লেখক: মার্ক অ্যান্ড্রাস্কো

সংকলন: ডিপ টাইড টেকফ্লো

গভীর জলস্রোত পড়া সিলিকন ভ্যালির মধ্যে প্যালান্টাইর প্রবাহ শুরু হয়েছে - কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা স্টার্টআপগুলো প্যালান্টাইরের অনু�রণ করছে, প্রকৌশলীদের গ্রাহকদের সাথে স্থানীয় করে দিচ্ছে, পরিষেবাগুলো খুব বেশি পরিমাণে কাস্টমাইজ করছে এবং সা�

একজন এক্সপার্ট মার্ক অ্যান্ড্রাস্কো বলেছেন যে অধিকাংশ কোম্পানিই শুধুমাত্র পৃষ্ঠপটহ নকল করছে এবং শেষ পর্যন্ত তারা শুধুমাত্র সাস সাথে পর্দা পরা পরামর্শ দানকারী কোম্পানিতে পরিণত হবে। এই নিবন্ধটি প্যালান্টাইর মডেলের পুনরুৎপাদনযোগ্য অংশগুলি বিশ্লেষণ করেছে এবং কোনগুলি শুধুমাত্র সুন্দর ভ্রম ছিল �

মূল বিষয়বস্ত

এখনকার স্টার্টআপের বিপিতে জনপ্রিয় একটি বাক্�"আমরা মূলত এক্স এর ক্ষেত্রে প্যালান্টাইর।"

প্রতিষ্ঠাতারা সাধারণত ক্লায়েন্টদের কাছে স্থানীয় পরিষেবা প্রদানকারী প্রোগ্রামার (ফরওয়ার্ড-ডিপ্লয়েড ইঞ্জিনিয়ার, FDE) প্রেরণ করা, গভীর পর্যায়ে কাস্টমাইজড কাজের প্রক্রিয়া তৈরি করা এবং সফটওয়্যার কোম্পানি না হয়ে বরং বিশেষ বাহিনীর মতো কাজ করা নিয়ে আলোচনা করতে ভালোবাসেন। এ বছর, এই ধরনের স্থানীয় পরিষেবা প্রদানকারী প্রোগ্রামারদের নিয়োগের সংখ্যা 2010 এর দশকের �

আমি বুঝতে পারছি কেন এই পদ্ধতি আকর্ষক হতে পারে। বর্তমানে ব্যবসায়িক গ্রাহকদের ক্ষেত্রে সফটওয়্যার কিনা নিয়ে সমস্যার মুখোমুখি হওয়া হচ্ছে- সবকিছু আত্মপ্রকাশ করছে যে এটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (AI)। শব্দ থেকে সংকেত বার করা কখনও এতটা কঠিন ছিল না। প্যালান্টাইর (Palantir) এর বিক্রয় পদ্ধতি আকর্ষক: একটি ছোট দল একটি বিশৃঙ্খল পরিবেশে প্রবেশ করে, বিভিন্ন স্ব-নির্মিত, স্বাধীন সিস্টেমগুলো একত্রিত করে এবং কয়েক মাসের মধ্যে একটি প্রাইম করা কাজের প্ল্যাটফর্ম প্রদান করে। প্রথম সাত অঙ্কের অর্ডার পেতে চাওয়া স্টার্টআপের জন্য, "আমরা আপনার সংস্থায় প্রকৌশলীদের পাঠাব এবং সমস্যা সমাধান করব" এট

কিন্তু আমি সন্দিহান যে, "প্যালান্টাইর করণ" (Palantirization) কি সাধারণ পদ্ধতি হিসেবে প্রসারিত হবে? প্যালান্টাইর হলো "একক শ্রেণি" (Category of One) - এটি শেয়ারের দাম দেখেই বুঝা যায়! অনেক কোম্পানি যারা শুধুমাত্র এর বাইরের রূপটি নকল করেছে, তারা শেষ পর্যন্ত শুধুমাত্র একটি ব্যয়বহুল সার্ভিস প্রদানকারী হিসেবে পরিণত হবে, যারা সফটওয়্যারের মূল্যায়ন গুণক নিয়ে কাজ করে কিন্তু কোনও সুদের সুদের মতো প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নেই। এটি 2010 এর দশকের মনে করিয়ে দেয়, যখন প্রতিটি স্টার্টআপ কোম্পানি নিজেকে "প্ল্যাটফর্ম" বলত, কিন্ত

এই নিবন্ধটি প্যালান্টাইর মডেলের প্রকৃত স্থানান্তরযোগ্য অংশগুলি এবং সেগুলি আলাদা করে দেখার চেষ্টা করে যা অনন্য এবং পুনরুৎপাদন করা কঠিন, এবং উচ্চ সংস্পর্শযুক্ত সেবা সহ ব্যবসায়িক সফটওয়্যার তৈরির জন্য প্রতি�

"প্যালান্টির করণ" কী বোঝায়?

"প্যালান্টিরাইজেশন" এখন কয়েকটি পরস্পর সম্পর্কিত বিষয়কে নির্দেশ করে:

ফ্রন্টলাইন ইম্বেডেড প্রক�

ফ্রন্টলাইন ডিপ্লোমেট ইঞ্জিনিয়ার (প্যালান্টাইরের ভিতরে "ডেল্টা" এবং "ইকো" নামে পরিচিত) গ্রাহকদের সংগঠনে প্রবেশ করে (সাধারণত মাসের পর মাস ধরে), ব্যবসা পরিস্থিতি বুঝতে, বিভিন্ন সিস্টেমগুলো সংযুক্ত করতে, এবং ফাউন্ড্রি প্ল্যাটফর্ম (বা উচ্চ নিরাপত্তা পরিবেশে গোথাম প্ল্যাটফর্মে) কাস্টমাইজড কাজের প্রবাহ গঠন করতে। কারণ মূল্য নির্ধারণ স্থায়ী ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে করা হয়, সুতরাং প্রথম ধারণায় "এসকিউইউ" �

প্রবল দাবিসমূহের সাথে সম

প্যালান্টাইরের পণ্যগুলি প্রকৃতপক্ষে একটি ঢিলেঢিলে সরঞ্জামের সংগ্রহ নয়, বরং ডেটা ইন্টিগ্রেশন, গভর্নেন্স এবং অপারেশনাল বিশ্লেষণের জন্য একটি স্পষ্ট দাবি সহ প্ল্যাটফর্ম - একটি সংগঠনের ডেটা পরিচালনার জন্য "অপারেটিং সিস্টেম" এর কাছাকাছি। লক্ষ্য হল টুকরো টুকরো ডেটা কে বাস্তব সময

উচ্চ মানের, উচ্চ যোগাযোগের বিক্রয

"প্যালান্টাইরীকরণ" একটি বিক্রয় শৈলীকেও বর্ণনা করে: দীর্ঘ, উচ্চ যোগাযোগের বিক্রয় চক্র, যার লক্ষ্য মিশন-ক্রিটিকাল পরিবেশ (সামরিক, আইন বাস্তবায়ন, গোপন তথ্য ইত্যাদি)। নিয়ন্ত্রণের জটিলতা এবং শিল্পের "স্ট্যাক" এর পরিমাণগত মাত্রা বৈশিষ্ট্য নয

ফলাফল বিক্রি করুন, লাইসেন্স ব

আয় ফলাফল ভিত্তিক দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি, সফটওয়্যার, পরিষেবা এবং নিয়মিত অপটিমাইজেশনের মিশ্রণ থেকে হয়। একটি ব্যক্তিগত গ্রাহকের চুক্তি প্রতি বছর কয

সাম্প্রতিক একটি বিশ্লেষণ প্যালান্টাইরকে "একক শ্রেণির" হিসাবে চিহ্নিত করেছে কারণ এটি একই সাথে তিনটি বিষয়ে সর্বোচ্চ করেছে: (a) একীকৃত পণ্য প্ল্যাটফর্ম গঠন, (b) প্রাতিষ্ঠানিক পরিচালনায় শীর্ষ প্রকৌশলীদের নথিভুক্ত করা, (c) সরকারি এবং প্রতিরক্ষা পরিবেশে গুরুত্বপূর্ণ কাজে নিজেকে প্রমাণ করা। অধিকাংশ কোম্পানি এগুলোর মধ্যে এক বা দুটি করতে পারে, কিন্তু তিনট

কিন্তু 2025 এর পর, সবাই এই মডেলের সুবিধা নেওয়ার চেষ্টা করবে।

তিনটি শক্তি এখন একত্রিত হচ্ছে:

1. ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ব্যব

অনেক আর্টিফিশিয়াল ইন্টেলিজেন্স (AI) প্রকল্প উৎপাদনে পৌঁছানোর আগেই আটকে যায়, যার প্রধান কারণ হলো তথ্যের ব্যাঘাত, সংহতির সমস্যা এবং অভ্যন্তরীণ পরিচালনা বা নেতৃত্বের অভাব। যদিও ক্রয়ের ইচ্ছা এখনও আগ্রাসী (বোর্ড এবং সিইও স্তরে আর্টিফিশিয়াল ইন্টেলিজেন্স কেনার জন্য উপর থেকে নিচের দিকে চাপ রয়েছে), কিন্তু প্রকৃত প্রয়োগ এবং রিটার্ন অন �

2. ফ্রন্টলাইন ডিপ্লোমেট ইঞ্জিনিয়ারদের মনে হচ্ছ

প্রকাশ্য মিডিয়া এবং নিয়োগ ডেটা থেকে জানা যায় যে, এ বছর FDE পদের সংখ্যা ব্যাপক হারে বৃদ্ধি পেয়েছে- বিভিন্ন উৎস থেকে জানা যায় যে এর বৃদ্ধির হার 800% থেকে 1000% এর মধ্যে রয়েছে- এআই চালিত স্টার্টআপগুলো নির্মাণ প্রকৌশলীদের মাধ্যমে বাস্তবায়ন করছে।

3. দ্রুত বৃদ্ধি সাধারণ হয়ে গেছে (7 অঙ্কের বড় অর্ডার পাওয়া 5 অঙ্কের ছোট অর্ডারের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধির জন্য

যদি কোনও প্রকৌশলীকে বিমানে চড়ে স্থানীয় কর্মসূচির জন্য পাঠানো হয় তবে সেটি হতে পারে সম্পদ 500 এর বা সরকারি প্রতিষ্ঠানের 1 মিলিয়ন ডলারের বেশি অর্ডার পেতে ব্যয় করা বা মূল্য দেওয়া। অনেক শুরুর দিকে কোম্পানি মুনাফা মার্জিন দিয়ে শক্তি বা ক্ষমতা বিনিময় করতে চায়। বিনিয়োগকারীরা কম মুনাফা মার্জিন গ্রহণ করতে আরও বেশি স্বীকৃতি দেখাচ্ছেন, কারণ নতুন ধরণের আর্টিফিশিয�

ফলে গল্পটি হলো: "আমরা প্যালান্টাইর করা কাজ করবো। আমরা একটি এলিট দল প্রেরণ করবো, একটি অদ্ভুত জিনিস তৈরি করবো এবং সময়ের সাথে সাথে এটিকে একটি প্ল্যাটফর্মে পরিণত করবো।"

এই গল্পটি খুব নির্দিষ্ট অবস্থার মধ্যে সত্য হতে পারে। কিন্তু কিছু কঠোর সীমাবদ্ধতা রয়েছে, যেগ�

প্রথম দিন থেকেই ফলাফল বিক্রি করার চ

প্যালান্টাইরের ফ্ল্যাগশিপ পণ্য ফাউন্ড্রি হল শত শত মাইক্রোসার্ভিসের সমন্বয়ে গঠিত যেগুলো একটি ফলাফলের দিকে পরিচালিত হয়। এই মাইক্রোসার্ভিসগুলো ব্যবসায়িক সংস্থাগুলোর সাধারণ সমস্যার জন্য পণ্যায়িত এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ সমাধান গঠন করে। গত দুই বছরে আমি শত শত আর্টিফিশিয়াল ইন্টেলিজেন্স অ্যাপ্লিকেশন প্রতিষ্ঠার প্রতিষ্ঠাতাদের দেখেছি এবং আমি আপনাকে বলতে পারি যে এখানে তুলনা কোথায় ভেঙে যায়: স্টার্টআপগুলো আসে এবং ফলাফল ভিত্তিক বিশাল লক্ষ্য নিয়ে পিচ দেয়, কিন্তু প্যালান্টাইর প্রথমে সচেতনভাবে মাইক্রোসার্ভিসগুলো গঠন করে যেগুলো এটির কোর ক্ষমতার ভিত্তি গঠন করে। এটি হল প্যালান্টাইর এবং

প্যালান্টিরের একটি পণ্য সমূহ রয়েছে:

• প্যালান্টার গোথাম: সামরিক, গোয়েন্দা এবং আইন প্রয়োগকারী সংস্থাগুলিকে বিচ্ছিন্ন তথ্য সংযোজন, বিশ্লেষণ করে কাজের পরিকল্পনা এবং �
• প্যালান্টাইর অ্যাপোসফটওয়্যার বিমোচন এবং পরিচালনা প্ল্যাটফর্ম, যে কোনও পরিবেশে (বহু-ক্লাউড, অন-প্রিমিস, অফলাইন) আপডেট এবং নতুন ফাংশন স্বাধীনভাবে এবং নিরাপদভ
• প্যালান্টাইর ফাউন্ড্রি: বিভিন্ন শিল্পের উপর ডাটা অপারেশন প্ল্যাটফর্ম, ডাটা, মডেল এবং বিশ্লেষণ একীকরণ করে কোম্পানির
• প্যালান্টাইর অন্তর্দৃষ্টযে সত্য বিশ্বের সত্তা, সম্পর্ক এবং যুক্তির সাথে সংগঠিত হয় এমন একটি নকশা মডেল যা ফাউন্ড্রির অ্যাপ্লিকেশন এবং সিদ্ধান্তগুলির জন্য
• প্যালান্টার এআইপি(কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা প্ল্যাটফর্ম): অন্তোলজি ব্যবহার করে এআই মডেল (যেমন বৃহৎ ভাষা মডেল) এবং সংগঠনের ডেটা এবং অপারেশনগুলি সংযুক্ত করুন, উত্পাদনশীল এআই-প্রমোদিত কাজের স্রোত এবং প্রতিনিধি তৈরি ক

"প্যালান্টাইরের সম্পাদনা ছোট থেকে শুরু হয়। প্রথম সহযোগিতা হতে পারে শুধুমাত্র একটি সংক্ষিপ্ত প্রশিক্ষণ শিবির এবং সীমিত লাইসেন্স। মূল্য যাচাই হলে আরও বেশি উদাহরণ, কাজের প্রক্রিয়া এবং ডেটা ক্ষেত্র যুক্ত হয়। সময়ের সাথে আয়ের গঠন সেবা থেকে সফ্টওয়্যার সাবস্ক্রিপশনের দিকে ঝুঁকে পড়ে। পরামর্শ প্রদানকারী প্রতিষ্ঠানগুলির মতো নয়, সেবা পণ্য গ্রহণের প্রচার করার মাধ্যম হিসাবে ব্যবহৃত হয়, এটি আয়ের প্রধান উৎস নয়। অধিকাংশ সফ্টওয়্যার সরবরাহকারীদের মতো নয়, প্যালান্টাইর গুরুত্বপূর্ণ

একদিকে, আমি এখন দেখছি যে AI ব্যবহারকারী কোম্পানিগুলো সাত অঙ্কের চুক্তি সরাসরি পৌঁছে যাচ্ছে। কিন্তু অন্যদিকে, এটি মূলত কারণ তারা সম্পূর্ণ পার্সেল কাস্টমাইজেশন মোডে রয়েছে- তারা তাদের আদিম গ্রাহকদের দ্বারা নিক্ষিপ্ত সমস্যাগুলো সমাধান করছে এবং পরে এগুলো থেকে বিষয়গু

প্রতিটি সমস্যা প্যালান্টাইর স্তরের সমস্যা নয়

প্যালান্টাইরের শুরুর দিকে বিমূর্ত ক্ষেত্রগুলোতে প্রতিকার হল যে কিছু কাজ করে না: দু: শক্তি প্রতিরোধ, প্রতারণা শনাক্তকরণ, যুদ্ধক্ষেত্রে যোগাযোগ এবং উচ্চ ঝুঁকির চিকিৎসা পরিচালনা। সমাধানের মূল্য বৃহৎ বিলিয়ন ডলার, বাঁচানো মানুষের সংখ্যা বা ভূ-রাজনৈতিক ফলাফল দ্বা�

আপনি যদি একটি মাঝারি আকারের SaaS কোম্পানির বিক্রয় প্রক্রিয়াকে 8% করে অপটিমাইজ করে বিক্রি করেন তবুও আপনি সমান মাত্রার কাস্টম ডিপোজিশন বহন করতে পারবেন না। এর ফলে আরও কয়েক মাসের স্থানীয় প্রকৌশলীদের

অধিকাংশ গ্রাহকই আপনার গবেষণা ও উন্নয়ন �

প্যালান্টাইরের গ্রাহকরা স্বাভাবিক ভাবেই তাদের পণ্যগুলির সাথে একসাথে উন্নতি করার জন্য স্বীকৃতি দেয়; তারা অনেক কিছু সহ্য করে, কারণ �

অধিকাংশ ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান, বিশেষ করে প্রতিরক্ষা এবং নিয়ন্ত্রিত ক্ষেত্রের বাইরে, নিজেদের দীর্ঘমেয়াদী পরামর্শ প্রকল্প হিসাবে অনুভব করতে চায় না। তাদের প্রয়োজন হল পূর্বনির্ধারিত বাস্তবায়ন, বর্ত

প্রতিভা ঘনত্ব এবং সংস্কৃতি সাধার

প্যালান্টাইর দশ এবং আরও অধিক বছর ধরে অসাধারণ শক্তিশালী সাবমিশন ইঞ্জিনিয়ারদের নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণ দিয়েছে, যারা উৎপাদন স্তরের কোড লিখতে পারে, বাইরোক্র্যাটিক সিস্টেমে নিপুণ এবং একই কক্ষে লেফটেন্যান্ট কর্নেল, সিআইও এবং নিয়ন্ত্রকদের সাথে আলোচনা করতে পারে। এই পদ থেকে চলে যাওয়া ব্যক্তিদের মধ্যে একটি সম্পূর্ণ "প্যালান্টাইর মাফিয়া" গঠিত হয়েছে, যারা প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রশাসনিক কর্মকর্তা। অনেক ক্ষেত্রে এরা হার্ড-টু-ফাইন্ড কারণ তারা খুব প্রয

অধিকাংশ স্টার্টআপ কোম্পানি নিজেদের শত শত এমন মানুষ নিয়োগ করার কথা ধরে নিতে পারে না। প্রকৃত পরিস্থিতিতে, "আমরা একটি প্যালান্টাইর-এর মতো FDE দল গঠন করব" এটি সাধারণত নিম্নলিখিত বিষয়

• প্রিসেল সলিউশন প্রকৌশলীকে আমরা "এফডিই" নামে পরিচি�
• প্রাথমিক জেনারালিস্টদের পণ্য, বাস্তবায়ন এবং গ্রাহক পরিচালনা সব
• লিডারশিপ কখনও প্যালান্টাইরের একটি স্থাপনা কাছ থেকে দেখেনি, কিন্তু সেই স্বাদটি পছন্দ �

আমাদের স্পষ্ট করে বলতে হবে, বাইরে অনেক প্রতিভাবান মানুষ রয়েছে এবং কার্সর এমন একটি সরঞ্জাম যা নন-টেক কর্মীদের কোড লেখার অনুমতি দিচ্ছে। কিন্তু প্যালান্টাইরের মডেল ব্যাপকভাবে চালু করতে খুব বিরল ব্যবসায়িক এবং প্রযুক্তি প্রতিভা প্রয়োজন, এবং যদি আপনি প্যালান্টাইরে কাজ করেছেন তবে তা খুবই সাহায্যকারী হবে কারণ এটি একটি খুবই অনন্য কোম্পানি। কিন্তু এই মানুষদের সংখ্যা �

সার্ভিস ট্র্যাপ বাস্�

প্যালান্টার কাজ করে কারণ এটির একটি প্রকৃত প্ল্যাটফর্ম রয়েছে যা কাস্টমাইজেশনের কাজের নীচে রয়েছে। আপনি যদি শুধুমাত্র এম্বেডেড ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের অংশটি নকল করেন তবে আপনি শেষ পর্যন্ত হাজার হাজার কাস্টমাইজড ডিপ্লোমেন্টে পৌঁছে যাবেন, যেগুলো রক্ষণাবেক্ষণ বা আপগ্রেড করা যাবে না। এমনকি আর্টিফিশিয়াল ইন্টেলিজেন্স সরঞ্জামগুলো যে বিশ্বে কোম্পানিগুলোকে এই মডেলে সফ্টওয়্যার মার্জিনের স্তরে পৌঁছে দিচ্ছে, সেখানে সেগুলো �

অনুমানহীন বিনিয়োগকারীদের দেখা যায়, তারা 0 থেকে 10 মিলিয়ন ডলার চুক্তির মূল্যের হকি-স্টিক গ্রোথ দেখে তাৎক্ষণিকভাবে এ বাজারে প্রবেশ করে। কিন্তু আমি যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করছি সেটি হলো: যখন দশ থেকে শত সংখ্যক এমনই 10 মিলিয়ন ডলারের স্টার্টআপ একই ধরনের পিচ দিয়ে পরস্পরের সাথে সংঘর্ষে লিপ্ত হবে, তখন কী ঘটবে?

তখন আপনি "X এর প্যালান্টাইর" নন। আপনি "X এর একসেনচার্জ" এবং শুধুমাত্র আরও সুন্দর ফ্রন্ট এন্ড।

মিথ থেকে মুক্ত হয়ে কয়েকটি উপাদান বিশদভাবে বিশ্লেষণ

১. প্ল্যাটফর্ম প্রথম হওয়া উচিত, প্রকল

প্যালান্টাইরের সামনের সার্কেল দলগুলো প্রতিটি গ্রাহকের জন্য সম্পূর্ণ রূপে কাস্টমাইজড সিস্টেম লিখে না তৈরি করে, বরঞ্চ পুনঃ ব্যবহারযোগ্য প্রিমিটিভগুলোর (ডেটা মডেল, অ্যাক্সেস নিয়ন্ত্রণ, কাজের ফ্লো ইঞ্জিন, �

২. কাজটি কীভাবে "হওয়া উচিত" তা স্পষ্ট ধারণা রয়েছে

এই কোম্পানি বর্তমান প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করে না, বরং সাধারণত গ্রাহকদের নতুন কাজের পদ্ধতির দিকে প্রবাহিত করে, যা সফ্টওয়্যারের মধ্যে প্রতিফলিত হয়। একজন সরবরাহকারী হিসাবে এট

3. দীর্ঘ দৃষ্টি এবং মূলধন

প্ল্যাটফর্ম এবং বিক্রয় মডেল পরিপক্ব হওয়ার প্রক্রিয়ায় প্যালান্টাইরের মতো কোম্পানি হওয়ার জন্য দীর্ঘ সময়ের নেতিবাচক মনোয়ন, রাজনৈতিক বিতর্ক এবং অনিশ

4. খুব নির্দিষ্ট বাজার সংমিশ্রণ

প্রাথমিক পর্যায়ে স্পাই এবং প্রতিরক্ষা ক্ষেত্রে বিস্তার করা বৈশিষ্ট্য ছিল, বাগ নয়: উচ্চ পরিশোধের ইচ্ছা, উচ্চ স্থানান্তরের খরচ, উচ্চ ঝুঁকি এবং খুব কম সংখ্যক অত্যন্ত বড় গ্রাহক। আরও বলার দরকার নেই, একটি পুরানো প্রতিদ্বন্দ্বীদের

অর্থাৎ, প্যালান্টাইর শুধুমাত্র "সফটওয়্যার + পরামর্শদাতা" নয়। এটি "সফটওয়্যার + পরামর্শদাতা + রাজনৈতিক প্রকল্প + অত্যন্ত ধৈর্যশীল মূলধন"।

এটি এমন একটি বস্তু নয় যা আপনি যেকোনো একটি উলম্ব SaaS পণ্যে সংযুক্ত করে সাধারণীকর

"আমরা প্যালান্টাইরের মতো কীভাবে হব" এই প্রশ্নের পরিবর্তে, একটি স্থগিতকরণ প্রশ্নের সিরিজ �

১. সমস্যার গুরুত্ব

এই সমস্যা কি "মিশন-ক্রিটিক্যাল" (মানুষের জীবন, জাতীয় নিরাপত্তা, বিলিয়ন ডলার) নাকি "প্রোমোটিং দ্য প্রফিট" (10-20% দক্ষতা বৃদ্ধি)? যত বেশি ঝুঁকি, তত বেশি যুক্তিসঙ্গত সম্মুখ সমাধান মডেল।

২. গ্রাহক কেন্দ্রীভূতত

আপনি কি দশ দশেক বৃহত ক্লায়েন্টের কাছে বিক্রি করছেন, নাকি হাজার হাজার ছোট ক্লায়েন্টের কাছে? এম্বেডেড ইঞ্জিনিয়ারিং একটি কেন্দ্রীকৃত, উচ্চ ACV (বার্ষিক চুক্তির মূল্য) সম্পন্ন ক্লায়েন্ট স

৩. ক্ষেত্রের অবিচ্ছিন্নতা স্ত

গ্রাহকদের মধ্যে কাজের প্রক্রিয়া কি একই রকম? তারা কি একই সফটওয়্যার টুল ব্যবহার করে? নাকি প্রতিটি ডিপ্লোমেন্ট পুরোপুরি আলাদা? যদি প্রতিটি গ্রাহকই সুইট হয়, তাহলে একটি সম্পূর্ণ প্ল্যাটফর্ম তৈরি ক

4. নিয়ন্ত্রণ এবং ডেটা আকর্ষ

আপনি কি প্রবল নিয়ন্ত্রণ বা তথ্য সংযোগের সমস্যা বহনকারী ক্ষেত্রে (যুদ্ধ, চিকিৎসা, অর্থ অপরাধ, প্রতিকূল অবকাঠামো) কাজ করছেন? ঠিক এমন ক্ষেত্রেই প্যালান্টাইরের মতো সংযোগ কাজ প্রকৃত মূল্য তৈরি

আপনি যদি এই মাত্রাগুলির বাম নিচের দিকে অবস্থান করেন (নিম্ন গুরুত্ব, টুকরো টুকরো গ্রাহক, আপেক্ষিক সহজ সংহতি), তাহলে সম্পূর্ণরূপে "প্যালান্টাইর" করা প্রায় নিশ্চিতভাবেই ভুল মডেল। এই অবস্থার জন্য নীচ থেকে শুরু হওয়া পিএলজি (পণ্য দ্বারা প্ররোচিত �

আমি সন্দিহান যে প্রতিটি শুরুর দিকের কোম্পানি প্যালান্টাইর মডেল সফলভাবে বাস্তবায়ন করতে পারে না, তবুও এই পদ্ধতির কয়েকটি অংশ

1. সামনের লাইন স্থাপন হল স্ক্রিপ্ট ফ্রেমওয়ার্ক, না �

নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি সম্পূ

• প্রকৌশলীদের কাছে আর্লি ডিজাইন সহযোগীদের এম্বেড
• প্রথম 3-5 টি গ্রাহককে উৎপাদনে প্রবেশ করানোর জন্য সবকিছু ব্যয় করুন
• এই সহযোগিতা ব্যবহার করে আপনার মৌলিক এবং সারাংশগুলি �

কিন্তু স্পষ্ট সীমাবদ্ধতা প্র

• সীমিত সময়ের মধ্যে বিমোচন (যেমন, "90 দিনের মধ্যে উৎপাদনে পৌঁছানো")
• স্পষ্ট অনুপাত (যেমন "প্রতি 100 লাখ ডলার ARR প্রতি গ্রাহক প্রতি সর্বোচ্চ কতজন প্রকৌশলী কর্মী নিয়োগ করা যাবে")
• প্রতি ত্রৈমাসিকে কাস্টম কোডকে পুনঃ ব্যবহারযোগ্য কনফিগারেশন ব

অন্যথায়, "আমরা পরে পণ্য হিসাবে তৈরি করব" হবে "আমরা কখনও করতে পারিনি।"

২। শক্তিশালী প্রাথমিক উপাদানের উপর ভিত্তি করে নির্মি�

প্যালান্টিরের প্রকৃত শিক্ষা পণ্য স্থাপত্যের উপর ন

• একক ডেটা মডেল এবং অ্যাক্সেস স
• সাধারণ কাজ প্রবাহ ইঞ্জিন এবং ব্যবহারকারী ইন্টার
• সেটিং ব্যবহার করে কোড ব্�

সামনের সার্কেলে নিযুক্ত দলগুলো প্রতিটি গ্রাহকের জন্য নতুন কিছু তৈরি করার পরিবর্তে, কোন প্রাথমিক উপাদানগুলো সংগ্রহ করা এবং যাচাই করা উচিত সেগুলো নির্বাচন করতে সময�

৩। FDE কে পণ্যের অংশ হিসেবে গ্রহণ করুন, শুধুমাত্র ডেলিভ

প্যালান্টাইরের দুনিয়ায়, সামনের সারের ইঞ্জিনিয়াররা পণ্য আবিষ্কার এবং পুনরাবৃত্তির সাথে গভীরভাবে জড়িত থাকেন, শুধুমাত্র বাস্তবায়নের মধ্যে নয়। শক্তিশালী পণ্য সংগঠন এবং প্ল্যাট

আপনার FDE যদি আলাদা "পেশাদার পরিষেবা" বিভাগে বসে থাকে তবে আপনি এই প্রতিক্রিয়া চক্র হারিয়ে ফেলবেন এবং পরিষেবা কোম্পানীতে পরিণত হবেন।

4. আপনার মুফতি সংস্কৃতি নিয়ে

আপনি যদি আপনার পিচ ধারণাটি 80% এর বেশি সফটওয়্যার মার্জিন এবং 150% নেট আয় রেটেনশনের উপর ভিত্তি করে তৈরি করে থাকেন, কিন্তু আপনার বিক্রয় মডেলটি আসলে দীর্ঘমেয়াদী স্থানীয় প্রকল্পের প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, তাহলে সুবিধা অসুবিধার মধ্যে স্পষ্টতা বজ

কিছু শ্রেণিতে, আর্থিক দিক থেকে কম মার্জিন এবং বেশি এসিভি (ACV) এর মডেল সম্পূর্ণ যুক্তিসঙ্গত। সমস্যা হল যে কোনও সার্ভিস কোম্পানি যা সাস (SaaS) হওয়ার দাবী করে কিন্তু প্ল্যাটফর্ম সহ সেবা প্রদান করে। বিনিয়োগকারীদের সাধারণত সর্বোচ্চ মোট মুনাফা পাওয়ার পথ দেখায় এবং এটি অর্জনের একটি উপায় হল বড় আকারের চুক্তি এবং বেশি পরিমাণে

যখন প্রতিষ্ঠাতা আমাকে বলেন "আমরা X এর ক্ষেত্রে Palantir", তখন আমার নোটবুকে সমস্যা হয়েছিল এরকম:

1. আমাকে একটি দাবিশীল প্ল্যাটফর্ম সীমা দেখান। পণ্য সাধারণ কোথায় শেষ হয় এবং গ্রাহক বিশেষ কোড কোথায় শুরু হয়? এই সীমানা কতটা দ্র�
2. আমাকে জমা দেওয়ার সময় রেখাটি দেখান। প্রথম উত্পাদন ব্যবহারের জন্য চুক্তি থেকে কতটি প্রকৌশলী-মাস প্রয়োজন? কোনগুলো কাস্টমাইজড
3. প্রথম তিন বছরে একজন পূর্ণ বয়স্ক গ্রাহ সময়ের সাথে সাথে সামনের সারিতে পণ ধরা ব্যয় কি বিশেষভাবে কমে গেছে? না হলে কেন?
4. 50টি গ্রাহক যদি পরের বছর চুক্তি করে তবে কোথায় ভেঙে পড়বে? নিয়োগ? নতুন কর্মীদের প্রশিক্ষণ? পণ্য? সমর্থন? আমি দেখতে চাই কোথায় ফাট হয়ে গেছে।
5. আপনি কীভাবে "না" কাস্টমাইজ করার সিদ্ধান্� প্রোডাক্ট কোম্পানি এবং সেবা প্রদানকারী কোম্পানির মধ্যে পার্থক্য করার একটি প্রধান বিষয় হল কাস্টম কাজের প্রস্তাবে না বলা�

যদি এই উত্তরগুলো স্পষ্ট, প্রকৃত পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করা যায় এবং স্থাপনাগত সম্পর্কে সাজানো থাকে, তাহলে প্যালান্টাইরের মতো সামনের সা�

আমরা পুনরাবৃত্তি বা প্রকৃত স্কেল করার সম্ভাবনার জন্য প্রতিশ্রুতি দিতে পারি না, যদি উত্তরগুলো অস্পষ্ট হয় বা প্রতিবার সহযোগিতা সম্পূ

প্যালান্টাইরের সাফল্য বিনিয়োগ সংস্থা স্টার্টআপ বিশ্বের একটি প্রধান আত্মার সৃষ্টি করেছে: একটি এলিট প্রকৌশলীদের দল জটিল পরিবেশে আবির্ভাবনা করে, বিচ্ছিন্ন ডেটা সংযোগ করে এবং সংগঠনগুলির সিদ্ধ

প্রতিটি AI বা ডেটা স্টার্টআপ এর এমন দেখতে হওয়া খুব সহজ। কিন্তু অধিকাংশ ক্ষেত্রে পূর্ণ পরিসরের "প্যালান্টাইর" হওয়া একটি ঝুঁকিপূর্ণ কামনা:

• প্রশ্নটি যথেষ্ট
• গ্রাহকদের মধ্যে অসং
• ট্যালেন্ট মডেল স্কেল
• অর্থনৈতিক হিসাব ধীরে ধীরে সেবা কোম্প

প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য আরও কার্যকর প্রশ্নটি হল "আমরা কীভাবে প্যালানটাইর হব" নয়, বরং:

"আমাদের এই শ্রেণির কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা গ্রহণের অবকাঠামোর ফাঁক পূরণ করতে কতটি প্যালান্টাইর-এর মতো সামনের সমর্থন প্রয়োজন - এবং আমরা কতটা দ্রুত এটিকে একটি প্রকৃত প্ল্যা�

আপনি যদি এটি সঠিকভাবে করতে পারেন তবে আপনি এই পদ্ধতির সত্যিকার গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি ধার করতে পারেন এবং আপনাকে ভারী করে