২০২৬ সালে, বিদেশে যাওয়ার মূল কীওয়ার্ড ধাপে ধাপে “বৃদ্ধি” থেকে “পরিচালনা”-এ সরে আসছে, এবং প্রতিষ্ঠানগুলির ফোকাস সুযোগ দখল করার বদলে স্থানীয় দল, সরবরাহ শৃঙ্খল, চ্যানেল, ব্র্যান্ড এবং আইনি পালনসহ একটি দীর্ঘমেয়াদি ক্ষমতা গড়ে তোলার দিকে সরে গিয়েছে। ৩৬ক্রে এই “সমুদ্রের উচ্ছ্বাসের সময়, তীরে দেখা হবে” থিমে ২০২৬ ঈস্ট ফরওয়ার্ড আউটগোয়িং কনফারেন্স আয়োজন করছে, যেখানে কনজিউমার, টেক, ম্যানুফ্যাকচারিং ইত্যাদি বিভিন্ন ক্ষেত্রের আউটগোয়িং প্রতিষ্ঠান, বিনিয়োগকারীদের এবং গ্লোবালাইজেশন সার্ভিস প্রোভাইডারদের আমন্ত্রণ জানানো হয়েছে, যারা একসঙ্গে আলোচনা করবেন যে, প্রতিষ্ঠানগুলি বিশ্বব্যাপী জটিল ও পরিবর্তনশীল বাজারে কিভাবে একটি দৃঢ় পরিচালনা ক্ষমতা গড়ে তুলবে এবং দীর্ঘমেয়াদি পরিচালনা ও বৃদ্ধির পথ খুঁজে পাবে।
২০২৬ সালে, চীনা কোম্পানিগুলির বিদেশে প্রসার হচ্ছে “বৃদ্ধি খোঁজা” থেকে দীর্ঘমেয়াদি বিশ্বব্যাপী পরিচালনার দিকে।
গত কয়েক বছরে, অটোমোবাইল, নবায়নযোগ্য শক্তি, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স, এআই অ্যাপ্লিকেশন... একের পর এক চীনা কোম্পানি বিশ্বব্যাপী বাজারে প্রবেশ করছে। তবে, একবার বাজারে সফলতা অর্জন বা একটি অর্জনের সময়কাল বৃদ্ধি মানে এটা যে বিশ্বায়ন সম্পূর্ণ হয়ে গেছে—এটা নয়। যখন বিদেশে যাওয়া শুধুমাত্র পরীক্ষা-নিরীক্ষা থেকে সাধারণ অভ্যাসে পরিণত হয়, তখন আসল চ্যালেঞ্জগুলি “কিভাবে বেরিয়ে যাব”-এর পরিবর্তে “কিভাবে থাকব”-এর দিকে সরে যায়। নিয়মাবলী এবং বাজারের পরিবেশ নিরন্তর পরিবর্তনশীল, সাপ্লাই চেইন, চ্যানেল এবং স্থানীয় দলকে পুনরায় গড়ে তুলতে হবে, এবং ব্র্যান্ডকেও ভিন্ন সংস্কৃতি এবং ভিন্ন ভোক্তা অভ্যাসের সম্মুখীন হতে হবে। অতীতে, শিল্পটি “কি করে বিদেশে যাব”-এর উপরেই বহুবার আলোচনা করেছিল, আজকের দিনে, “বিদেশে গিয়েও”কি কোম্পানিগুলি বেঁচে থাকতে, জমে উঠতে, স্থিতিশীলভাবে কার্যক্রম পরিচালনা করতে এবং最终形成自己的全球竞争力।
১৭ সেপ্টেম্বর, "সমুদ্রের ঢেউ উঠছে, তখন তীরে দেখা হবে" থিমে ২০২৬ ইস্ট ফরওয়ার্ড আউটবাউন্ড কনফারেন্স শাংহাইতে আয়োজিত হয়। নবায়নযোগ্য শক্তি বাহিত গাড়ি, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স, এআই ও স্মার্ট হার্ডওয়্যার, কনটেন্ট আউটবাউন্ড, কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স এবং নতুন কনজিউমার ব্র্যান্ডের মতো খাতের প্রতিষ্ঠানগুলি, বিনিয়োগকারীদের এবং লজিস্টিকস, ফাইন্যান্স, মার্কেটিং, মানবসম্পদ, একীভূকরণের মতো বিশ্বব্যাপী সেবা প্রদানকারীদের একত্রিত হয়েছিল, যারা সম্পর্কিত ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জগুলির সাথে, বিভিন্ন শিল্পের আউটবাউন্ড পথগুলির সাথে, চীনা প্রতিষ্ঠানগুলির বিশ্বব্যাপীকরণের পরবর্তী পদক্ষেপ—কীভাবে এটি আরও স্থিতিশীল, গভীরতর এবং দূরতর হতে পারে—এইসব বিষয়ে আলোচনা করেছিল। কনফারেন্সের শুরুতে, 36Kr-এর vice president শে জুয়ানচিয়াং-এর উদ্বোধনী বক্তব্যে উল্লেখ করা হয়েছিল, চীনা প্রতিষ্ঠানগুলির জন্য আউটবাউন্ডটি অপরিচিত নয়; ঐতিহ্যগতভাবে “পণ্য বিক্রির” জন্য, 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর vice president 36Kr-এর Vice President Shè Zuóqiáng (শেজুয়ানচিয�
৩৬কে এর উপাধ্যক্ষ শিয়াও জাওচিয়াংয়ের উদ্বোধনী বক্তব্য
"বাইরে যাওয়া" থেকে "বেঁচে থাকা"-এ যাওয়া, বিদেশে দীর্ঘমেয়াদি পরিচালনা
ব্যবসায় বাস্তবিকভাবে বিদেশি বাজারে প্রবেশ করার পর, প্রথমেই যে অপরিহার্য প্রশ্নটি সামনে আসে তা হলো বৃদ্ধি নয়, বরং পরিচালনা।
চ্যাংজিয়াং বিজনেস স্কুলের স্ট্র্যাটেজি প্রফেসর এবং উপ-প্রধান টেং বিনশেংয়ের “বাইরে যাওয়া থেকে বেঁচে থাকা” শিরোনামের বক্তৃতায়, চীনা কোম্পানিগুলির বিদেশে প্রসারকে “গ্লোবালাইজেশন 2.0”-এর পরিবর্তনের মধ্যে পুনরায় পর্যালোচনা করা হয়েছে। অতীতের তুলনায় স্থিতিশীল ছিল এমন বিশ্বব্যাপী উৎপাদন শৃঙ্খলটি এখন আরও জটিল নেটওয়ার্ক কাঠামোর দিকে সরে যাচ্ছে; কোম্পানিগুলির শুধুমাত্র পণ্য বিদেশে পাঠানোই যথেষ্ট নয়, এগুলির জন্য বাণিজ্যিক বাধা এবং ভূ-রাজনৈতিক পরিস্থিতির মধ্যে ঝুঁকি বিস্তার করা, এবং নিজস্ব বৈশিষ্ট্যগুলির ভিত্তিতে, প্রবেশের পথ, মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, স্থানীয় ইকোসিস্টেম, উদ্ভাবনী ক্ষমতা এবং আইনগত পালনের দিকগুলিতে দীর্ঘমেয়াদি ব্যবসায়িক ক্ষমতা গড়ে তোলা প্রয়োজন।
চ্যাংজিয়াং বিজনেস স্কুলের কৌশলগত অধ্যাপক এবং উপ-প্রধান টেং বিনশেংয়ের "বাইরে যাওয়া এবং বেঁচে থাকা" বিষয়ক বক্তৃতা
এই সমস্যাটি “রপ্তানি থেকে বসতি স্থাপন” প্যানেল আলোচনায়ও বিস্তৃত হয়েছে। পণ্য বিক্রি হওয়া মানে সত্যিকার অর্থে বাজারে প্রবেশ করা নয়—স্থানীয় ব্যবহারকারীদের বুঝতে পারা, স্থানীয় সরবরাহ শৃঙ্খল গড়ে তোলা, ব্র্যান্ডের পরিচয় গড়ে তোলা এবং বহু-অঞ্চলীয় দলকে পরিচালনা করা, এগুলিই প্রতিষ্ঠানগুলির বিদেশে প্রবেশের পর এড়ানো যায় না এমন বিষয়। ড্যানসির চীনা অঞ্চলের পণ্য এবং সমাধান পরিচালক এবং আউটবাউন্ড ব্যবসার নেতা শিয়ে হুইচি উল্লেখ করেন যে, প্রতিষ্ঠানগুলি সহজেই স্থানীয় বাজারের পরিবর্তনের গতির অধিকাংশই অবহেলা করে, দলটির আকার ছোট হলে গ্রাহকের তথ্যটি ট্র্যাক করা সম্ভব, কিন্তু আকার বড় হওয়ার সাথে সাথে, বিভিন্ন বিভাগের বিক্রয়, আর্থিক, এবং পর-বিক্রয়ের তথ্যগুলির একীকরণের অভাবেই ব্যবসায়িকভাবেভুলভাবে সিদ্ধান্তগুলি নেওয়া হয়।লক্ষ্যমাত্রা,অংশীদারদেরপরিচয়,গ্রাহকদেরবিশ্বস্ততা,খাতা-সময়এবংপ্রদান-বিপদপ্রবণতা,এইসবকিছুতেপ্রতিষ্ঠানগুলিকেব্যক্তিগতঅনুমানেরউপরনির্ভরশীলহওয়ারপরিবর্তেনিরবচ্ছিন্নভাবেআপডেটযোগ্যএবংবিশ্বস্তব্যবসায়িকডেটা-এরউপরনির্ভরশীলহতেহবে।
ড্যান বেইসির আউটবাউন্ড বিজনেস হেড শিয়ে হুইচি "এক্সপোর্ট থেকে বসতি স্থাপন: চীনা কোম্পানিগুলি কিভাবে বিদেশে স্থানীয়করণ সম্পন্ন করে?" সম্মেলনে কথা বলেন
ব্যবসার পরিচালনা প্রগতির সাথে সাথে বাজার এবং চ্যানেলগুলি বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং AI ব্যবসায়িক ব্যবস্থার একটি নতুন প্রবেশদ্বার হয়ে উঠছে। Shopify-এর এশিয়ান ব্যবসায়িক প্রধান Vivey Wan এই বিষয়ে শেয়ার করেন যে AI কীভাবে গ্রাহকদের পণ্য খুঁজে পাওয়া এবং ক্রয় সম্পন্ন করার পদ্ধতিকে পরিবর্তন করছে। তিনি উল্লেখ করেন, ই-কমার্স থেকে মোবাইল কমার্সে যাওয়ার জন্য প্রায় 15 বছর লেগেছিল, মোবাইল কমার্স থেকে সোশ্যাল কমার্সে যাওয়ার জন্য 9 বছর লেগেছিল, কিন্তু “সোশ্যাল কমার্স থেকে আজকের এজেন্ট-ভিত্তিক কমার্সে” যাওয়ার জন্য হয়তো মাত্র 7 বছরই লেগেছে। চ্যানেলগুলির পুনরায় পরিবর্তনের গতি স্পষ্টভাবে ত্বরান্বিত হচ্ছে, এবং আউটবিটিংয়ের জন্য ব্যবসাগুলিকে নতুন ভোক্তা-প্রবেশদ্বারগুলির সাথে দ্রুতভাবে খাপখাওয়াতে হবে। 商家们而言，AI 并不是对传统搜索的简单替代，而是在广告、搜索、邮件之外增加新的触达和交易渠道，Shopify现在所做的一切，实际上都是，如何让你的品牌在AI渠道里更容易被发现、被理解、被信任、被购买।
শপিফাই এশিয়ার ব্যবসায়িক প্রধান ভিভেই ওয়ানের “এআই ব্যবসার নতুন প্রবেশদ্বার হয়ে উঠছে, ভবিষ্যতের জন্য বিশ্বব্যাপী বৃদ্ধির ভিত্তি গড়ে তোলা” বিষয়ক স্পিচ
তবে, একই প্রযুক্তি দ্বারা সক্ষম হওয়ার সত্ত্বেও, বর্তমানে জনপ্রিয় কনটেন্ট আউটব্রেকের সামনে অন্য ধরনের সমস্যা দাঁড়িয়েছে। জাঙঝুয়ে টেকনোলজির সিইও সুন কাই “এআই-সক্ষম শর্ট ড্রামা আউটব্রেক” নিয়ে বিশ্বব্যাপী বাজারে কনটেন্ট পণ্যের নতুন পরিবর্তনগুলি শেয়ার করেন। গত তিন মাসে, এআই-সক্ষম শর্ট ড্রামার গড় উৎপাদন খরচ 75% কমেছে, এবং ছয় মাসের মধ্যে সরবরাহ 300% বৃদ্ধি পেয়েছে। কিন্তু, উৎপাদনের বাধা এবং দক্ষতা কমে যাওয়ার অর্থ এই নয় যে সৃষ্টিশীলদের সকলেই লাভবান হচ্ছেন; বরং, বিখ্যাত এবং লাভজনক কনটেন্টগুলি আরও বেশি উচ্চমানের কনটেন্টের দিকেই কেন্দ্রীভূত হচ্ছে। সুন কাইয়ের মতে, এআই-সক্ষম শর্ট ড্রামা হলো পারম্পরিক শর্ট ড্রামার সহজ শাখা নয়, এবং চীনা কনটেন্টগুলিরও অনুবাদের মাধ্যমেই প্রত্যক্ষভাবে বিশ্বব্যাপী বাজারের দিকে পাঠানোর কোনও গতি নেই; কনটেন্টের সফলতা নির্ভর করছে IP,গল্পগত দক্ষতা,এবংবিভিন্নবাজারেরপেমেন্টঅভ্যাসএবংকনটেন্টপ্রয়োজনীয়তারউপর: “2026-এরশর্টড্রামা,2016-এরশর্টভিডিওরমত:বাজারেরসম্ভাবনামাত্রশুরুহয়েছে।”
প্যাংয়ু টেকনোলজির সিইও সুন কাইয়ের “প্যাংয়ু·এআই শর্ট ড্রামা এক্সপোর্ট” থিম স্পিচ
বাজার সচেতনতা থেকে ডিজিটাল প্রবেশদ্বার, ব্যবসায়িক ভিত্তি থেকে কনটেন্ট স্থানীয়করণ—যখন বিদেশে ব্যবসা করা আসলেই গভীরে প্রবেশ করে, তখন “কিছু বিক্রি করা”-এর চেয়ে অনেক বেশি ক্ষমতা প্রয়োজন। “ব্র্যান্ড বিশ্বব্যাপীকরণ” নিয়ে একটি প্যানেল আলোচনায়, আলিবাবা ক্লাউড, ওশান স্টোন এবং শাওম্যান টেকনোলজির অতিথিরা প্রশ্নটিকে দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির দিকে নিয়ে আসেন: একটি বিক্রয়-বিস্ফোরণ, একটি চ্যানেল বা একটি বাজারের সফলতা সরাসরি বিশ্বব্যাপীকরণের সমান নয়। প্রতিষ্ঠানগুলিকে ব্র্যান্ড, গ্রাহক, ডেটা এবং ব্যবসায়িক সিস্টেমকে আসলেই সংযুক্ত করতে হবে, নিজস্বভাবে মৌলিক সিদ্ধান্তগুলি নিয়ন্ত্রণে রাখতে হবে, এবং বাইরের ইকোসিস্টেমের মাধ্যমে ক্ষমতা পূরণ করতে হবে। AI-যুগে, পুনরাবৃত্তিমূলক কাজগুলির অধিকাংশই টুলগুলির উপর ছেড়ে দেওয়া যায়, কিন্তু মানুষের চিন্তা, সিদ্ধান্তগ্রহণ এবং সৌন্দর্যবোধই আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে।
ব্র্যান্ড গ্লোবালাইজেশন: দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির ক্ষমতা গড়ে তোলা কীভাবে?
ভিন্ন পথ, ভিন্ন কৌশল: বিশ্বায়ন এখন পরিচালনা দক্ষতার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ
সাধারণ সমস্যাগুলির বাইরে, বিভিন্ন শিল্প নিজ নিজ গ্লোবালাইজেশনের পথ গড়ে তুলছে।
যে কোম্পানিগুলি ইতিমধ্যে উৎপাদন এবং স্কেলের সুবিধা অর্জন করেছে, তাদের পরবর্তী পদক্ষেপ শুধুমাত্র রপ্তানির পরিমাণ বাড়ানো নয়, বরং স্থানীয় ব্যবসায়ে আসলে একীভূত হওয়া। "30 মিলিয়ন থেকে বিশ্বস্তরে: চানগন অটো কিভাবে গতিকে বিশ্বব্যাপী বিশ্বাসে রূপান্তরিত করেছে" শিরোনামের সম্ভাষণে, চানগন অটো নিজেদের পণ্য বাণিজ্য থেকে উৎপাদন, বিনিয়োগ, পরিষেবা এবং ব্র্যান্ডের সমন্বিত বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক মডেলের দিকে কিভাবে এগিয়েছে, তা শেয়ার করেছে, এবং পণ্যগুলি "বিশ্বব্যাপী সমন্বয়" থেকে "বিশ্বব্যাপী মূল" এবং "অঞ্চলভিত্তিক কাস্টমাইজেশন"-এর দিকে আরও এগিয়েছে, স্থানীয় দল, পরিষেবা নেটওয়ার্ক এবং সহযোগিতা ইকোসিস্টেমের মাধ্যমে বিভিন্ন বাজারে প্রবেশ করেছে।
চাংআন মোটরের বিদেশি ব্র্যান্ড পাবলিক রিলেশনস ডিরেক্টর পিটার লার্কোর “৩০ মিলিয়ন থেকে বিশ্বস্তরে: চাংআন মোটর কীভাবে গতিকে বিশ্বব্যাপী বিশ্বাসে রূপান্তরিত করেছে” শিরোনামে বক্তৃতা
বহু পরিপক্ক আউটগোয়িং ব্যবসাগুলি বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়ে একক বিন্দু ভিত্তিক সমাধান থেকে সিস্টেম গঠনের দিকে যাচ্ছে। "AI কীভাবে ব্যবসাকে পুনর্গঠন করছে" বিষয়ক গোলটেবিল আলোচনায়, অংশগ্রহণকারীরা বিশ্বব্যাপী বাজারের জটিলতা, প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ ডেটা সমন্বয়, এবং AI ক্ষমতা কীভাবে প্রকৃতপক্ষে ব্যবসায়িক সিস্টেমে প্রবেশ করতে পারে—এই বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করেন। Shopify-এর সিনিয়র সলিউশন ইঞ্জিনিয়ার লিয়াং ইয়ান গোটা বিশ্বব্যাপী অপারেশনের একক ভিত্তির উপর জোর দেন। তিনি উল্লেখ করেন, একটি প্রতিষ্ঠান আরও বেশি বাজারে প্রবেশ করলে, প্রথমেই একটি একক ডেটা সোর্স খুঁজে বার করতে হবে, যাতে পণ্য, স্টক, চ্যানেল, এবং অঞ্চলগত অপারেশনগুলি প্রকৃতপক্ষে সংযুক্ত হয়; AI-এর যুগে, AI-এর বিভিন্ন চ্যানেলগুলিরও মধ্যে সংযোগ করতে হবে, যাতে AI-এর মাধ্যমেই পণ্যগুলির বুঝতে, খুঁজে পাওয়া, এবং রূপান্তরিত করা সম্ভব হয়। AI-এর স্কেলিংশীলতা শুধুমাত্র টুলসের সংখ্যা বাড়ানোর মতো সহজ কিছু নয়—এটি "সমস্যা শনাক্তকরণ—বিচার—কার্যকরণ—পুনরালোচনা"এর সম্পূর্ণ লিঙ্কটিরই পথটি । Shopify-এর माध्यम से, व्यापारी एक ही प्लेटफॉर्म पर एक सेट उत्पाद प्रबंधित कर सकते हैं, विभिन्न देशों और बाजारों को कवर करने वाला एक स्वतंत्र स्टोर चला सकते हैं, और प्लेटफॉर्म द्वारा पहले से ही जुड़े AI चैनलों का उपयोग कर सकते हैं, जिससे प्रत्येक चैनल के लिए अलग-अलग जुड़ने, डिप्लॉय करने और रखरखाव करने की जटिलता से बचा जा सकता है, इस प्रकार वैश्विक बाजारों में अधिक कुशलतापूर्वक विस्तार करने और आउटगोइंग के पहले अवसर को पकड़ने में सक्षम हो सकते हैं।
“এআই বিশ্বব্যাপী ব্যবসাকে পুনর্গঠন করছে, ব্র্যান্ডগুলি ভবিষ্যতের জন্য বৃদ্ধির সুবিধা কীভাবে গড়ে তুলবে” টেবিল আলোচনা
এআই দ্রুত কনটেন্ট আউটবাউন্ড উৎপাদন এবং বিতরণের পদ্ধতিকে পরিবর্তন করছে। "গতি এবং মানুষের হৃদয়" বিষয়ক রাউন্ডটেবিলে, কুনলুন ওয়ানওয়ে, নিংমেং ইন্টারন্যাশনাল এবং 41 ক্যানালের কোম্পানির অতিথিরা কনটেন্টের দক্ষতার বাইরেও আরও গভীরে যাবে: যখন এআই উৎপাদন, পরীক্ষা এবং স্থানীয়করণের খরচকে নিয়মিত কমিয়ে দেয়, তখন কনটেন্টের সরবরাহ অত্যধিক পরিমাণে বৃদ্ধি পায়, এবং সত্যিকারের দুর্লভতা হয়ে ওঠে "কী ভালো কনটেন্ট" তা বোঝার ক্ষমতা, এবং বিভিন্ন বাজারের সংস্কৃতি, আবেগ এবং ব্যবহারকারীর চাহিদা বুঝতে পারা। এআই দক্ষতা বাড়াতে পারে, কিন্তু বিষয়বস্তু, গল্প থেকে শুরু করে স্থানীয়করণের প্রকাশপথ—চূড়ান্তভাবে, কনটেন্টকে ব্যবহারকারীদের মনকে স্পর্শ করতে সক্ষম করে, তা মানুষের বিচার এবং বাজারের অন্তর্দৃষ্টি।
“গতি এবং মানুষের মন: এআই কন্টেন্টকে অসীমভাবে তৈরি করে, ‘মন জয় করা’ কার দায়িত্ব” সম্মেলন
যখন কোম্পানিগুলি আরও দূরে এগিয়ে যায়, তখন মূলধন এবং সেবা ব্যবস্থার ভূমিকা পরিবর্তিত হচ্ছে। "শিল্প মূলধনের নতুন পথ" সম্মেলনে, সেভেনস, জিউয়াং ইন্ডাস্ট্রিয়াল ফান্ড, PMI (প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট ইনস্টিটিউট) চীন এবং লিয়ানলিয়ান পেমেন্টের অতিথিরা "টাকা কোথায় ব্যয় করা উচিত" নিয়ে আলোচনা করেন। অতীতের তুলনায় যেখানে ট্রাফিক এবং সংক্ষিপ্ত-সময়ের রূপান্তরকে বেশি গুরুত্ব দেওয়া হত, এখন কোম্পানিগুলি স্থানীয়করণ, ব্র্যান্ডিং, সংগঠনগত ক্ষমতা, সঙ্গতি এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনায় বেশি বাজেট বরাদ্দ করছে। মূলধনের মূল্য শুধুমাত্র অর্থ প্রদানের মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়, বরং এটি কোম্পানিগুলিকে সিদ্ধান্তগ্রহণ এবং ভুলের খরচ কমাতে এবং চ্যানেল, সরবরাহ শৃঙ্খল এবং পেশাদারি সেবা-সহ দীর্ঘমেয়াদি সম্পদগুলির সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা করে।
"শিল্প মূলধনের নতুন পথ: আউটবাউন্ডের দ্বিতীয় অংশ, টাকা কোথায় বিনিয়োগ করবেন" রাউন্ডটেবিল
বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক ক্ষেত্রে বিভিন্ন কৌশল রয়েছে, তবে পিছনের বিচার একই দিকে নিয়ে যাচ্ছে: বিশ্বব্যাপী বাজারে একটি একক সুবিধা দিয়ে সফল হওয়া এখন ক্রমশ কঠিন হয়ে পড়ছে। পণ্য প্রতিষ্ঠানকে বাজারে প্রবেশে সাহায্য করতে পারে, কিন্তু প্রতিষ্ঠানটির দীর্ঘমেয়াদীভাবে টিকে থাকার সিদ্ধান্তটি নির্ভর করে পণ্য, সংগঠন, সরবরাহ শৃঙ্খল এবং বাজারকে স্থিরভাবে সংযুক্ত করতে পারা কি না।
"বাইরে যাওয়া" থেকে "নিচে যাওয়া" পর্যন্ত, বিদেশে যাওয়ার জন্য আরও বেশি পশ্চাদপটের ক্ষমতা প্রয়োজন
যখন বিশ্বায়ন একটি বৃদ্ধির সুযোগ থেকে দীর্ঘমেয়াদি ব্যবসায়ে পরিণত হয়, তখন বিদেশে যাওয়া শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের নিজস্ব বিষয় থাকে না।
একই সময়ে, ইস্ট ফরওয়ার্ড· গ্লোবালাইজেশন নেতৃত্বদানকারী প্রতিষ্ঠান, ইস্ট ফরওয়ার্ড· গ্লোবালাইজেশনের জন্য নতুন বাজার খোলা প্রতিষ্ঠান এবং ইস্ট ফরওয়ার্ড· গ্লোবালাইজেশনের জন্য পথ তৈরি করা প্রতিষ্ঠান—এই তিনটি তালিকা প্রকাশিত হয়েছে, যা ইতিমধ্যে গ্লোবাল ক্ষমতা অর্জনকারী, নতুন বাজারে অবিরামভাবে প্রসারিত হচ্ছে এমন এবং গ্লোবাল ব্যবসায়িক সহায়তা করা সেবা পরিবেশকে অন্তর্ভুক্ত করে, চীনা প্রতিষ্ঠানগুলির গ্লোবালাইজেশনের প্রক্রিয়ায় বিভিন্ন অংশগ্রহণকারীদের রেকর্ড করে।
কনফারেন্সের সময় ঈস্ট ফরওয়ার্ড তালিকা প্রকাশ করা হয়েছে
এর পিছনে একটি স্পষ্ট পরিবর্তনও রয়েছে: আজকের দিনে বিদেশে যাওয়ার কথা বলতে গেলে শুধুমাত্র সবচেয়ে এগিয়ে থাকা ব্র্যান্ডগুলিকে কেন্দ্র করে আলোচনা করা কঠিন। পেমেন্ট, লজিস্টিক্স, কমপ্লায়েন্স, প্রযুক্তি, মার্কেটিং, ফাইন্যান্স, মানবসম্পদ এবং পেশাদার সেবা—এই সবই একটি প্রতিষ্ঠানকে নতুন বাজারে প্রবেশ করার পর সফলভাবে চলমান রাখতে সহায়তা করে।
মুখ্য ফোরামের বাইরে, ঈস্ট ফরওয়ার্ড আউটবিল্ট রিসোর্স ম্যাচিং মিটিংটি আলোচনাকে “কীভাবে দেখবেন” থেকে “কীভাবে করবেন”-এ এগিয়ে নিয়ে যায়। এই মিটিংয়ে ২৮টি কোম্পানি অংশগ্রহণ করে, যেখানে ব্র্যান্ড, সার্ভিস প্রোভাইডার এবং শিল্প সম্পদ বাস্তব ব্যবসায়িক প্রয়োজনীয়তা এবং ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা নিয়ে আলোচনা ও সরাসরি মেলবন্ধন করে।
উঠতে শুরু করল ঢেউ, তখনই সমুদ্রতীরে দেখা হবে—ইস্ট ফরওয়ার্ড আউটবিল্ড রিসোর্স ম্যাচমেকিং মিটিং
পরবর্তী প্রতিষ্ঠানের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বাজারের অনুসন্ধানের পরিবর্তে, মেলাটি প্রতিষ্ঠানগুলির বাস্তবিকভাবে সামনে আসা সমস্যাগুলির দিকে মনোনিবেশ করে: বাজারে প্রবেশের পর কোথায় আটকে গেছে, কোন সম্পদের অভাব রয়েছে, এবং কে প্রকৃতপক্ষে সমাধানে সহায়তা করতে পারে। ব্র্যান্ড, সার্ভিস প্রদানকারী এবং শিল্প সম্পদগুলি আরও সরাসরি পরিস্থিতিতে মেলবন্ধন করে, যা মেলার আলোচনাগুলিকে আবারও বাস্তব ব্যবসায়িক বিষয়গুলির দিকে ফিরিয়ে আনে।
অভিজ্ঞতা শেয়ার করা থেকে সমস্যা সমাধান পর্যন্ত, "ক্যান্টি"র মূল্যও এখানে বিশদভাবে প্রকাশ পাচ্ছে।
উচ্ছ্বাসের পর, বিশ্বায়ন দীর্ঘমেয়াদি পরিচালনায় প্রবেশ করে
একদিনের আলোচনার পর, একটি পরিবর্তন আরও স্পষ্ট হয়ে উঠেছে: চীনা কোম্পানিগুলির বিশ্বায়নের সময় মোকাবেলা করতে হওয়া সমস্যাগুলি এখন শুধুমাত্র “কিভাবে বাইরে যাবেন” নয়, বরং “কিভাবে সবসময় এগিয়ে যাবেন”।
যখন কোম্পানিগুলি প্রকৃতপক্ষে বিভিন্ন বাজারে প্রবেশ করে, তখন অতীতে আলাদাভাবে সমাধানযোগ্য অনেক সমস্যা পরস্পরের সাথে জড়িয়ে পড়ে। পণ্য, ব্র্যান্ড, সরবরাহ শৃঙ্খল, প্রযুক্তি, সঙ্গতি এবং সংগঠনগত ক্ষমতা পরস্পরকে প্রভাবিত করে, এবং একটি ধাপের দুর্বলতা সমগ্র বিদেশি ব্যবসার ফলাফলকে পরিবর্তন করতে পারে। তাই বিশ্বায়নকে এখন আর একটি সংখ্যা দিয়ে মাপা যায় না।
রপ্তানি পরিমাণ, জিএমভি এবং বিদেশি আয় এখনও গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু একটি প্রতিষ্ঠানের বিশ্বব্যাপী প্রভাবের প্রকৃত পরিমাপ হল এটি বিভিন্ন বাজারকে বুঝতে পারে কিনা, স্থানীয় সংগঠন গড়ে তুলতে পারে কিনা, নিয়মের পরিবর্তনের সাথে মানিয়ে নিতে পারে কিনা, এবং একটি সফলতাকে পুনরাবৃত্তি করার ক্ষমতায় পরিণত করতে পারে কিনা। এটি হয়তো চীনা প্রতিষ্ঠানগুলির বিদেশে যাওয়ার পরবর্তী পর্যায়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন: বিশ্বায়ন এখন শুধুমাত্র একটি বাইরের বিস্তারের চেয়েও বেশি, এটি একটি প্রতিষ্ঠানের নিজস্ব ক্ষমতা পুনর্গঠনের একটি প্রক্রিয়া।
“উঠতে থাকা জ্বালার সময়, তীরে দেখা হবে।” ৩৬কে চীনা কোম্পানিগুলির বিশ্বব্যাপীকরণের বাস্তব ঘটনাগুলিতে এগিয়ে যাবে, যেখানে কোম্পানিগুলি বিভিন্ন বাজারে নতুন ক্ষমতা গড়ে তোলে, ব্র্যান্ড, শিল্প, মূলধন এবং বিশ্বব্যাপী সেবা ইকোসিস্টেমের সাথে সংযোগ স্থাপন করে, যারা ইতিমধ্যেই বিশ্বব্যাপীভাবে এগিয়েছে তাদের অভিজ্ঞতা শেয়ার করবে, এবং যারা এখনও দিকনির্দেশনা খুঁজছে, তাদের পরবর্তী পথের উত্তরটি দ্রুত খুঁজে পেতে সাহায্য করবে।