لا تُلغي وحدات الذكاء الاصطناعي للبيع الأولي الحاجة إلى تدريب البائعين. بل تغيّر مكان التدريب. كشف @jasonlk عن السؤال الذي يطرحه كل مدير مبيعات حاليًا: "لكن كيف ستُدرّبون ممثلي المبيعات؟ من سيكون مرشدهم؟" إجابتي هي جعل مخرجات وحدات الذكاء الاصطناعي للبيع الأولي هي المنهج الدراسي. كل مسودة تمر عبر عمود الموافقة قبل الإرسال، وهذا العمود هو المكان الذي يتعلم فيه الممثل المبتدئ. إنهم يقرأون سبب اختيار العميل من قبل الوكيل، ويقيمون ما إذا كان الإشارة حقيقية، ويُعيدون صياغة السطر الأول، ويراقبون أي نسخة تحقق ردًا. هذا يُقدّم عددًا أكبر من مرات اتخاذ القرار في أسبوع مما كان يُقدّمه طابور المكالمات الباردة في شهر. الذكاء الاصطناعي يتعامل مع الحجم، والإنسان يتعلم اتخاذ القرار، والقرار هو ما يجعل الممثل ممثل مبيعات. لا تقضوا على الأكاديمية. انقلوها إلى قائمة الموافقة. https://t.co/fJPRT8NZ0s