, Harvey-এর মতো কোম্পানিগুলি শূন্য থেকে শুরু করে কয়েকটি মাসের মধ্যে 100 মিলিয়ন ডলার ARR-এর কাছাকাছি বা এটিরও উপরে পৌঁছেছে, যা প্রমাণ করে যে এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যারের প্রতিযোগিতার গতি পুনর্লিখিত হয়েছে।

এই নিবন্ধের মূল বিচার হল: দ্রুত পরিবর্তনশীল বাজারে, 'সেফটি কাট'এর উপর নির্ভরশীলতা প্রায়শই সংকীর্ণ হয়ে পড়ে। নতুন প্রজন্মের সফটওয়্যার কোম্পানিগুলির জন্য শুধুমাত্র ওয়েজ খোঁজা যথেষ্ট নয়; তাদের মূলতই সমস্ত কাজের প্রবাহকে পুনর্গঠন করার, এমনকি বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মগুলিকে প্রতিস্থাপনের আকাঙ্ক্ষা থাকা দরকার। 'তিনটি অঙ্কের নাটক'এর মৃত্যু, মূলত, সফটওয়্যার স্টার্টআপের ধাপে ধাপে বিস্তারের পরিবর্তে সম্পূর্ণভাবে ঝুঁকি নেওয়ার শুরু।

নিচে মূল পাঠ দেওয়া হল:

অতীতে, একটি ব্যবসায়িক সফটওয়্যার কোম্পানি তৈরি করা একটি পরিষ্কার পদ্ধতির সাথে জড়িত ছিল।

প্রথম দৃশ্য: প্রবেশদ্বার, যা বিভাজন

বর্তমান সমাধানগুলি যে ফাংশন বা মার্কেট সেগমেন্টকে যথেষ্টভাবে সেবা দিচ্ছে না, সেখান থেকে শুরু করুন। প্ল্যাটফর্ম স্থানান্তরের সময়, আপনি বিদ্যমান প্ল্যাটফর্ম থেকে একটি ফাংশন বাছাই করবেন এবং নতুন প্যারাডাইমের মধ্যে এটিকে ১০ গুণ ভালোভাবে করবেন, এবং এটিকেই বাজারে প্রবেশের পথ হিসাবে ব্যবহার করবেন।

এই সাবসেগটি যথেষ্ট বড় হতে হবে যাতে কোম্পানিটি দ্রুত কয়েক কোটি ডলারের ARR (বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আয়) অর্জন করতে পারে, কিন্তু এটি এতটাই বড় হতে পারে না যাতে এটি তাৎক্ষণিকভাবে ধ্বংসাত্মক প্রতিযোগিতা আনে। Statsig শুরুতে পণ্য পরীক্ষায় প্রবেশ করেছিল; Rippling শুরুতে কর্মচারী ভর্তি এবং বহির্গমনের প্রক্রিয়া অটোমেশন টুল হিসাবে, এইরকম।

অধিকাংশ স্টার্টআপ ৩ থেকে ৫ বছর ধরে তাদের প্রাথমিক পণ্য উন্নয়ন করে, প্রাথমিক জিটিএম (বাজারে প্রবেশ) দল গঠন করে, এবং তারপর ১০ মিলিয়ন থেকে ৫০ মিলিয়ন ডলার ARR-এ পৌঁছানোর পরেই দ্বিতীয় অধ্যায়ে প্রবেশ করে।

দ্বিতীয় দৃশ্য: পণ্য স্যুট

দ্বিতীয় অংশের মূল বিষয় হল সংশ্লিষ্ট পণ্য চালু করা, যাতে কোম্পানিটি 1 বিলিয়ন ডলার ARR ছাড়ানোর ক্ষমতা অর্জন করে। এই সময়ে, আপনি শুধুমাত্র একটি একক-বিন্দু পণ্য করছেন না, বরং একটি সম্পূর্ণ পণ্য পোর্টফোলিও তৈরি শুরু করছেন।

স্ট্যাটসিগ প্রথমে পণ্য পরীক্ষা করেছিল, তারপর ফিচার সুইচ, সেশন রিপ্লে, পণ্য বিশ্লেষণ ইত্যাদি ক্ষমতা যোগ করেছে। রিপলিং প্রথমে বেতন এবং এইচআর প্রক্রিয়া, অর্থাৎ কর্মচারী ভর্তি এবং চাকরি ছেড়ে দেওয়ার প্রক্রিয়া থেকে শুরু করেছিল, তারপর একই ক্রেতার চাহিদা পূরণের জন্য এইচআর, সুবিধা, নিয়োগ সংক্রান্ত একটি সিরিজ পণ্য পূরণ করেছে।

এই পর্যায়ে পৌঁছানোর জন্য সাধারণত আরও 3 থেকে 5 বছরের বাস্তব সময় লাগে। প্রথম পণ্যটি 50 মিলিয়ন ডলার ARR-এ পৌঁছানোর সময়, কোম্পানিটি দ্বিতীয় এবং তৃতীয় পণ্যের ক্রস-সেলিং শুরু করে। 100 মিলিয়ন ডলার ARR-এ পৌঁছানোর সময়, সম্ভবত পরবর্তী দুটি পণ্য যথাক্রমে 10 মিলিয়ন এবং 1 মিলিয়ন ডলার ARR-এ পৌঁছায়। এই পণ্য স্যুটের পদ্ধতিই 200 মিলিয়ন, 500 মিলিয়ন ডলার বা তারও বেশি ARR-এর দিকে পথ খুলে দেয়।

তৃতীয় দৃশ্য: প্ল্যাটফর্ম

শেষ পর্যায় হল পুনর্বন্ধন। যখন কোম্পানিটি যথেষ্ট আকার এবং ব্যবহারকারীর অংশগ্রহণ অর্জন করে, তখন আপনি অবশেষে নিজের ভিত্তি হিসেবে ব্যবহৃত প্ল্যাটফর্মটি প্রতিস্থাপনের যোগ্যতা অর্জন করবেন। এটিই সমস্ত «ইন্টারঅ্যাকশন সিস্টেম» (Systems of Engagement)-এর মূলভিত্তি «রেকর্ড সিস্টেম» (Systems of Record)-কে কমোডিটাইজ করার মৌলিক যুক্তি। তত্ত্বগতভাবে, এটিই কোম্পানিটি 50 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি পরিসরে বড় হওয়া, এবং টেকসই, অত্যন্ত আটকে থাকা আয়ের পথ।

এই পদ্ধতিটি দ্রুত শিখুন

আমি চিন্তা করি, এই তিন-দৃশ্যের পদ্ধতি মারা গেছে। আমি মনে করি বিশ্ব খুব দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে।

তিনটি দৃশ্যের পথটি বিশেষ করে উদ্যোগের প্রাথমিক পর্যায়ে একটি ক্যালেন্ডার সময়ের উপর নির্ভর করে। প্রতিষ্ঠাতারা করতে পারে এমন কাজগুলি সীমিত: প্রথমে পণ্য-বাজার মিল খুঁজতে ফোকাস করতে হবে, তারপর প্রাথমিক GTM কার্যক্রম গড়ে তুলতে হবে, এবং তারপর GTM বিস্তার করতে হবে। অতীতে 1000 থেকে 5000 মিলিয়ন ডলার ARR-এর আগে দ্বিতীয় দৃশ্য শুরু করা হয়নি, কারণ কোম্পানিটি এখনও সমস্ত শক্তি প্রথম দৃশ্যের উপর নিবেশিত করছিল।

গত কয়েক বছরে, কার্সর, সিগনিশন, ক্লে, হ্যারভি, সিয়েরা, বেসটেন, ফায়ারওয়ার্কস, লোভেবল ইত্যাদি কয়েকটি কোম্পানি 0 থেকে 1 বিলিয়ন ডলার ARR-এ পৌঁছেছে। এটিই বিশ্বটি পরিবর্তিত হয়েছে তার প্রমাণ।

এখন পদক্ষেপগুলির উপর অতিরিক্ত সূক্ষ্মতা অবলম্বনের জন্য কোনো সময় নেই। সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের খরচ তীব্রভাবে কমে যাওয়ায়, প্রথম এবং দ্বিতীয় অধ্যায় সম্পন্ন করতে প্রায় শূন্য সময় লাগে। আমি মনে করি, যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতি হলো, শুরু থেকেই সবকিছু দ্রুত তৈরি করার পরিকল্পনা করা।

ambition

এটি আমার প্রাথমিক বিনিয়োগকে দেখার পদ্ধতিকেও গভীরভাবে পরিবর্তন করেছে। অতীতে, আমি একটি সুরক্ষিত প্রবেশদ্বার খুঁজতাম, অর্থাৎ এমন একটি আশ্রয় যেখানে কোম্পানিটি 10 মিলিয়ন থেকে 50 মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত ARR-এ নিরাপদে পৌঁছাতে পারত। এখন, প্রবেশদ্বারটি মনে হয় খুবই ছোটখাটো। আমি নিজেকে পাই যে, আমি উদ্যোক্তাদের সরাসরি গভীর জলে লাফিয়ে পড়তে চাই।

উদাহরণস্বরূপ, আমি এখনও মনে রাখি যে সিড রাউন্ডে আনিসফিয়ার, অর্থাৎ কার্সরকে দেখেছিলাম। তখন তাদের পরিকল্পনা মনে হচ্ছিল যে তারা সরাসরি VS Code-কে প্রতিস্থাপন করবে, কারণ তারা মনে করত যে VS Code AI-ভিত্তিক প্রোগ্রামিংয়ের জন্য খুব সীমিত। তখন আমি মনে করেছিলাম এটা অত্যন্ত পাগলামি—VS Code তখন অত্যন্ত জনপ্রিয় ছিল। বহু বছর ধরে IDE-এর বিভক্তির পর, VS Code চূড়ান্তভাবে জিতেছিল। একটি সিড-স্টেজের কোম্পানি কেন VS Code-কে সরাসরি প্রতিস্থাপনের চেষ্টা করবে? এটা আরও যুক্তিসঙ্গত পথ হতো যে, প্রথমে একটি প্লাগইন তৈরি করা, এবং ধীরে ধীরে VS Code-কে প্রতিস্থাপনের যোগ্যতা অর্জন করা।

একটা কথা বলি, আমি তখন ভুল করেছিলাম। এখন দেখছি, VS Code-এর বিকল্প খুঁজাও যথেষ্ট আকাঙ্ক্ষাশীল নয়। এখানেই থামবেন কেন?

যেহেতু সফটওয়্যার লেখার খরচ শূন্যের দিকে যাচ্ছে, আমি নিজেকে অন্য সবকিছুর চেয়ে আকাঙ্ক্ষার প্রতি বেশি মনোযোগী হয়ে উঠতে দেখছি। সাধারণ আকাঙ্ক্ষা নয়, বরং অস্বাভাবিক এবং কখনও ঢিল না দেওয়া আকাঙ্ক্ষা।

আমি মনে করি, তিন অংশের কৌশল শেষ হয়ে গেছে। একটি দ্রুত পরিবর্তনশীল সময়ে, কোনো একটি প্রবেশার্ধের উপর নির্ভর করা খুবই ভয়ভীতি। যদি তুমি সত্যিই করতে চাও, তাহলে শুরু থেকেই সম্পূর্ণ মানচিত্রের দিকে এগিয়ে যাওয়া উচিত।

[原文链接]

লিউডং ব্লকবিটসে চাকরির জন্য ক্লিক করুন

লিউডোং ব্লকবিটসের অফিসিয়াল সম্প্রদায়ে স্বাগতম:

টেলিগ্রাম সাবস্ক্রিপশন গ্রুপ：https://t.me/theblockbeats

টেলিগ্রাম কমিউনিটি: https://t.me/BlockBeats_App

টুইটার অফিসিয়াল অ্যাকাউন্ট：https://twitter.com/BlockBeatsAsia