a16z-এর প্রতিষ্ঠাতা বেন হরোভিটজ স্ট্যানফোর্ড লেকচারে এআই বিক্ষোভ এবং ভেঞ্চার ক্যাপিটাল কৌশল নিয়ে আলোচনা করেন

2026 সালের বসন্ত পর্বে, স্ট্যানফোর্ড একটি কোর্স চালু করেছে যার নাম CS 153: Frontier Systems। 500টি আসন এবং একটি অপেক্ষার তালিকা রয়েছে। প্রতি সপ্তাহে একজন প্রযুক্তি শিল্পের বিশ্বব্যাপী নেতা বক্তৃতা দেন, যার মধ্যে রয়েছে জেনসেন হুয়াং, স্যাম আলটম্যান, লিসা সু, আন্দ্রেজ কারপাথি ইত্যাদি। এই কোর্সটি AMP PBC-এর প্রতিষ্ঠাতা অঞ্জনে মিধা এবং পূর্বের অ্যাপল কর্মকর্তা মাইক এববটের সমন্বয়ে পরিচালিত। অঞ্জনে আগে a16z-এ পার্টনার হিসেবে কাজ করেছিলেন, যেখানে তিনি Mistral, Black Forest Labs ইত্যাদি AI কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগের নেতৃত্ব দিয়েছিলেন এবং a16z-এর Oxygen GPU ক্লাস্টার প্রকল্পটিরও দায়িত্ব পালন করেছিলেন। পরবর্তীতে, তিনি AMP PBC-এর স্বতন্ত্রভাবে প্রতিষ্ঠা করেন, যা AI টিমগুলির জন্য কম্পিউটিং পাওয়ার এবং মূলধন প্রদানের উপর ফোকাস করে।

এই পর্বের অতিথি হলেন Andreessen Horowitz (a16z) এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বেন হরোভিটজ। বেন a16z প্রতিষ্ঠা করার আগে ছিলেন Opsware-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, যে কোম্পানি ডেটা সেন্টার অটোমেশন ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার তৈরি করত, যা ২০০৭ সালে ১৬ বিলিয়ন ডলারে হিউলেট-প্যাকার্ডকে বিক্রি করা হয়। ২০২৬ সালের জানুয়ারিতে, a16z ১৫০ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি নতুন ফান্ডিং সংগ্রহ করে, যা ২০২৫ সালের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মোট বিনিয়োগকারী পুঁজির ১৮% এরও বেশি। 《创业维艰》 এবং "Your Actions Define Who You Are" শিরোনামের দুটি সেরা-বিক্রয় বইয়ের জন্য তিনি উদ্যোক্তা সম্প্রদায়ে অসাধারণ বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করেছেন। সম্প্রতি, তিনি a16z-এর Connect/Fintech কনফারেন্সে "ফাউন্ডার্স' AI anxiety" (উদ্যোক্তাদের AI উদ্বেগ) নামক একটি ধারণা উপস্থাপন করেন: অতীতে একটি শক্তিশালী সফটওয়্যার পণ্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের থেকে ১০ বছর এগিয়ে থাকত, তারপর ৫ বছরে কমেছে, এখন হয়তো মাত্র ৫ সপ্তাহ।

এই "সর্বদা অনুসরণ করতে পারছেন না" এর মতো চকচকে অনুভূতি সিলিকন ভ্যালির প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে নিয়ে যাচ্ছে, এই বিষয়টি ব্যাপক আলোচনার সৃষ্টি করেছে।

অঞ্জনে একটি গান দিয়ে শুরু করেন। স্পিকারে বাজছে ১৯৮৫ সালের দানাত্মক একক "We Are the World"। এই গানের প্রযোজক ছিলেন Quincy Jones, যিনি ২০২৪ সালের নভেম্বরে ৯১ বছর বয়সে মারা যান। Netflix-এর ডকুমেন্টারি The Greatest Night in Pop-এ রেকর্ডিংয়ের সময়ের একটি বিস্তারিত দেখা যায়: মধ্যরাতে রেকর্ডিং শুরুর আগে, Jones রেকর্ডিং স্টুডিওর দরজার দরজার ওপরে একটি হস্তলিখিত নোট লাগিয়েছিলেন, যেখানে লেখা ছিল "Leave your ego at the door", আপনার অহংকারকে দরজায় রেখে দিন।

জোনসের সবচেয়ে বিশেষ ক্ষমতা হলো একটি ঘরে একসাথে অসংখ্য অত্যন্ত আত্মবিশ্বাসী জিনিয়াসকে আনা এবং তাদের মধ্যে মহান কাজ তৈরির জন্য সহযোগিতা করানো। অঞ্জনি বলেছেন, বেন হরোভিটজকে একটি বাক্যে সংক্ষেপে বলতে গেলে, তিনি প্রযুক্তি জগতের কুইনসি জোনস। পাঠকদের জন্য আগ্রহীদের জন্য, যোগ দিন: rohanjojo।

বেন এ এল ১৬ জেড-এর শুরু থেকে বলেন। ২০০৯ সালে তিনি মার্ক অ্যান্ড্রিসেনের সাথে ৩ বিলিয়ন ডলারের প্রথম ফান্ড নিয়ে শুরু করলে, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল শিল্পে দুটি ব্যাপকভাবে গৃহীত বিশ্বাস ছিল।

প্রথমটি পণ্যের সংজ্ঞার সমস্যা। সেই সময়ের বিনিয়োগকারীদের মূলত বিনিয়োগকারীদের জন্য আয় করার ব্যবসা ছিল, যেখানে এলপি উচ্চ রিটার্ন পেয়েছিল, কিন্তু উদ্যোক্তাদের একটি চেক ছাড়া প্রায় কোনও বাস্তবিক সহায়তা পাওয়া যাচ্ছিল না। বেন মনে করেছিলেন যে উদ্যোক্তাদের জন্য পণ্যটি খুব খারাপ, এটি পুনর্ডিজাইন করা দরকার।

দ্বিতীয়টি বাজারের আকারের ধারণা। ঐতিহাসিক ডেটা একটি "15টি কোম্পানির ধারণা"কে সমর্থন করে: প্রতি বছর বিশ্বব্যাপী মাত্র প্রায় 15টি প্রযুক্তি কোম্পানি একশত মিলিয়ন ডলারের আয় অর্জন করতে পারে। সমগ্র বিনিয়োগকারী শিল্পটি এই 15টি আসনের জন্য প্রতিযোগিতা করে। ইয়েল ডোনেশন ফান্ডের ডেভিড সুয়েনসেনের একটি বিখ্যাত মন্তব্য: ভালো বিনিয়োগকারী একটি বাস্কেটবল দলের মতো, পাঁচ-ছয়জনই যথেষ্ট।

বেন মনে করেন যে এই দুটি ধারণা শীঘ্রই পুরনো হয়ে যাচ্ছে। যদি সফটওয়্যার সত্যিই "বিশ্বকে খেয়ে ফেলে" এবং প্রতিটি আকর্ষণীয় নতুন কোম্পানি একটি টেক কোম্পানি হয়, তাহলে প্রতি বছর 1 শতাব্দী ডলারের আয় করা কোম্পানির সংখ্যা 200টির কাছাকাছি হওয়া উচিত। বাস্কেটবল দলের আকারের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল এই পরিমাণকে ধরে রাখতে পারবে না।

পরবর্তী সংগঠন ডিজাইন সিদ্ধান্তগুলি a16z এবং সমস্ত প্রাচীন বিনিয়োগকারীদের মধ্যে মৌলিক পার্থক্য গড়ে তোলে।

প্রাচীন বিনিয়োগকারী পার্টনারশিপ হল পার্টনারশিপ, যেখানে পার্টনাররা আর্থিক লাভ এবং নিয়ন্ত্রণ শেয়ার করে। ছোট পরিসরে এটি ভালোভাবে কাজ করে, কিন্তু পরিবর্তনের প্রয়োজন হলে নিয়ন্ত্রণ শেয়ার করা একটি স্ট্যালমেটে পরিণত হয়। যেকোনো পুনর্গঠনই ক্ষমতার পুনর্বণ্টন, এবং সবসময় কেউ না কেউ বিরোধ করে। যদি সবারই ভোটাধিকার থাকে, তবে সংগঠনটি কখনই কার্যকরভাবে সমায়োজিত হতে পারে না।

a16z-এর পদ্ধতি হল: অর্থনৈতিক সুবিধা ভাগাভাগি করা যেতে পারে, কিন্তু নিয়ন্ত্রণ একজন ব্যক্তির হাতে থাকতে হবে। এটি কোম্পানিকে নতুন ক্ষেত্রে প্রবেশ করতে দেয়, যেমন প্রতিরক্ষা এবং অবকাঠামোর উপর ফোকাস করা American Dynamism, ক্রিপ্টোকারেন্সি, বায়োটেকনোলজি, কারণ এটি যেকোনো সময় সংগঠনগত কাঠামো পরিবর্তন করতে পারে, সবার সম্মতির প্রয়োজন ছাড়াই।

বেন একইসাথে বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়ার জন্য একটি কঠোর নিয়ম চালু করেছেন: কক্ষের মানুষের সংখ্যা এমন হতে পারবে না যে কথোপকথন সম্ভব না হয়। ৩০ জনের কক্ষ কথোপকথন নয়, বক্তৃতা। তাঁর মতে, সত্য অনুসন্ধানের জন্য উচ্চ-বিশ্বস্ততা বিশিষ্ট কথোপকথন প্রয়োজন, এবং উচ্চ-বিশ্বস্ততা বিশিষ্ট কথোপকথন সর্বোচ্চ ৭ জনেরও বেশি সহন করতে পারে না। a16z-এর সমাধান হলো কোম্পানিকে নিয়মিত ছোট ছোট দলে বিভক্ত করা, যেখানে প্রতিটি দল বাজারের নির্দিষ্ট অংশের জন্য দায়বদ্ধ।

শুধু সিস্টেম ডিজাইন করা যথেষ্ট নয়, এই সিস্টেমের বিজয় প্রমাণ করতে হবে।

3 বিলিয়ন ডলারের প্রথম ফান্ডে, বেন চারটির একটি অংশ স্কাইপের অধিগ্রহণে বিনিয়োগ করেন। সেই সময় সবাই মনে করেছিল এটি আত্মহত্যার মতো কাজ। কারণটি খুব স্পষ্ট: eBay-এর কাছে স্কাইপ কোম্পানিটি ছিল, কিন্তু এর মূল বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি ছিল না। নীচের যোগাযোগ প্রোটোকল লাইব্রেরি দুইজন প্রতিষ্ঠাতা জানুস ফ্রিস এবং নিকলাস জেনস্ট্রমের হাতে ছিল, এই প্রোটোকল লাইব্রেরি ছাড়া স্কাইপ চলতেই পারত না। এই দুইজন যেকোনো সময় eBay-এর বিরুদ্ধে মামলা করে সেবা বন্ধ করে দিতে পারতেন। পুরো বাজারের সিদ্ধান্ত ছিল: এটি একটি অধিগ্রহণযোগ্য সম্পদ নয়।

কিন্তু বেন এই দুই প্রতিষ্ঠাতাকে চেনেন। তিনি জানেন যে স্কাইপ তাদের জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লেবেল, এবং তারা এটিকে প্রকৃতপক্ষে ধ্বংস করবে না। সমস্যাটি শুধুমাত্র মূল্য এবং শর্তাবলী। লেনদেনটি সম্পন্ন হওয়ার পর, যারা আগে a16z-কে পাগল বলেছিল, তাদের মনোভাব সূক্ষ্মভাবে নরম হয়ে গেল।

বেন বলেন, প্রতিষ্ঠিত বিনিয়োগকারীদের আসলে মত পরিবর্তন করার একমাত্র উপায় হলো: "জিতুন। আমি একটা কথা বলি, আপনি অন্যটা বলুন, তারপর দেখি কে ঠিক।"

স্কাইপ ট্রেডিং বিশ্বস্ততার সমস্যা সমাধান করে, কিন্তু a16z-এর জন্য আরও বড় সমস্যা হল: একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল শিল্পের অতীতে কখনও দেখা যায়নি এমন নেটওয়ার্ক ইফেক্ট কীভাবে শূন্য থেকে গড়ে তোলা যায়?

a16z-এর ফেসবুক, টুইটার, স্কাইপ ইত্যাদি কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগের অভিজ্ঞতা দলকে নেটওয়ার্ক ইফেক্টের প্রতি প্রথমহাতের বোঝাপড়া দিয়েছে। বেন দলকে একটি সহজ গাণিতিক সূত্র বারবার বলেছেন: নেটওয়ার্কের মূল্য প্রায় নোডের সংখ্যার বর্গের সমানুপাতিক। 5টি নোড, মূল্য 25; 6টি নোড, মূল্য 36। ইন্টারনেটের মতো স্কেলে পৌঁছানোর পর, কেউই আর একটি প্রতিদ্বন্দ্বী তৈরি করতে পারবে না।

তিনি একই যুক্তি a16z-এর নিজেদের উপরও প্রয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেন। যদি a16z-এর সম্পর্ক জাল যথেষ্ট বড় এবং ঘন হয়, তাহলে এখানে বিনিয়োগ পাওয়া উদ্যোক্তারা সরাসরি সিলিকন ভ্যালির সমস্ত সম্পদে অ্যাক্সেস পাবে, যা অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের কাছে অনুকরণযোগ্য নয়।

কুল স্টার্ট স্ট্র্যাটেজি কঠোর এবং সরাসরি: পার্টনাররা নিজেদের জন্য বেতন নেয় না, সমস্ত ম্যানেজমেন্ট ফি নেটওয়ার্ক গঠনে বিনিয়োগ করে। তারা কর্মচারীদের নিয়োগ করে সক্রিয়ভাবে সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য, লক্ষ্য হলো সিলিকন ভ্যালির প্রতিটি ইঞ্জিনিয়ার, প্রতিটি ম্যানেজার, প্রতিটি প্রযুক্তি পণ্য কেনা বড় কোম্পানির সাথে পরিচিত হওয়া।

ব্যবহারের ক্ষেত্রে, বেন একটি অন্যদের জন্য অজানা অসমতা ব্যবহার করেছিলেন। তার আগের কোম্পানি অপসওয়ার হিউলেট-প্যাকার্ডকে বিক্রি করা হয়েছিল, তাই তিনি হিউলেট-প্যাকার্ড এন্টারপ্রাইজ ব্রিফিং সেন্টারের লোকদের চেনেন। ব্রিফিং সেন্টার হলো বড় প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য ক্লায়েন্ট এক্সিকিউটিভদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি স্থান, যেখানে প্রতি সপ্তাহে বিভিন্ন কোম্পানির CIO, CTO আসেন, এবং প্রতিষ্ঠানগুলি তাদেরকে সর্বশেষ প্রযুক্তির প্রদর্শনী দেখায়, যাতে বড় অর্ডারগুলি সম্ভব হয়। বেনের লোকরা প্রতি সপ্তাহে ফোন করত: "এই সপ্তাহে কে আসছে? আমাদের তাদের যোগাযোগের তথ্যটি দিতে পারবেন?" তালিকা পাওয়ার পর, তারা এই বড় কোম্পানিগুলিকে a16z-এর দিকে আমন্ত্রণ জানাত, যেখানে স্টার্টআপগুলির প্রদর্শনী দেখা যাবে, এবং ডোনাটস্‌সহ বিভিন্ন আয়োজন প্রস্তুত করত।

ফলাফল হল: a16z অনেক ৫০ বছর পুরনো প্রতিষ্ঠিত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের চেয়ে বড় কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের বেশি বুঝতে পারে। অঞ্জনে উল্লেখ করেন যে, তখন তিনি অন্য একটি শীর্ষস্থানীয় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম Kleiner Perkins-এ কাজ করছিলেন, এবং a16z-এর সংবাদপত্রের খবরটি তাদের CMO-কে দেখিয়ে শিখতে পরামর্শ দেন। তার প্রতিক্রিয়া ছিল: "ওহ, এটা শুধুমাত্র মার্কেটিং।"

বেন বলেন, প্রতিদ্বন্দ্বীদের ঘৃণা বাস্তবে একটি বাধা হয়ে দাঁড়ায়। তিনি "ভিসি যে চারটি কাজ করে যা আমি পছন্দ করি না" শীর্ষক একটি ব্লগ পোস্ট লিখেছিলেন, যা পুরো শিল্পকে সরাসরি সমালোচনা করে। সারা ল্যাসির একটি সাক্ষাতকারে, তিনি লিলওয়েনের গানের কথা উল্লেখ করেন: "যখন আমি আরেকজন ভিসি আমার দিকে শান্তির ইশারা করছেন দেখি, আমি শুধুমাত্র ট্রিগার এবং মাঝের আঙুলই দেখি।"

সমগ্র ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সম্প্রদায় তাকে ঘৃণা করে। অন্যান্য ভিসি এন্ড্রিয়েসেন হরোভিজকে "Aho" নামে ডাকে, যা ইংরেজি অশ্লীল শব্দের সাথে মিলে যায়, যা স্পষ্টভাবে অপমানজনক। প্রতিবার a16z-এর এলপি অন্যান্য ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের সাথে দেখা করে, তারা a16z-এর খারাপ কথা বলে। বেন এই খবর শুনে বললেন: "অসাধারণ।"

কারণ তারা a16z-কে খুব ঘৃণা করে, তাই a16z যা করছে তা অনুকরণ করতে চায় না। ঘৃণা নিজেই প্রতিযোগিতামূলক বাধা হয়ে উঠেছে। বেন স্বীকার করেন যে তিনি নিশ্চিত নন যে তিনি আবার এতটাই আক্রমণাত্মক হবেন, কিন্তু স্বীকার করেন যে ফলাফলটি কার্যকর।

AI যুগের অংশে প্রবেশ করার সময় বেনের সুর পরিবর্তিত হয়ে গেল। সে একটি শব্দ ব্যবহার করল: পদার্থবিদ্যার সূত্রগুলি পরিবর্তিত হয়ে গেছে।

তিনি বলেন, ২০০৯ সাল থেকে এআই আবির্ভূত হওয়ার আগে, তাঁর সম্পূর্ণ ক্যারিয়ারজুড়ে শুধুমাত্র একটি পরম নিশ্চিত নিয়ম ছিল: আপনি টাকা ছুঁড়ে সমস্যা সমাধান করতে পারবেন না। যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী আপনার চেয়ে দুই বছর এগিয়ে থাকে, তবে আপনি হাজার হাজার ইঞ্জিনিয়ার নিয়োগ করলেও তাদের অনুসরণ করতে পারবেন না, কারণ কিছু কাজকেই সম songকালে করা যায় না, এবং যোগাযোগের খরচ আপনাকে ধ্বংস করে দেবে। তিনি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করা হাস্যকর গল্পটি হল: একটি man year কত? ৭০০টি IBM-এর কর্মচারীর দুপুরের খাবারের আগের কাজ। অর্থাৎ, মানুষের সংখ্যা একটি নির্দিষ্ট মাত্রার বেশি হয়ে গেলে, প্রকৃত উৎপাদনশীলতা শূন্যের দিকেই অগ্রসর হয়।

AI এই নিয়ম ভাঙল। যদি আপনার পর্যাপ্ত GPU এবং ডেটা থাকে, তবে সত্যিই টাকা দিয়ে সমস্যা সমাধান করা যায়। মূলধনের প্রতিযোগিতা বাস্তব প্রতিযোগিতার একটি মাপকাঠি হয়ে উঠল।

এর একটি সরাসরি পরিণতি হল: অতীতে সফটওয়্যার কোম্পানিগুলির দুটি প্রাকৃতিক প্রতিরক্ষা ছিল, একটি হল কোড, যা অন্যরা লিখতে পারেনি; আরেকটি হল ব্যবহারকারী ইন্টারফেস, যা অন্যরা এতটাই সহজে ব্যবহারযোগ্য করতে পারেনি। AI একসাথে এই দুটিকেই মুছে ফেলেছে। কোড তৈরি করা যায়, UI কপি করা যায়, যা আগে দুই বছরের মধ্যে অনুসরণ করা যেত, এখন সম্ভবত পাঁচ সপ্তাহের মধ্যেই সমান হয়ে যায়। তাহলে আপনার বাধা কী? এটিই Ben-এর মতে, AI-যুগের প্রতিটি উদ্যোক্তাকে উত্তর দিতে হবে।

এর মধ্যে, চাহিদা অসীম। বেন বলেছেন যে অতীতের কোনও সফটওয়্যারই এতটাই ব্যবহারযোগ্য ছিল না। আগে একটি Siebel Systems কাস্টমার রিলেশনশিপ ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার কিনতে দুই বছর এবং মিলিয়ন ডলারের শুরুর খরচ লাগত, যা চাহিদাকে সীমাবদ্ধ করে দিত। কিন্তু AI পণ্য ব্যবহারের পরে, ব্যবহারকারীদের প্রথম প্রতিক্রিয়া হয় "আমি কীভাবে আরও বেশি ব্যবহার করতে পারি?" যখন প্রযুক্তি এতটাই ভালো হয়ে যায়, তখন চাহিদার কোনও সীমা থাকে না।

এই দুটি প্রতিরক্ষা বাধা অদৃশ্য হওয়ার কারণে, ওয়াল স্ট্রিটে একটি বর্ণনা প্রচলিত হয়েছে: AI মডেল কোম্পানিগুলি সমস্ত SaaS কোম্পানিকে এক গুলিতে ধ্বংস করে দেবে। বেন মনে করেন এটি একটি টাইপিক্যাল ওয়াল স্ট্রিটের ভুল, যা অত্যন্ত চরম। পুরনো প্রতিরক্ষা বাধা অদৃশ্য হয়েছে, কিন্তু এর মানে এই নয় যে সফটওয়্যার কোম্পানিগুলির কোনো প্রতিরক্ষা বাধা নেই।

যখন ওয়াল স্ট্রিট একটি বিষয় ভাবে এবং সিলিকন ভ্যালি অন্য একটি বিষয় ভাবে, তখন সেই আর্বিট্রেজ সুযোগের মূল্য অত্যন্ত বড় এবং ওয়াল স্ট্রিট সবসময় ভুল হয়।

বেনের মতে, এআই যুগের সত্যিকারের প্রতিরক্ষা ব্যবস্থা সফটওয়্যারের ভিতরে নয়, সফটওয়্যারের বাইরে: বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলের সম্পর্ক, উল্লম্ব শিল্পের চ্যানেল ক্ষমতা, এবং গ্রাহকের সিস্টেমের গভীর বন্ধন। এই জিনিসগুলি এআই তৈরি করতে পারে না এবং সংগ্রহ করতে পারে না।

তিনি নিজের পরিচালক হিসেবে কাজ করা নাভানের উদাহরণ দিয়েছেন। নাভান হল একটি ব্যবসায়িক যাত্রা ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম, যা ২০২৫ সালের অক্টোবরে ন্যাসড্যাকে তালিকাভুক্ত হয়েছিল। এই ব্যবসা চালানোর জন্য, আপনাকে বিশ্বব্যাপী প্রতিটি বিমান কোম্পানি এবং হোটেলের সাথে সরবরাহ শৃঙ্খলের সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে, আপনি যদি তাদেরওয়েবসাইটগুলি থেকে ডেটা সংগ্রহ করেন, তাহলে তারা আপনার বিরুদ্ধে সরাসরি মামলা করবে। আপনাকে গ্রাহকদের অভ্যন্তরীণ সিস্টেমগুলির সাথে একীভূত হতে হবে। আপনার বিক্রয়ের লক্ষ্য হল "যাত্রা ব্যবস্থাপনা পরিচালক" — এই অত্যন্ত বিশেষায়িত পদটি।

বেন একটি বিস্তারিত উল্লেখ করেন: ওয়াল স্ট্রিটের যে Anthropic কে তারা “সব SaaS-কে এক গুলিতে নিষ্পত্তি করবে” বলে দাবি করে, সেই প্রতিষ্ঠানটিই এখন Navan-এর সাথে যোগাযোগ করার জন্য একজন যাত্রাব্যবস্থাপনা ম্যানেজার নিয়োগ করছে। এমনকি এটিও যদি Navan-এর গ্রাহক হয়, তবে এটি কীভাবে একটি যাত্রা ব্যবস্থাপনা পণ্য তৈরি করবে? যখন সবজায়গায় সোনার ইট, তখন কেউ চাঁদির ইট তুলতে হাঁটু গুঁজেনা।

তিনি বাফেটের কথা উল্লেখ করেন: সংক্ষিপ্ত সময়ের জন্য স্টক মার্কেট একটি ভোটিং মেশিন, দীর্ঘমেয়াদে এটি একটি ওজন মেশিন। বর্তমানে SaaS কোম্পানিগুলি সামাজিকভাবে অবমূল্যায়িত হচ্ছে, কারণ "SaaS আন্তর্জাতিক পতন" একটি খুব ভালো গল্প, এবং SaaS শেয়ার ধারণকারী ফান্ড ম্যানেজারদের সবাইকে বরখাস্ত করা হয়েছে, যারা নতুনভাবে নিযুক্ত হয়েছেন, তাদের কেউই এই ক্ষেত্রের সাথে সংযোগ করতে চায় না। কিন্তু যখন কোয়ার্টারলি রিপোর্টগুলি ধারাবাহিকভাবে ভালোভাবে পারফর্ম করবে, তখন ওজন মেশিনটি ভোটিং মেশিনের ভুলগুলি সংশোধন করবে।

বেন একটি গল্প শুনিয়েছিলেন যা দেখায় যে কোনো কোম্পানিকে সহজেই মৃত ঘোষণা করা উচিত নয়। স্টুয়ার্ট বাটারফিল্ড একসময় ফ্ল্যাশে চলা একটি আইপ্যাড গেম তৈরি করেছিলেন যার নাম ছিল Glitch, কিন্তু স্টিভ জবস আইপ্যাডে ফ্ল্যাশ বন্ধ করে দেওয়ার ঘোষণা করেন। কোম্পানিটি প্রায় মারা যায়, এবং তাদের হাতে শুধুমাত্র 600 মিলিয়ন ডলার ছিল। বাটারফিল্ড এটিকে Slack-এ পরিণত করেন।

ব্যবসায়ে কেবলমাত্র একটি অক্ষম্য অপরাধ আছে: টাকা পুড়িয়ে ফেলা। যতক্ষণ আপনি টাকা পুড়িয়ে ফেলেননি, এবং আপনি একজন বিশেষ প্রতিষ্ঠাতা, আমি আপনাকে বাদ দেব না।

অঞ্জনে একটি পর্যবেক্ষণ করেন: বাহির থেকে দেখতে "অবশ্যই সফল" বলে মনে হওয়া দলগুলি—তারকা প্রতিষ্ঠাতা, যথেষ্ট মূলধন, ভালো সমস্যা—6 থেকে 12 মাসের মধ্যেই সংগ্রাম, বিভাজন এবং বিচ্ছিন্ন হয়ে যায়। এই সমস্যা AI ল্যাবগুলিতে বিশেষভাবে গুরুতর।

বেন মনে করেন যে কারণটি সংস্কৃতি এবং নেতৃত্বের মধ্যে রয়েছে। তিনি বুশিদোর কথা উল্লেখ করেন: "সংস্কৃতি হল বিশ্বাসের একটি সেট নয়, এটি কার্যক্রমের একটি সেট।" তারপর তিনি আরও সরাসরি বলেন: "আমি আপনি কীভাবে ভাবেন তা নিয়ে কিছুই জানি না, আপনার অনুভূতি নিয়ে কিছুই জানি না, আপনার মনে কী আছে তা নিয়ে কিছুই জানি না, আমি শুধুমাত্র আপনি কী করেন তা নিয়েই চিন্তা করি।"

তিনি যা "কার্যক্রম" বলেছেন, তা খুব নির্দিষ্ট জিনিস: অফিসে আসবেন কি না? কখন কাজ থেকে বেরিয়ে যাবেন? অন্যরা আপনাকে প্রশ্ন করলে, আপনি তাৎক্ষণিকভাবে উত্তর দেবেন নাকি এক সপ্তাহ পরে? সেরা ধারণাটিই বিজয়ী হবে কি, নাকি প্রতিষ্ঠাতা যা বলবেন, তাই চূড়ান্ত? এগুলোকে স্পষ্টভাবে চুক্তি করতে হবে, অস্পষ্টতা রাখা যাবে না।

একটি মানদণ্ড থাকলে, কেউ যখন সেই মানদণ্ড পূরণ করে না, তখন তা প্রক্রিয়াকরণ করা সহজ। মানদণ্ড না থাকলে, আপনি শুধু রেগে যাবেন, আর রাগ অভ্যন্তরীণ সংঘর্ষ ও রাজনীতির সৃষ্টি করে। কেউ আগেই চলে গেলে, আপনি অসন্তুষ্ট হন, কিন্তু কখনও অতিরিক্ত সময় কাজের কথা বলেননি, ফলাফল হলো পরস্পরকে ঘৃণা করা, এবং প্রথম বাধা এলেই বিভক্ত হয়ে যাওয়া। "Open AI বেশি টাকা দিয়ে লোক খুঁজছে, ঠিক আছে, আমি ছেড়ে দিচ্ছি, আমি বাড়িতে চলে যাচ্ছি।"

বেন সহ-সিইও মডেল, "আমরা সবাই সমান" এর সংগঠনগত নীতি এবং সম্পূর্ণ সমতল পরিচালনা বিরোধিতা করেন। কোম্পানির জন্য একজন ব্যক্তির প্রয়োজন যিনি বিভাজন ভাঙতে পারেন: আপনি বামে যেতে চান, আপনি ডানে যেতে চান, আমরা এই দিকে যাব, যদি এটি গ্রহণযোগ্য না হয় তবে চলে যান। প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, একজন ব্যক্তির সিদ্ধান্ত সর্বদা সমষ্টিগতভাবে ভোটদানের চেয়ে দ্রুত। তিনি বলেন, সিলিকন ভ্যালি নেটওয়ার্ক ইফেক্টের "সমৃদ্ধ যুগ"এ এই নীতির বিপথগামী হয়েছিল, সিইও কর্মচারীদের সঙ্গে সমঝোতা করেছিলেন, এবং সবাইকে কোম্পানির মূল্যবোধ নির্ধারণের জন্য ভোট দিতে দিয়েছিলেন। ফলাফলটি ভালো হয়নি।

তিনি কোম্পানি এবং রাষ্ট্রের মধ্যে পার্থক্য করেন। যদি একজন নেতা নিজের এবং নিজের কাছাকাছি লোকদের জন্য ব্যক্তিগত সুবিধা না নেন, কিন্তু শুধুমাত্র সার্বজনীন সুবিধার জন্য কাজ করেন, তবে কেন্দ্রীয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের দক্ষতা বিকেন্দ্রীকৃত সিদ্ধান্ত গ্রহণের চেয়ে বেশি হতে পারে। সমস্যা হল, একবার একজন খারাপ নেতা আসলে, কেন্দ্রীয়করণের ক্ষমতা দুর্ভোগের কারণ হয়ে দাঁড়ায়। তাই, রাষ্ট্রকে খারাপ নেতাদের বিরুদ্ধে প্রতিরোধ করতে বিকেন্দ্রীকরণের ব্যবস্থা করতে হয়, কারণ রাষ্ট্রকে শতাব্দীর পর শতাব্দী টিকে থাকতে হয়। কোম্পানির জন্য এটির প্রয়োজন হয় না। হিউলেট-প্যাকার্ড তাদের প্রতিষ্ঠাতাদের মৃত্যুর পরে অবনতির দিকে এগিয়েছিল, যা ছিল কোম্পানির মিশনটি সম্পন্ন হওয়া। কিন্তু, একটি রাষ্ট্রকে নেতৃত্বের পরিবর্তনের জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত হতে হবে না।

ছাত্ররা Discord-এ ভোট দিয়ে সবচেয়ে অবিস্মরণীয় ফান্ডিং পিচ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করল। বেন হাসলেন এবং বললেন যে সবচেয়ে অবিস্মরণীয় ছিল Databricks।

বার্কলি বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক স্কট শেনকার তাকে ফোন করেন: "আমার কাছে গত দশকের শিক্ষাগত ক্ষেত্রের সেরা ডিস্ট্রিবিউটেড সিস্টেম বিশেষজ্ঞ মাতেই জাহারিয়া আছেন, তুমি কি তাঁর সাথে দেখা করতে চাও?" বেন বলেন, এই কথা শুনেই তিনি বুঝতে পারলেন যে তিনি বিনিয়োগ করবেন।

জাহারিয়ার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং বার্কলির অধ্যাপক আইন স্টোইকা প্রেজেন্টেশন দিলেন, যার স্লাইডগুলো একটি সম্পূর্ণ বুঝতে অসমর্থ কম্পিউটার সায়েন্সের লেকচারের মতো ছিল। "এটা ঠিক সেই অনুভূতি, যেমন আপনি কলেজে এমন একটি CS লেকচার শুনছেন যা আপনি বুঝতেই পারছেন না।" বেনের পার্টনাররা ভয় পেয়ে গেল। কিন্তু সেই ফোনকল এবং প্রতিষ্ঠাতাদের সম্পর্কে তার বিচারের কারণে, তিনি এখনও বিনিয়োগ করলেন।

এটিই Databricks-এর শুরু। বেন এই গল্পটিকে "scarred my partners" বলেছেন, যার অর্থ অক্ষরে অক্ষরে সহযোগীদের মনে দাগ পড়েছে। কিন্তু পরবর্তীতে প্রমাণিত হয়েছে যে এই বিচারটি সঠিক ছিল।

a16z এর নিয়ন্ত্রণে আরও বেশি টাকা জমা হচ্ছে, এবং AI এখন "প্রাচীন প্রতিষ্ঠানগুলি কিনে প্রযুক্তি ব্যবহার করে তাদের দক্ষতা বাড়ানো" এই পথকে অত্যন্ত আকর্ষণীয় করে তুলেছে। বেনকে নিয়মিত একটি নতুন ব্যবসায়িক লাইন খোলার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে, যা শুধুমাত্র AI-চালিত লিভারেজড বাই-আউটের জন্য হবে। এই ধরনের প্রস্তাব তিনি এখন পর্যন্ত কমপক্ষে দশটিরও বেশি বার শুনেছেন। লিভারেজড বাই-আউট, ইংরেজিতে LBO, হল প্রাইভেট ইকুইটির একটি ক্লাসিক কৌশল: একটি পুরনো কোম্পানি কিনে, নতুন প্রযুক্তির মাধ্যমে এটিকে আরও দক্ষ করে তুলে, তারপর বিক্রি করে লাভ করা। যুক্তি স্পষ্ট: AI প্রাচীন প্রতিষ্ঠানগুলিকে অসাধারণভাবে দক্ষতা বাড়াতে পারে, যেমনটি ইলেকট্রনিক স্প্রেডশিটগুলির আবির্ভাবের মাধ্যমেই প্রাইভেট ইকুইটির সমগ্রশিল্পটিরই জন্ম হয়েছিল। অনেক VC-ইএই কাজটি করছে।

কিন্তু বেন দুটি কারণে অস্বীকার করেন।

প্রথমত, সাংস্কৃতিক সংঘাত। বিনিয়োগকারীদের DNA হল উদ্যোক্তাদের বিনিয়োগ করা এবং তাদের দ্রুত বৃদ্ধির জন্য সহায়তা করা। লিভারেজড অ্যাকুইজিশনের DNA হল ক্রয়মূল্য কমানো, কর্মচারীদের চাকরি থেকে বরখাস্ত করা, এবং লাভ টানা। এগুলি বিপরীত দিকের গতিবিধি। যদি এই দুটি সংস্কৃতিকে একটি সংগঠনের মধ্যে রাখা হয়, তবে বিনিয়োগকারীদের দল উদ্যোক্তাদের দিকে তাকায় "কার কাছে বিপ্লবী ধারণা আছে", আর লিভারেজড অ্যাকুইজিশনের দল প্রতিষ্ঠানের দিকে তাকায় "কোথায় কর্মচারীদের কমানো যায়"। এগুলি মিশিয়ে ফেললে সংগঠনটি বিভক্ত হয়ে যাবে।

দ্বিতীয়ত, জীবনের পছন্দ। "আমার সুযোগ ছিল মানবতাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য মহান নতুন ধারণাগুলির প্রতিপক্ষে অর্থায়ন করতে। LBO হতে পারে একটি ভালো ব্যবসা, কিন্তু আমি যা করতে চাই তা নয়।" তিনি বলেছেন, মহান কোম্পানিগুলি টাকা উপার্জনের জন্য নয়, বরং নিজেদের চেয়ে বড় কিছু করার জন্য অস্তিত্ব বিস্তার করে। যদি আপনি এটি করেন, তাহলে টাকা নিজেই আসবে। প্রতিটি জায়গা, যেখানে টাকা আছে, সেখানেই ছুটে যাওয়ার দরকার নেই।

শেষ অর্ধঘন্টায়, ছাত্ররা Discord-এ ভোট দিয়ে প্রশ্ন করেছে। বেনের উত্তরগুলি ক্যারিয়ার বাছাই, এআই এবং চাকরি, এবং উদ্যোক্তা হওয়ার শুরুর মতো বিষয়গুলিকে কভার করেছে।

প্রথমে, এআইকে বিদ্যুতের মতো বুঝুন। বিদ্যুতের আগের বিশ্বকে কল্পনা করুন, যেখানে অন্ধকার হলেই বাড়িতে ফিরে আসতে হতো, সমস্ত জীবন ভৌত সীমাবদ্ধতার মধ্যে আবদ্ধ ছিল। এআই হল পরবর্তী বিদ্যুতের মতো পরিমাণের টুলসের পরিবর্তন। এটি শিখুন, তারপর এটিকে আপনার আসলেই আগ্রহী ক্ষেত্রগুলিতে প্রয়োগ করুন—জীববিজ্ঞান, উপাদান বিজ্ঞান, রকেট প্রযুক্তি, এমনকি সৃজনশীল ক্ষেত্রগুলিতে। তিনি বিশেষভাবে উল্লেখ করেছেন: তাঁর সময়ে "ভালো গিটারবাদক" বলেই গণ্য হওয়া একজন ব্যক্তি, এখন একা একটি সঙ্গীতসহ বিজ্ঞান-কল্পকাহিনী চলচ্চিত্র তৈরি করতে পারেন। বিশ্বটি সত্যিই ভিন্ন।

দ্বিতীয়ত, একটি কোম্পানি তৈরি করার পরিবর্তে একটি সমস্যা সমাধান করুন। সেরা উদ্যোগগুলি কখনই "আমি একটি কোম্পানি শুরু করব" দিয়ে শুরু হয় না। Meta হল Mark Zuckerberg-এর Hot or Not-এর প্রক্রিয়ায় অকস্মাৎ আবিষ্কৃত একটি বড় সুযোগ। Dropbox এসেছে Drew Houston-এর USB-এর মাধ্যমে ফাইল স্থানান্তরের অসহনীয়তা থেকে। Elon Musk-এর প্রথম প্রকল্পটি ছিল একটি হলোয়াইটের প্রতিদ্বন্দ্বী, তারপর PayPal, তারপর Tesla এবং SpaceX। প্রথমেই একটি সমস্যা সমাধান করুন, যা আপনারই আছে। আপনার যদি এই সমস্যা থাকে, তবে এটি সম্ভবত বাস্তব। এটি সমাধানের প্রক্রিয়ায়, বড় কিছুটা নিজেকে প্রকাশ করবে। এটি বিজ্ঞানের আবিষ্কারের মতো—পেনিসিলিনটি অন্য কোনও পরীক্ষার সময় আবিষ্কৃত হয়েছিল।

তৃতীয়ত, ভালো ধারণা কী হয়? বিশ্ব এটির অস্তিত্ব চায়, কিন্তু যদি তুমি না করো তবে কেউ করবে না। a16z নিজেই এই মানদণ্ডের উদাহরণ: বিশ্বের প্রয়োজন আরেকটি সাধারণ বিনিয়োগকারীর নয়, বরং একটি ভিন্নধরনের বিনিয়োগকারীর। OpenAIও একইভাবে, AI ক্ষেত্রে খেলোয়াড়দের অভাব নেই, Google-কে সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করতে দেখা হচ্ছে, কিন্তু বিশ্বের প্রয়োজন Google-এর বাইরের একটি বিকল্প।

চতুর্থ, ভালো ধারণার জন্য অর্থের অভাব নেই, কিন্তু ডরমিটরিতে খুব বড় কিছু ভাববেন না। বেন বলেছেন যে বর্তমানে ভালো ধারণার জন্য মূলধন অসীম। কিন্তু তিনি "ডরমিটরি সমস্যা"র প্রতি সতর্ক করেছেন: শিক্ষার্থীদের দৃষ্টিভঙ্গি সীমিত, এবং বন্ধুদের সাথে রাতের বেলা আলোচনায় উঠে আসা ধারণাগুলি ভালো মনে হতে পারে, কিন্তু ít至少睡一觉再看看是否还觉得好।试图从一开始就没有经验地吞下整个地球，这对pitch deck有帮助，但对公司没帮助।

পঞ্চমত, অন্যের ক্যারিয়ার পরামর্শ শুনবেন না, তারও নয়। "কেউ আপনাকে ভালো ক্যারিয়ার পরামর্শ দিতে পারে না। তারা শুধু নিজেদের জন্য ভালো ক্যারিয়ার পরামর্শ দিতে পারে। আমি নিজের জন্য ভালো পরামর্শ দিতে পারি, কিন্তু আপনার জন্য নয়। বিশেষ করে আপনার বন্ধুরা, তারা আপনার জন্য নয়, নিজেদের জন্য উপযোগী পরামর্শ দেয়।"

ষষ্ঠত, সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারিং পদের অস্তিত্ব বিলুপ্ত হয়নি। "এআই প্রোগ্রামারদের বিলুপ্ত করবে" এই জনপ্রিয় বর্ণনার বিরুদ্ধে বেন সরাসরি প্রত্যুত্তর দেন: সমস্ত ডেটা বিপরীত দিকে ইঙ্গিত করে। সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারদের চাকরির বৃদ্ধি এখনও দ্রুত। তিনি বিশেষভাবে উল্লেখ করেন যে, Anthropic-এর নিজস্ব ইঞ্জিনিয়ার নিয়োগও দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং Dario Amodei-এর যেসব কথা সামাজিক মাধ্যমে প্রচারিত হয়, সেগুলোকে প্রায়শই বিকৃতভাবে উপস্থাপন করা হয়। Dario-এর আসল মন্তব্য ছিল যে, রূপান্তরের সময়কালে কিছু কম-দক্ষতা বিশিষ্ট চাকরি প্রতিস্থাপিত হবে, এবং কর্মচারীদেরকে চাকরি পরিবর্তনের প্রয়োজন হবে। কিন্তু Twitter-এর প্রচারে এই ধারণাটিকে "সবাইকেই চাকরি হারাতে হবে" এইভাবে বড়ভাবে উপস্থাপন করা হয়েছে।

বেন আরও বলেছেন যে, এআই সম্পর্কে তাঁর সবচেয়ে বড় উদ্বেগ এআই নিজেই নয়, বরং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ভয়ের কারণে অতিরিক্ত নিয়ন্ত্রণ, যেমন ডেটা সেন্টার নির্মাণ স্থগিত করা। যদি চীন বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের যেকোনো একপক্ষই সুপার বুদ্ধিমত্তা দখল করে নেয়, তাহলে দুইপক্ষের সমতা থাকার চেয়ে তা আরও বিপজ্জনক। ইতিহাসে কখনও ক্ষমতা একপক্ষে কেন্দ্রীভূত হওয়া ভালো হয়নি। ভয়ের নিজেই যেসব সমস্যা তৈরি করে, সেগুলো ভয়ের বিষয়গুলোর চেয়েও বেশি গুরুতর হতে পারে।

টিম সংস্কৃতি এবং প্রতিষ্ঠাতাদের বিকাশ নিয়ে আলোচনা করতে গিয়ে, বেন একটি অপ্রত্যাশিত পর্যবেক্ষণ শেয়ার করেন। তিনি ২০ বছর বয়সী জুকারবার্গকে চিনেন, এবং স্পষ্টভাবে বলেন, যদি ফেসবুক একটি নেটওয়ার্ক ইফেক্ট থাকা ব্যবসা না হতো, তাহলে তখনকার তার দক্ষতা দিয়ে সেটা চালিয়ে যাওয়া সম্ভব হতো না। "তখনকার সময়ে তিনি সত্যিই খুব ভালো ছিলেন না।"

কিন্তু ফেসবুকের উল্লম্ব উড়ান তাকে বেড়ে ওঠার সময় দিয়েছিল। বর্তমানে জুকারবার্গ এবং ২০ বছর বয়সের জুকারবার্গ একদম অন্যরকম, তিনি কোম্পানি পরিচালনার প্রক্রিয়ায় ধাপে ধাপে বিকশিত হয়েছেন।

এই পর্যবেক্ষণের পাঠ হল: বিভিন্ন মানুষ বিভিন্ন বয়সে সবচেয়ে কার্যকরী অবস্থায় পৌঁছায়। কিছু মানুষের জন্য একটি নিজস্ব বৃদ্ধির গতি সহ ব্যবসা প্রয়োজন যাতে তারা নিজেদের জন্য বৃদ্ধির সময় অর্জন করতে পারে, আবার কিছু মানুষের জন্য প্রথমে অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করা প্রয়োজন। কি করে কলেজ ছেড়ে ব্যবসা শুরু করা উচিত, তা নিয়ে বেনের উত্তর হল: এটি আপনি কে, তা নির্ভর করে, অন্যদের উপর নয়। নিজের জন্য, সে কলেজ শেষ করেছিল, এবং এটি তার জন্য সঠিক ছিল। জুক কলেজ ছেড়েছিল, এটি জুকের জন্য সঠিক ছিল। "আপনার বন্ধুরা আপনাকে তাদের নিজস্ব জন্য উপযোগী পরামর্শ দেবে। শুনবেন না।"

মূল প্রশ্ন উত্তর

প্রশ্ন 1: a16z-এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিস্টেম ডিজাইন সিদ্ধান্তগুলি কী ছিল? অর্থনৈতিক সুবিধা শেয়ার করা কিন্তু নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্রীভূত করা। পারম্পরিক বিনিয়োগকারীদের পার্টনারশিপ মডেলে সবার ভোটাধিকার থাকে, যা সংগঠনকে পরিবর্তনের অনুমতি দেয় না। a16z নিয়ন্ত্রণকে কেন্দ্রীভূত করে ধারাবাহিকভাবে পুনর্গঠন এবং নতুন ক্ষেত্রে প্রবেশের ক্ষমতা অর্জন করেছে। পারম্পরিক বিনিয়োগকারীদের "বাসকেটবল টিম" মডেলটি ১৫টি ১০ বিলিয়ন ডলারের কোম্পানির বিশ্বের জন্য যথেষ্ট ছিল, কিন্তু প্রতি বছর ২০০টি কোম্পানি ১০০ মিলিয়ন ডলারের আয়ের দিকে এগিয়ে যাওয়ার নতুন বিশ্বে, একটি ভিন্ন সংগঠনগত কাঠামোর প্রয়োজন।

Q2: এআই যুগে প্রকৃত প্রতিরোধ কী? কোড এবং ইউজার ইন্টারফেস এখন প্রতিরোধ নয়। প্রকৃত বাধা হল বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলের সম্পর্ক, উল্লম্ব চ্যানেলের ক্ষমতা, এবং গ্রাহক সিস্টেমের গভীর একীকরণ। বেনের মাপকাঠি হল: Anthropic কি এই কাজটি করবে? যদি তাদের মতো সবকিছুতে সোনার ইট ছড়ানো প্রতিষ্ঠানগুলি তোমার রূপার ইট তুলতেও মাথা না নামায়, তবেই তোমার প্রতিরোধ আছে। Navan-এর জন্য বিশ্বব্যাপী প্রতিটি বিমান কোম্পানি, হোটেলের সঙ্গে সরবরাহের সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে, এবং বিক্রয়ের লক্ষ্য হল অত্যন্ত উল্লম্ব পদের—যাত্রা ব্যবস্থাপনা ম্যানেজার। এই AI কোম্পানিগুলি এটির সংস্পর্শেই আসবেনা।

Q3: টিম সংস্কৃতির সঠিক শুরু কী? সংস্কৃতি অবস্থানের অমূর্ত ঘোষণা নয়, বরং বিশেষ আচরণের মানদণ্ড হতে হবে। "সেরা ধারণাটিই জিতবে" একটি মানদণ্ড, কিন্তু "আমাদের মধ্যে সততা আছে" নয়। একজনকে অবশ্যই সিদ্ধান্তের চূড়ান্ত ক্ষমতা থাকতে হবে, যাতে সমানভাবে বিভক্ত পরিস্থিতিতে সিদ্ধান্ত নেওয়া যায়; যৌথ CEO এবং সমস্ত সদস্যের ভোট প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে ব্যর্থ হবে। মানদণ্ডগুলি পরবর্তীতে বিকশিত হতে পারে, কিন্তু এই বিকাশটি সিদ্ধান্তকারীর নেতৃত্বে, টিমের সমন্বয়ে পূরণ করা উচিত, প্রত্যেকেরই নিজস্বভাবে চলার নয়।

ওরিজিনাল লিঙ্ক